xx推銷員試用期工作總結(jié).doc

總結(jié)范本：_xx推銷員試用期工作總結(jié)姓名：_單位：_日期：_年_月_日第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè)xx推銷員試用期工作總結(jié)在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次推銷的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。在9月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi)weare，查看郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們。回來(lái)后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的。眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好。客觀方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!第 4 頁(yè) 共 7 頁(yè)xx支教校優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)范文烈日炎炎的七月，召喚著每個(gè)青春舞動(dòng)的激情。我?guī)е臒崆楹臀覀兊闹Ы绦￡?duì)一起背起行囊，掛著微笑，踏上了遠(yuǎn)赴安徽支教的旅途。當(dāng)穿梭在鄉(xiāng)間的小路上，綠油油的菜田和黃澄澄的果實(shí)不斷在眼前飛馳而過(guò)，每一口深呼吸都能感受到既熟悉又陌生的鄉(xiāng)土氣息。片刻的所見(jiàn)所感，都頗有恍若隔世的感覺(jué)，在這個(gè)遠(yuǎn)離城市喧囂又的地方，我邂逅了一群天真無(wú)邪的“小天使”。永遠(yuǎn)忘不了那一眸天真無(wú)邪的眼神。永遠(yuǎn)也忘不了那佇立在村口漸漸消逝遠(yuǎn)去的身影。永遠(yuǎn)也忘不了那句“我的夢(mèng)想是成為一名醫(yī)生”只為了治好她爺爺?shù)陌┌Y。還記得我支教的最后一天，當(dāng)我問(wèn)孩子們“你們的夢(mèng)想是什么？”的時(shí)候，一個(gè)坐在后排角落的瘦瘦的小姑娘在紙上寫道：我的夢(mèng)想是成為一名醫(yī)生。我們問(wèn)他為什么？她頓時(shí)眼淚奪眶而出，哽咽著說(shuō)：“我的爺爺?shù)昧税┌Y，但是世界上還沒(méi)有能治療爺爺?shù)牟〉乃幬?，我想長(zhǎng)大后成為一名醫(yī)生，治好爺爺?shù)牟　?。?tīng)到這我的心像是被什么揪著，眼淚也不聽(tīng)話的流。我確實(shí)被這一句質(zhì)樸的話語(yǔ)感動(dòng)了，這不是什么偉大的理想，也不是什么豪言壯志，這只是一個(gè)偏遠(yuǎn)山村的孩子單純、簡(jiǎn)單的心愿，當(dāng)傾聽(tīng)到一個(gè)十幾歲的孩子如此深情的話語(yǔ)時(shí)，誰(shuí)又會(huì)無(wú)動(dòng)于衷呢？由于那邊信息閉塞，學(xué)習(xí)條件艱苦，我們便多方籌集的資金給他們帶去了帶去了很多體育、文具用品和書籍。因?yàn)樗麄兒芏喽际橇羰貎和鄙訇P(guān)愛(ài)的他們，在性格上可能有些孤僻，我們通過(guò)家訪和的愛(ài)慢慢的融進(jìn)了他們的內(nèi)心世界，從開(kāi)始的害羞到漸漸和我們玩成一團(tuán)，在到后來(lái)和我們發(fā)信息時(shí)的那句：小寧老師，我想你了！這種感情的變化使我已經(jīng)無(wú)法用文字來(lái)形容。在與孩子們朝夕相處的日子里，我們真的深深的被他們所觸動(dòng)?？吹剿麄兲煺娴哪橗?、純真眼神，我就不記得整夜被蚊子襲擊后紅腫的雙腿和教室里被汗水浸濕的后背以及烈日下走過(guò)的長(zhǎng)長(zhǎng)的小路。我真的好想拼盡全力去給他們的東西。但是，一顆愛(ài)心在強(qiáng)大的命運(yùn)面前有多渺小，我不知道。但是，如果我們匯集了千萬(wàn)顆愛(ài)心，這將是一股無(wú)比強(qiáng)大的足以托起孩子們明天的力量！xx年感動(dòng)中國(guó)十大新聞人物徐本禹，為了支援貧困地區(qū)的教育事業(yè)，不惜放棄了讀研的機(jī)會(huì)，以一顆愛(ài)心、滿腔的熱血和不懈的堅(jiān)持，為貧困地區(qū)的教育事業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。在孩子們的心靈上播灑上希望的種子，讓他們的心靈不在像他們生長(zhǎng)的土地一樣貧瘠。徐本禹受到了全社會(huì)的認(rèn)可和尊重，現(xiàn)在人們特別是大學(xué)生都在以各種形式爭(zhēng)先恐后的向他學(xué)習(xí)。這次支教結(jié)束了，雖僅有一周的時(shí)