設(shè)計(jì)師八項(xiàng)全能第(家裝預(yù)算及工程核算).ppt

設(shè)計(jì)師八項(xiàng)全能訓(xùn)練 謹(jǐn)以此教程 奉獻(xiàn)給在家裝設(shè)計(jì)道路上苦苦探索的人們 家裝八項(xiàng)全能 家裝材料知識(shí) 家裝合同知識(shí) 家裝空間裝修 家裝配套知識(shí) 家裝流程解讀 家裝工藝知識(shí) 家裝風(fēng)水常識(shí) 家裝預(yù)算核算 第八章家裝預(yù)算及工程核算 家裝預(yù)算及工程核算 共三個(gè)部分 第一部分 家裝預(yù)算第二部分 工程核算第三部分 竣工結(jié)算 第一部分 家裝預(yù)算 家裝預(yù)算 一 什么是預(yù)算做一個(gè)家裝設(shè)計(jì)師 我們不可避免要涉及到家裝預(yù)算 可以說(shuō) 預(yù)算是簽單中最重要的部分之一 在這里 我們首先要區(qū)分幾個(gè)概念 預(yù)算 報(bào)價(jià) 決算 合同價(jià)格 我們一一來(lái)分析 家裝預(yù)算 首先說(shuō)報(bào)價(jià) 這是從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)的 很多客戶(hù)比較關(guān)心報(bào)價(jià) 因?yàn)檫@是和他們要出的裝修款緊密相關(guān)的 報(bào)價(jià)就是裝修公司根據(jù)客戶(hù)裝修情況 匯總出來(lái)以后所報(bào)給客戶(hù)的預(yù)算價(jià)格 這里出現(xiàn)了一個(gè) 預(yù)算 字眼 也就是說(shuō)先要有預(yù)算 后才有報(bào)價(jià) 預(yù)算就是根據(jù)客戶(hù)的裝修要求 關(guān)于裝修費(fèi)用各項(xiàng)開(kāi)支的一種計(jì)劃 預(yù)算要求比較詳細(xì) 把裝修當(dāng)中可能涉及到的各種費(fèi)用在事先都進(jìn)行一個(gè)合理的規(guī)劃 報(bào)價(jià)就是這個(gè)規(guī)劃呈現(xiàn)給客戶(hù)的總價(jià)格 家裝預(yù)算 合同價(jià)格 就是指裝修公司與客戶(hù)之間達(dá)成裝修施工協(xié)議時(shí) 在合同上標(biāo)注的關(guān)于裝修費(fèi)用的總價(jià)格 合同價(jià)格實(shí)際上就是預(yù)算的總價(jià)格 當(dāng)然在一定程度上也不完全是預(yù)算總價(jià) 為了簽單 多數(shù)裝修公司會(huì)在預(yù)算的基礎(chǔ)上給客戶(hù)打一個(gè)折扣 合同價(jià)格就是雙方商定后的關(guān)于裝修總費(fèi)用的一個(gè)約定 家裝預(yù)算 決算 決算是相對(duì)于預(yù)算而言的 預(yù)算是一種費(fèi)用計(jì)劃 決算就是費(fèi)用核算 根據(jù)合同價(jià)格 裝修公司開(kāi)始裝修施工 在此期間 可能會(huì)發(fā)生一些施工項(xiàng)目的變動(dòng) 如新增項(xiàng) 刪減項(xiàng) 這樣實(shí)際用于裝修的費(fèi)用支出就會(huì)發(fā)生變化 因此 在裝修工程結(jié)束以后 家裝公司與客戶(hù)之間 就工程實(shí)際造價(jià)進(jìn)行核算 也就是決算 最后的裝修產(chǎn)品的價(jià)格 應(yīng)當(dāng)是決算的價(jià)格 家裝預(yù)算 以上四個(gè)名詞之間是相互聯(lián)系的 客戶(hù)比較關(guān)心報(bào)價(jià)和合同價(jià)格 裝修公司比較關(guān)心預(yù)算價(jià)格和決算價(jià)格 雙方所處的立場(chǎng)不一 因此關(guān)注的焦點(diǎn)也不一樣 家裝預(yù)算 裝修公司關(guān)心預(yù)算 主要是從簽單的角度考慮的 如果預(yù)算價(jià)格過(guò)高 那么就會(huì)影響到客戶(hù)的簽單 所以 多數(shù)裝修公司會(huì)在預(yù)算上做足文章 第一 預(yù)算究竟是詳細(xì)還是模糊 詳細(xì)一些 費(fèi)用項(xiàng)目就多 客戶(hù)可能會(huì)對(duì)一些費(fèi)用項(xiàng)目產(chǎn)生質(zhì)疑 比如管理費(fèi) 直接費(fèi)等項(xiàng)目 模糊一些 那么后期可能雙方就會(huì)因?yàn)轭A(yù)算模糊問(wèn)題產(chǎn)生糾紛 第二 預(yù)算報(bào)價(jià)是低開(kāi)高走 還是高開(kāi)低走 低開(kāi)高走就是預(yù)算報(bào)價(jià)低 不打折 通過(guò)后期增項(xiàng)追加費(fèi)用 高開(kāi)低走就是以預(yù)算報(bào)價(jià)很高 但是給客戶(hù)很大的折扣 比如打8折 75折 可以說(shuō) 預(yù)算是簽單成功與否的關(guān)鍵 裝修公司關(guān)心決算 主要是從利潤(rùn)的角度考慮的 決算是實(shí)際發(fā)生的 因此各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支都已經(jīng)明朗化 家裝預(yù)算 客戶(hù)關(guān)心報(bào)價(jià) 是同其它公司相比較而言的 多數(shù)客戶(hù)都希望找一個(gè)價(jià)格便宜的 又能把自家裝修做好的公司 客戶(hù)關(guān)心合同報(bào)價(jià) 是因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)裝修的了解程度不夠 認(rèn)為裝修公司經(jīng)驗(yàn)豐富 既然已經(jīng)做了預(yù)算 那么我實(shí)際上支付的應(yīng)該與此相差不多 如果最后的決算價(jià)格與合同價(jià)格相差很多 多數(shù)客戶(hù)從心理上是接受不了的 因?yàn)槎鄶?shù)家庭的經(jīng)濟(jì)能力是有限的 他們準(zhǔn)備裝修的資金 也主要是參考預(yù)算報(bào)價(jià)的 后期決算增加費(fèi)用 給客戶(hù)在心理上就增加了一定的負(fù)擔(dān) 家裝預(yù)算 二 預(yù)算的格式我們作為設(shè)計(jì)師 需要通過(guò)制作合理的預(yù)算 以吸引客戶(hù)達(dá)到簽單的目的 同時(shí)也要為家裝公司追求利潤(rùn) 這里說(shuō)的預(yù)算 其實(shí)就是預(yù)算書(shū) 也就是關(guān)于預(yù)算的書(shū)面說(shuō)明 現(xiàn)在多數(shù)公司做家裝預(yù)算 都是利潤(rùn)EXCEL表格系統(tǒng)來(lái)做 少數(shù)公司利用專(zhuān)門(mén)的家裝預(yù)算軟件來(lái)做 預(yù)算書(shū)的格式 沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 這里我們按照行業(yè)內(nèi)比較常用的格式 結(jié)合我們的研究 對(duì)比較理想的預(yù)算格式做一下說(shuō)明 家裝預(yù)算 預(yù)算書(shū)從內(nèi)容上 分為以下幾個(gè)部分 1 封面 封面沒(méi)有固定的格式 一般是印上公司名稱(chēng) 標(biāo)志 客戶(hù)工程地址等信息 這里建議家裝公司制作出內(nèi)部統(tǒng)一的預(yù)算封面 和圖紙封面 合同封面及其它宣傳資料風(fēng)格統(tǒng)一 以形成公司的企業(yè)文化 2 預(yù)算說(shuō)明 這里的預(yù)算說(shuō)明 應(yīng)當(dāng)說(shuō)是預(yù)算編制作說(shuō)明 一般來(lái)說(shuō) 應(yīng)當(dāng)將預(yù)算編制的方式 預(yù)算的有效時(shí)間 及雙方關(guān)于預(yù)算簽訂 工程施工中出現(xiàn)問(wèn)題的解決方式等內(nèi)容寫(xiě)上 以備將來(lái)發(fā)生糾紛時(shí)有章可依 家裝預(yù)算 3 預(yù)算正文 預(yù)算正文就是關(guān)于客戶(hù)裝修的費(fèi)用詳細(xì)計(jì)劃 一般采用空間統(tǒng)計(jì)法 也就是每個(gè)空間作為一組 如客廳 餐廳 玄關(guān) 過(guò)道 主臥 次臥 兒臥 書(shū)房 衛(wèi)生間 廚房 陽(yáng)臺(tái) 儲(chǔ)藏室等 每一空間內(nèi)按照所需要施工裝修的項(xiàng)目進(jìn)行單項(xiàng)累計(jì) 每一單項(xiàng)一般標(biāo)上項(xiàng)目名稱(chēng) 單位 數(shù)量 單價(jià) 部分公司將單價(jià)分為材料單價(jià) 人工單價(jià) 小計(jì) 工藝說(shuō)明等 為了不致以后發(fā)生糾紛 一般在工藝說(shuō)明當(dāng)中 都將每一項(xiàng)目的使用材料 材料規(guī)格 施工工藝 施工方法等加以說(shuō)明 4 預(yù)算補(bǔ)充說(shuō)明 預(yù)算補(bǔ)充說(shuō)明是指在預(yù)算正文中沒(méi)有說(shuō)明或不好說(shuō)明的項(xiàng)目 再進(jìn)行補(bǔ)充介紹 一般如水路改造 不包括項(xiàng)目等 5 選料單 一般是指對(duì)于材料的材質(zhì) 規(guī)格 顏色 厚度 品牌等 與客戶(hù)進(jìn)行明確而由客戶(hù)填寫(xiě)的單據(jù) 作為施工材料標(biāo)準(zhǔn) 家裝預(yù)算 6 主材預(yù)算 推薦版 一般家裝預(yù)算都是半包預(yù)算 如果家裝公司同時(shí)沒(méi)有配套的主材 那么設(shè)計(jì)師在預(yù)算當(dāng)中 應(yīng)當(dāng)插入一頁(yè) 主材預(yù)算推薦 向客戶(hù)介紹相適的價(jià)位 品牌的主材 并給客戶(hù)做一個(gè)相應(yīng)的預(yù)算 給客戶(hù)形成一種家裝完整預(yù)算 因?yàn)榍捌趯?duì)于資金的合理分配至關(guān)重要 否則有可能造成后期購(gòu)買(mǎi)主材而使客戶(hù)經(jīng)濟(jì)緊張 或者因購(gòu)買(mǎi)主材超支而使客戶(hù)無(wú)法負(fù)擔(dān)裝修工程尾款 這也是給客戶(hù)提供的一項(xiàng)附加服務(wù) 是幫助客戶(hù)進(jìn)行家裝理財(cái)?shù)囊环N方式 7 裝修流程說(shuō)明 利用一頁(yè)給客戶(hù)詳細(xì)介紹裝修的施工流程 以幫助客戶(hù)對(duì)裝修形成時(shí)間概念 從而從容地打理裝修 購(gòu)買(mǎi)主材 配合家裝施工 家裝預(yù)算 8 施工服務(wù)說(shuō)明 再利用一頁(yè)給客戶(hù)詳細(xì)介紹家裝公司 設(shè)計(jì)師在客戶(hù)裝修期間 能給客戶(hù)提供的各種附加服務(wù)項(xiàng)目 9 相關(guān)信息 比如當(dāng)?shù)氐囊恍┲鞑纳碳倚畔?裝修注意事項(xiàng)等 為什么我們把預(yù)算分成這么多內(nèi)容呢 關(guān)于家裝的很多內(nèi)容 我們可能都無(wú)法在合同當(dāng)中一一給客戶(hù)說(shuō)明 因此我們就要利用預(yù)算給客戶(hù)加以補(bǔ)充說(shuō)明 一方面提高自己的服務(wù)素質(zhì) 另一方面也為解決糾紛提供依據(jù) 家裝預(yù)算 三 裝修預(yù)算項(xiàng)目以下我們根據(jù)中國(guó)部分地區(qū)的裝修情況 列出常用家裝預(yù)算項(xiàng)目 僅供參考 一 施工項(xiàng)目1 土建項(xiàng)目 砌墻 砸墻 閣樓樓梯洞口澆鑄 墻面保溫 防水工程2 地面工程 鋪地磚 鋪地板 地面找平3 水電工程 水路改造 地暖鋪裝 暖氣改動(dòng) 電路改造 吊頂布線(xiàn) 空氣開(kāi)關(guān)增改 潔具安裝 燈具安裝 開(kāi)關(guān)插座面板安裝4 門(mén)窗工程 包門(mén)套 封門(mén)上窗 包窗套 墻護(hù)角 踢腳線(xiàn) 室內(nèi)門(mén) 室內(nèi)門(mén)安裝 鋁合金 塑鋼 窗增加 防盜網(wǎng)安裝 防盜門(mén)改裝 窗臺(tái)板 過(guò)門(mén)石 安裝 家裝預(yù)算 5 吊頂隔斷工程 單層石膏吊頂 多層石膏吊頂 石膏線(xiàn) 石膏板疊級(jí) 木龍骨隔斷 輕鋼龍骨隔墻 鈦 鋁 合金隔斷滑動(dòng)門(mén) 墻面造型6 家具制作 鞋柜 鞋衣柜 屏風(fēng) 書(shū)柜 書(shū)桌 連體書(shū)桌 柜 衣柜 衣帽間 電視柜 酒柜 吧臺(tái)7 墻面工程 背景墻 鏟除原墻面 墻面處理 墻面涂料 粘帖壁紙8 其它工程 樓梯安裝 屋頂工程 門(mén)樓工程 家裝預(yù)算 二 空間裝修項(xiàng)目1 玄關(guān) 門(mén)套 門(mén) 吊頂 鞋柜 鞋衣柜 屏風(fēng) 墻面處理 墻面涂料2 過(guò)道 吊頂 墻面處理 墻面涂料 啞口套3 客廳 吊頂 背景墻 窗套 窗臺(tái)面 護(hù)角 電視柜 陽(yáng)臺(tái)推拉門(mén) 窗簾盒 墻面處理 墻面涂料4 餐廳 吊頂 餐桌背景 酒柜 吧臺(tái) 墻面處理 墻面涂料5 廚房 鋁扣板吊頂 鋁塑板 包下水管 墻磚地磚 水路改造 門(mén)套 滑動(dòng)門(mén) 家裝預(yù)算 6 衛(wèi)生間 鋁扣板吊頂 鋁塑板 包下水管 墻磚地磚 水路改造 門(mén)套 滑動(dòng)門(mén)7 臥室 門(mén)套 門(mén) 窗套 衣柜 墻面處理 墻面涂料 床頭背景 吊頂 石膏線(xiàn) 石膏疊級(jí) 窗簾盒8 兒臥 門(mén)套 門(mén) 窗套 兒童床 頂面或墻面造型 墻面處理 墻面涂料 吊頂 石膏線(xiàn) 石膏疊級(jí) 窗簾盒9 書(shū)房 門(mén)套 門(mén) 窗套 書(shū)柜 書(shū)架 電腦桌 墻面處理 墻面涂料 吊頂 石膏線(xiàn) 石膏疊級(jí) 窗簾盒 家裝預(yù)算 10 陽(yáng)臺(tái) 墻磚地磚 水路改造 吊頂 墻面處理 墻面涂料11 閣樓 儲(chǔ)物柜 墻面處理12 樓梯 樓梯支架 樓梯踏板 樓梯欄桿13 衣帽間 鋁扣板吊頂 整體衣帽間14 儲(chǔ)藏室 墻面處理 墻面涂料 儲(chǔ)物柜15 車(chē)庫(kù) 車(chē)庫(kù)門(mén)改造 儲(chǔ)物吊柜 家裝預(yù)算 三 服務(wù)項(xiàng)目1 材料搬運(yùn)費(fèi) 指材料的運(yùn)輸費(fèi) 上樓費(fèi)等2 垃圾清運(yùn)費(fèi) 指現(xiàn)場(chǎng)的裝修垃圾清理到物業(yè)指定位置的費(fèi)用3 竣工保潔費(fèi) 指裝修竣工以后對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)荒 保潔的費(fèi)用4 主材代購(gòu)費(fèi) 指代客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)主材所收的服務(wù)費(fèi)用 家裝預(yù)算 管理項(xiàng)目1 工程管理費(fèi) 指裝修公司用于整個(gè)施工的綜合管理的費(fèi)用2 設(shè)計(jì)費(fèi) 指設(shè)計(jì)師對(duì)客戶(hù)裝修的整體設(shè)計(jì)的費(fèi)用 家裝預(yù)算 四 主材配套項(xiàng)目主材配套是指家裝公司在裝修之外 同時(shí)給客戶(hù)進(jìn)行主材或家居用品的配套服務(wù) 這里既包含了主材的采購(gòu) 也包含了安裝和售后服務(wù) 一般來(lái)說(shuō) 經(jīng)常遇到的裝修主材配套項(xiàng)目有 1 地板 地磚的采購(gòu)及安裝 鋪帖 2 整體廚房的配套3 衛(wèi)浴潔具的配套 洗手盆 座便 淋浴 手紙盒 4 燈具開(kāi)關(guān)插座的配套5 五金件的配套 門(mén)鎖 門(mén)吸 門(mén)折頁(yè) 鏡片 晾衣架 掛衣鉤 拉籃 滑道 家裝預(yù)算 五 編制家裝預(yù)算書(shū)1 編制家裝預(yù)算速度致勝家裝預(yù)算在簽單中的作用不低于設(shè)計(jì)方案 對(duì)于中低檔業(yè)主 預(yù)算的作用比設(shè)計(jì)方案還要大 因此 作為設(shè)計(jì)師 我們要給予預(yù)算足夠的重視 我們想要多簽單 一定要加快做預(yù)算的速度 一般來(lái)說(shuō) 設(shè)計(jì)師要在量房回來(lái)第二天 推全套預(yù)算方案 有時(shí)為了吸引客戶(hù) 我們需要在量房回來(lái)以后 立即著手做家裝預(yù)算 并當(dāng)場(chǎng)和客戶(hù)溝通 我們建議設(shè)計(jì)師朋友 利用平時(shí)加強(qiáng)對(duì)于預(yù)算的練習(xí) 要有能夠在20分鐘內(nèi)做出普通家裝的預(yù)算書(shū)的能力 這要求設(shè)計(jì)師加強(qiáng)兩方面的訓(xùn)練 一方面是預(yù)算項(xiàng)目的調(diào)整 控制能力 另一方面是預(yù)算軟件的使用熟練能力 也就是EXCEL軟件的使用能力 有些設(shè)計(jì)師朋友平時(shí)有時(shí)間不練習(xí)打字 結(jié)果做預(yù)算時(shí) 打字速度很慢 因?yàn)樽约旱暮?jiǎn)單技術(shù)不行 而導(dǎo)致預(yù)算速度過(guò)慢的事情也很常見(jiàn) 這些希望讀過(guò)我們八項(xiàng)全能的朋友不要再犯 家裝預(yù)算 2 編制家裝預(yù)算多算致勝家裝對(duì)于客戶(hù)而言是一件大事 設(shè)計(jì)師朋友一定要重視客戶(hù)對(duì)預(yù)算的感覺(jué) 我們說(shuō)多算致勝 也就是說(shuō)設(shè)計(jì)師朋友在做預(yù)算的時(shí)候 要盡可能推出多種預(yù)算方案 以滿(mǎn)足客戶(hù)裝修心理的變化之需要 一般來(lái)說(shuō) 建議有時(shí)間做預(yù)算的設(shè)計(jì)師朋友 推2 1或2 2預(yù)算方案 也就是做兩套裝修預(yù)算 同時(shí)再做1套主材或2套主材配套方案 這樣 在客戶(hù)和我們溝通時(shí) 我們就站在主動(dòng)方 給客戶(hù)提供多種選擇的機(jī)會(huì) 有些設(shè)計(jì)師比較懶 連一套方案做得也不全面 肯定會(huì)因此影響自己的簽單能力的 家裝預(yù)算 3 項(xiàng)目核算的方法在家裝預(yù)算當(dāng)中 與總價(jià)有關(guān)的因素是單價(jià)和數(shù)量 家裝公司一般會(huì)推出自已的報(bào)價(jià)系統(tǒng) 設(shè)計(jì)師朋友只要套用就可以 但是家裝是不斷變化的 客戶(hù)的要求也是不斷變化的 設(shè)計(jì)師不能拘泥不化 在必要的時(shí)候要根據(jù)自己對(duì)材料和施工核算的了解 對(duì)部分項(xiàng)目的造價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整 以達(dá)到控制造價(jià)的滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)價(jià)格的需要 比方說(shuō) 對(duì)于背景墻 不同造型不同材質(zhì)造價(jià)會(huì)有很大的不同 不能做一個(gè)很簡(jiǎn)單的造型也按照公司的報(bào)價(jià)來(lái)做 可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整該項(xiàng)目的報(bào)價(jià) 把價(jià)格往下降 關(guān)于數(shù)量 部分設(shè)計(jì)師不是采用毛估的方法 最后導(dǎo)致預(yù)算與決算價(jià)格差別很大 就是采用單項(xiàng)分別計(jì)算的方法而浪費(fèi)大量的時(shí)間 建議大家好好研究一下EXCEL表格系統(tǒng) 可以自己制作自己的辦公快速計(jì)算系統(tǒng) 家裝預(yù)算 4 編制家裝預(yù)算注意事項(xiàng)這里列舉幾個(gè)家裝預(yù)算的注意事項(xiàng) 以免您因此而影響簽單 1 不要犯最低級(jí)的錯(cuò)誤 如計(jì)算失誤 最明顯的丟項(xiàng)漏項(xiàng) 建議一切計(jì)算以電腦為主 不要相信自己的計(jì)算 在做完預(yù)算后 要對(duì)照 設(shè)計(jì)量房指標(biāo)書(shū) 以免丟下客戶(hù)最重要的或最明顯的項(xiàng)目 2 不要犯面積或數(shù)量特別夸大的錯(cuò)誤 在墻面處理面積 地板地磚面積計(jì)算方面 要盡量準(zhǔn)確 切忌夸大以給客戶(hù)造成不信任或警惕心理 六 家裝預(yù)算書(shū)樣板詳見(jiàn) 家裝預(yù)算書(shū)樣板 家裝預(yù)算 工程核算 第二部分 工程核算 一 工程核算的意義工程核算分為兩種 一種是工程施工成本預(yù)算 一種是工種施工成本核算 前者是指導(dǎo)我們?cè)诤炗喓贤盎蛘咦龊醚b修預(yù)算后 對(duì)于整個(gè)工程的施工成本的總體預(yù)算 也就是說(shuō) 這個(gè)工程如果我們接下來(lái) 用于施工大約需要多少資金 后一種是工程施工結(jié)束后 我們對(duì)于整個(gè)施工成本的核算 也就是說(shuō) 這個(gè)工程到底施工花了多少錢(qián) 這兩點(diǎn) 多數(shù)裝修公司或者設(shè)計(jì)師都沒(méi)有很好地進(jìn)行 有很多設(shè)計(jì)師根據(jù)公司的報(bào)價(jià) 做出預(yù)算以后就不管了 設(shè)計(jì)師并沒(méi)有詳細(xì)核算出這個(gè)工程如果簽下來(lái) 我們公司到底能掙多少錢(qián) 只有一個(gè)模糊概念 由于對(duì)具體的施工成本不清楚 設(shè)計(jì)師就不敢太過(guò)于調(diào)整報(bào)價(jià) 這樣 我們可能在價(jià)格上就比其它同行要高 如果我們有了工程預(yù)算的核算 我們就可以知道 這個(gè)價(jià)格還能不能再降 對(duì)于實(shí)際發(fā)生的工程成本的核算 我們很多公司也沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)核算 因此 對(duì)于單個(gè)家裝客戶(hù) 產(chǎn)品 的真實(shí)成本 我們就不清楚 這是很不好的 同樣的工程 有可能會(huì)因?yàn)椴煌墓と?不同的工藝 不同的施工手法 造成施工成本不一樣 如果我們對(duì)此能夠有詳細(xì)的分析 就可以找到推廣標(biāo)準(zhǔn)工藝 節(jié)省施工成本 為公司降價(jià)或提高利潤(rùn)爭(zhēng)取更大的空間 工程核算 二 工程核算的方法1 工程成本預(yù)算的核算方法 由公司工程部根據(jù)以往的施工經(jīng)驗(yàn) 列出單位工程的施工成本 設(shè)計(jì)師在制作預(yù)算的同時(shí) 就可以將施工成本核算出來(lái) 具體方法是在預(yù)算單后一頁(yè)另設(shè)計(jì)一個(gè)格式相同的成本預(yù)算表 這樣設(shè)計(jì)師不需要另外花時(shí)間去制作成本核算 只需要正常完成預(yù)算單 施工成本預(yù)算就同時(shí)產(chǎn)生 部分新項(xiàng)目或創(chuàng)意項(xiàng)目 設(shè)計(jì)師可請(qǐng)教工程施工人員或根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行另外核算 工程核算 2 工程施工成本的核算方法 公司統(tǒng)一配送材料的 由公司監(jiān)理統(tǒng)計(jì)出該戶(hù)的實(shí)際材料成本 送料減去剩料 并根據(jù)施工進(jìn)度表 核算出人工成本 最后由財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一核算 工程實(shí)際成本的核算 我們即要統(tǒng)計(jì)出該戶(hù)的總施工成本 也要計(jì)算出每一單項(xiàng)的實(shí)際成本 單項(xiàng)的實(shí)際成本 是作為我們公司制訂單項(xiàng)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ) 項(xiàng)目經(jīng)理承包制的 施工監(jiān)理也要根據(jù)施工實(shí)際情況和工程進(jìn)度表 統(tǒng)一計(jì)算出各項(xiàng)人工成本 同時(shí)由項(xiàng)目經(jīng)理向公司財(cái)務(wù)報(bào)告工程施工材料的實(shí)際使用情況 以工程監(jiān)理材料采購(gòu)單為基礎(chǔ)進(jìn)行核算 工程實(shí)際施工成本核算出來(lái)后 我們可以清楚地知道項(xiàng)目經(jīng)理到底賺不賺錢(qián) 有些公司調(diào)整報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)只是根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理反映不賺錢(qián) 缺乏對(duì)實(shí)際成本的掌握 項(xiàng)目經(jīng)理不賺錢(qián)的真正原因是因?yàn)閳?bào)價(jià)過(guò)低還是由于項(xiàng)目施工管理不當(dāng) 公司的實(shí)際成本是不是過(guò)高等 工程核算 三 家裝項(xiàng)目用料參考1 鋪地磚墻磚主材 地磚或墻磚輔材 水泥 砂子 膠水 白水泥或填縫劑地磚計(jì)算方法 根據(jù)鋪帖面積 先進(jìn)行鋪帖設(shè)計(jì) 分別以鋪帖地段的長(zhǎng)和寬除以地磚的長(zhǎng)或?qū)?得出地磚鋪帖的行數(shù)和列數(shù) 然后將行數(shù)和列數(shù)相乘 就得出地磚的實(shí)際需要塊數(shù) 一般來(lái)說(shuō) 購(gòu)買(mǎi)地磚時(shí)以實(shí)際需要的塊數(shù)購(gòu)買(mǎi)就可以 在此基礎(chǔ)上 為防止鋪帖過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)損壞 可以酌情增加幾塊以作為預(yù)備 墻磚計(jì)算方法同上 不過(guò)有時(shí) 為了考慮鋪帖的美觀(guān) 我們需要考慮主要通道或明顯地段采用整磚 那么就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增加一些采購(gòu)量 砂子使用量 根據(jù)地磚或墻磚的鋪帖厚度 乘以面積就得出所需砂子的體積 然后按照體積去購(gòu)買(mǎi)砂子即可 水泥使用量 地磚鋪帖采用干鋪法時(shí) 一般是以面積乘以系數(shù)0 33 如地磚鋪帖面積在80平方 那么大約使用的水泥為25袋 墻磚鋪帖多采用純水泥濕鋪法 因此使用的水泥較多 一般系數(shù)是0 4 0 5 工程核算 2 水路改造水路改造所使用的材料除主材 座便 洗手盆 洗菜盆 淋浴 外 主要使用的輔助材料是水管和接頭 生料帶 玻璃膠等 水管按照實(shí)際改造的線(xiàn)路 直線(xiàn)行走 直角轉(zhuǎn)彎 計(jì)算 接頭按照轉(zhuǎn)彎的數(shù)量和分支接管的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 工程核算 3 電路改造電路改造根據(jù)電器功率的不同和使用的數(shù)量 對(duì)于電線(xiàn)的要求是不一樣的 一般來(lái)說(shuō) 家庭裝修主線(xiàn)路的改造和空調(diào)線(xiàn)路多采用4平方國(guó)標(biāo)電線(xiàn) 插座線(xiàn)路的改造和主要燈線(xiàn)的改造多采用2 5平方電線(xiàn) 各自根據(jù)實(shí)際的使用數(shù)量購(gòu)買(mǎi)即可 墻面開(kāi)槽采用直線(xiàn)行走 直角轉(zhuǎn)彎 棚面行走按照燈位長(zhǎng)短進(jìn)行計(jì)算 電路改造當(dāng)中墻面開(kāi)槽使用PVC硬管布線(xiàn)固定或采用輕鋼硬管布線(xiàn)固定 棚面布線(xiàn)采用蛇皮軟管穿線(xiàn) 根據(jù)實(shí)際使用數(shù)量購(gòu)買(mǎi)即可 主材 開(kāi)關(guān)面板 插座面板根據(jù)實(shí)際更換或新增的數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買(mǎi) 根據(jù)實(shí)際使用數(shù)量進(jìn)行購(gòu)買(mǎi) 工程核算 4 木制品普通門(mén)套約使用細(xì)木工板1 2張 面板3 5張 現(xiàn)場(chǎng)制作普通造型門(mén)所需細(xì)木工板約2 3張 面板2張 剩余部分帖門(mén)套即可 電視地臺(tái)約用細(xì)木工板1 5 2張 面板1張 鞋衣柜 1200 2200 380 約用細(xì)木工板1 5張 五厘背景板1張 衣柜 1600 2550 600 約用細(xì)木工板4張 含上柜門(mén) 面板2張 背板2張 剩余部分可做電視地臺(tái)背板 工程核算 5 墻面處理墻面處理所用的材料主要是嵌縫石膏和膩?zhàn)臃?繃帶 白乳膠和內(nèi)墻涂料 部分設(shè)計(jì)師或客戶(hù)會(huì)設(shè)計(jì)一部分壁紙 嵌縫石膏根據(jù)吊頂?shù)拿娣e和墻面破損的程度而定 一般使用的數(shù)量是1 2袋 成品膩?zhàn)臃鄣氖褂脭?shù)量是100平方房屋約10袋 內(nèi)墻涂料的用量根據(jù)不同的涂料品牌和涂料種類(lèi) 100平方房屋使用普通涂料 18L 約1 5桶 如果墻面粘帖壁紙 則壁紙的使用數(shù)量 根據(jù)實(shí)際使用的面積計(jì)算出來(lái)即可 購(gòu)買(mǎi)時(shí)根據(jù)施工情況稍微增加幾平方 工程核算 6 油漆飾面家裝中木器漆的使用 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工的木制作數(shù)量而定 一般100平方米左右的房屋 室內(nèi)門(mén)不超過(guò)5套 家具如電視地臺(tái) 衣柜 書(shū)柜 鞋柜 墻面部分木制作造型 底漆用量大約在3組 9L裝 面漆用量在2組 9L裝 7 吊頂家裝普通石膏吊頂所需材料為木方 石膏板 自攻釘 白乳膠 客餐廳造型吊頂其中木方的使用量大約是2 3根 平方 石膏板則按照實(shí)際吊頂?shù)拿娣e除以單塊石膏板的面積 一般為3 6平方 得以需要購(gòu)買(mǎi)的塊數(shù) 可以在此基礎(chǔ)上 根據(jù)材料浪費(fèi)的程度 多買(mǎi)1張或2張 自攻釘 白乳膠等輔材根據(jù)情況 這里不做說(shuō)明 工程核算 8 臺(tái)面窗臺(tái)面或櫥柜臺(tái)面 一般采用大理石或人造石較多 其輔助安裝材料為理石膠 玻璃膠 櫥柜臺(tái)面如果選用人造石一般按照延長(zhǎng)料計(jì)算 寬度規(guī)格不超過(guò)600 窗臺(tái)面一般按照平方米計(jì)算 大理石則都是按照平方米 大理石還需要加上加工費(fèi) 如磨邊費(fèi) 開(kāi)孔費(fèi) 水盆槽位費(fèi)等 工程核算 四 家裝項(xiàng)目人工參考以下家裝項(xiàng)目施工人工參考為1人 天 1 瓦工砌單墻大約8 10平方 天 含抹灰大約5平方 天 鋪地磚大約12 15平方 天 鋪墻磚大約10 12平方 天 鋪踢腳線(xiàn)大約30 40米 天 工程核算 2 木工包門(mén)套大約1個(gè) 天 制作室內(nèi)門(mén)大約1扇 天 安裝室內(nèi)門(mén) 含鎖具門(mén)吸 大約3 4扇 天 包窗套大約2個(gè) 天 包大啞口套大約1個(gè) 天 包造型啞口套大約2個(gè) 天 吊客廳簡(jiǎn)單造型頂大約5 7平方米 天 吊復(fù)雜造型大約3 5平方 天 石膏線(xiàn)石膏疊級(jí)大約40米 天 簡(jiǎn)單背景墻制作1個(gè) 天 簡(jiǎn)單電視柜制作1個(gè) 天 單純鞋柜1個(gè) 天 鞋衣柜 屏風(fēng) 1個(gè) 2天 普通無(wú)門(mén)衣柜1個(gè) 1 5天 含上門(mén)衣柜1個(gè) 2天 含水量上下門(mén)1個(gè) 3天 書(shū)柜 1200 2200 無(wú)門(mén)1個(gè) 天 含水量上下門(mén)1個(gè) 2天 包暖氣4米 天 PVC吊頂10 15平方 天 鋁扣板吊頂8 12平方 天 鋁塑板吊頂4平方 天 包管4 6米 天 鋪復(fù)合地板大約40平方 天 鋪實(shí)木地板大約8 10平方 天 工程核算 3 油工墻面處理大約100 120平方 遍 天 墻面涂料滾刷大約80 100平方 天 鏟除墻面大約150平方 天 木器漆根據(jù)裝修項(xiàng)目復(fù)雜程度而定 這里暫不做說(shuō)明 4 水暖工一般性的普通家庭水路改造1天即可完成 衛(wèi)生間水路全面改造約1天 地暖鋪設(shè)約3人合作3天完成 含找平 潔具安裝1天即可完成 5 電工一般性的家庭電路改造2 3天 開(kāi)關(guān)插座和燈具安裝大約2天 燈具較為復(fù)雜的 后其安裝大約需要3天 工程核算 第三部分 竣工結(jié)算 竣工結(jié)算 一 付款方式目前家裝行業(yè)的付款方式一般有兩種 一種是先付款后施工 工程款一般分四期 1 預(yù)訂期 客戶(hù)交納一定的設(shè)計(jì)訂金 一般為500 3000元不等 訂金一般情況下是不退的 客戶(hù)如果簽訂施工合同 就作為首付款的一部分 客戶(hù)如果交納設(shè)計(jì)訂金后不簽施工合同 這個(gè)訂金一般情況就作為設(shè)計(jì)費(fèi)用 公司和設(shè)計(jì)師各分一部分 2 首付款 一般在合同簽訂當(dāng)日或三天時(shí)間內(nèi)交付 首付款的比例各地會(huì)有所不同 大部分地區(qū)是60 65 客戶(hù)交納首期款后 家裝公司才開(kāi)始進(jìn)行施工準(zhǔn)備 竣工結(jié)算 3 中期款 指在工程施工進(jìn)度過(guò)半或木工制作部分完成后支付的工程款項(xiàng) 一般比例在30 35 家裝公司應(yīng)當(dāng)在工程過(guò)半或木工制作完成后 由施工監(jiān)理邀請(qǐng)業(yè)主對(duì)前面施工的部分進(jìn)行驗(yàn)收 驗(yàn)收合格 由公司財(cái)務(wù)或工程監(jiān)理向客戶(hù)下達(dá)中期款通知書(shū) 客戶(hù)應(yīng)當(dāng)在指定時(shí)間內(nèi)交付中期款 客戶(hù)如果不及時(shí)交付中期款 家裝公司一般會(huì)以停工等形式與客戶(hù)進(jìn)行交涉 中期款交付時(shí)間以工程進(jìn)度過(guò)半或木工制作完成 由雙方在施工協(xié)議標(biāo)注 竣工結(jié)算 4 工程尾款 指工程施工結(jié)束后 雙方進(jìn)行驗(yàn)收 驗(yàn)收合格 客戶(hù)支付剩下的款項(xiàng) 一般比例在5 左右 客戶(hù)如果不支付尾款 家裝公司一般不開(kāi)具保修單 也就是說(shuō)客戶(hù)放棄保修和權(quán)利 家裝公司對(duì)工程質(zhì)量不作保修 竣工結(jié)算 先付款后施工是目前家裝行業(yè)的主要付款方式 但也有部分地區(qū) 實(shí)行先施工后付款 在某些普遍實(shí)行先付款后施工的地區(qū) 也有一部分家裝公司為拉客戶(hù)推出 先施工后付款 方式 這種方式即是指家裝公司先期墊資施工 然后干一部分收取一部分工程款 這種付款方式 目前沒(méi)有統(tǒng)一的支付比例 有的是水電施工結(jié)束后支付30 50 然后進(jìn)行瓦工施工或木工施工 工程結(jié)束后支付30 35 油工結(jié)束后以付支付20 30 最后是整體驗(yàn)收合格后 支付余款 先施工后付款對(duì)于客戶(hù)而言 是一種比較安全的操作方式 家裝公司在前期就需要墊一部分資金 如果同時(shí)施工的客戶(hù)量很大 家裝公司的風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大 竣工結(jié)算 二 增項(xiàng)減項(xiàng)與改項(xiàng)增項(xiàng)是指當(dāng)簽訂合同后 客戶(hù)新增裝修項(xiàng)目 增項(xiàng)分為多種情況 從增項(xiàng)的主客方來(lái)看 分為客戶(hù)增項(xiàng)和家裝公司增項(xiàng) 客戶(hù)增項(xiàng)又分為情況 一種是客戶(hù)隨機(jī)性增項(xiàng) 也就是說(shuō)客戶(hù)在裝修過(guò)程當(dāng)中 對(duì)家裝的設(shè)計(jì)或項(xiàng)目又產(chǎn)生新的需求 這時(shí)要求增項(xiàng) 另一種是故意性增項(xiàng) 即客戶(hù)將一些項(xiàng)目事先不進(jìn)行說(shuō)明或說(shuō)明后故意刪去 但在施工過(guò)程中又增加出來(lái) 客戶(hù)故意增項(xiàng)的真實(shí)想法是希望增項(xiàng)時(shí)能夠比合同上價(jià)格要降低一些 有些客戶(hù)為了達(dá)到增項(xiàng)的目的 將一些不起眼或花錢(qián)少費(fèi)工小的項(xiàng)目不斷增加 客戶(hù)指望裝修公司對(duì)這些小項(xiàng)目不在意 少收費(fèi)或不收費(fèi) 也有一些客戶(hù) 為達(dá)到增項(xiàng)的目的 就故意尋找裝修公司施工中的問(wèn)題 以問(wèn)題作為要脅要求增項(xiàng) 裝修公司為了免除問(wèn)題的困擾 就會(huì)少收費(fèi)或者不收費(fèi) 以增項(xiàng)來(lái)擺平質(zhì)量總量或施工糾紛 竣工結(jié)算 裝修公司增項(xiàng)一般情況下都是故意增項(xiàng) 裝修公司為什么要故意增項(xiàng)呢 主要是為了使前期的預(yù)算報(bào)價(jià)最低化 以吸引客戶(hù)簽單 也就是說(shuō)裝修預(yù)算中故意少做一些項(xiàng)目 在客戶(hù)與其它公司比較價(jià)格當(dāng)中 裝修公司就會(huì)以低價(jià)勝出 但是在工程開(kāi)工后 由于某些施工項(xiàng)目必須增項(xiàng) 否則后續(xù)施工就無(wú)法進(jìn)行 逼迫客戶(hù)必須增項(xiàng) 裝修公司故意增項(xiàng)當(dāng)中最主要的內(nèi)容 就是水電路改造 在前期將水電預(yù)收一小部分或者不收 以實(shí)際發(fā)生結(jié)算 這樣開(kāi)工后 第一件事就是收取水電增項(xiàng) 客戶(hù)對(duì)于裝修公司的故意增項(xiàng) 多數(shù)是持反感態(tài)度的 有時(shí) 水電路增項(xiàng)的費(fèi)用高達(dá)5000 10000萬(wàn)元 大大超出了客戶(hù)的想象 竣工結(jié)算 無(wú)論是哪一種增項(xiàng) 裝修公司都面臨增項(xiàng)款的收取問(wèn)題 增項(xiàng)的費(fèi)用一般都是一次性付清 設(shè)計(jì)師在增項(xiàng)時(shí)要主動(dòng)和客戶(hù)溝通 求得客戶(hù)理解 并與監(jiān)理配合 將工程增項(xiàng)款順利收取 增項(xiàng)一般在中期款以前進(jìn)行 工程施工到后期 如果新增部分項(xiàng)目 就會(huì)帶來(lái)程序上的混亂或影響工期 因此 設(shè)計(jì)師要和客戶(hù)溝通清楚 對(duì)于增加項(xiàng)