服裝品牌策劃方案PPT(共 51張)

服裝品牌策劃 一 品牌的由來(lái)和現(xiàn)狀 品牌的由來(lái)1 商品化生產(chǎn)模式促成品牌的原始生成 2 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)革命促成品牌的行業(yè)生成 3 工商登記促成品牌的法律生成 服裝品牌的現(xiàn)狀1 發(fā)展迅速相對(duì)繁榮2 交替頻繁推倒偶像3 競(jìng)爭(zhēng)激烈層次不齊4 良莠混雜仿冒嚴(yán)重5 兼并重組政府參與6 國(guó)力增強(qiáng)消費(fèi)成熟 國(guó)際性服裝品牌的標(biāo)準(zhǔn) 1 強(qiáng)有力的資金擁有量2 國(guó)際性的市場(chǎng)占有率3 經(jīng)常性的品牌曝光率4 世界性的著名設(shè)計(jì)師5 強(qiáng)盛的國(guó)家整體實(shí)力 我國(guó)服裝企業(yè)快速增長(zhǎng)的原因 1 市場(chǎng)長(zhǎng)期空缺提供了增長(zhǎng)的空間2 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式促進(jìn)了投資行為 3 科技含量不高刺激了大量生產(chǎn) 4 都市型產(chǎn)業(yè)可以解決高就業(yè)率 二 品牌的涵義 1 商標(biāo)2 品牌3 品牌服裝4 服裝品牌5 品牌形象6 產(chǎn)品7 成品8 商品9 貨品10 樣品 品牌的要素 1 品牌的外在要素2 品牌的內(nèi)在要素 品牌的周期 1 品牌的誕生期2 品牌的生長(zhǎng)期3 品牌的發(fā)展期 4 品牌的鼎盛期5 品牌持續(xù)期期6 品牌的衰落期 品牌的作用和意義 1 提高產(chǎn)品認(rèn)知程度 形成固定消費(fèi)群體 2 規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作 提升品牌形象風(fēng)格 3 提供企業(yè)法律保護(hù) 重視無(wú)形資產(chǎn)權(quán) 企業(yè)形象和品牌形象的關(guān)系 1 企業(yè)形象是品牌形象的后臺(tái)支柱 2 品牌形象是企業(yè)形象的前臺(tái)表現(xiàn) 三 品牌的分類(lèi) 1 以主次分類(lèi)1 主線(xiàn)品牌2 副線(xiàn)品牌 2 以風(fēng)格分類(lèi)1 休閑品牌2 職業(yè)品牌3 運(yùn)動(dòng)品牌4 前衛(wèi)品牌5 鄉(xiāng)村品牌 3 以性別年齡分類(lèi)1 男裝品牌2 女裝品牌3 童裝品牌4 少女品牌5 淑女品牌6 婦人品牌 3 以?xún)r(jià)格分類(lèi)1 高檔品牌2 低檔品牌3 中檔品牌 4 以品種分類(lèi)1 襯衫品牌2 西裝品牌3 風(fēng)衣品牌4 毛衣品牌5 大衣品牌6 皮裝品牌7 褲裝品牌 5 以銷(xiāo)售模式分類(lèi)1 零售品牌2 批發(fā)品牌3 代理品牌 6 以企業(yè)類(lèi)型分類(lèi)1 國(guó)資品牌2 外資品牌3 合資品牌4 民營(yíng)品牌5 進(jìn)口品牌 7 以推介方式分類(lèi)1 設(shè)計(jì)師品牌2 名人品牌3 供應(yīng)商品牌4 銷(xiāo)售品牌 四 品牌與非品牌的區(qū)別 1 品牌服裝成本高 品質(zhì)上乘 2 品牌服裝追求單間產(chǎn)品利潤(rùn) 以利取勝 3 品牌服裝強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)風(fēng)格 產(chǎn)品系列化程度高 4 品牌服裝的投資回報(bào)高 產(chǎn)品系列化程度高 5 品牌銷(xiāo)售費(fèi)用高 間接成本高 6 品牌服裝投資額度大 企業(yè)機(jī)構(gòu)齊全 7 品牌強(qiáng)調(diào)企劃力度 發(fā)展目標(biāo)明確 8 品牌服裝的感召力大 無(wú)形資產(chǎn)明顯 服裝品牌與其他商品品牌的異同 1 投資少 回報(bào)快 2 以人為本 受人關(guān)注 3 季節(jié)性強(qiáng) 調(diào)換頻繁 五 品牌成功的四大要素 1 人才是品牌成功的核心要素 2 時(shí)機(jī)是品牌成功的機(jī)會(huì)要素 3 地點(diǎn)是品牌成功的區(qū)域要素 4 資金是品牌成功的保證要素 六 品牌定位 1 品牌定位的概念品牌定位是對(duì)產(chǎn)品屬性 消費(fèi)對(duì)象 銷(xiāo)售手段和品牌形象等內(nèi)容確定和劃分 尋找和構(gòu)筑適合品牌生存的時(shí)間和空間 2 品牌定位的重要性品牌定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到品牌的命運(yùn)品牌定位報(bào)告決定投資總額和使用比例品牌定位是品牌發(fā)展的方向和準(zhǔn)則3 品牌定位的原則順應(yīng)原則對(duì)立原則空位原則4 品牌定位的全方位立體系統(tǒng) 品牌定位的內(nèi)容 1 消費(fèi)對(duì)象定位2 產(chǎn)品風(fēng)格定位主流風(fēng)格都市風(fēng)格 鄉(xiāng)村風(fēng)格 浪漫風(fēng)格 嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格 簡(jiǎn)約風(fēng)格 傳統(tǒng)風(fēng)格 前衛(wèi)風(fēng)格 經(jīng)典風(fēng)格支流風(fēng)格市井風(fēng)格 軍警風(fēng)格 民族風(fēng)格 變異風(fēng)格3 設(shè)計(jì)定位產(chǎn)品類(lèi)別產(chǎn)品價(jià)格定位銷(xiāo)售定位形象定位品牌目標(biāo)定位 品牌定位的表達(dá) 定位圖形表達(dá)草稿畫(huà)圖定位的實(shí)物表達(dá)定位色彩表達(dá)定位的文字表達(dá) 服裝市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)的概念 市場(chǎng) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下 一個(gè)事物得以生存和發(fā)展的最基本條件之一就是要有適合其存在的物質(zhì)基礎(chǔ) 這個(gè)基礎(chǔ)就是市場(chǎng) 市場(chǎng)分類(lèi) 廣義市場(chǎng) 狹義市場(chǎng) 市場(chǎng)調(diào)研的重要性 1 了解品牌服裝現(xiàn)狀 提供市場(chǎng)決策依據(jù)2 了解對(duì)手品牌實(shí)情 及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)手段3 檢討品牌市場(chǎng)定位 制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略4 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié) 增加運(yùn)作感性知識(shí) 市場(chǎng)調(diào)研方法 1 問(wèn)卷式2 觀(guān)察法3 統(tǒng)計(jì)法 調(diào)研對(duì)象 1 品牌對(duì)象單一品牌 多個(gè)品牌 同類(lèi)品牌 目標(biāo)品牌2 人員對(duì)象銷(xiāo)售人員 營(yíng)業(yè)人員 商場(chǎng)人員 消費(fèi)者 顧客 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 專(zhuān)柜形象 道具 廣告 細(xì)節(jié)商場(chǎng)環(huán)境 位置 環(huán)境 地段產(chǎn)品形象 款式 色彩 面料 工藝 數(shù)量 價(jià)格銷(xiāo)售情況 指標(biāo) 實(shí)績(jī) 結(jié)算 服務(wù)情況 營(yíng)業(yè)員 服務(wù) 售后服務(wù)顧客情況 人群 駐足 翻看 詢(xún)問(wèn) 試衣 購(gòu)買(mǎi) 品牌 年 季產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃 面料概念 品牌 年 季產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃 色彩概念 品牌 年 季產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃 造型概念 市場(chǎng)調(diào)查表 品牌的命名方法與形式 直接法關(guān)聯(lián)法造詞法諧音法求異法模仿法重復(fù)法系列法 外文形式中文形式譯文形式數(shù)字形式混合形式 命名的美術(shù)設(shè)計(jì)原則 產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一展示方式多樣視覺(jué)效果的刺激性重復(fù)制作方便性 查名設(shè)計(jì)申請(qǐng)生效注冊(cè) 品牌服裝運(yùn)作的主要環(huán)節(jié) 直接圍繞產(chǎn)品的主要運(yùn)作環(huán)節(jié)1 設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)2 生產(chǎn)環(huán)節(jié)3 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)間接圍繞產(chǎn)品的其他運(yùn)作環(huán)節(jié)1 資金環(huán)節(jié)2 倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)3 物流環(huán)節(jié)4 安全環(huán)節(jié)5 資源環(huán)節(jié) 品牌服裝運(yùn)作一般方法 1 企劃 企業(yè)定位 機(jī)構(gòu)組成 資金投入 品牌定位 設(shè)計(jì)方案 采購(gòu)方案 產(chǎn)品配比 生產(chǎn)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)策略 推出時(shí)間2 目標(biāo)企劃3 企業(yè)的管理與執(zhí)行 企業(yè)管理 企業(yè)執(zhí)行 投資預(yù)算 1 預(yù)算的內(nèi)容 產(chǎn)品 推廣 形象 經(jīng)營(yíng)2 預(yù)算的實(shí)施 資金的分期分批運(yùn)作 資金滾動(dòng)投資運(yùn)作 合理占有他方資金 投資額度對(duì)品牌目標(biāo)的影響 賣(mài)場(chǎng)鋪底計(jì)算 賣(mài)場(chǎng)裝修 影響品牌運(yùn)作的非產(chǎn)品因素 1 天氣因素2 社會(huì)因素3 庫(kù)存因素4 壞帳因素5 商場(chǎng)因素 非常規(guī)操作 以批發(fā)代生產(chǎn)模仿CIF方式仿制駁樣 產(chǎn)品和設(shè)計(jì)流程 產(chǎn)品流程開(kāi)始企劃到完成生產(chǎn)的整個(gè)流動(dòng)運(yùn)作過(guò)程 1 確認(rèn)形式上級(jí)部門(mén)確認(rèn) 同級(jí)部門(mén)確認(rèn) 下級(jí)部門(mén)確認(rèn) 上道環(huán)節(jié)確認(rèn) 下道環(huán)節(jié)確認(rèn)2 確認(rèn)范圍3 確認(rèn)手續(xù)4 確認(rèn)內(nèi)容企劃確認(rèn) 設(shè)計(jì)確認(rèn) 原材料確認(rèn) 樣衣確認(rèn) 樣板確認(rèn) 工藝單確認(rèn) 成品確認(rèn) 倉(cāng)儲(chǔ)確認(rèn)5 主要職能部門(mén)及其職責(zé)范圍企劃部 設(shè)計(jì)部 樣品部 采購(gòu)部 市場(chǎng)部 營(yíng)銷(xiāo)部 生產(chǎn)部 美工部 工廠(chǎng)部 倉(cāng)儲(chǔ)部其他職能部門(mén)及其職責(zé)范圍售后服務(wù)部 質(zhì)檢部 物流部 生活部 相關(guān)產(chǎn)品部 面料部 設(shè)計(jì)流程 收集信息 產(chǎn)品企劃 設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)稿 樣板 樣衣設(shè)計(jì)制度及其特點(diǎn)設(shè)計(jì)總監(jiān)制 首席設(shè)計(jì)師制 品牌設(shè)計(jì)師制 產(chǎn)品設(shè)計(jì)制 季節(jié)設(shè)計(jì)制 兼職設(shè)計(jì)師制 顧問(wèn)設(shè)計(jì)師制 品牌服裝設(shè)計(jì)理念 設(shè)計(jì)理念與風(fēng)格設(shè)計(jì)理念與工業(yè)時(shí)代設(shè)計(jì)理念與品牌理念設(shè)計(jì)理念與設(shè)計(jì)趣味典型設(shè)計(jì)理念極端主義 中庸主義 唯美主義 現(xiàn)實(shí)主義 科技主義 功能主義 先鋒主義 人本主義設(shè)計(jì)理念的特征以生活方式為市場(chǎng)導(dǎo)向 現(xiàn)代設(shè)計(jì)為理論 人體工程為科學(xué)根據(jù) 服裝材料為表現(xiàn)手段 加工方法為技術(shù)支撐 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)資源材料資源1 材料來(lái)源 面料制造商 面料代理商 面料市場(chǎng)2 現(xiàn)貨與期貨的區(qū)別3 面料質(zhì)量問(wèn)題信息資源1 互聯(lián)網(wǎng)2 出版物3 流行市場(chǎng)4 電視生產(chǎn)資源1 生產(chǎn)單位類(lèi)型2 生產(chǎn)單位確認(rèn)展覽資源 設(shè)計(jì)形態(tài)1 點(diǎn)型設(shè)計(jì)2 線(xiàn)形設(shè)計(jì)3 面型設(shè)計(jì)4 體型設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)數(shù)量設(shè)計(jì)方案1 概念圖造型概念 色彩概念 面料概念2 產(chǎn)品框架圖表3 款式圖產(chǎn)品標(biāo)號(hào)LOGO 吊牌 洗滌標(biāo) 成分標(biāo) 號(hào)型標(biāo) 設(shè)計(jì)組合 設(shè)計(jì)元素分類(lèi)造型元素 色彩元素 面料元素 輔料元素 結(jié)構(gòu)元素 工藝元素 圖案元素 部件元素 裝飾元素設(shè)計(jì)元素分類(lèi)設(shè)計(jì)元素的應(yīng)用重復(fù)與單純 強(qiáng)調(diào)與弱化 完整與割裂 原形與變化設(shè)計(jì)元素中色彩 材質(zhì)和造型 品牌陳列設(shè)計(jì) 買(mǎi)方市場(chǎng)的今天 產(chǎn)品的售賣(mài) 包括售前和售后 顯得何其重要 實(shí)則產(chǎn)品也好 服務(wù)也好 都須先從功利的陰影里走出來(lái) 請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧 思考一下顧客的感受 這才是企業(yè)的根本 企業(yè)存在的意義就在于滿(mǎn)足顧客的需求 只有做到這一點(diǎn) 才可能獲得利潤(rùn) 站在顧客的角度 關(guān)懷顧客的需求 將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中 才能真正做的好售賣(mài) 服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?我們真誠(chéng)的希望 我們的專(zhuān)賣(mài)店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴 在商品陳列中 商品是陳列演出的重點(diǎn) 陳列是烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段 空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái) 三者合一才能成為完美的表演 店鋪 櫥窗 廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素 而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺(jué)刺激 商品陳列的優(yōu)劣 直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi) 具體的陳列要從多方面入手 從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果 以達(dá)到顧客的目的 1 1美化陳列的目的 美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息 重點(diǎn)如下 銷(xiāo)售這里的銷(xiāo)售不是指物品本身的銷(xiāo)售 而是指推銷(xiāo)這種抽象觀(guān)念 也就是商品顯露出來(lái) 顧客可以仔細(xì)觀(guān)賞 甚至拿著玩賞 如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi) 說(shuō)服它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀(guān)者 使其認(rèn)同或參與 從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的 展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品 可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看 以增加其藝術(shù)感與美感 告知說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀(guān)念 使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流 轉(zhuǎn)化觀(guān)點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利 娛樂(lè)以有系統(tǒng)有主題的方式 開(kāi)發(fā)有趣的展示 給大家新鮮有趣的感覺(jué) 啟發(fā)透過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取 使其了解信息 從而決定購(gòu)買(mǎi) 商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì) 最節(jié)省時(shí)間的方法介紹給消費(fèi)者 使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象 進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望 再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的 視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)原則 同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果 為了統(tǒng)一形象 在色系上一律采用一致性的色調(diào) 而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺(jué)效果 也是近來(lái)服飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式 例如 服飾用品的圖案都是一系列整組的 搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系 小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣 店面陳列多半以功能來(lái)區(qū)別 如褲子區(qū) 帽子區(qū)等 但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配 且為了配合商品視覺(jué)系列化的改革 漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整 例如 以色系區(qū)分位置 并以設(shè)計(jì)主題來(lái)做系列化的陳列 不僅可以呈現(xiàn)視覺(jué)效果 而且往往可達(dá)到整組銷(xiāo)售的目的 1 2陳列的基本原則 不論是大分類(lèi)或小分類(lèi)的商品 均應(yīng)做整體陳列 同一商品分類(lèi)中 不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列 不可混合 這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品 高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上 將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方 商品盡可能做大量陳列 以建立專(zhuān)賣(mài)店的形象 替代性商品應(yīng)陳列在一起 1 3陳列的基本形態(tài) 專(zhuān)賣(mài)店的陳列形式有以下三種基本形態(tài) 填充式陳列 一般開(kāi)架式陳列 展示陳列 展示重點(diǎn)商品 強(qiáng)調(diào)陳列 強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性 填充式陳列的作業(yè)順序 先選擇一個(gè)有效的陳列工具 進(jìn)行合理的商品分類(lèi) 為有效地顯示商品價(jià)值 必須顯示商品的正面 也就是所謂的顏面陳列 展示陳列的任務(wù)先考慮廣告效果 如何刺激人的欲望 再考慮心理 既觸動(dòng)五官 例如 用最顯眼的方式陳列 視覺(jué)吸引 音響的試聽(tīng) 聽(tīng)覺(jué)吸引 香水的香味 嗅覺(jué)吸引 伸手可及的商品陳列 觸覺(jué)吸引 展示品試吃 味覺(jué)吸引 1 4陳列的基本要素 在商品陳列前 在考慮其數(shù)量 方向等幾個(gè)問(wèn)題后 才能作出正確的陳列方式 這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng) 陳列數(shù)量決定品目之后 接下來(lái)就要考慮陳列多少數(shù)量的問(wèn)題 各種商品都會(huì)有所謂的 最低陳列量 陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量 其銷(xiāo)路就會(huì)極端惡化 因此 考慮陳列數(shù)量時(shí) 要以各商品的 最低陳列量 為前提 陳列要有一定的數(shù)量 這樣才易顧客的購(gòu)買(mǎi)欲 從而達(dá)到銷(xiāo)售商品的目的 假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額 則銷(xiāo)售量就會(huì)顯著的降低 所以 要充分考慮陳列的數(shù)量 使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn) 既能吸引顧客又不會(huì)顯得商品不夠豐富 店員曾經(jīng)做過(guò)如下的實(shí)驗(yàn) 她把紅 黃 藍(lán) 綠 褐五種顏色的特價(jià)襯衫 堆成一堆放在店門(mén)口附近 每個(gè)星期檢查一次 想要看到底哪一種顏色的襯衫銷(xiāo)路最好 過(guò)了幾個(gè)星期后 她得到了一個(gè)結(jié)論 那就是紅色襯衫最易銷(xiāo)售 而且 當(dāng)紅襯衫賣(mài)完之后 其他四種顏色的衣服銷(xiāo)售就直線(xiàn)下降了 然后 她又做了另一個(gè)試驗(yàn) 將襯衫分成兩堆 放在店門(mén)口的左右兩邊 其中一堆紅襯衫加多 另一堆則沒(méi)有紅襯衫 經(jīng)過(guò)比較之后 發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆 銷(xiāo)售竟比沒(méi)有紅襯衫的那一堆高6 5倍 為什么會(huì)得出這種結(jié)果 總結(jié)之后 她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論 紅色比其他顏色更引人注意 沒(méi)有紅襯衫的那一堆 顯得黯然無(wú)光 使顧客的興趣因之大減 因此 在商品陳列時(shí) 除了數(shù)量之外 還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色 式樣 大小 這樣才能吸引顧客的注意力 而提高商品的銷(xiāo)售量 陳列方向商品陳列時(shí) 最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn) 即為陳列方向 因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说念伱嬉粯?是給別人的第一印象 所以在商品陳列時(shí) 方向是非常重要的 對(duì)于方向的選擇 要考慮以下幾點(diǎn) 迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)商品多半一面商品名稱(chēng)與商標(biāo)圖案 另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量 特別是毛料服飾 對(duì)于標(biāo)牌的展示要明顯 總之 要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示 這是陳列方向的重要所在 以寬大面示人為了突顯商品 量感 也有必要考慮向哪個(gè)展示 才能讓商品群看起來(lái)容量大 若是漫無(wú)好法地堆放商品 盡管陳列量大 也無(wú)法給人商品豐富的印象 采用寬大的商品面向 利用內(nèi)襯來(lái)陳列 才是具有 量感 的陳列法 以配色漂亮面示人服飾可利用漂亮的配色 給顧客排場(chǎng)壯觀(guān) 商品豐富的印象 便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感 這個(gè)問(wèn)題也應(yīng)得點(diǎn)考慮 要在補(bǔ)貨時(shí)最省事 最安全 最 這才是最佳的方向 陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式 由不同方式展示不同風(fēng)格 一般有以下四種 對(duì)比顏色鮮明的商品旁邊放一個(gè)顏色較暗的商品 使之形成明顯的對(duì)比 這樣 兩件商品必定會(huì)因互相襯托 而顯得更有吸引力 而且 對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力 不僅給人安定感 而且能加深顧客的印象 對(duì)稱(chēng)對(duì)稱(chēng)陳列沒(méi)有力量 卻有安全感 所以 在商品數(shù)量多時(shí) 可以采用此種方式 節(jié)奏以大 小 大 小的方式 將商品做間隔排列 便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感 這樣能吸引顧客的目光 但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩 不易達(dá)到想要的效果 調(diào)和大小的搭配 有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué) 它適用商品數(shù)量較少時(shí) 2 1展示陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中 在一步一步引導(dǎo)的過(guò)程中 提高引人注目及誘引購(gòu)買(mǎi)的效果 主要是結(jié)合以下各點(diǎn) 企劃力 將想要販賣(mài)的商品 配置力 易販賣(mài)地點(diǎn) 商品力 豐富的商品種類(lèi) 表現(xiàn)力 加強(qiáng)陳列方法 說(shuō)服力 通過(guò)廣告等進(jìn)行展示 何謂企劃力 第1階段 就是將一些適合的商品 集中展示 在展示陳列部分中將欲銷(xiāo)售的商品 首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來(lái)設(shè)定預(yù)定表 接著按照此預(yù)定表來(lái)決定何為重點(diǎn)商品 最后研究其對(duì)象 再由適合的主題來(lái)進(jìn)行展示工作 何謂配置力 第2階段 將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn) 雖是理所當(dāng)然之事 但應(yīng)將其中最想販賣(mài)的商品 陳列于更顯眼的高度才行 重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面 店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果 而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn) 選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品 而將這個(gè)商品陳列于黃金線(xiàn)上 最有效陳列的高度 為了更強(qiáng)烈地吸引人注目 可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫 使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼 何謂商品力 第3階段 將想要販賣(mài)的商品 企劃力 置于易販賣(mài)地點(diǎn) 配置力 的陳列工作決定之后 就要進(jìn)行豐富的商品種類(lèi) 商品力 了 不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn) 一旦附近的競(jìng)爭(zhēng)店中 在同樣的地點(diǎn) 以同樣商品做為重點(diǎn)商品 而店中商品種類(lèi)又比我們的貨色多時(shí) 重點(diǎn)商品的販賣(mài)促進(jìn)成果是無(wú)法提高的 因此 在發(fā)揮商品力時(shí) 至少在展示期間內(nèi) 將此商品做為全面展示 或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來(lái)提高商品價(jià)值 使其具備壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的魅力 也就是 集中主題 商品種類(lèi) 由豐富感來(lái)捉住顧客心理 由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合 使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想 設(shè)置于引人注目 并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺(jué)的陳列方式 何謂表現(xiàn)力 第4階段 借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫 使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心 利用陳列的輔助道具及裝飾 來(lái)提高注目效果 利用色彩 產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn) 利用照明使得店鋪更醒目 以達(dá)到使通過(guò)店前的人駐足于店鋪前 并且能更清楚地看到商品的功能 何謂說(shuō)服力 第5階段 有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段 就是提高說(shuō)服力使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決定 將商品個(gè)性與顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合 使其能自由比較及選擇 明顯的表示價(jià)格 重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格 也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征 揭示服務(wù)信息 服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容 以言語(yǔ)代表誠(chéng)實(shí)性 親切性 也表示了販賣(mài)店鋪的信用 2 2強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài) 它利用墻面空間及寬廣的通路 或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分 在這些空間中運(yùn)用展示方法來(lái)進(jìn)行大量陳列 策劃效果 將一些適合時(shí)宜的商品集中起來(lái) 用于號(hào)召某些特殊對(duì)象 在商品的宣傳最盛期效果最佳 配置效果 將 最想 販賣(mài)的商品陳列于最顯眼的高度 也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線(xiàn)上 為了更引人注目 在展示陳列部分下功夫 使商品擺設(shè)更明顯 商品效果 主題集中 通過(guò)展示陳列來(lái)抓住顧客的心 借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合 使顧客產(chǎn)生便利 體貼 愉快的感覺(jué) 演出效果 通過(guò)在陳列上下功夫 讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣 可利用道具陳列架 色彩及照明等因素來(lái)提高商品展示效果 廣告作用 在補(bǔ)充陳列的賣(mài)場(chǎng)中 在相互關(guān)連的A B兩商品部門(mén)的前后 左右 或者是上下的連接部分 設(shè)置小型的展示空間 將A B商品 組合展示的陳列 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間 裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子 在立體型櫥柜 島型櫥柜中 運(yùn)用陳列的輔助工具 進(jìn)行展示式陳列 在店內(nèi)寬廣的通路上 使用手推車(chē)進(jìn)行陳列 或是堆積紙箱 進(jìn)行大量陳列方式 在店內(nèi)的粗大柱子周?chē)皦γ娌糠盅b設(shè)展示板 用別針等將商品釘在上面的方式 3 1陳列的基本要求 商品陳列所起的作用 比任何媒體更為有力 視覺(jué)化之商品 靜態(tài)的陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷(xiāo)員 貨品陳列的主要目的提升店內(nèi)的貨品之視覺(jué)效果給顧客耳目一新的感覺(jué)增加貨品之銷(xiāo)售必須掌握的要點(diǎn)顏色的運(yùn)用有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺(jué) 并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲 而雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有 亂 的感覺(jué)而不愿親近 重點(diǎn)是要常作變化以刺激消費(fèi)者的視覺(jué)官能 每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的 我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類(lèi) 然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類(lèi)排列 u暖色系 紅 黃 橙u冷色系 綠 青 藍(lán) 紫u中性色系 白 深灰 淺灰 黑 色彩與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個(gè)性 使同一種商品間產(chǎn)生差異性 符合不同的消費(fèi)者 造型越是平凡的商品 色彩的重要性便相對(duì)提升 空間色彩的變化空間的色彩運(yùn)用 能營(yíng)造氣氛 改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制 延伸空間的想象力 創(chuàng)造各式各樣的陳列展示 色彩運(yùn)用在商品展示的手法強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì) 色彩變化等元素著手 選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系 甚至同色系 強(qiáng)調(diào)商品本身的特性 陳列架運(yùn)用于同色系先歸類(lèi)再依據(jù)亮度作同行或同列排列 不同色系的排列由暖到冷排列 中間放中性色調(diào)和 重點(diǎn)提示 要在量的感覺(jué)上保持八成滿(mǎn) 有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果休閑系列陳列運(yùn)用順次原理 按顏色深淺來(lái)作規(guī)律性排列 舉例 我們欲排列3款休閑毛衫 每款都分別由深至淺 可排列方式如下 A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色漸次排列也是以顏色深淺為原理的 不同點(diǎn)在于漸次原理是款式與款式間的排列組合的顏色相同或非常相近 方式如下 A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款淺色A款淺色B款淺色C款淺色C款淺色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款中色C款深色商品擺放的一致性當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品 如何分類(lèi)擺放 我們排列時(shí)可以 顏色 或 款式 為基礎(chǔ) 靈活運(yùn)用 貨品搭配在陳列商品時(shí) 除考慮色彩與商品一致外 也須考慮搭配性 為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列 出樣應(yīng)注意每一商品組合應(yīng)要有 規(guī)則 與 自然 櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出 可提升店鋪及商品格調(diào)來(lái)吸引顧客 使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買(mǎi) 此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì) 引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買(mǎi)愿望 建立品牌形象 櫥窗 有簡(jiǎn)單明確的主題 如圣誕 新年 春 秋 瘋狂大減價(jià)等 定期替換 以建立商品之特有形象 具體創(chuàng)作性 不重復(fù) 適當(dāng)有品味 過(guò)分花巧 反而弄巧成拙 個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人 清潔及整齊 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào) 提供足夠的商品資訊予顧客 注意安全 不容易被顧客弄壞或弄傷顧客 櫥窗模特兒 數(shù)目視乎櫥窗大小而定 一般二到四個(gè)不等 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類(lèi)型 色調(diào)配合方面 以櫥窗背景為依據(jù) 協(xié)調(diào)搭配 以流行之色調(diào)為主 參考現(xiàn)今流行服裝類(lèi)書(shū)籍而做出決定 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則 擺放于櫥窗右或左側(cè) 姿勢(shì)視乎氣氛而定 可動(dòng)感 可歡快 可休閑 常用的服裝陳列幾種方法 1 科學(xué)分類(lèi)法大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)都比較多 從幾十種到幾百種不等 以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率 所謂科學(xué)分類(lèi)就是按照某種理性邏輯來(lái)分類(lèi)的方法 如按年齡順序排放 進(jìn)門(mén)是少年裝 中間是青年裝 最里是老年裝或童裝 或左邊是中檔價(jià)位的服裝 右邊是高檔價(jià)位的服裝 最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所 科學(xué)的分類(lèi)給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便 2 經(jīng)常變換法服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品 每刮過(guò)一陣流行風(fēng) 時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新 如果商品沒(méi)有太大的變化 則可以在陳列 擺設(shè) 裝潢上做一些改變 同樣可以使店鋪換一副新面孔 從而吸引顧客前往 3 連帶方便法將同一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起 或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起 可以方便顧客的配套購(gòu)買(mǎi) 這種組合商品銷(xiāo)售的方法稱(chēng)為連帶方便法 如將男襯衣 西裝和領(lǐng)帶 領(lǐng)帶夾等擺放在一起 將秋冬外衣與帽子 圍巾等擺放在一起 4 循環(huán)重復(fù)法有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng) 由于光線(xiàn)和周?chē)钍降挠绊懙仍蚨鵁o(wú)人問(wèn)津 這時(shí)可以將它們調(diào)換位置 與其他款式的服裝重新組合 這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題 增加了售出的機(jī)會(huì) 將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上 則會(huì)更加令人注目 通過(guò)循環(huán)重復(fù) 再配以新款式上架 整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺(jué) 5 衣柜組合法在每個(gè)季節(jié) 消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合 各種場(chǎng)合 各種用途 各種主題的款式豐富而有序 都市生活節(jié)奏的加快 人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù) 服裝店在組合商品時(shí) 不妨利用這一心理 在銷(xiāo)售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù) 組合可分為單人組合 情侶組合 三口之家的組合等 6 裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托 可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題 給顧客留下深刻的印象 如童裝店的墻壁上畫(huà)一些童趣圖案 在情侶裝附近擺上一束鮮花 在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本 裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主 店員必須清楚自己賣(mài)的是什么 以免顧客會(huì)問(wèn) 這束鮮花多少錢(qián) 將名 優(yōu) 特 新的服裝產(chǎn)品 擺放在老產(chǎn)品的附近 也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果 它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò) 但被襯托的產(chǎn)品也不能太差 7 模特展示法除部分傳統(tǒng)款式 如襯衣等 大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷(xiāo)售 人們看到漂亮的展示 就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮 這是一種無(wú)法抗拒的心理 商店除了吊掛展示和貨架擺放展示 還可采用模特展示 一般有人臺(tái) 假人模特展示 漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特 世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的 8 效果應(yīng)用法人們進(jìn)店看到的首先是一種效果 這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成 其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果 如播放音樂(lè) 照射燈光 放映錄相等 都與服裝購(gòu)買(mǎi)者的心情有關(guān) 也與商店的品味 可信度有關(guān) 一些大商店設(shè)置兒童托管站 最終都是為了銷(xiāo)售效果 時(shí)裝店安裝大幅面鏡 不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間 也方便了顧客試衣 9 曲徑通幽法古人有 曲徑通幽處 禪房花木深 的美妙詩(shī)句 服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走 并不斷走下去 給人以引人入勝的感覺(jué) 對(duì)于縱深型的店鋪 不妨將通道設(shè)計(jì)成S形 并向內(nèi)延伸 對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪 可以通過(guò)貨架的安排 使顧客多轉(zhuǎn)幾圈 不至于進(jìn)店后 一覽無(wú)余 掉頭便歸 歐洲視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展 陳列技巧 1 同一色搭配 同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué) 單注意同一色搭配中不要同樣款式 同樣長(zhǎng)短的放在一起 以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù) 2 對(duì)比色搭配 就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色 比如 用綠色衣服襯托紅色衣服 用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服 擺放在一個(gè)竿子上時(shí) 不能讓冷色和暖色各占50 最好是3 7左右的比例比較合適 要注意穿插1011101101 1代表暖 2代表冷 3 合理利用活區(qū) 所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域 反之為死區(qū) 要把自己主推的款放在活區(qū) 把另外的款放在死區(qū) 這樣可以大大提升銷(xiāo)售 4 模特?cái)?shù)量要控制 有的加盟商認(rèn)為模特比較容易出展示效果 就在自己的買(mǎi)廠(chǎng)堆很對(duì)模特 其實(shí)起到了相反的效果 讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有的 水 所謂 物以稀為貴 把最好的款穿在模特上有交好的效果 5 合理利用 活模特 賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員 導(dǎo)購(gòu)員 是服裝的活模特 她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款 這可是減少庫(kù)存的好方法呀 營(yíng)業(yè)員的身材好才適用 6 時(shí)間的把握要到位 首先你要了解每天到你這來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí) 以女裝為例 星期一 二 三 四來(lái)的一般是 全職太太或二奶 這樣的話(huà)你就把一些時(shí)尚的 貴的 款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上 星期五下午 星期六 星期日 逛的人多是平時(shí)上班的女性 那么就把普通的衣服掛在活區(qū)和模特身上去吧 7 賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感 不要把色系分的太死板 賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào) 應(yīng)該有節(jié)奏感 就象音樂(lè)一樣 冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖 11 人生的某些障礙 你是逃不掉的 與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去 不如勇敢地攀登 或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn) 12 有些壓力總是得自己扛過(guò)去 說(shuō)出來(lái)就成了充滿(mǎn)負(fù)能量的抱怨 尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事 還徒增了別人的煩惱 13 認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象 認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻 我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相 錢(qián)多了會(huì)壓死你 你承受得了嗎 帶 帶不走 放 放不下 時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心 饒益眾生為他人 14 夢(mèng)想總是跑在我的前面 努力追尋它們 為了那一瞬間的同步 這就是動(dòng)人的生命奇跡 15 懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒 但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲 勤奮也不會(huì)讓你一夜成功 但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果 人生需要挑戰(zhàn) 更需要堅(jiān)持和勤奮 16 人生在世 可以缺錢(qián) 但不能缺德 可以失言 但不能失信 可以倒下 但不能跪下 可以求名 但不能盜名 可以低落 但不能墮落 可以放松 但不能放縱 可以虛榮 但不能虛偽 可以平凡 但不能平庸 可以浪漫 但不能浪蕩 可以生氣 但不能生事 17 人生沒(méi)有筆直路 當(dāng)你感到迷茫 失落時(shí) 找?guī)撞窟@種充滿(mǎn)正能量的電影 坐下來(lái)靜靜欣賞 去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西 18 在人生的舞臺(tái)上 當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí) 你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己 但愿每個(gè)被努力