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肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀螀膆膀薂蚃肂腿蚄袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇膂芆蕿蠆肈芆蟻裊羄芅莀蚈袀芄薃袃袆芃蚅螆膅節(jié)蒞羈肁芁蕆螄羇芀蕿羀袃莀螞螃膁荿莁薅肇莈蒄螁羃莇蚆薄罿莆莆衿裊蒞蒈螞膄莄薀袇肀莄蚃蝕羆蒃莂袆袂蒂蒄蠆膀蒁薇襖肆蒀蝿蚇肂葿葿羂羈肆薁螅襖肅蚃羈膃肄莃螃聿肅蒅罿羅膂薈螂袁膂蝕薅芀薃袂芃薈薂羅肅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅羋莇蚇螃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螁袆膄蒆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁薃襖罿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薂羅肅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅羋莇蚇螃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螁袆膄蒆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁薃襖罿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薂羅肅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅羋莇蚇螃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螁袆膄蒆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁薃襖罿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薂羅肅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅羋莇蚇螃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螁袆膄蒆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁薃襖罿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薂羅肅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅羋莇蚇螃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螁袆膄蒆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁薃襖罿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薂羅肅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅羋莇蚇螃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螁袆膄蒆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁薃襖罿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薂羅肅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅羋莇蚇螃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈蒀螁袆膄蒆螀聿羆莂蝿螈節(jié)羋螈袁肅薆螇羃芀蒂螆肅肅莈裊螅羋芄裊袇肁薃襖罿芇蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁蒈羄膈芇蒈肆莃薆蕆螆膆蒂薆袈莂莈薅羀膄芄薄膃羇螞薃袂芃薈薂羅肅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蠆羈肂蒁蚈肅羋莇蚇螃肀莃蚇羅莆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿 8月推廣方案走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關鍵。8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，8月推廣節(jié)點：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六）第一部分 8月推廣策略建議：（一）8月推廣面臨的形勢：劣勢： 客戶積累從零開始 刺激要素已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權刺激等措施，經(jīng)過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。優(yōu)勢： 市場形象強勢品牌 銷售態(tài)勢十分火爆 銷售硬件基本完善可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū)，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。延續(xù)認購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。 售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。（二）8月推廣核心： 1、開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動？百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累客戶鎖定節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。 開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎，延續(xù)熱度開盤的目標：1、實現(xiàn)累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。2、引發(fā)全市對翡翠城的關注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場；3、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款）。開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠開盤活動： 名人助興：柳傳志、電影明星 文藝表演 圣誕德國游大抽獎（抽16位成交客戶） 成立翡翠俱樂部2、 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動。集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。1) 西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點社區(qū)2) 8月9日前，片區(qū)內大量DM投放，展開第一輪攻勢3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設點介紹項目，看房車運客戶到現(xiàn)場看房4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交6) 展開新一輪攻勢3、 置業(yè)連鎖：除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。4、 活動組織： 以開盤活動為重頭戲。（開盤活動另案討論） 8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。 開展周末常規(guī)活動：9、10日明清家具展23、24日火槍展30、31日藝術品拍賣 準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。5、 大客戶挖掘：延長大客戶累計優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個大客戶資源參與一日游活動針對要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃第二部分 8月宣傳安排（一）8月推廣重點：1、 價格上揚/優(yōu)惠措施宣告翡翠城封頂前每月漲價50元，過價格上揚，形成壓迫銷售，營造銷售緊張，加速成交進度，體現(xiàn)升值潛力。開盤當日的優(yōu)惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當日集中成交額。2、 賣點宣傳：地鐵概念為主，配合片區(qū)開發(fā)本月選取地鐵概念為翡翠城賣點詳述的重點。前期，對翡翠城賣點進行了分述，隨推廣工作展開，翡翠城下月將重點對南開市場進行深度挖掘，在走向全市市場的過程中，地域是否認可是關鍵，本月重點宣傳地鐵概念，目的是由地鐵引出翡翠城所在片區(qū)發(fā)展前景，消除交通不便、地點偏遠的顧慮，與社區(qū)推廣形成雙線配合，說服南開及市內其他區(qū)的客戶，產(chǎn)生對翡翠城的認可。關于地鐵概念的說法，可改變以前的方式，從不同角度詳述分內容： 地鐵物業(yè)的升值概念 地鐵的時間成本降低、更為方便快捷 地鐵造就城市現(xiàn)代化 地鐵天津動脈。3、 開盤活動宣傳通過開盤活動造勢，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關注焦點，提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。（二）媒體安排：1、 戶外廣告 各分賣場及全城連鎖店統(tǒng)一推出開盤的戶外和店內POP，營造開盤氣氛。 建議開盤前一周，北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規(guī)模強沖擊力視覺沖擊。 工地圍板制作完成。 針對南開區(qū)增加戶外廣告投放量，配合南開區(qū)開發(fā)。2、報媒投放投放媒體說明 宣傳節(jié)點和活動，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及成果 前期，對新報客戶群體打擊力度較強，建議本月加大晚報投放，打擊新的客戶群體 軟文采用大版面大圖片，增強沖擊力和趣味性 報紙夾頁投遞費用比較高，受眾面經(jīng)多次沖擊之后，效果會逐漸降低，建議適當投放一期。投放表時間段投放內容媒體選擇要求8月1日宣布價格上揚政策 每日新報硬廣8月2日翡翠城升值的理由每日新報報中刊8月7日翡翠賣點 翡翠城開盤88優(yōu)惠、開盤活動介紹今晚報夾頁全市8月8日地鐵概念生活半徑、開盤88優(yōu)惠每日新報硬廣8月12日開盤88優(yōu)惠每日新報硬廣8月15日開盤廣告宣告開盤、宣布價格上揚政策天津日報每日新報今晚報硬廣8月16日開盤花絮電視專題新聞8月18日翡翠奇跡 轟動天津翡翠旺銷解密之一今晚報1/4版系列報道8月19日翡翠奇跡 轟動天津翡翠旺銷解密之二今晚報1/4版系列報道8月20日翡翠奇跡 轟動天津翡翠旺銷解密之三今晚報1/4版系列報道8月21日地鐵概念降低時間成本、價格上揚政策每日新報硬廣8月28日地鐵概念天津動脈、價格上揚政策每日新報硬廣說明： 所有廣告需提前預定版面； 除以上媒體投放外，在開盤、主題活動前后增加專題新聞。3、DM開盤之前，配合南開區(qū)社區(qū)活動、大客戶開發(fā)投放。要求：突出地鐵概念針對南開房價高的特點，突出性價比針對南開知識結構高的特點，突出文化性4、DVD制作完成，開盤當日發(fā)放。5、翡翠生活雜志8/2003第四期樣板房特刊前 言：順馳融科總經(jīng)理劉涵致辭欄目一：翡翠城動態(tài)樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動欄目二：翡翠人物第一業(yè)主 主裝修設計師 主裝飾設計師（裝飾師介紹及語錄）欄目三：翡翠生活介紹樣板間的美文、生活描述欄目四：翡翠照片四套樣板房專輯圖片欄目五：翡翠論壇 網(wǎng)站BBS關于翡翠城樣板間的討論、寄語6、 短信對翡翠城客戶通告：8月16日，翡翠城隆重開盤；活動通知對新積累客戶告知開盤優(yōu)惠：凡開盤當日成交的前88位客戶，優(yōu)惠3%。7、 精美樓書制作完成，對成交客戶發(fā)放（開盤前）內容：項目賣點（環(huán)境、社區(qū)、景觀、規(guī)劃、人文、戶型、成品房、商業(yè)街、會所、配套、交通、升值潛力、物業(yè)管理、品牌、增值服務、綜合素質等）百思勤策略 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