哈爾濱吉美豐帝豪4S店6月推廣活動策劃方案.ppt

哈爾濱吉美豐帝豪4s店6月推廣活動方案 date 11 06 3 通過此次帝豪店頭活動為達到以下四個目的 1 強化展廳集客能力 提升展廳溫度 3 抓住車展前的時機 提高整體銷量 4 在國際車展前來臨 預熱市場 2 制造輿論熱點 活動銷售預熱 自3月分百姓購車由于展廳集客與銷量出現(xiàn)較大下滑 為扭轉(zhuǎn)不利局面 做好展廳集客工作 提高終端銷量 在此根據(jù)6月市場情況作出以下展廳主題活動 各活動之間緊密相連 環(huán)環(huán)相扣 保證活動影響的延續(xù)性 活動介紹 活動主題 帝豪1元升值優(yōu)樂惠活動時間 6月5日 6月30日 活動對象 訂車購車客戶 活動地點 哈爾濱吉美豐帝豪4s店展廳 活動內(nèi)容 自6月5日 6月27日前訂車 購車客戶均可客戶在辦好提車手續(xù)且確認購車款無任何問題后加1元可購得價值1000元帝豪優(yōu)樂惠套餐 車窗裝飾條 個性車貼 帝豪雨傘 帝豪八件套 活動目的 展廳集客潛在用戶及老用戶關(guān)系維護提升終端銷售 活動目標 潛在客用戶信息留存650份終端銷售50臺 活動流程 廣告宣傳 客戶訂車 客戶關(guān)愛專員介紹活動內(nèi)容 客戶參與活動 提車 購車 1元 帝豪1000元優(yōu)樂惠禮包 1元 1000元 活動時間 6月5日 7月31日 活動對象 持有老吉利行使證者 已購車客戶 活動地點 哈爾濱吉美豐帝豪4s店展廳 活動內(nèi)容 組團可獲得1000元精品券 人 轉(zhuǎn)介紹者可獲贈保養(yǎng)一次 人的激勵回報 被介紹客戶可多獲得500元精品券 活動流程 轉(zhuǎn)介紹 組團 介紹客戶 客戶成交 客戶身份驗證 轉(zhuǎn)介紹者獲得激勵 殺手锏 加大轉(zhuǎn)介紹與多人組團購車激勵力度 不僅增強本次團購在集團內(nèi)部之間的影響力 更能形成客戶間銷售互動 相互促進終端 給團購獲得帶來意想不到的效果 為本次活動實現(xiàn)真正意義上的團購 活動執(zhí)行 報紙宣傳 建議軟文投放宣傳 網(wǎng)絡宣傳 中國汽車網(wǎng) 軟文發(fā)布 電視宣傳 哈爾濱電視臺 車來車往 帝豪廣告播報內(nèi)容 游字 電臺宣傳 交通廣播電臺15秒 次 4次 天硬廣播報 短信群發(fā) 訂購短信 群發(fā)哈爾濱所在范圍內(nèi)的潛在用戶和老用戶 電話回訪 要求銷售顧問對潛在用戶進行回訪和邀請 帝豪1元升值優(yōu)樂惠 門頭海報 帝豪1元升值優(yōu)樂惠 主題 購車時 1元即購1000元優(yōu)樂禮包 內(nèi)容 畫面 客戶在辦好提車手續(xù)且確認購車款無任何問題后加1元可購得價值1000元帝豪優(yōu)樂惠套餐 車窗裝飾條 個性車貼 帝豪雨傘 帝豪八件套 車頂牌 驚喜優(yōu)惠月 組團搶車 主題 帝豪團購優(yōu)惠活動3000元現(xiàn)金 禮包等你拿 三等獎5名價值188元精品 不兌現(xiàn)金 二等獎3名價值288元精品 不兌現(xiàn)金 一等獎2名價值388元精品 不兌現(xiàn)金 幸運客戶10名 試乘試駕 神秘禮 1 進店禮2 服務禮3 轉(zhuǎn)介禮4 試駕禮5 忠誠禮6 禮上禮 例 建議在以上的活動形式上在增加一些具有什么色彩的活動形式 帝豪1元升值優(yōu)樂惠 訂車 購車客戶 帝豪千元優(yōu)樂大禮包神秘大獎 轉(zhuǎn)介紹者 組團 現(xiàn)金優(yōu)惠1000元精品 轉(zhuǎn)介紹者 組團可獲得1000元精品券 人或500元現(xiàn)金 人的激勵回報 被介紹客戶可多獲得500元精品券 組團搶車 全城沸騰 帝豪1元升值優(yōu)樂惠海報 組團搶車 全城沸騰易拉寶 培訓與激勵 一 動員會建議在6月5日前 召開員工動員會 1 對象 銷售經(jīng)理 企劃經(jīng)理及銷售顧問 2 內(nèi)容 6月活動方案講解及培訓 解讀 討論 執(zhí)行細則計劃等 二 培訓1 建議加強帝豪ec7 rv1 5l惠民車型產(chǎn)品知識和競品知識培訓2 帝豪ec7 rv1 5l惠民車型終端申報流程 3 本活動相關(guān)話術(shù)培訓 4 培訓紀要和會議紀要求于培訓后反饋銷售部內(nèi)勤處存檔 三 銷售人員激勵政策 根據(jù)其自身的實際情況 銷售經(jīng)理制定最新銷售人員激勵方案 活動期間設立兩個獎項 1