贛州昆達(dá)電器年春季推廣方案.doc

贛州昆達(dá)電器2011年春季推廣方案現(xiàn)值2011年春季之際，為了盡快打開(kāi)贛州昆達(dá)電器銷售市場(chǎng)，吸引客戶群體的消費(fèi)，同時(shí)能更進(jìn)一步的提升昆達(dá)電器品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收，特制定此推廣方案。一、贛州昆達(dá)電器的特色1、；2、從足浴城地理位置上看:(1)、地處贛州市章江北大道蔚藍(lán)半島，鄰近昆廈高速公路進(jìn)入贛州城區(qū)的門(mén)戶楊梅渡大橋北側(cè)，緊臨贛州市標(biāo)志性景觀大道紅旗大道，與贛州國(guó)家森林休閑公園僅一江之隔，周邊風(fēng)景秀麗，視野開(kāi)闊。該地理位置與建材大市場(chǎng)、水果大市場(chǎng)、物流大市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)區(qū)工廠等消費(fèi)群體僅一橋之距，另外距南門(mén)口商業(yè)中心也距離不遠(yuǎn)，因此具有一定的消費(fèi)市場(chǎng)；(2)、贛州市89%以上的足浴休閑等服務(wù)場(chǎng)所集中在章江北大道，雖然這些場(chǎng)所位置集中會(huì)引起一定的競(jìng)爭(zhēng)但也會(huì)帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)的作用；3、從家富富僑足浴裝修風(fēng)格上，采用豪華典雅的歐式裝潢風(fēng)格和中國(guó)頂級(jí)家具布置(加上獨(dú)創(chuàng)的足藝及保健手法)可為貴賓提供專業(yè)化、高效率、超人性化細(xì)致如微的足道養(yǎng)生服務(wù)。4、全國(guó)連鎖，家富富僑在全國(guó)25個(gè)省市和馬來(lái)西亞等國(guó)家有365家分店，這給家富富僑在贛州的品牌推廣帶來(lái)了一定的優(yōu)勢(shì)。5、贛州首家推崇健康成功理念的專業(yè)足浴養(yǎng)生館。二、推廣時(shí)間2011年3月1日-2011年5月1日。三、活動(dòng)對(duì)象分為兩類，一類是作為宣傳對(duì)象，另一類是作為活動(dòng)對(duì)象。1、主要是指(中)高端商務(wù)、休閑娛樂(lè)、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議等消費(fèi)群體。2、主要是指來(lái)到重慶家富富僑消費(fèi)的客戶群體。四、活動(dòng)執(zhí)行責(zé)任人相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人。五、活動(dòng)推廣方針為提高足浴城營(yíng)業(yè)效益，建立一定協(xié)議客戶數(shù)量和進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)員客戶數(shù)量，建立合理數(shù)量的忠誠(chéng)客戶群，使家富富僑進(jìn)入更好的運(yùn)作軌道。六、SWOT分析1、S（優(yōu)勢(shì)）（1）地理位置優(yōu)勢(shì)；（2）品牌連鎖優(yōu)勢(shì)；（3）裝修風(fēng)格優(yōu)勢(shì)；（4）規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)；（5）獨(dú)創(chuàng)的足藝及保健手法優(yōu)勢(shì)；2、W（劣勢(shì)）（1）品牌知曉度和消費(fèi)者關(guān)愛(ài)度還不夠(贛州)； 雖然在全國(guó)是屬于足浴航母，但在贛州還需一定的推廣，就正如酒店中的七天連鎖贛州分店和君嘉酒店集團(tuán)在贛州知名度和關(guān)愛(ài)度的關(guān)系。（2）配套設(shè)施暫且不夠完善；（3）客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)體系不夠健全；（4）品牌推廣和宣傳力度上不夠完備。3、O（機(jī)會(huì)）（1）贛州足浴市場(chǎng)正走向成熟，有著較大的消費(fèi)需求；（2）贛州處于高速發(fā)展期(整個(gè)城市發(fā)展和人口都在不斷擴(kuò)大)；（3）行業(yè)總體服務(wù)水平偏低，有許多可以完善和改進(jìn)之處。4、T（威脅）（1）競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇而導(dǎo)致服務(wù)戰(zhàn)和特色戰(zhàn)；（2）行業(yè)人才緊缺，服務(wù)水平制約行業(yè)的發(fā)展。七、核心競(jìng)爭(zhēng)力(賣(mài)點(diǎn)分析)1、核心競(jìng)爭(zhēng)力：品牌連鎖優(yōu)勢(shì)； 規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)；獨(dú)創(chuàng)的足藝及保健手法優(yōu)勢(shì)； 裝修風(fēng)格優(yōu)勢(shì)(莊重與雅致并存）；贛州首家推崇健康成功理念足浴養(yǎng)生館。2、輔助賣(mài)點(diǎn)：免費(fèi)棋牌； 免費(fèi)讀書(shū)；免費(fèi)長(zhǎng)話 ； 免費(fèi)住宿； ；八、活動(dòng)主題和內(nèi)容1、主宣傳語(yǔ)：LOGO 重慶家富富僑足浴 贛州首家推崇健康成功理念足浴養(yǎng)生館 健康成功之道 源自家富富僑 初次體驗(yàn)價(jià)僅 元/100分鐘 品牌連鎖 足浴航母 獨(dú)創(chuàng)的足藝及保健手法 2、活動(dòng)內(nèi)容:推廣活動(dòng)期間，凡在家富富僑消費(fèi)的客戶(無(wú)論是否會(huì)員)均可贈(zèng)送家富富僑幸福兔一個(gè)；推廣活動(dòng)期間，凡首次在家富富僑消費(fèi)的客戶按體驗(yàn)價(jià)執(zhí)行，給客戶以價(jià)格優(yōu)惠驚喜；推廣活動(dòng)期間，也正式發(fā)行會(huì)員卡制并實(shí)行積分制度(另見(jiàn)積分方案)。九、活動(dòng)宣傳推廣及現(xiàn)場(chǎng)布置（一）店內(nèi)宣傳1、門(mén)口 LED 顯示屏；內(nèi)容: 健康成功之道 源自家富富僑 初次體驗(yàn)價(jià)僅 元/100分鐘2、大堂水牌；3個(gè)（1個(gè)為此次推廣活動(dòng)主題內(nèi)容，1個(gè)為核心賣(mài)點(diǎn)和輔助賣(mài)點(diǎn)內(nèi)容，還有 1個(gè)為會(huì)員卡及會(huì)員積分宣傳內(nèi)容） A、健康成功之道源自家富富僑 初次體驗(yàn)價(jià)僅 元/100分鐘B、核心賣(mài)點(diǎn)和輔助賣(mài)點(diǎn)內(nèi)容(見(jiàn)第七大點(diǎn)中內(nèi)容所示).C、會(huì)員卡及會(huì)員積分宣傳內(nèi)容3、大堂內(nèi)放DM宣傳單（2000份）；4、大堂及總臺(tái)上放置鮮花和彩色氣球或裝飾彩帶彩旗等；5、編一條短信發(fā)給原有的會(huì)員卡客戶、員工、潛在客戶群體；8、員工贈(zèng)送會(huì)員卡（一線員工為20張/個(gè)、主管及經(jīng)理級(jí)為30張/個(gè)）；9、做家富富僑足浴的健康成功談(每月出一期)在客戶消費(fèi)時(shí)候免費(fèi)贈(zèng)送給客戶，灌輸公司的健康成功理念(品牌推廣)； (二)戶外宣傳1、DM宣傳單：3萬(wàn)份 內(nèi)容如下：健康成功之道 源自家富富僑；初次體驗(yàn)價(jià)僅 元/100分鐘；全國(guó)品牌連鎖、獨(dú)創(chuàng)的足藝及保健手法、贛州首家推崇健康成功理念足浴養(yǎng)生館。說(shuō)明：彩頁(yè)宣傳單主要針對(duì)類似中高檔寫(xiě)字樓、建材大市場(chǎng)、水果大市場(chǎng)、物流大市場(chǎng)、貿(mào)易廣場(chǎng)、開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)園等及有車(chē)一族的客戶群體發(fā)放。3、出租車(chē)LED屏廣告(30天)；4、媒體宣傳:城市經(jīng)緯或物流新視界整版硬廣告信息日?qǐng)?bào) A、四期報(bào)眼廣告(硬廣) B、三期新聞軟文(軟廣) 江南都市報(bào) A、四期報(bào)眼廣告(硬廣) B、三期新聞軟文(軟廣) 好朋友車(chē)廣播電臺(tái) 分眾傳媒高端媒介備注:(宣傳重點(diǎn)在以下幾方面) 健康成功之道 源自家富富僑；初次體驗(yàn)價(jià)僅 元/100分鐘；全國(guó)品牌連鎖、獨(dú)創(chuàng)的足藝及保健手法、贛州首家推崇健康成功理念足浴養(yǎng)生館。6、網(wǎng)站宣傳：建立公司網(wǎng)站并在網(wǎng)站上予以發(fā)布相關(guān)活動(dòng)消息；與贛州信息港、贛州誠(chéng)信網(wǎng)、統(tǒng)e省網(wǎng)上消費(fèi)平臺(tái)、網(wǎng)上贛州、贛南品牌網(wǎng)、贛州抱團(tuán)網(wǎng)、贛州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)燈網(wǎng)站合作予以宣傳和報(bào)道。7、免費(fèi)體驗(yàn)券或抵金券：500張；8、行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷（先做一些力所能及的）；十、活動(dòng)相關(guān)工作安排及責(zé)任1、設(shè)計(jì)制作：由樂(lè)合道營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)完成；2、安裝懸掛：制作完成后由公司安排相關(guān)人員予以協(xié)助樂(lè)合道完成；3、物品采購(gòu)：由樂(lè)合道營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)完成；4、物品分裝：由公司安排相關(guān)人員予以協(xié)助樂(lè)合道完成；5、活動(dòng)流程：策劃案書(shū)寫(xiě)及確定-設(shè)計(jì)制作-安裝懸掛-公司驗(yàn)收；策劃案書(shū)寫(xiě)及確定-物品采購(gòu)-物品分裝-公司監(jiān)督；6、推廣小組：推廣小組由樂(lè)合道負(fù)責(zé)組建及執(zhí)行派發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券：一共30000張。開(kāi)發(fā)新簽約客戶和大客戶協(xié)議： 500份 。利用電信和移動(dòng)客戶資源群發(fā)短信；3月1日、31日及4月8日各發(fā)一次，每次2 萬(wàn)條短信。7、推廣小組階梯激勵(lì)政策：項(xiàng)目階梯激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金備注推廣小組簽協(xié)議單位305030元1、有單位公章；2、有聯(lián)系人；3、聯(lián)系方式。508050元80100100元100份以上150元活動(dòng)補(bǔ)貼500元/人/月十一、其它事宜1、公司主管人員應(yīng)認(rèn)真做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，由樂(lè)合道負(fù)責(zé)向公司各崗位人員予以培訓(xùn)和說(shuō)明，尤其是大堂接待人員應(yīng)重點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)和說(shuō)明。 2、請(qǐng)所有參與活動(dòng)人員注意活動(dòng)執(zhí)行中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，安排到位。3、所有物品務(wù)必于活動(dòng)前三天到位，大堂負(fù)責(zé)經(jīng)理應(yīng)安排人員將禮品準(zhǔn)備好以便到時(shí)能及時(shí)發(fā)放至客戶手中以保證活動(dòng)的正常實(shí)施。十二、費(fèi)用預(yù)算媒體名稱發(fā)布方式廣告位置及說(shuō)明時(shí) 間預(yù)算費(fèi)用備 注好朋友車(chē)電臺(tái)廣播廣告將廣告內(nèi)容以廣播形式公布15天左右￥2000元網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)廣告與相關(guān)網(wǎng)站合作兩個(gè)月資源置換或免費(fèi)雜志廣告城市經(jīng)緯或物流新視界 整版硬廣告￥2000元報(bào)紙廣告1、硬性廣告2、新聞炒作1、硬性廣告2、新聞炒作兩個(gè)月資源置換方式分眾傳媒LED數(shù)字樓宇廣告兩個(gè)月現(xiàn)金￥5000結(jié)合資源置換方式門(mén)店布置條幅、大堂氛圍布置大堂氛圍布置等兩個(gè)月￥1000元 出租車(chē)LED屏