保險公司弘揚晉升文化管理者晉升員工ppt課件.ppt

三個文化之 晉升文化 萬一網制作收集整理 未經授權請勿轉載轉發(fā) 違者必究萬一網中國最大的保險資料下載網站 9月24日 十月經策 會上 尊敬謝總提出在全省范圍內開展 三個文化 感恩文化 晉升文化 標準文化 建設 促進組織發(fā)展 促進團隊茁壯成長 促進業(yè)務攀新高 打贏11年 精彩12年 推動甘肅分公司又好又快發(fā)展 為貫徹落實謝總講話精神 分公司營銷部于近期將為各機構提供 三個文化 相關宣導燈片 助力各機構實現新目標 前言 晉升 晉升文化 管理者晉升 員工晉升 營銷伙伴晉升 晉升文化建設 目錄 晉升 晉升 晉升是企業(yè)激勵員工的重要手段之一 也是人力資源管理研究的重要問題 晉升可以極大地影響員工工作的積極性 通過晉升 職工可以增加收入 責任和權限 提高社會地位 晉升還可以向職工提供走向更高級職務和提高自身能力的機會 廣義的晉升不僅包括職位等級的提高和工資的增長 還意味著工作的認可 工作環(huán)境的改善 權力的增加 社會地位的提升 進一步成長的機會等 晉升 晉升是人力資源管理的一項重要激勵措施 晉升結果公正性能增加員工的職業(yè)滿意度 保證選拔的程序公正能最大限度地保證晉升結果的公正性 真正符合 把合適的人放在合適的崗位上 這一晉升目的 同時 晉升程序的公正 還能為未能晉升的員工指明今后的努力方向 建立恰當的職業(yè)發(fā)展期望 引施 為每個員工設計其職業(yè)發(fā)展道路 為能力不同 特長不同 興趣不同 個性不同的員工提供多元的發(fā)展空間 讓各類員工都有自己施展才華的天地 也是留住并激勵優(yōu)秀人才的重要措施 晉升文化 晉升文化 企業(yè)文化在企業(yè)起著至關重要的作用 它影響著企業(yè)中的每一件事 大至企業(yè)決策 人事任命 干部選拔 小至員工的行為舉止 衣著愛好 它影響著企業(yè)的每時每刻 早至創(chuàng)立之初如何開展業(yè)務擴大規(guī)模 中至如何維持優(yōu)勢二次創(chuàng)業(yè) 后至走向衰退或者基業(yè)長青 晉升文化是企業(yè)文化的重要組成部分 為企業(yè)發(fā)展 人員成長提供有力的支撐和推動作用 為企業(yè)的長足發(fā)展提供人才培養(yǎng)和使用的輿論和制度支持 在企業(yè)里形成你追我趕人盡其才的良好氛圍 實現企業(yè)的向心力 凝聚力和有力的人才保障 晉升文化的作用 1 具有企業(yè)靈魂的導向作用包括企業(yè)倡導的員工晉升理念導向與行為導向 企業(yè)的員工晉升理念與行為規(guī)范能夠為企業(yè)提供具有長遠意義的 更大范圍的正確方向 形成企業(yè)的核心競爭力 為企業(yè)在市場競爭中基本競爭戰(zhàn)略和政策的執(zhí)行提供人力支持 發(fā)揮有形的導向作用 2 具有團隊精神建設的凝聚作用晉升文化是企業(yè)的粘合劑 可以把員工緊緊地粘合 團結在一起 使他們成長目標明確 協調一致 企業(yè)員工隊伍凝聚力 成長力的基礎是企業(yè)的根本目標 企業(yè)的根本目標選擇正確 就能夠把企業(yè)的利益和絕大多數員工的利益統(tǒng)一起來 是一個集體與個人雙贏的目標 在此基礎上企業(yè)就能夠形成強大的執(zhí)行力與創(chuàng)新能力 效益自然不斷改善 晉升文化的作用 3 具有實現企業(yè)振興的激勵作用激勵是一種精神力量和狀態(tài) 晉升文化所形成的企業(yè)內部的文化氛圍和價值導向能夠起到精神激勵的作用 將職工的積極性 主動性和創(chuàng)造性 奉獻精神調動與激發(fā)出來 把人們的潛在智慧誘發(fā)出來 使員工的能力得到充分發(fā)揮 提高各部門和員工的自主管理能力 自主經營能力 自動自發(fā)學習能力 4 具有行為規(guī)范內在的約束作用優(yōu)秀的晉升文化為企業(yè)員工發(fā)展確立了正確的方向 對那些不利于企業(yè)長遠發(fā)展的不該做 不能做的行為 常常發(fā)揮一種 軟約束 的作用 為企業(yè)提供 免疫 功能 約束功能能夠提高員工的自覺性 積極性 主動性和自我約束 使員工明確工作意義和方法 提高員工的責任感和使命感 5 具有企業(yè)形象美化的輻射作用晉升文化通過塑造企業(yè)員工形象 企業(yè)家形象 企業(yè)環(huán)境形象來確立自己的美好形象 進而在社會上產生一種輻射作用 形成一種形象感染力 擴大企業(yè)的知名度 提高企業(yè)的美譽度 達到 內強素質 外樹形像 的目的 管理者晉升 怎樣的管理者能晉升 管理就是要對一群人的績效負責 體現在行動上 則是要發(fā)揮管理者的影響力 讓每個人都創(chuàng)造佳績 實現組織目標 為了影響他人 不僅要改變對方的行為 還要能改變他們行為背后的驅動力 琳達 希爾給出的建議是 每個管理者都要做到 管好自己 管好公司人脈 管好團隊 這 三要務 囊括了管理者在進步路上所需掌握的關鍵能力 1 管理好自己 作為管理者 首先是要管理好自己 你的為人 你的想法和感受 你用什么信念和價值觀指引自己的行動 特別是你如何與人交往 都會影響到他人 要想獲得正面影響 你就必須培育他人對你的信任 這種信任由兩部分組成 一是對你能力的信賴 你知道要做什么以及如何去做 二是對你品行的信賴 你的動機純正 而且希望自己的下屬業(yè)績優(yōu)異 2 管好公司人脈 管理者也要管好公司人脈 任何組織都逃不開 公司政治 因為有分工就有差異 有依存就有合作 資源稀缺就會有競爭 管理者必須學會面對這個現實 而不是選擇逃避 為此 管理者必須秉持誠心和善意 積極在組織中創(chuàng)造各種有益于成功的條件 建立廣泛的人際關系 并悉心加以維護 這樣就能影響那些不歸自己管理的人 以獲得他們的支持 3 管理好團隊 最關鍵的 管理者要學會管理團隊 由個人組成一群人與真正的團隊是有差別的 因此管理團隊也不僅僅是管理人 真正的團隊各成員會相互協同 彼此負責 大家有共同的使命 也有為實現這一使命而制訂的具體目標和計劃 有成效的管理者應該將所有下屬作為整體來管理 通過團隊去影響他們的個人行為 但在也要針對個人特點給予他們想要的關注 定期自省 時時評估 這三種能力不是互不相干的 而是緊密結合 相互依存 比如說 要建立運轉順暢的團隊 就必須給予團隊成員所需的個別關注 就必須培養(yǎng)良好的人際關系 要建立穩(wěn)固的人脈 就必須提出一個有感召力的團隊使命 并輔以清晰的目標和計劃 要管理好團隊 還必須讓所有人都信任你 而這又離不開個人管理 管理者必須定期自省 時時評估自己的表現 實踐是最好的學習方法 實踐是最好的學習方法 領導者想要做得更好 必須反復演練 包括嘗試 學習 觀察 互動 實驗 才能進步 比如說 領導者要每天思考當天要做的事情 并樹立特定的學習和工作目標 然后開始行動 行動之后 要檢視自己的做法和結果 這是學習最有效果的關鍵環(huán)節(jié) 只有這樣不斷演練 時時評估自己的進展狀況 才能成為一個卓越的管理者 員工晉升 怎樣的員工能晉升 在職場中 每個人都不會希望自己一輩子都原地踏步 都希望自己能夠在職場中得到快速的晉升 那么 員工如何才能快速地得到晉升呢 一個員工要想得到快速晉升 其必須抱著打工者的身份和老板的心態(tài)去工作 在工作過程中 員工只有具有不斷提高自己的被利用價值 不斷地用 老板 的心態(tài)去提升自我的價值 才能不斷進步和快速發(fā)展 怎樣的員工能晉升 一 具有把被動變主動 消極變積極的心態(tài) 偉人 之所以稱之為偉人 就是因為同處逆境時 大多數人都沉淪了 而 偉人 卻依然以達到目標為原則 克服重重阻力 最終成了偉人 同樣一件事情 有的人腦子里面全是負面東西 而有的人則把它積極地看待 人都是一樣的 當遇到一些違背自己意愿的事情時 都會閃出某種消極的思想 但是一些人卻能很快想辦法去解決 怎樣的員工能晉升 二 具有 歸零 的心態(tài)在我們的工作過程中 往往第一次成功比較容易 而第二次成功就比較難了 其原因就在于心態(tài)沒有完全歸零 只有具有歸零心態(tài) 才能不斷地吸收新的東西 所以 要想具有屬于自己的智慧庫 就要時時不忘填充自己的智慧庫 使自己不斷接受新的知識 因此 謙虛 歸零的心態(tài)對于員工充實自己的知識是非常重要的 怎樣的員工能晉升 三 要學會與人合作一些人在工作過程中 常常喜歡單打獨斗 自己的工作自己一個人完成就OK 同行 同事都是其競爭者 這種人沒有做好合作關系 也不是一個很好的合作者 一個不會合作的領導是絕對不能夠成功的 也絕不可能做大的 合作是一種境界 雖然合作二字寫起來容易 但是做起來卻并不難么容易 要想搞好良好的合作關系 必須從自身做起 要具備真誠 熱情 大方 包容等基本的與人合作的條件 怎樣的員工能晉升 四 堅持不懈堅持不懈和充滿自信一樣重要 都是取得成功的必備素質 如果你想與眾不同 如果你想取得成功 那么你就要擁有比任何其他人具有堅持更久的能力 這正如有人挖井找水一樣 很多人挖了深淺不一的井 卻沒有找到水就放棄了 只有一人堅持往下挖 挖的比別人都深 最后出水了 所以 員工要想使自己快速成長 得到晉升 就必須具有堅持不懈的精神 員工要想快速晉升 只有以員工的身份及老板的心態(tài)和責任 才能使自己得到快速成長 才能得到快速晉升 優(yōu)秀員工怎樣謀求職場晉升 1 讓老板明確知道你希望升職 不要以為只要你做得好 就會得到升職 如果想升職 一定要讓老板了解你的想法 2 證明你的升職會給公司帶來更多的利潤 如果你目前的職位還無法讓你充分發(fā)揮才能 告訴你的老板 你在更高的職位上會創(chuàng)造出更高的利潤 通過同老板討論你升職后的工作思路和想法 向他證明 給你升職對公司有很大好處 3 繼續(xù)從事目前的工作 并做一些額外的事 通過多做一些額外的工作 告訴老板 你可以出色地完成多項工作 4 注意培養(yǎng)接班人 如果你得到提升 你現在的職位必須有人填補 平時要注意留心培養(yǎng)出色的接班人 使老板相信 一旦你離開現任崗位 你的接班人會干得像你一樣出色 5 小心老板給你設置虛職 老板可能會給一個有名無實的虛職 來安撫一下你 記住 一旦出現這種情況 你完全有理由質問老板 為什么不真正提升你6 如果在本部門沒有機會升職 不妨考慮橫向發(fā)展 其它部門的工作經驗可以使你獲得新的技能 開拓新視野 同時 也可以使你的個人簡歷中有更為豐富的工作內容 員工晉升的基本原則 1 德能和業(yè)績并重的原則 2 逐級晉升與越級晉升相結合的原則 員工一般逐級晉升 為公司作出了突出貢獻或有特殊才干者可以越級晉升 3 直線晉升與交叉晉升相結合的原則 員工可以沿一條通道晉升 也可以隨著發(fā)展方向的變化而調整晉升通道 4 能升能降的原則 根據績效考核 員工職位可升可降 營銷干部晉升 營銷干部晉升 出身無法選擇 實力也需要慢慢積累 但這并不阻礙晉升 何者 戰(zhàn)爭的勝利不僅需要勇氣 而且需要智慧與計謀 同樣 營銷路上的晉升既需要腳踏實地的工作 也需要有技巧 有謀略地爭取 為什么要晉升 成功者的象征親朋的自豪自己的尊嚴 泰康個險營銷體制的核心制度 泰康代理人職業(yè)發(fā)展的寶典 基本法是什么 泰康個險營銷體制的核心制度 泰康代理人職業(yè)發(fā)展的寶典 我要晉升 意外身故保障 意外殘疾保障 疾病身故保障 意外醫(yī)療保障 住院醫(yī)療保障 公積金 長期服務獎 安心 保障 成長 特別給付項目 泰康公積金 1 業(yè)務主管可享受公積金 公積金總額 主管個人每月管理津貼 5 公司等額補貼數 2 銷售主任 銷售經理及高級銷售經理可享受公積金 公積金總額 個人每月FYC 2 公司等額補貼數 月FYC大于2000元方可計提 3 業(yè)務主管 銷售主任 銷售經理及高級銷售經理降至見習或正式業(yè)務代表職級時 不再提取公積金 公積金年期隨之中止 其原所提取的公積金保留 待重新晉升為業(yè)務主管 銷售主任 銷售經理或高級銷售經理時 公積金年期繼續(xù)計算 4 業(yè)務人員解約后 自解約次月起 不再計提公積金 同樣的勞動所得 因職級不同而收入不同 銷售收入比較 某個業(yè)務伙伴每月個人FYC3000元 全年共計36000元 增員一名月均2萬標保的新人 各個職級利益對比 正式業(yè)務員 業(yè)務主任 直接增員利益更高 同樣的勞動所得 因職級不同而收入不同 你愿意選擇小半桶水還是滿滿一桶水 你愿意放棄三分之一 一半 甚至更多的收入嗎 泰康 壽險的收入來源 了解了以上的基本法內容 現在再讓你選擇一下 職級越高 待遇越豐憑什么不做高級別主管 運用基本法 定位 清楚分析團隊架構目標 明確發(fā)展的目標方法 規(guī)劃未來晉升人力業(yè)績數字 沒有人計劃失敗 沒有計劃肯定失敗 重視 熟知 運用 利益的源泉 管理的制度 發(fā)展的規(guī)劃 基本法 收入的保障 泰康基本法的特點 做大部大組 做績優(yōu)團隊和個人 鼓勵做 大 鼓勵做 優(yōu) 如何發(fā)揮優(yōu)勢1 直轄組人數的多少決定了管理收入的高低直轄組 部 銷售能力的高低決定了管理收入的高低 問題 每月增員1人 連續(xù)堅持下去 復制下去 你認為一年增員會是多少人 2048人 最易突破的是人力組織發(fā)展重中之重 人力組織利益重中之重 人力做大才能做精 做大才能做強做大上平臺 業(yè)績 收入 資源 一朝育成 利益持久 育成疊加 利 大無窮 自身發(fā)展快 育成傳N代 眾人拾柴火焰高 只有不斷育成他人 才能持續(xù)提升自我 育成利益投入高 最有利組織發(fā)展 如何發(fā)揮優(yōu)勢2 如何發(fā)揮優(yōu)勢2 育成是組織成長的關鍵 育成小組的組織人數和銷售能力決定了育成利益的高低直轄組 部 是否達標 育成小組是否達標 不在于育成了多少 而在于是否達標 只顧做保單越走越孤單天天當伯樂心情真快樂 怎樣才能做一名合格的主管 一個字 增兩個字 增員三個字 多增員四個字 團隊增員五個字 本月大增員 為了壽險事業(yè)的發(fā)展 一雙手變成5雙手 10雙手 也唯有增員才能使你的壽險事業(yè)快速發(fā)展與成長 夯實團隊快速晉升提升收入做大做強 增員 增圓 有意愿 才能有動力 用方法 就能增到員 十萬年薪從十人小組起步 百萬年薪從百人團隊開始 生存 生活 生涯 收入決定地位文化決定層次團隊決定未來行動決定成敗 目標明確 成就保險人生 所有的成就 無不是商業(yè)上的 心智上的 或是精神領域里的 都是目標明確的思想所帶來的成果 遵循同樣的方式 樹立清晰的目標并全力以赴 你就是下一個奇跡 行動 行動 行動 舉起您的雙手 永遠是手高于頭 現實是此岸 理想是彼岸 中間隔著湍急的河流 行動則是架在河上的橋梁 天道酬勤 成功者的力量成功沒有平常人想象的那么困難和遙遠 堅定信念沒有做不到 只有想不到 天助自助者 車到山前必有路 從業(yè)感言 1 今天是我來到這個行業(yè)20個月零22天 回想1年多前 大學剛畢業(yè)就選擇進入保險行業(yè)的時候 有許許多多的長輩曾經善意的提醒過 這是一個非常鍛煉人的工作崗位 在入職后 我的高級經理也一再強調 保險行業(yè)是一個金融服務行業(yè) 要給客戶提供高品質的服務 我們就一定要學會做人再去做事 我們也堅信 只要自身的素質足夠高 能夠提供高品質的保險服務 那么 客戶在有需求的情況下 一定不會排斥保險服務的 客戶排斥的是保險在銷售過程中不合規(guī)范的方式 隨著國家的經濟發(fā)展 保險在人們的生活中的重要性也日益凸顯 就好比吃飯需要鍋碗瓢盆 理財也同樣需要不同的專業(yè)化的工具 銀行存款 證券 保險一個都不能少 從業(yè)感言 1 2 2010年 我在工作上跟隨著公司的業(yè)務節(jié)奏 提前完成了自己的年度目標 并從正式代理人晉升為業(yè)務主任 在這里 真的非常非常感謝您 以及許許多多像您一樣支持我的朋友 沒有你們的信任與支持 就沒有我今天的工作成績 2011年 我的工作目標是 每月為4位新客戶送去保險服務 一季度 我已順利的達成這個目標 為13個家庭送去了服務 希望在接下來的日子里 能夠借助這個平臺 繼續(xù)得到您和廣大朋友們的關心和大力支持 我希望通過自己專業(yè)的服務 將來能夠更好的服務于更多的家庭 有機會的時候還得麻煩您大方的向您的親友介紹我哦 也歡迎您向我提出更多的建議和意見 幫助我更好更快的成長 您的滿意是我永恒的追求 我將繼續(xù)為您提供最真誠的服務 晉升感言 1 晉升了 發(fā)自內心的喜悅和興奮 但對未來又有一點忐忑 心里有太多的話想說 不過首先還是要感謝我生命中的貴人 如果沒有他們 我不會有現在的我 也不會有我現在的一切 首先我要感謝我自己 因為主動跑到泰康人壽足以證明我的勇氣和明智的選擇 其次要感謝我的第一推薦人劉經理 是她讓我近距離的了解保險 了解泰康人壽和保險行業(yè) 是她帶給我的 我壽險生涯的第一步是她給我的 然后就是要感謝我現在的主管李經理和謝總監(jiān) 因為他們 我的壽險之路更健康 更執(zhí)著 讓我對壽險職涯和人生的目標更加的明確 我堅信我會在兩位優(yōu)秀主管帶領和指導下越做越好 最后要感謝我的團隊成員 我的伙伴們 沒有他們的支持和努力也不會有我現在的成績 同時還要感謝泰康人壽和公司領導給我們的平臺和扶持 才讓我們的壽險生涯越走越有信心 越走越光明 晉升感言 2 1 晉升真的很不容易 經歷了長達將近3年的時間 作為卓越的壽險人才他們早就是高級經理了 而我才邁出了第一步 回想我的壽險之路 我為自己制造了太多的艱辛 2006年從北京理工大學畢業(yè) 滿懷著憧憬和希望于當年10月加入泰康人壽 由于沒有緣故市場 通過電話努力終于用了2個月的時間達成了轉正標準 后有順利晉升為業(yè)務主任 自此以后我就以為保險也不過如此 以為我自己是顆 蔥 也由此導致了我將近一年半的低迷期 沒有了業(yè)績就沒有了收入 那吃飯住宿就沒有了保障 于是只能厚著臉皮去蹭同學的 找同學借錢 尊嚴 榮譽 地位什么都沒有了 讓我非常的絕望 但是成功的心并沒有死 并沒有放棄保險生涯之路 我任然堅持著 我相信我會好起來的 直到2009年上班年 我突然發(fā)現 和一起來保險公司的同事都晉升了 比我晚來的也晉升了 為什么 這是為什么 我一直在思考這個問題 突然我想明白了 我沒有明確的目標 沒有明確的職涯規(guī)劃 更不知道我想要什么 于是我決定回到原點 思考泰康人壽 保險行業(yè)究竟能給我?guī)硎裁?在TOP2000里博士告訴了我答案 在壽險行業(yè) 我們可以建立一個年利潤百萬甚至千萬以上永續(xù)經營的壽險企業(yè) 但是必須要為此付出基本的代價 晉升感言 2 2 代價是什么昵 你要為你的目標和想法建立一套完美的系統(tǒng)和制度來為你工作 因為我們身邊那些卓越的企業(yè)和政府為我提供了證明 于是 建立一套完美的系統(tǒng)和制度 擁有自己團隊的經營哲學和企業(yè)文化價值就是我要思考的問題了 通過半年的學習以及以前的沉淀 我終于有了自己的思路 于是我建立一套全面而又專業(yè)的培訓系統(tǒng) 包括成功信念培訓系統(tǒng) 個性化銷售流程培訓系統(tǒng) 自我管理培訓系統(tǒng) 檔案管理培訓系統(tǒng) 學習能力培訓系統(tǒng) 團隊管理培訓系統(tǒng) 平衡人生系統(tǒng) 家庭財務風險規(guī)劃培訓系統(tǒng)等 制度流程 企業(yè)文化 團隊和個人目標價值追求的確定等 而晉升業(yè)一就是我壽