制造型企業(yè)銷售利潤(rùn)提成方案

精品文檔公司銷售利潤(rùn)提成辦法1、 目的結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為完善銷售管理機(jī)制，按照多勞多得，不勞不得的薪酬原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，從而充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性和增強(qiáng)主人翁責(zé)任感，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)。2、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)2.1本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2.2以銷售利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。3、銷售利潤(rùn)的計(jì)算3.1銷售利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)銷售利潤(rùn)=銷售收入銷售成本運(yùn)輸費(fèi)用業(yè)務(wù)費(fèi)用-其它扣款-公攤費(fèi)用備注：（1）銷售收入，指該產(chǎn)品的銷售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.17。（2）銷售成本，指銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以1.17。（3）運(yùn)輸費(fèi)用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。（4）業(yè)務(wù)費(fèi)用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的樣品費(fèi)、郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的傭金（或回扣）以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品費(fèi)、銷售員基本工資和社保費(fèi)等業(yè)務(wù)員個(gè)人直接費(fèi)用。 （5）其它扣款，指公司認(rèn)定該銷售員應(yīng)承擔(dān)的過失罰款或賠款。（6）公攤費(fèi)用總期間費(fèi)用各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和 期間費(fèi)用=銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用，個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。3.2銷售利潤(rùn)由財(cái)務(wù)部核算，總經(jīng)理核定。4、費(fèi)用的承擔(dān)4.1業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用（1）招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬號(hào)。（2）差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬號(hào)。（3）辦事處費(fèi)用指為方便業(yè)務(wù)員在外地開展工作，經(jīng)公司批準(zhǔn)設(shè)立的銷售辦事處所發(fā)生的房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)和辦公費(fèi)等。該項(xiàng)費(fèi)用由業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)或大區(qū)承擔(dān)。4.2公司承擔(dān)的費(fèi)用（1）業(yè)務(wù)員回公司開會(huì)或公司指定的培訓(xùn)發(fā)生的差旅費(fèi)，該費(fèi)用由公司承擔(dān)。（2）客戶來公司參觀所發(fā)生的接待費(fèi)和禮品費(fèi)，該費(fèi)用由公司承擔(dān)。（3）參展費(fèi)用，參展過程中所發(fā)生的差旅費(fèi)、招待費(fèi)、廣告費(fèi)等由公司承擔(dān)。（4）公司派人前往客戶處確認(rèn)和處理公司產(chǎn)品異常所發(fā)生的費(fèi)用，由公司承擔(dān)。4.3公司、個(gè)人共同承擔(dān)的費(fèi)用（1）共同招待費(fèi)該項(xiàng)費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司領(lǐng)導(dǎo)共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費(fèi)，由公司承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬戶。（2）共同差旅費(fèi)為了支持業(yè)務(wù)員的工作，公司領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費(fèi)，共同開支部分，由公司承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人賬戶。5、銷售提成計(jì)算辦法5.1銷售利潤(rùn)提成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)類別業(yè)務(wù)員提成大區(qū)經(jīng)理提成超額提成公司轉(zhuǎn)交的客戶7%9%獨(dú)立開發(fā)的客戶10%12%2%5.2超額獎(jiǎng)勵(lì)公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售目標(biāo)。在目標(biāo)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出目標(biāo)部分額外再提2%作為獎(jiǎng)勵(lì)。5.3 銷售提成計(jì)算公式業(yè)務(wù)員：實(shí)際發(fā)放提成=個(gè)人銷售利潤(rùn)X10%X（115%）超額部分提成=個(gè)人銷售利潤(rùn)X12%X（115%）大區(qū)經(jīng)理：實(shí)際發(fā)放提成=大區(qū)銷售利潤(rùn)X12%X（115%）超額部分提成=大區(qū)銷售利潤(rùn)X12%X（115%）備注：15%為風(fēng)險(xiǎn)金6、風(fēng)險(xiǎn)金6.1為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的15%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年末將風(fēng)險(xiǎn)金的100%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。6.2如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放。如屬客觀形式不好，公司可根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、新客戶開發(fā)情況等等酌情按比例發(fā)放。6.3業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6.4業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職