保險電銷經(jīng)典拒絕話術(shù)PPT課件

尊享人生話術(shù)全能 常見拒絕處理 一 我沒錢買保險 您說得對 但是 1 您說得對 但是人吃五谷雜糧 沒有不生病的 難道因?yàn)闆]有錢 我們就能一輩子不生病嗎 2 您說得對 但是我們的孩子都有受教育的權(quán)利 難道因?yàn)闆]有錢 就剝奪孩子上學(xué)的權(quán)利嗎 3 您說得對 但是沒有錢的人更需要保險 這樣才能我們后顧無憂 安心賺錢 錢是身外之物 人的生命才是最寶貴的 您說對嗎 4 您說得對 但是當(dāng)一個人生病時 醫(yī)院會因?yàn)樗麤]錢就為他免費(fèi)治療嗎 我們公司愿意給人提供全方位的醫(yī)療 代價只是每天節(jié)約十元錢 5 其實(shí)買保險花不幾個錢 但是在關(guān)鍵時刻 我們就會有一大筆錢 請問您如果遇到困難 需要多少錢 6 沒有錢沒關(guān)系 您只需拿出年收入的20 就能擁有相當(dāng)于五年收入的身價 您覺得這樣的好事值不值得做呢 7 我非常理解您 但是有錢沒錢是相對的 請問您把左兜的錢挪到右兜里 對于您來講有什么不同嗎 其實(shí)買保險就是把銀行存款拿出一部分放在保險公司 錢還是您的 但是您獲得的利益 確比存錢在銀行多得多 請問您想把多少錢挪到右兜里呢 8 有沒有錢沒關(guān)系 我只是想幫您做一下理財規(guī)劃 在不影響您生意和生活開支的情況下 省出一點(diǎn)點(diǎn)錢 就能無憂無慮的生活 什么風(fēng)險都不怕 9 您說得對 但是買保險不是花錢 而是存錢 是現(xiàn)在每年存一點(diǎn)點(diǎn)錢 以后為自己準(zhǔn)備一大筆急用的錢 二 買保險沒有用 您說得對 但是 1 您說汽車上的備用胎有沒有用 一旦輪胎發(fā)生故障 就用得上了 所以每一臺汽車都有備用胎 每一個人都需要保險 2 對 保險確實(shí)沒有用 但是有一個前提 就是一個人一輩子不生病 一輩子不出事故 我們誰敢保證一輩子沒事故呢 一旦風(fēng)險來臨 保險才能使我們有備無患 3 您說得對 但是如果有一種商品 只要買了它 就能保證無論出現(xiàn)什么情況 孩子都有錢讀書 自己有錢養(yǎng)老 看病 您說這樣的商品有用嗎 4 過去講養(yǎng)兒防老 現(xiàn)在時代變了 為了不給兒女增添負(fù)擔(dān) 聰明的人會趁自己年輕做一份養(yǎng)老計劃 保險能有一筆錢來安度晚年 請問您需要多少錢來養(yǎng)老呢 5 您說得對 但是就有這樣的父母 他們在孩子象您孩子這么大的時候給孩子買了教育基金 現(xiàn)在孩子上高中 讀大學(xué) 所有的費(fèi)用都由保險公司負(fù)擔(dān) 我們平常每天節(jié)省幾塊錢 到孩子讀書的時候就沒有壓力 請問您想給孩子準(zhǔn)備多少讀書的費(fèi)用呢 6 阜寧政府的四個官員在一次車禍中全都一走了之 留下父母誰來孝敬 留下妻兒誰來撫養(yǎng) 如果他們擁有保險 這一切都會由保險公司來管 他們的親人現(xiàn)在都覺得保險很有用 您認(rèn)同他們的觀點(diǎn)嗎 7 您說得對 我就買了保險 但是保險公司也沒賠錢