安聯(lián)房地產(chǎn)銷售策劃方案.docx

安聯(lián)房地產(chǎn)銷售策劃方案概要： （一）環(huán)境分析及SWOT分析 （二）市場(chǎng)選擇與定位 （三）營銷戰(zhàn)略與目標(biāo) （四）營銷策略 （五）組織計(jì)劃實(shí)施 （六）財(cái)務(wù)預(yù)算一、環(huán)境分析：（a）宏觀環(huán)境分析：目前，國家正在深入改革初期，為了經(jīng)濟(jì)持續(xù)有效的健康發(fā)展，制定了緊縮性貨幣政策，在一定程度上放慢經(jīng)濟(jì)過熱的現(xiàn)象，相對(duì)于之前火熱的樓市，隨著新政策的下臺(tái)，樓市受到了較大的波動(dòng)，交易量不斷下滑，但總體來說樓市還是在一個(gè)安全的狀態(tài)，尤其是對(duì)于中小城市，仍有很大的發(fā)展空間。（b）微觀經(jīng)濟(jì)分析：濱州是一個(gè)三線城市，房?jī)r(jià)目前較平穩(wěn)。濱州六縣四區(qū)，對(duì)于濱城區(qū)來說，房地產(chǎn)項(xiàng)目很多，包括在建房和成品房，但濱城區(qū)人口較少，眾多的房子現(xiàn)在已經(jīng)飽和，所以，安聯(lián)要抓住機(jī)遇顯得尤為重要，濱城區(qū)福利房比較多，基本集中在西區(qū)，所以對(duì)商品房會(huì)形成一定的影響，但隨著人口的增多和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群涌入濱城區(qū)，同時(shí)，現(xiàn)在濱州的工資水平不斷上升，對(duì)商品房的購買力大大增加，市場(chǎng)前景很廣闊。SWOT分析：（1）優(yōu)勢(shì)：地處濱州西區(qū)，地理位置優(yōu)越，靠近行政單位及大型活動(dòng)舉辦地附近有學(xué)校，包括幼兒園、小學(xué)、初中、高中、大學(xué)，教學(xué)資源極佳交通四通八達(dá)，道寬路直，公交便利；靠近中海，可望中海，生態(tài)園集中，河流交錯(cuò)，景觀資源豐富附近有公園，商場(chǎng)等娛樂設(shè)施，倍增居住者的生活色彩德式風(fēng)格建筑，區(qū)域獨(dú)樹一幟，小高層更顯示用戶的品味（2）劣勢(shì)：濱州房產(chǎn)項(xiàng)目眾多，包括風(fēng)度柏林周邊的大量商品房，形成了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，要在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出并非易事位置雖不偏僻，但與城市中心地帶仍有一段距離，所以會(huì)使購房者產(chǎn)生顧慮位置雖環(huán)境優(yōu)美，但被很多風(fēng)景以及公共建筑占去很大空間，人口集中度略?。?）機(jī)會(huì)：靠近濱州標(biāo)志性地帶“中海”，而且原“航母”正在改健，隨著濱州的發(fā)展，近幾年此處一定會(huì)有很大的發(fā)展濱州雖歐式建筑較多，但正宗的德式建筑罕見，德國人的品質(zhì)在濱州人心目中有較高的地位，這可作為一個(gè)買點(diǎn)外來人員涌入濱州生活，對(duì)于住房的需求增大，若拉攏這些客戶，收益將是巨大的隨著濱州建設(shè)規(guī)模的增大，此處必然會(huì)成為一塊包地，而且位于濱州黃河十二路，會(huì)成為投資者的看點(diǎn)（4）威脅：受大經(jīng)濟(jì)政策影響，人們可能會(huì)處于暫時(shí)的觀望狀態(tài)，對(duì)資金的回?cái)n有一定影響，不利于項(xiàng)目的擴(kuò)大附近地塊很多，各大樓盤都在通過各種營銷策略吸引購房者，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大二、市場(chǎng)選擇與定位（1）細(xì)分市場(chǎng)：我們采用多因素變量分析法，按照喜好，職業(yè)，年齡，家庭月收入，家庭結(jié)構(gòu)等因素，將整個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)。因?yàn)殛P(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者喜好決定樓盤風(fēng)格，消費(fèi)者職業(yè)年齡決定樓盤主題等，消費(fèi)者家庭月收入，家庭結(jié)構(gòu)決定樓盤的價(jià)格以及樓盤的戶型結(jié)構(gòu)。（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇：1.目標(biāo)客戶描述：年齡：2545歲之間。置業(yè)用途：8087的客戶為自用；其他為投資?？蛻纛愋停汗景最I(lǐng)；收入比較穩(wěn)定的公司一般職員；投資客（含二次以上置業(yè)者）；個(gè)體經(jīng)營者；職業(yè)：銀行職員；公司從業(yè)人員；律師；衛(wèi)生系統(tǒng)年輕從業(yè)人員；電子行業(yè)技術(shù)人員及相關(guān)服務(wù)人員；電信業(yè)職員；普通公務(wù)員；教育系統(tǒng)年輕從業(yè)人員；貿(mào)易公司職員；百貨公司職員；航空公司職員等。居住狀況：租住商品房、福利房、公司宿舍。家庭結(jié)構(gòu)：比較簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)為兩口之家，部分為單身2.目標(biāo)客戶共性：經(jīng)濟(jì)能力較好，收入可以購買或月供一套房子，有較高品味，并非首次購買房產(chǎn)工作處于上升期或穩(wěn)定期，預(yù)期收入良好，有較高的購買欲望多具有高收入、高職位、高學(xué)歷，屬于社會(huì)的中堅(jiān)力量衣食住行講究品牌，價(jià)值需求第一，價(jià)格成本第二，有錢但非有線，有較高的生活品質(zhì)（3）最終市場(chǎng)定位：喜歡歐式風(fēng)格，年齡在25-45歲的中青年，家庭月收入在8000-15000左右，家庭結(jié)構(gòu)為兩口或兩口以上的消費(fèi)者。三、營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)（一）營銷戰(zhàn)略：強(qiáng)勢(shì)推廣，主動(dòng)出擊，靈活應(yīng)變，快速去化。1 強(qiáng)勢(shì)推廣先塑項(xiàng)目形象，開展影響力大、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的事件行銷及公共營銷，形成口碑，以“勢(shì)”壓人，完成市場(chǎng)形象突破。2 主動(dòng)出擊變坐銷為行銷，充分利用開盤前期的時(shí)間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時(shí)影響其周邊人群，積累客戶。3 靈活應(yīng)變及時(shí)注意市場(chǎng)變化、跟蹤客戶反饋，迅速調(diào)整行銷方式和推廣策略，密切觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整，預(yù)判銷售態(tài)勢(shì)，及時(shí)應(yīng)變。4快速去化用多種促銷手段，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，縮短銷售周期，平穩(wěn)去化。（二）營銷目標(biāo) 開盤前期：多方面挖掘新客戶，樹立項(xiàng)目高端優(yōu)質(zhì)的形象；開盤期: 多維度全面展示項(xiàng)目魅力，積累品牌認(rèn)知度；熱銷期: 調(diào)動(dòng)潛在需求者加入到購買的行列當(dāng)中，獲取高額的銷售利潤。尾盤期：創(chuàng)造良好口碑，提升市場(chǎng)接受面。四、營銷策略（一）開盤前期銷售方案（項(xiàng)目品牌創(chuàng)建期）銷售及推廣內(nèi)容：介紹項(xiàng)目整體內(nèi)容，建立項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)形象銷售及推廣目標(biāo)：多方面挖掘新客戶，樹立項(xiàng)目高端優(yōu)質(zhì)的形象銷售及推廣策略：一.開盤前宣傳推廣策略：推廣主題為“擁抱安聯(lián)，樂享安穩(wěn)品質(zhì)生活”推廣過程1、在魯北晨報(bào)，濱州日?qǐng)?bào)，濱州晨報(bào)投放大版面套廣告，主要介紹安聯(lián)房地產(chǎn)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)和安聯(lián)風(fēng)度柏林的簡(jiǎn)介，充分展示企業(yè)形象。2、 路牌廣告在學(xué)校周圍和公交站牌高速路廣告牌投放廣告。廣告內(nèi)容為安聯(lián)風(fēng)度柏林的大型圖片，文字信息配有“擁抱安聯(lián)，樂享安穩(wěn)品質(zhì)生活”3、 在交通廣播站做廣告介紹安聯(lián)房地產(chǎn)公司。廣告時(shí)長(zhǎng)為15秒。廣告內(nèi)容為，“安聯(lián)風(fēng)度柏林于XX盛大開盤，大樓房，學(xué)區(qū)房，我們?yōu)槠焚|(zhì)不懈追求。擁抱安聯(lián)，樂享安穩(wěn)品質(zhì)生活，VIP咨詢熱線xxxxxx”4、采用群發(fā)短信的方式，短信內(nèi)容為“安聯(lián)風(fēng)度柏林于XX盛大開盤，開盤期間有景美禮品相送， VIP咨詢熱線：xxxxxx”2、 正式開盤前一周的宣傳策略：1、舉辦認(rèn)購會(huì)，目的擴(kuò)大市場(chǎng)知名度為本案推廣預(yù)熱期，這一期間主要任務(wù)是為項(xiàng)目開盤打基礎(chǔ)，做好項(xiàng)目開盤前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，為開盤積累一部分客戶。推廣方式主要以銷售單頁和圍墻看板為主，并輔以適量的報(bào)紙廣告與條幅，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹與自己企業(yè)理念的陳述。2、舉辦親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡是有購房意向的顧客均可報(bào)名參加，運(yùn)動(dòng)會(huì)第一名可抵購房5000元使用，第二名為3000，第三名為1000。凡是參加者均可獲得景美禮品。（二）正式開盤期銷售方案（項(xiàng)目解析期）銷售及推廣內(nèi)容：分解項(xiàng)目各大買點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，深入推薦項(xiàng)目買點(diǎn)銷售及推廣目標(biāo)：多維度全面展示項(xiàng)目魅力。積累品牌認(rèn)知度銷售及推廣策略：一.宣傳策略1、舉行項(xiàng)目開盤慶典活動(dòng) 主題：“擁抱安聯(lián)，樂享安穩(wěn)品質(zhì)生活”邀請(qǐng)濱州電視臺(tái)主持人主持，帶來一場(chǎng)精彩的文藝演出活動(dòng)，活動(dòng)前5天采用群發(fā)短信的方式，短信內(nèi)容為“安聯(lián)風(fēng)度柏林，超高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)樓房，xx盛大開幕，誠邀您出席我們的開幕盛事，尊享VIP熱線xxxxx“2、在魯北晨報(bào)，濱州日?qǐng)?bào)，濱州晨報(bào)投放小版面廣告，內(nèi)容為“安聯(lián)風(fēng)度柏林，超高性比歐式風(fēng)格，全套現(xiàn)房火熱發(fā)布中，VIP咨詢熱線xxxxx”3、在黃河12路兩邊投放20個(gè)路燈燈箱廣告，內(nèi)容為“擁抱安聯(lián)，樂享安穩(wěn)品質(zhì)生活”（背景為安聯(lián)全景圖）4、在交通廣播站做廣告介紹安聯(lián)房地產(chǎn)公司。廣告時(shí)長(zhǎng)為15秒。廣告內(nèi)容為，“安聯(lián)風(fēng)度柏林于XX盛大開盤，大樓房，學(xué)區(qū)房，我們?yōu)槠焚|(zhì)不懈追求。擁抱安聯(lián)，樂享安穩(wěn)品質(zhì)生活，VIP咨詢熱線xxxxxx” 5、舉辦真人銅塑活動(dòng)，進(jìn)一步通過創(chuàng)意活動(dòng)引起市場(chǎng)關(guān)注，增加項(xiàng)目知名度?；顒?dòng)內(nèi)容：在濱州人群較為密集的地方進(jìn)行真人銅塑的行為藝術(shù)表演，考慮到活動(dòng)的特殊性，每一個(gè)表演地方的表演時(shí)間不得低于2小時(shí)，以便引起過往行人的關(guān)注；同時(shí)，盡量吸引客戶與銅塑合影，在建造再次溝通橋梁的同時(shí)將人群關(guān)注度最大化。注：活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)在銅塑人員所舉道具或著裝的適當(dāng)處標(biāo)明項(xiàng)目LOGO和案名。 二、產(chǎn)品策略：安聯(lián)房地產(chǎn)的產(chǎn)品主要分為七種戶型，分別為尊享型189.37平方米（四室兩廳三衛(wèi)）經(jīng)濟(jì)型89.16平方米兩室兩廳一衛(wèi)實(shí)用型102.14平方米（兩室兩廳一衛(wèi)）三個(gè)系列。組織人員發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容為詳細(xì)介紹戶型和配套設(shè)施。1、舉辦主題為“購新房送裝修”活動(dòng)，積累人氣、對(duì)前一百個(gè)定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。（裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元）提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算2、舉辦主題為感恩社會(huì)，貢獻(xiàn)微薄力量的主題義賣活動(dòng)。每賣出一套房子就會(huì)拿出1000塊錢捐給留守兒童。關(guān)注社會(huì)弱小群體，提升公司形象。3、建立微信公共帳號(hào)。即時(shí)發(fā)布樓盤信息和價(jià)格變動(dòng)，成立微博帳號(hào)即時(shí)發(fā)布樓盤信息和價(jià)格變動(dòng)。 三、價(jià)格策略通過特價(jià)房，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩 試探前期客戶對(duì)降價(jià)的反應(yīng) 降價(jià)勢(shì)在必行，通過降價(jià)促進(jìn)成交。說辭： 1、 處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對(duì)部分存貨成本價(jià)銷售。 2、 認(rèn)購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。 3、 特價(jià)房：公開對(duì)老客戶宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對(duì)新客戶承諾可以買到。 4、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少 5、 客戶來電后明確告知特價(jià)房?jī)H剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，（三）高潮期銷售策略（項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化期）銷售及推廣內(nèi)容：介紹產(chǎn)品的特色，大力推薦消費(fèi)者購買自己的主推戶型。 銷售及推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)本企業(yè)旗下的樓盤在在一定期間內(nèi)火爆銷售，調(diào)動(dòng)潛在需求者加入到購買的行列當(dāng)中，獲取高額的銷售利潤。銷售及推廣策略：營銷策略：1.品牌營銷。建立良好的品牌對(duì)房地產(chǎn)營銷十分重要。目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，更是寶貴的無形資產(chǎn)，能強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購、投融資等對(duì)外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營效益。延續(xù)推廣期舉辦的認(rèn)購會(huì)、親子活動(dòng)、真人銅塑活動(dòng)對(duì)本品牌的成功推廣，在產(chǎn)品的熱銷期間我們采取提升產(chǎn)品品牌形象的策略有：(1) 在渤海國際等市中心的繁華地段搭建舞臺(tái)舉行“濱州人民才藝”活動(dòng)，利用免費(fèi)演出資源的同時(shí)起到很好的廣告作用，增加消費(fèi)者了解品牌的途徑，提高品牌的展露率。(2) 充分利用名人效應(yīng)，邀請(qǐng)歌手、主持人參與活動(dòng)，讓名人帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)本品牌的了解， 深化品牌在消費(fèi)者心目中的形象。2.人文營銷。房地產(chǎn)營銷應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊(yùn)或高品位文化景觀和樓盤的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個(gè)方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開 發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上?！邦櫩途褪巧系邸?，對(duì)于現(xiàn)在正處于買方市場(chǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該更加注意與顧客建立良好的關(guān)系，與顧客形成互動(dòng)，展示企業(yè)形象的同時(shí)，更讓顧客感受到關(guān)懷，在選擇時(shí)傾向性更加明顯。人文營銷的第三個(gè)方面體現(xiàn)在為買主提供最大便利上。所以，從房地產(chǎn)開發(fā)到售后的過程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷售量的重要手段之一。3.知識(shí)營銷。目前，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，他們對(duì)房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒有途徑。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)當(dāng)本著誠實(shí)的原則定期開展相關(guān)知識(shí)的宣講會(huì)，在宣講會(huì)前可以進(jìn)行問卷調(diào)查，了解消費(fèi)者在此方面的困惑，在宣講會(huì)上可以針對(duì)調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專業(yè)人員先進(jìn)行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認(rèn)真耐心地回答消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤的任何問題，最后總結(jié)以上的內(nèi)容，達(dá)到讓消費(fèi)者獲得知識(shí)的目的。可見，宣講會(huì)是溝通房地產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的橋梁。向顧客介紹知識(shí)的同時(shí)，又宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認(rèn)知度，增加購買欲望；同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)有了認(rèn)識(shí)的顧客又會(huì)對(duì)房地產(chǎn)提出更高層次的要求，促使房地產(chǎn)開發(fā)商運(yùn)用新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝，推動(dòng)市場(chǎng)的前進(jìn)。4.合作營銷。和其他商品一樣，對(duì)于商品房的銷售同樣可以采取合作營銷的戰(zhàn)略。房地產(chǎn)開發(fā)商與很多單位存在利益關(guān)系。首先，應(yīng)該積極與下游供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，由于長(zhǎng)期的合作，可以給開發(fā)商帶來一定的折扣，減少成本；同時(shí)，消費(fèi)者購買商品房之后進(jìn)行裝潢，開發(fā)商可以推薦房主使用與其合作的供應(yīng)商的售賣的材料，既為房主提供了優(yōu)惠，同時(shí)會(huì)給供應(yīng)商帶來不少的收益。第二，開發(fā)商積極與金融信貸部門進(jìn)行聯(lián)合，前期可以通過宣傳開發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的方式，向金融信貸部門請(qǐng)求貸款或通過項(xiàng)目融資的方式邀請(qǐng)進(jìn)行項(xiàng)目合作，利用金融信貸資金進(jìn)行開發(fā)建設(shè);在后期的銷售過程中，與金融部門溝通，為顧客設(shè)計(jì)貸款或按揭的組合方式,為顧客提供多種豐富的支付手段。第三，與其他開發(fā)商進(jìn)行聯(lián)合造勢(shì)，形成雙贏的格局。5.服務(wù)營銷。對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個(gè)服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段，首先應(yīng)該向每位潛在的消費(fèi)者提供真實(shí)的關(guān)于樓盤的資料，熱情地接受他們的咨詢，讓他們對(duì)所感興趣的樓盤有全方位地了解，從而有了初步的認(rèn)知和傾向；拓展消費(fèi)者了解產(chǎn)品的途徑，為想要了解本產(chǎn)品的消費(fèi)者提供便利。例如：我們可以配備專門的“看房車”接送想要了解本產(chǎn)品的消費(fèi)者，增加消費(fèi)者與產(chǎn)品實(shí)體的接觸次數(shù)，達(dá)到用產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者的目的。售中服務(wù)是開發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶，并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù)；在現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者往往能獲得前兩個(gè)層次的完美服務(wù)，但是，房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯(cuò)卻無人接手進(jìn)行處理，導(dǎo)致產(chǎn)生糾紛，這對(duì)企業(yè)的聲譽(yù)影響是很大的。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)業(yè)主提出的問題給予及時(shí)地反饋與維修；并自己成立物業(yè)公司或委托第三方代理物業(yè)管理，為業(yè)主提供安全、舒適產(chǎn)品對(duì)適、美觀的理想人居環(huán)境，這是時(shí)代發(fā)展的必然，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（四）清盤期銷售策略此時(shí)各種廣告宣傳活動(dòng)停止，針對(duì)尾盤開展主題活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容一、針對(duì)高層頂層房源，每周只推一套特價(jià)房或每月同時(shí)推出四套。宣傳買點(diǎn)：本項(xiàng)目?jī)A情回饋，精品保留房源成本出售，數(shù)量有限，預(yù)購從速！價(jià)格調(diào)整：首先，高層整體進(jìn)行調(diào)價(jià)，活動(dòng)時(shí)，將特價(jià)房用彩色粘貼標(biāo)示，置業(yè)顧問在介紹時(shí)告之客戶原價(jià)為*，限期特價(jià)為*，特價(jià)房循環(huán)推出，在特價(jià)期內(nèi)未售出的房源在下期中不再推出，將價(jià)格恢復(fù)至原價(jià)，采用隔期重新調(diào)價(jià)，重新推出的手段。建議特價(jià)幅度要大，低于同線產(chǎn)品，或接進(jìn)成本價(jià)出售?；顒?dòng)內(nèi)容二、主要針對(duì)閣樓房源和大面積戶型優(yōu)惠政策A：主要吸引貸款客戶宣傳買點(diǎn)：多重驚喜，萬元豪禮帶回家1、入住即贈(zèng)三年物業(yè)費(fèi)（可提高物業(yè)費(fèi)收繳率）2、入住尊享5000元豪華家電基金3、*商場(chǎng)/超市1000元購物卡一次性購房4、贈(zèng)2011-2012年度采暖費(fèi)提示：上述2、3項(xiàng)需要在購房前告訴客戶不能返現(xiàn)金，以避免不必要的爭(zhēng)議。優(yōu)惠政策B：采用車庫住宅捆綁式銷售，針對(duì)有能力購買大面積戶型和一次性付款的有車一族?！百彿?，買一贈(zèng)三”活動(dòng)，即購買任意一套住宅，贈(zèng)送3平車庫（例如：一空33平車庫，如客戶在活動(dòng)期間購房，只需支付30平的車庫款。如選擇此優(yōu)惠政策，優(yōu)惠額度比A大，可一舉兩得促進(jìn)車