海馬9周年活動方案.doc

海馬九年 笑傲兩萬 風起云叢 戰(zhàn)龍在天 海馬汽車進駐臨沂九周年，網點營銷方案 1、 活動主題海馬九年 笑傲兩萬 風起云叢 飛龍沖天海馬九年 2003 2012海馬汽車在臨沂實現(xiàn)從0到19636臺的華麗飛躍！實力！海馬九年 2003 2012海馬汽車藍色扳手精心呵護19636位車主順暢歷程！關愛！海馬九年 2003 2012海馬汽車與君相伴、見證汽車價值典范！價值！海馬九年 2003 2012期待與您一起邁入20000臺豪門俱樂部！榮耀！2、 活動時間：2012年4月1日4月30日3、 海馬周年慶活動促銷內容1、 保有客戶：海馬進駐臨沂9年慶，邀您共同見證2萬臺車主的“誕生”；通過保有客戶進行品牌提升、活動影響力提升、進店量提升、售后提升和客戶轉介；1.1 邀請參與：通過電話、短信進行保有客戶邀約，爭取聯(lián)系到的保有客戶到店率達到80%；工作要求：（1）4月5日各網點將能聯(lián)系上的海馬保有客戶數(shù)量報送至渠道中心內勤處；區(qū)域經理負責（2）4月5日專營店將海馬縣城客戶信息按縣城劃分，分出后交海福星項目部內勤處，項目部負責電話回訪邀約；專營店負責（3）4月5日前完成保有客戶紀念獎品制作，抽紙+玻璃水杯（建議只打藍色扳手標識+售后服務電話）專營店負責（4） 短信發(fā)送，將保有客戶進行集中短信告知，告知最少不低于3遍；分別是6號、8號、10號完成。短信內容：海馬汽車進駐臨沂9周年，邀您一起見證2萬臺車主的“誕生”，垂詢熱線：2023757.專營店負責專營店信息發(fā)送、網點負責網點信息發(fā)送。（5）電話邀請2次：話術：G：XX先生（哥）你好，我是XX汽貿海馬汽車銷售顧問小X，前兩天收到海馬9周年邀請短信了嗎？K：有（好像有或沒有）G：本月是海馬汽車進入咱們臨沂9周年，特別邀請你參加“海馬九年、笑傲兩萬”見證活動；9年共有19600多名客戶和你一樣選擇了我們海馬汽車，在此表示感謝和祝賀。本次活動得到廠家大力支持，活動內容項目有：9元原廠腳墊、廠家紀念品、免費抽獎等活動；（此項客戶不問不主動介紹：獎品有現(xiàn)金、油卡、代金券等等）K：我這兩天很忙（沒時間、不是騙人的吧）G：X哥，這次活動廠家分配過來的9元腳墊和紀念品有限，先來先得的，9元錢買套原廠腳墊，機會很難得的，你要是能來的話直接找我就可以了，我家XX。1.2 參與方式：保有客戶到店，有海馬工作人員引導填寫“海馬20000臺”見證表，并獲取參與號碼，在活動主題“牌”前合影留念；1.3 活動介紹：主要介紹轉介政策；轉介成功200元工時代金券+200元汽油；1.4憑標號抽球積分進入20000臺大關的見證。領取獎品：水杯+抽紙1份；獎項對應積分對應獎項活動參與說明資格線36分及以上獲取見證資格，參與見證幸運大抽獎每人五次抽號，五次抽出球號相加之和對應分數(shù)為最終紀念線035分紀念獎2份2、 海馬九年，成本價限時搶購2.1 海馬海福星，節(jié)能先鋒，全系享受3000元節(jié)能補貼，最低售價59800元，分期首付18000，海福星轎車開回家；2.2 海馬福美來698002.3 海馬丘比特478003、 對應獎項獎項對應積分對應獎項一等獎4345分1999元二等獎3842分999元三等獎3137分200元油卡四等獎2230分海馬原廠腳墊紀念獎021分儲物箱訂購車客戶（定金不少于3000元）憑打款小票可參與抽獎，進入資格線的保有客戶，每人五次抽號機會，五次抽出球號相加之和對應獎項為最終獲獎4、 活動廣宣及費用支持1、4月份易通渠道報以本次活動為主要主題開展，投放20000份；2、 各縣DM投放3期（最低二分之一版）3、 現(xiàn)場活動物料，將各縣吊起版面統(tǒng)一換成海馬9年版面，同時制作主題版面一塊；4、 海馬送清涼抽獎活動部分，費用有經銷商承擔；5、 本次活動物料及獎品均有經銷商承擔，專營店給予300元/臺的廣宣支持，在回款時直接扣除。5、 活動政策：飛龍沖天目標分解部門渠道一部42、53、64渠道二部41、53、62區(qū)域平邑沂南費縣蒙陰沂水莒南臨沭郯城蒼山褚墩合計推進T9107511116812483勝利S1112971413810155106紅旗H131411917151012186126注：百分比四舍五入，對應任務數(shù)以上表中數(shù)字為準。2、 對應劃分銷售等級及銷售激勵 （實際銷售用A表示）銷售等級ATTAH經銷商單臺獎勵-3000400/臺500/臺 600/臺沖天冠軍獎10000元完成大于等于S有參與資格，完成量出現(xiàn)并列情況，平分獎勵。提取獎勵的15%作為銷售主管獎勵沖天亞軍獎4000元完成率沖天冠軍獎6000元完成率以S為標準，達成率大于等于100%有參與資格，完成率出現(xiàn)并列情況，平分獎勵。提取獎勵的15%作為銷售主管的獎勵完成率沖天亞軍獎4000元完成率沖天季軍獎2000元銷售顧問60元/臺120元/臺200元/臺300元/臺區(qū)域經理500元800元1000元部門基金3000元4000元5000元部門基金為旅游基金渠道部考核總量達成；以上所有獎勵現(xiàn)金形式兌付。6、 活動排名通報渠道部內勤負責制作排名