格子鋪VS.網(wǎng)購(gòu)對(duì)比研究論文

格子鋪VS.網(wǎng)購(gòu)對(duì)比研究論文摘要在80后主打銷售群的今天,充滿創(chuàng)意與個(gè)性的各式飾品或經(jīng)營(yíng)模式才蘊(yùn)含商機(jī)。而90后逐漸壯大，面對(duì)就業(yè)難的社會(huì)現(xiàn)狀，許許多多大學(xué)生選擇了做小型投資，開網(wǎng)店或者是格子鋪等，此次的課題研究旨在將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與格子鋪的銷售進(jìn)行全面的對(duì)比，并提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，讓大學(xué)生在對(duì)這兩者有著清晰的認(rèn)識(shí)的同時(shí)，在投資時(shí)謹(jǐn)慎周全地考慮，做出最好的選擇，創(chuàng)造90后的輝煌。關(guān)鍵詞 格子鋪 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 對(duì)比 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成員指導(dǎo)老師：王竹立洪政蘋 （組長(zhǎng)）韓晶 廖穎 劉亨利 蔡慶擬分工網(wǎng)購(gòu)資料的搜集劉亨利 蔡慶擬格子鋪資料的搜集洪政蘋 韓晶資料、論文匯總整理洪政蘋問卷制作（網(wǎng)絡(luò)版）廖穎 蔡慶擬思維導(dǎo)圖制作廖穎問卷分發(fā)全體組員戶外采訪全體組員PPT 制作洪政蘋 韓晶研究方法1、 網(wǎng)上搜集資料2、 小組討論，發(fā)散思維，確定研究方向3、 制作問卷，網(wǎng)絡(luò)和戶外調(diào)查、采訪4、 整理資料，分享感悟 正文背景在80后主打銷售群的今天,充滿創(chuàng)意與個(gè)性的各式飾品才蘊(yùn)含商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以其零成本，不受時(shí)空限制的突出熱點(diǎn)成為當(dāng)代小型經(jīng)營(yíng)的主流。只需要在網(wǎng)上申請(qǐng)，開通網(wǎng)銀支付功能，簽約快遞公司等就可以在網(wǎng)上擁有屬于自己的店鋪，在有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以完成交易。輕輕松松，在正式的工作之余就可以經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪，既可以充實(shí)生活又可以體驗(yàn)當(dāng)老板的快感，因此網(wǎng)絡(luò)店鋪為廣大年輕白領(lǐng)、學(xué)生的喜愛。與此同時(shí)很多欲經(jīng)營(yíng)各式飾品的年輕人,苦于上班無時(shí)間管理,便將產(chǎn)品送到格子鋪里,由專門的經(jīng)營(yíng)管理為自己創(chuàng)造收入。 “投資幾百元，就能在城市商圈開設(shè)實(shí)體店。”這一聽上去不可思議的想法如今已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。由于經(jīng)營(yíng)模式靈活、投資門檻低，多個(gè)格子鋪悄然出現(xiàn)在城市各個(gè)商圈。每月只要花百元的租金，就能在沿街小店里擁有一個(gè)格子，成為 “格主”在格子里放上需要出售的貨品，就有專人替你銷售、記賬、盤貨你只需月末收收賬！這就是前幾年開始非常流行的“寄賣式”的銷售模式。那是什么？網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物：是互聯(lián)網(wǎng)、銀行、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物, 通過Internet 的購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買自己需要的商品或者服務(wù)，技術(shù)上涉及網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)上支付、物流管理等。格子鋪：在商鋪里放置不同尺寸的“格子柜”，任何人每月只需支付少量的租金，就可以在格子中寄賣物品，“格子鋪”會(huì)請(qǐng)銷售人員代為銷售及統(tǒng)一的宣傳，無須格主操勞。商機(jī)何在？網(wǎng)購(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力：方便、價(jià)格低以及商品多樣性。價(jià)格雖然很重要, 但已經(jīng)不是最關(guān)鍵的因素, 方便、省時(shí)省力是更多人的選擇理由核心競(jìng)爭(zhēng)力：不受時(shí)間空間的限制，市場(chǎng)廣闊無需員工店面的成本，只需簽訂物流公司，純利潤(rùn)更高，面向所有網(wǎng)絡(luò)用戶巨大的消費(fèi)群體格子鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力：滿足了“全面經(jīng)商”的需求，低學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的途徑從開店到進(jìn)貨到經(jīng)營(yíng)宣傳等，格主都能參與，并且能夠得到眾多支持，既體驗(yàn)經(jīng)商過程又降低個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。（低租金代銷模式）核心競(jìng)爭(zhēng)力：更好的滿足顧客與眾不同的需求。商品來源廣、品類繁多、價(jià)格適中，重要的是許多新奇特獨(dú)的商品在格子鋪里銷售且獨(dú)一無二，對(duì)此價(jià)值更有提升。市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)廣泛普及，只要在網(wǎng)絡(luò)存在的地方就可以進(jìn)行網(wǎng)上物品買賣的交易，可以選擇來自世界各地的商品，更因?yàn)榫W(wǎng)店不用實(shí)體店的租金及店員成本，因而可以以什么低廉的價(jià)格購(gòu)買商品。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)店所面對(duì)的市場(chǎng)就是所有的網(wǎng)絡(luò)用戶。格子鋪隨著當(dāng)代社會(huì)就業(yè)壓力的增大，想創(chuàng)業(yè)的80后90后朋友們處于“缺時(shí)間、缺項(xiàng)目、缺資金”的尷尬局面，格子鋪則彌補(bǔ)了這一切。租格子賣貨可以當(dāng)“翹腳老板”，這既滿足了上班族想當(dāng)老板的愿望，又不影響自身的工作，風(fēng)險(xiǎn)也不大，因此，格子鋪的經(jīng)營(yíng)方式在大學(xué)生以及一些白領(lǐng)中間會(huì)掀起一陣熱潮。另外格子鋪的潛在格主可大致劃分為三大類：第一類是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式；第二類是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。把樣板擺在“格仔鋪”里，測(cè)試市場(chǎng)的反映，及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了；第三類是想嘗嘗做老板滋味又沒有時(shí)間自己打理的人。盈利網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)上的店鋪除了不用租金之外，商品的來源是直接從廠家拿貨，直接面向消費(fèi)者售賣，省去了中間的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。另外網(wǎng)購(gòu)盈利的主要來源是運(yùn)費(fèi)，因?yàn)橹灰涂爝f公司簽約，每發(fā)貨一次僅僅需要不到一元，而消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)需要付大約十元的運(yùn)費(fèi)，利潤(rùn)顯而易見。格子鋪“格子鋪”根據(jù)規(guī)格位置的不同，每月租金由30-200元不等。格子可以任意分割，商品較大的話可以把幾個(gè)并在一起。這直接減輕了店面的房租壓力。除了顯性的租金收入外，這些“格子鋪”還給店里帶來了隱形而奇妙的整體效應(yīng)。 格子鋪的格主們?cè)诘陜?nèi)的消費(fèi)是互相帶動(dòng)的，消費(fèi)者在店鋪內(nèi)挑選物品時(shí)，如衣服，當(dāng)看到其它格子的小飾品與衣服匹配時(shí)，往往會(huì)兩者同時(shí)購(gòu)買，這樣就帶動(dòng)了兩者的銷量?！?格主的商品由格主自己定價(jià)，店主只收取租金和1的員工服務(wù)費(fèi)，后者支付給幫這些格主照看格子鋪的營(yíng)業(yè)員。”格主當(dāng)“蹺腳老板”并與店主共同贏利，何樂而不為呢？ 利弊網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)購(gòu)最大的利處簡(jiǎn)而言之就是快、全、省三個(gè)字?？欤óa(chǎn)品更新快，檢索產(chǎn)品快，交易過程快，貨物送達(dá)快等；全，包括商品種類全，宣傳方式全等；省，顧名思義，極其優(yōu)惠的價(jià)格。但是網(wǎng)購(gòu)也存在明顯的弊端比如網(wǎng)店的信譽(yù)問題，網(wǎng)銀支付問題，以及貨物配送過程中的色差質(zhì)量等問題，其中最尖銳的是貨版一致的問題，很多的糾紛，投訴等等都源自于此。格子鋪相對(duì)于網(wǎng)店而言格子鋪?zhàn)铒@著的特點(diǎn)就是貨版一致，可以最直接的接觸商品。并且很多商品都是由格主精心挑選或手工制作而成，可謂濃縮就是精華。另外格主完全不用為自己商品的銷售問題操心，因?yàn)闀?huì)由店主統(tǒng)一管理售賣，并反饋。同樣格子鋪仍存在很多需要改進(jìn)的地方，比如缺乏主打產(chǎn)品，商品種類雜，擺設(shè)雜亂，難以滿足目的性消費(fèi)，其次店主與格主的關(guān)系相對(duì)復(fù)雜，在管理、宣傳、分成等等方面都需要良好的溝通。怎樣經(jīng)營(yíng)好？網(wǎng)購(gòu)1. 全方位展示產(chǎn)品和服務(wù)?！熬W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”可以利用多媒體技術(shù), 全方位展示產(chǎn)品或服務(wù)的外觀、性能、品質(zhì)及其內(nèi)部結(jié)構(gòu), 從而有助于消費(fèi)者完全地認(rèn)識(shí)與了解商品或服務(wù)。2. 增加監(jiān)督機(jī)制，提高信譽(yù)程度。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中商家的信譽(yù)程度是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，從商品的介紹到訂單的確認(rèn)，貨物的配送每一環(huán)節(jié)都關(guān)乎消費(fèi)者的切身利益，因?yàn)樯碳业男庞糜葹橹匾?，因此監(jiān)督機(jī)制迫切需要，過濾網(wǎng)上不正規(guī)的網(wǎng)店保證消費(fèi)者利益。3、完善售后服務(wù)機(jī)制。保證消費(fèi)者的權(quán)益，減少交易過程中的糾紛，形成良好的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店店主和消費(fèi)者的互利共贏。格子鋪（看準(zhǔn)市場(chǎng)的空白點(diǎn),市場(chǎng)資源永遠(yuǎn)是存在的，關(guān)鍵在于你是否具有一雙善于發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛。）1、店主挑選格主凈化商品，設(shè)定主題做出特色 規(guī)劃店鋪內(nèi)分區(qū)2、選址的重要性，創(chuàng)業(yè)者的挖掘、對(duì)環(huán)境的分析能力尤為重要3、格店主與格主要有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和及時(shí)的信息交流、反饋，這樣可減輕雙方壓力，達(dá)到雙贏的效益。4、建立規(guī)范高效的管理模式，信息交流模式，宣傳模式等5、完善售后服務(wù)，增強(qiáng)格子鋪實(shí)體店貨版一致對(duì)消費(fèi)者的吸引力，提高與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的競(jìng)爭(zhēng)力課題延伸大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)： 大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。 大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神支柱。缺點(diǎn)： 由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備 急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。結(jié)論與建議1、大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中由于在識(shí)別機(jī)會(huì)，組織資源和組建團(tuán)隊(duì)方面存在很多阻力，容易陷入各種創(chuàng)業(yè)困境，造成創(chuàng)業(yè)成功率偏低。為此，大學(xué)生必須從創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能兩個(gè)方面提高創(chuàng)業(yè)勝任力。2、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)與人際技能，識(shí)別機(jī)會(huì)或創(chuàng)意開發(fā)能力，以及資源獲取和整合能力等方面是最重要的創(chuàng)業(yè)勝任力要素。 3、積極參加各種課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐，從事各種兼職和勤工助學(xué)活動(dòng)。4、通過組織知識(shí)和提高實(shí)踐技能來增強(qiáng)信息利用能力，通過參與科研活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽等活動(dòng)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，對(duì)社會(huì)外部環(huán)境保持商業(yè)敏感性和創(chuàng)業(yè)警覺性，通過洞察宏觀環(huán)境和市場(chǎng)狀況的變化來發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。5、通過積極尋找各種投機(jī)機(jī)構(gòu)或個(gè)人，獲得股權(quán)融資。體會(huì)與收獲首先是合作意識(shí)。個(gè)人能力的有限性，思維角度的單一性，很大程度上影響了對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題的正確認(rèn)知。樂購(gòu)小組的合作和分工以及我們的討論都讓我深刻理解到，合作是現(xiàn)代社會(huì)中不可缺少的一種能力。通過整個(gè)小組的有機(jī)配合，發(fā)散思維，從而高效、高質(zhì)量的完成課題研究。其次是觀察生活的意識(shí)。當(dāng)今社會(huì)存在許許多多的問題，在選擇課題的過程中，我們?cè)鰪?qiáng)了觀察生活的意識(shí)，于是我們選擇了與大學(xué)生生活緊密相關(guān)的格子鋪和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物進(jìn)行對(duì)比研究，更進(jìn)一步延伸到一個(gè)熱點(diǎn)話題大學(xué)生未來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)?；仡櫻芯窟^程，發(fā)現(xiàn)有時(shí)候停下腳步去觀察和思索，生活中也是蘊(yùn)藏著大學(xué)問的。第三是對(duì)問題的深度剖析。乍看之下，網(wǎng)購(gòu)與格子鋪不過是兩種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)方式的對(duì)比，也有流于泛化和不易深入之嫌。但在這表層現(xiàn)象背后折射出的社會(huì)現(xiàn)狀更值得我們深入剖析。比如大學(xué)生的就業(yè)問題，現(xiàn)代人