安廣企業(yè)品牌推廣前期工作規(guī)劃解析.doc

安廣企業(yè)品牌推廣前期工作規(guī)劃安廣集團2013年品牌推廣前期工作事項及時間規(guī)劃（2013年上半年工作計劃安排）一、安廣目前所缺失的工作問題原因分析采取的對策要達(dá)到的效果產(chǎn)品還不夠齊全，配套不完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還不夠完善，異型模具類產(chǎn)品缺乏，產(chǎn)品規(guī)格有限，配套還沒跟上。加強產(chǎn)品開發(fā)力度，引進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)用人才每個品牌噴墨產(chǎn)品要達(dá)3040款左右，絲網(wǎng)產(chǎn)品要達(dá)到20款左右。品牌知名度不高安廣集團旗下品牌走城鄉(xiāng)市場，沒有建立一套品牌建設(shè)機制以及發(fā)展規(guī)劃，傳播力度不夠，品牌知名度及影響力不夠。導(dǎo)入品牌建設(shè)機制，實行專業(yè)化品牌管理與維護(hù)在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑效應(yīng)，增加產(chǎn)品附加值，提升服務(wù)質(zhì)量。品牌建設(shè)投入不足還停留在走低端市場的思維模式階段，缺乏品牌建設(shè)的長效機制設(shè)立品牌建設(shè)專項資金持續(xù)有效的開展品牌建設(shè)工作展廳效果不夠沒有規(guī)?；钠放飘a(chǎn)品展示空間，產(chǎn)品鋪貼風(fēng)格不突出，缺乏軟配承托，奢華大氣的效果沒出來，整體布局不合理。重新整改展廳，合理規(guī)劃與風(fēng)格理念相符合的展廳員工凝聚力不足員工散漫，積極性缺乏，認(rèn)真思考改進(jìn)的少，凝聚力和向心力不足。加大培訓(xùn)力度，建立健全培訓(xùn)激勵制度樹立正面信息和正能量，形成團結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌工作職責(zé)不清，人力資源開發(fā)不夠不知道自己負(fù)責(zé)的事情是什么，缺乏明晰的工作職責(zé)以及人力資源開發(fā)體系。整理規(guī)范適合企業(yè)兼顧發(fā)展需要的管理流程，工作職責(zé)以及考核機制做到“崗有其人，人有其事，事有其責(zé)”實行問責(zé)制二、我們目前所需要做的工作（一）展廳再改造、提升，打造高端產(chǎn)品形象，建立健全品牌推廣1、局部改造展廳，品牌形象一體化：公司現(xiàn)有展廳絲網(wǎng)產(chǎn)品展示過多，噴墨過少，需再增加噴墨的產(chǎn)品展示空間，充分利用噴墨產(chǎn)品的特性，圍繞安廣特色品牌文化將產(chǎn)品應(yīng)用、模擬展示、文化元素等融合進(jìn)去，不僅提升產(chǎn)品及品牌價值，特別有利于招商。2、展廳區(qū)域劃分，品牌推廣規(guī)范化：將安廣旗下幾個品牌實施區(qū)域劃分，將多個品牌分開展示，不但解決了多個品牌定位以及主推產(chǎn)品展示差異，還實現(xiàn)了規(guī)范化管理，減少了矛盾以及客戶的誤判。有利于增強各自品牌客戶的信心和業(yè)務(wù)人員利用展廳洽談的效果性。達(dá)到的目的與效果：展示企業(yè)實力，突出噴墨產(chǎn)品的應(yīng)用展示效果，充分闡釋品牌定位，以及概念，樹立準(zhǔn)確的形象。3、以點帶面，終端店面標(biāo)準(zhǔn)化：根據(jù)安廣企業(yè)旗下品牌建立的規(guī)劃，以改造后的總部展廳為標(biāo)準(zhǔn)化，以點帶面，將在終端市場建立兩類產(chǎn)品展示：專賣區(qū)/專賣店、形象店/旗艦店。在終端展示設(shè)計和建設(shè)上，宜采取各有側(cè)重，相互倚重的方式，實行不同的建店流程和政策。專賣區(qū)/專賣店的作用在于廣部網(wǎng)點、深植市場。宜做成“老百姓身邊的陶瓷”，側(cè)重于購物的便捷與容易，在展示上應(yīng)做到輕松、便捷的購物平臺。形象店/旗艦店的作用偏重于形象提升、強化提升消費者信心等作用，尤其是應(yīng)對工程和家裝渠道拓展的意義巨大。在店面中，企業(yè)要加強軟配飾、物料裝飾的精細(xì)搭配，使顧客進(jìn)店開始就感受宏大的氣魄，為廠家的實力折服，為深厚的品牌文化所感染；進(jìn)而通過實景間產(chǎn)品“自我述說”和“自我推銷”的功能，了解產(chǎn)品的花色、質(zhì)量、風(fēng)格、鋪貼方式、燈光、色彩和飾物的搭配等，這樣，一整套全居空間的解決方案就擺在消費者的面前，消費者再根據(jù)自己的需求，完全能在腦海中虛擬呈現(xiàn)的使用后實景，加上導(dǎo)購人員的動情解說，最終實現(xiàn)終端攔截。因此就需要出臺一系列專賣店建設(shè)、形象展示風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化驗收審批流程，我將之歸納總結(jié)為“傻瓜式規(guī)范方案”，做到使店面形象、展示方式、推廣手段可以復(fù)制，這樣既可以節(jié)省人力、物力、時間，還可以通過統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的聲音傳達(dá)出歐唯爾品牌的最強音。如此，歐唯爾品牌在市場上一經(jīng)脫穎而出，并是形如肯德基、麥當(dāng)勞一樣具有統(tǒng)一性、規(guī)范化，樹立大品牌形象目的。4、舞動終端，將終端促銷活力化：深化組織全國性促銷、區(qū)域性促銷、新產(chǎn)品上市促銷、常規(guī)促銷、專賣店開業(yè)和節(jié)慶促銷等。通過一系列的促銷活動促進(jìn)銷售“臨門一腳”的作用發(fā)揮，擺脫其他品牌正面的價格戰(zhàn)，提升歐唯爾品牌的知名度，搶先占位三四級市場的經(jīng)銷客戶和終端資源。用亮點、形象、價位體系、產(chǎn)品配套、系統(tǒng)展示來突圍，形成品牌區(qū)隔，提升核心競爭力。5、綜合技能提升，將終端培訓(xùn)大眾化：優(yōu)秀的培訓(xùn)是一種戰(zhàn)略資源。從某種程度上來講，培訓(xùn)所產(chǎn)生的深度效應(yīng)及影響是不可估量的。但，根據(jù)歐唯爾品牌的實際操作方式，我們應(yīng)該從企業(yè)抓起，從內(nèi)部抓起，充分提升銷售精英的綜合素質(zhì)，如此業(yè)務(wù)員出差才能有槍有彈的和經(jīng)銷商交流，鼓舞終端員工士氣。同時，我也將提出在終端建立“傻瓜式”的培訓(xùn)方案，即將產(chǎn)品文化、賣點轉(zhuǎn)化為大眾語言，甚至可以用講故事的形式進(jìn)行傳播，不僅有利于將來有些夫妻店通過我們的光碟或圖冊學(xué)會運用傳播，還有利于業(yè)務(wù)人員在終端的培訓(xùn)推廣，更有針對性的傳播品牌文化、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品特點等。6、營銷渠道的構(gòu)建與提升，將終端渠道立體化：鼓勵、引導(dǎo)經(jīng)銷商通過發(fā)展零售、小區(qū)、家裝、工程、分銷、超市、網(wǎng)購、設(shè)計師等渠道，建立起完善的、立體化的強大終端營銷。并根據(jù)客戶的需求，派人員協(xié)助銷售渠道的開拓，若客戶有大型工程項目，公司派專人跟蹤落實，優(yōu)先試板，優(yōu)先排產(chǎn)，安排貨源。（二）噴墨產(chǎn)品的物料的配備為配合2013年下半年的品牌推廣工作，需制作一批宣傳推廣物料，以歐唯爾陶瓷品牌為例，計劃如下：序號物料或事項完成時間備注說明費用預(yù)算一、基本物料制作計劃及費用1網(wǎng)站改版設(shè)計（四個品牌網(wǎng)站獨立建設(shè)）2013年2月30日前已在做，但目前網(wǎng)絡(luò)公司不專業(yè)，建議重新篩選合作公司。2歐唯爾高端品牌招商畫冊2013年3月30日前招商手冊與的設(shè)計、印刷3000冊約5萬3企業(yè)專題片的拍攝制作2013年3月30日前約5萬4產(chǎn)品電子光碟的制作2013年3月30日前封套、刻錄3000張約02萬5價格標(biāo)簽及磚貼2013年3月30日前品牌及系列每做2000張約1萬7合同封面印刷2013年3月30日前400份約02萬8禮品設(shè)計及制作2013年4月15日前500個約5萬9紙杯2013年3月30日前50000只約0.5萬10手提袋制作2013年4月30日前3000個約1.5萬11申辦產(chǎn)品常規(guī)質(zhì)量檢測2013年4月30日前噴墨產(chǎn)品約1萬12榮譽證書牌制作2013年3月30日前用于專賣店陳列100個約0.3萬15胸牌2013年3月30日前100個約0.1萬合計約20.5萬（三）產(chǎn)品的升級跟進(jìn)，產(chǎn)品系列的完善噴墨產(chǎn)品好賣的花色也遵循2/8原則，所以挑行業(yè)內(nèi)好賣的花色即可，但以系列和每套為單位的思路開發(fā)，以目前市場上比較流行的“仿大理石、仿玉石、仿線石、仿木紋”等四個方向為主要開發(fā)：系列開發(fā)款數(shù)規(guī)格要求及主要應(yīng)用花色規(guī)劃仿大理石系列58款以300*600、300*450為主，300為配套和補充以淺色為主，配置比例為：60%為淺色，20%為中間色，20%為深色，但中間色可做可不做，主要應(yīng)用于家裝純白，米黃，深淺啡網(wǎng)，黑金花，莎安娜米黃，爵士白，金蜘蛛，紫羅紅，卡布奇諾，雨林綠，雨林棕，鵝毛金，珊瑚紅仿玉石系列35款以300*600、300*450為主，300為配套和補充仿玉石，設(shè)計23款模具型作為品牌的主題特色香檳玉、君子玉、黃彩玉、紅玉仿線石系列35款以300*600、300*450為主，300為配套和補充仿木紋系列35款以300*600、300*450為主，300為配套和補充仿石材的意大利木紋意大利木紋、木化石（深）等異型規(guī)格磚35款400X800 、350X750主要用于大型模擬間以及工裝應(yīng)用等暢銷產(chǎn)品均可定制，先期可用爵士白、黑金花、啡網(wǎng)等工程暢銷產(chǎn)品備貨（四）營銷推廣執(zhí)行項目1、為進(jìn)一步提升品牌形象，強化轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)，特規(guī)劃一些推廣活動，以組合拳的方式實施推廣前期預(yù)熱，具體如下：階段時間推廣內(nèi)容要求效果說明導(dǎo)入期3月行業(yè)媒體傳播行業(yè)媒體：陶城報、建材周刊、陶瓷信息、東西傳訊、陶瓷資訊等分投放軟文三次。高調(diào)招商，配合炒作宣傳，樹立強勢品牌地位，為此后在全國各地的招商打下堅實的基礎(chǔ)。戶外廣告投放在中國陶瓷城、華夏陶瓷城或通往華夏的必經(jīng)之路上投放高炮柱型廣告23塊。（可做三個月）網(wǎng)絡(luò)炒作以陶瓷網(wǎng)為主投放在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和炒作，每月炒作三次。（三個月）榮譽證書申請可參加年底陶城報的新銳榜（須資格審查，不一定能通過）和建材周刊的風(fēng)云產(chǎn)品或企業(yè)評比，申報中國綠色環(huán)保產(chǎn)品、工程推薦產(chǎn)品、質(zhì)量消費滿意產(chǎn)品等榮譽證書3D效果展示系統(tǒng)開發(fā)一套基于IPAD的網(wǎng)上產(chǎn)品展示系統(tǒng)，并每個業(yè)務(wù)人員配套一臺IPAD電腦可以充分顯示品牌高端形象，增強招商信心，且實現(xiàn)電子化出差，實用性大增。預(yù)熱期4月行業(yè)媒體傳播行業(yè)媒體：陶城報、建材周刊、陶瓷信息、東西傳訊、陶瓷資訊等分投放招商廣告一次。軟文三次。要想利用短時間內(nèi)招商造勢，必須借助硬廣的“殺傷力”，打組合拳，實現(xiàn)平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外三位一體傳播。同時4月份在佛山為陶瓷博覽會舉辦時間。網(wǎng)絡(luò)炒作以陶瓷網(wǎng)為主投放在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和炒作，每月炒作三次。（三個月）爆發(fā)期5月行業(yè)媒體傳播行業(yè)媒體：陶城報、建材周刊、陶瓷信息、東西傳訊、陶瓷資訊等分投放招商廣告兩次。專題一次，軟文三次。再次強化品牌認(rèn)知，樹立強勢品牌地位網(wǎng)絡(luò)炒作以陶瓷網(wǎng)為主投放在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和炒作，每月炒作三次。（三個月）2、推廣費用預(yù)算月份項目投放形式及規(guī)格費用預(yù)算3媒體軟文內(nèi)部撰寫，自行投放（須給媒體記者500元紅包）以10人計算約0.5萬戶外廣告投放可投放三個月，在華夏或中國陶瓷城對面，3塊約30萬網(wǎng)絡(luò)炒作三個月炒作，做網(wǎng)絡(luò)新聞，網(wǎng)絡(luò)新品牌招商專題，欄目廣告，論壇炒作（外包網(wǎng)絡(luò)媒體）約1.5萬/月約1.5萬3D效果展示系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計一套3D效果展示系統(tǒng)（外包網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司）約5萬配備IPAD電腦暫時先只配備歐唯爾業(yè)務(wù)人員以20人計，每人配備一臺，每臺市場價約為3500元約7萬榮譽證書申請申報行業(yè)榮譽等，1到2個約3萬4月行業(yè)媒體傳播軟文三次約5萬陶城報半版2次約3萬、建材周刊1/4約0.5萬、陶瓷信息1/4約0.5萬、東西傳訊1/4約0.5萬、陶瓷資訊1/4約0.5萬,招商硬廣一次網(wǎng)絡(luò)炒作三個月炒作，做網(wǎng)絡(luò)新聞，網(wǎng)絡(luò)招商專題，欄目廣告，論壇炒作（外包網(wǎng)絡(luò)媒體）約1.5萬/月約1.5萬5月行業(yè)媒體傳播軟文三次約8萬陶城報半版2次約3萬、建材周刊1/4約0.5萬、陶瓷信息1/4約0.5萬、東西傳訊1/4約0.5萬、陶瓷資訊1/4約0.5萬,招商硬廣一次陶城報整版專題一次，約3萬網(wǎng)絡(luò)炒作三個月炒作，做網(wǎng)絡(luò)新聞，網(wǎng)絡(luò)招商專題，欄目廣告，論壇炒作（外包網(wǎng)絡(luò)媒體）約1.5萬/月約1.5萬招商會包括會場租賃酒店食宿活動物料制作布置節(jié)目策劃執(zhí)行禮品獎品媒體禮金飲料煙酒車輛租賃等.以400人計算約50萬合計約113萬（五）內(nèi)部培訓(xùn)、管理工作的提升為保障營銷工作的順利開展，也為了更好的做好招商或營銷人員出差開拓客戶做好前期的準(zhǔn)備工作，內(nèi)部培訓(xùn)、管理工作的提升目前還需要做以下工作：工作內(nèi)容目的及效果計劃步驟及完成時間內(nèi)部培訓(xùn)工作安廣轉(zhuǎn)型升級做品牌，必定要升級改造原有的模式、工作習(xí)慣以及組織流程結(jié)構(gòu)，而要做到這些轉(zhuǎn)型升級，勢必要先改變員工的思想觀念和工作行為，因此有必要組織召開全體員工相關(guān)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)會。1月份進(jìn)行第一堂課程的培訓(xùn)，對營銷人員的綜合素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，鼓舞員工士氣，明確自身定位，如何進(jìn)行市場開拓；3月份進(jìn)行第二堂課程的培訓(xùn)，對品牌文化、品牌理念的培訓(xùn)；4月份進(jìn)行第三堂課程的培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員進(jìn)行店面的管理與導(dǎo)購的培訓(xùn)。規(guī)范營銷工作制度、流程為進(jìn)一步加強營銷工作管理，使?fàn)I銷各項工作有序、有效的完成，有必要制訂一套適合安廣自身，并簡潔高效的制度流程，使“事有其人，人有其責(zé)”，從而達(dá)到促進(jìn)銷售，使工作完成的更好的目的。做到營銷工作有序開展，為公司開源節(jié)流提供制度和流程保障。在3月底制訂完成，并編輯成冊。2013年市場政策及薪酬待遇方案為進(jìn)一步規(guī)范市場，促進(jìn)銷售工作有序的推進(jìn)，更好地調(diào)動市場以及員工的積極性，促進(jìn)任務(wù)目標(biāo)的貫徹落實。計劃在3月份制訂2013年度市場政策及營銷系統(tǒng)薪酬待遇方案。三、市場部的日常工作及管理思路結(jié)合目前安廣品牌企業(yè)公司框架，根據(jù)行業(yè)所需，建立市場部體制已是發(fā)展的必然趨勢，市場動態(tài)發(fā)展的現(xiàn)實需要，可對人員數(shù)目和職能結(jié)構(gòu)再進(jìn)行相應(yīng)配置?？傮w而言，我在統(tǒng)籌管理和配合空間設(shè)計部門做好專賣店展示設(shè)計與產(chǎn)品組合應(yīng)用、品牌策劃、廣告宣傳、渠道培訓(xùn)等職能的情況下，還應(yīng)對人員進(jìn)行有機組合，打造通力協(xié)助的團隊精神，形成平時分工、戰(zhàn)時合作，能里能外，能突能投的同盟體，全面推進(jìn)整個品牌的整體建設(shè)與提升。因此，我也擬出四個方面的日常管理工作思路，待與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通后再作詳細(xì)的規(guī)劃：一、明確職責(zé)權(quán)限，將考核指標(biāo)規(guī)范化。將本部門各崗位職責(zé)劃分清晰，建立一套完整的職責(zé)范圍、日常考核的量化的標(biāo)準(zhǔn)，計劃每星期作周計劃與周總結(jié)，每個月的3日前作月度總結(jié)和月度計劃，這樣有利于調(diào)動各崗位人員的工作效率與積極性，從而達(dá)到“事有其責(zé)，責(zé)有其人”，避免造成事責(zé)不清、推委脫拉的不良工作作風(fēng)。二、與屬下進(jìn)行積極溝通，充分調(diào)動并組織創(chuàng)意交流會。為更好地交流溝通，協(xié)作，形成本部門團隊氛圍，提高大家的思維、創(chuàng)新以及溝通協(xié)作能力，計劃在本部門每月中旬組織一次創(chuàng)意交流會，每人對自己的作品或好的作品說說自己的看法或創(chuàng)作經(jīng)驗，向交流心得，這樣做有利于形成集思廣益的良好氛圍，開拓大家的思維與眼界，可以說這是針對本部門的培訓(xùn)會。三、創(chuàng)造性地推進(jìn)并執(zhí)行“走出去、吸進(jìn)來”的方式。市場部是一個品牌很重要的部門，可以說是起到做好參謀的作用，我深知責(zé)任重大，并感謝秦總對我的信任，我既然接收了這個重?fù)?dān)，我將竭盡所能，以優(yōu)異的成績來回報公司和秦總的支持與栽培。但市場是瞬息萬變的，我們要始終保持站在市場以及終端推廣最前沿的前瞻性思維，順勢而變，難中尋機，推動發(fā)展。因此各種觀摩與出差成為市場部各崗位在工作中切實可行的學(xué)習(xí)方法，利用吸收與消化，將別人、別的公司好的做法、好的創(chuàng)意借鑒與再創(chuàng)造，形成保