數(shù)碼有限責(zé)任公司計劃書.doc

無錫尖峰數(shù)碼創(chuàng)業(yè)計劃書數(shù)碼有限責(zé)任公司計劃書1.4 公司運(yùn)行模式 線上模式：一方面，在線上借助淘寶店開展公司業(yè)務(wù)，利用網(wǎng)店向客戶提供我們的產(chǎn)品作為宣傳的一部分，有線下店作為貨源提供線下店。共同一起發(fā)展。線上模式：另一方面，在線下開實(shí)體店，通過提供線下的實(shí)物商品，提高知名度與吸引力，為線上的公司業(yè)務(wù)做免費(fèi)得宣傳推廣，與此同時，利用線下的店鋪，開展一系列的活動，拓寬經(jīng)營渠道與范圍，縮短投資回收期，加速成本的回收。1.5 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的同學(xué)，成員各司其職，發(fā)揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營提供技術(shù)支持。（修理手機(jī)，電腦的專業(yè)人士）。2、項目背景2.1 項目背景 科技在不斷發(fā)展，社會不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求，這類產(chǎn)品一定會擁有跟廣闊的空間。2.2項目創(chuàng)意 隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展社會進(jìn)步，越來越多的人開始使用手機(jī)，所以我們只要手機(jī)電腦包養(yǎng)，維修等做的工作，我們賣手機(jī)電腦貼膜，手機(jī)電腦維修，手機(jī)殼，充電寶，U盤，線上運(yùn)用“第五代“手機(jī)話費(fèi)充值，員工也是大家一起投資的人。3、產(chǎn)品與技術(shù)3.1部分產(chǎn)品展示貼膜19U盤移動硬盤耳機(jī)音響移動電源鼠標(biāo)鍵盤電腦貼膜手機(jī)殼話費(fèi)充值3.2 市場特征以商院學(xué)生為主要目標(biāo)客戶的市場主要有著如下幾方面的特點(diǎn)：3.2.1買到性價比高的商品這是從大眾的心理方面為來分析的共同特征。大眾的心理是希望買到價美物廉的商品。因此將產(chǎn)品比其他店的價格設(shè)定為較低。3.2.2買到多樣性的商品為了增加我們企業(yè)的競爭力我們準(zhǔn)備了比其他店鋪更加豐富多彩的東西，有更多的手機(jī)殼子，更加具有個性化，符合當(dāng)代90的品味。為在校的同學(xué)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3.2.3對服務(wù)及產(chǎn)品的需求品質(zhì)較高每一位顧客都希望對購買的產(chǎn)品能夠買最好性價比的產(chǎn)品，以及售后的服務(wù)。上述三大市場特點(diǎn)決定了我們提供服務(wù)的方向：那就是要以較低的價格提供高品質(zhì)的個性化服務(wù)及產(chǎn)品。3.3 競爭分析3.3.1 競爭產(chǎn)品和競爭對手在校數(shù)碼店有眾多家，憑借我們的維修和維護(hù)水平，與那些專業(yè)的店鋪有些差距，但是我們有更多個性化的產(chǎn)品供同學(xué)挑選。線上我們需要競爭的壓力更大，我們需要前期刷單，來逐步發(fā)展，本著薄利多銷的原則，我們會選擇降低單價，來提高數(shù)量。3.3.2 競爭因素分析 公司類型優(yōu)勢方面?zhèn)鹘y(tǒng)數(shù)碼店鋪網(wǎng)上數(shù)碼店鋪成 本線下渠道模式往往導(dǎo)致高成本高價格成本低售價低銷售渠道實(shí)體直營店銷售在線銷售服 務(wù)提供實(shí)物適用，和售后服務(wù)只能光靠圖片視頻展示收 費(fèi)較高低針對市場大眾大眾表3-1 公司競爭因素分析表4、市場機(jī)會4.1市場發(fā)展前景世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代、是信息時代、同時也是創(chuàng)新時代。數(shù)碼產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，人們的需求日益增大。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國已經(jīng)成為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場。有市場就會有商機(jī)、有利潤空間。數(shù)碼產(chǎn)品的跟跌周期為一到兩年，而在青年尤其是學(xué)生群體中這個周期還要短得多。其中以中端市場為最。窺一斑而知全豹，整個數(shù)碼產(chǎn)品市場在不斷擴(kuò)大，這是一個值得把握的絕好商機(jī)！4.2市場細(xì)分4.2.1已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場這類市場分布在較廣，隨著時代的發(fā)展數(shù)碼產(chǎn)品的價格日趨低廉，各類數(shù)碼產(chǎn)品已被廣泛擁有。市場主要表現(xiàn)特征為：18歲以上青年、學(xué)生，這類人對數(shù)碼產(chǎn)品的需求較為迫切，有一定的購買能力。對新興數(shù)碼產(chǎn)品較為熟悉，易于推廣。4.2.2未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場這類市場主要分布在1418歲少年、學(xué)生群體。市場主要表現(xiàn)特征為：受社會環(huán)境和周圍人群影響，渴望擁有數(shù)碼產(chǎn)品，但購買能力有限，這類群體為重要潛在客戶?？梢砸罁?jù)此類市場特點(diǎn)推出部分價格較低的中低端產(chǎn)品。4.3促銷策略分析4.3.1自行銷售在尖峰數(shù)碼門店自行銷售，印刷廣告?zhèn)鲉芜M(jìn)行推廣。這類促銷方式能夠保證足夠的利潤但是前期由于我公司缺少知名度，可能會出現(xiàn)銷售過慢營業(yè)額不理想的情況銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：利潤空間有保證能夠提升知名度銷售模式的缺點(diǎn)：前期銷售過慢結(jié)算方式：日結(jié)。4.3.2網(wǎng)絡(luò)銷售我們將依托于C2b電商平臺開設(shè)網(wǎng)店，并搭建獨(dú)立的專業(yè)網(wǎng)店，及時發(fā)布產(chǎn)品的最新信息。使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源，銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：順應(yīng)網(wǎng)購潮流利于品牌推廣 銷售模式的缺點(diǎn)：鑒于目前的網(wǎng)購支付模式，此銷售模式對流動資金需求較高。PC網(wǎng)店展示： 4.4競爭分析4.4.1購買者的討價還價能力：購買者也能對行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強(qiáng)行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。4.4.2新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等。數(shù)碼行業(yè)屬于高利潤行業(yè)，對新入者有較大吸引力。4.4.3替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代品競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。此類威脅較大。 5、市場營銷5.1 目標(biāo)市場:商院同學(xué)們。5.2 產(chǎn)品5.2.1 產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，豐富的產(chǎn)品種類，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品鏈的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是體現(xiàn)我們的品牌價值。 5.2.2 設(shè)計有著自己的精神，把自己的創(chuàng)意發(fā)揚(yáng)光大，在為了做好數(shù)碼便利店的同時要廣泛的征求學(xué)們的寶貴意見及建議，本產(chǎn)品及著創(chuàng)意、美觀、實(shí)用、方便，等方面受學(xué)生們歡迎。5.3推廣策略尖峰數(shù)碼便利店主要針對青年、學(xué)生用戶，而開發(fā)此類，應(yīng)采用人員推銷方式與消費(fèi)者直接溝通，主動演示產(chǎn)品的動態(tài)性能，讓消費(fèi)者們建立起對產(chǎn)品的信心；同時參與到產(chǎn)品的設(shè)計中，將產(chǎn)品嵌入到客戶的設(shè)計方案中。廣告從正面宣傳產(chǎn)品，可以通過分發(fā)傳單，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。廣告主要方向集中在尖峰數(shù)碼便利店。通過向社會宣傳智能化的優(yōu)越性能從而達(dá)到宣傳我們產(chǎn)品帶給消費(fèi)者們簡單生活品質(zhì)生活，提高品牌知名度目的企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念簡單生活。 6、公司經(jīng)營6.1公司名稱無錫尖峰數(shù)碼有限責(zé)任公司6.2 公司宗旨 簡單生活6.3組織機(jī)構(gòu)6.4公司人事公開、公正、公平、有效激勵和約束每一位員工。 1公開是指強(qiáng)調(diào)各項制度的公開性，提高執(zhí)行的透明度。 2公平是指堅持制度面前人人平等的原則，為每個員工提供平等競爭的機(jī)會。 3公正是指對每位員工的工作業(yè)績做出客觀、公正的評價，并給予合理的回報，同時賦予員工申訴的權(quán)利和機(jī)會。7.產(chǎn)品分析7.1產(chǎn)品分析結(jié)合圖一和圖二可知：目前消費(fèi)者電腦擁有率達(dá)72%；手機(jī)擁有率占97%；MP4和數(shù)碼相機(jī)分別占49.3%和46.5；掌上游戲機(jī)占18.7%。消費(fèi)者最感興趣的數(shù)碼產(chǎn)品是手機(jī)，占消費(fèi)者選擇比率的37%；其次是電腦產(chǎn)品，占消費(fèi)者選擇比率的28%：數(shù)碼相機(jī)和掌上游戲機(jī)分別 占19%和10%；MP4占6%。手機(jī)市場仍是現(xiàn)在的熱點(diǎn)消費(fèi)市場，而其功能的多樣性，比如播放音樂和照相的功能一定程度上影響了MP4和數(shù)碼相機(jī)的市場。掌上游戲機(jī)市場占有率有待提升，消費(fèi)者對他的認(rèn)知程度也不高，企業(yè)可以抓住這個機(jī)遇，打開掌上游戲機(jī)的市場。7.2：品牌分析據(jù)調(diào)查顯示，目前諾基亞的擁有量占35%，三星的占有量僅次于諾基亞占22%，索尼和蘋果分別為14%和13%。但數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者感興趣的手機(jī)產(chǎn)品的品牌各有不同，其中三星的最多，有38%，諾基亞其次，有21%，蘋果和索尼分別占17%和15%，還有9%的消費(fèi)者選擇了其他品牌的手機(jī)產(chǎn)品。從這可以看出，各大手機(jī)品牌在市場都占有一席之地，而外國品牌更受