迷你發(fā)光字項目策劃書

迷你發(fā)光字商業(yè)計劃書LED迷你發(fā)光字項目策劃書迷你發(fā)光字 | 商業(yè)計劃書11迷你發(fā)光字項目書 由從事廣告行業(yè)多年營銷推廣經(jīng)驗者 班正話 策劃第1章 迷你發(fā)光字項目摘要一、項目及公司簡介 以迷你發(fā)光字為品牌推廣項目，全力打造廣告發(fā)光標識行業(yè)迷你發(fā)光字領(lǐng)導(dǎo)者品牌，公司確立以迷你發(fā)光字為主要推廣產(chǎn)品，注冊相應(yīng)的商標名稱，為樹立迷你發(fā)光字品牌而做好各項準備工作。二、商業(yè)模式及盈利模式推廣產(chǎn)品給各個行業(yè)的廠家，為廠家提供廣告標識物料解決方案，利用招商加盟形勢擴張迷你發(fā)光這的品牌知名度，通過加盟商在全國各地承接訂單，做好各分點的技術(shù)培訓(xùn)工作。加盟+直接服務(wù)廠家的商業(yè)模式運作。三、產(chǎn)品/服務(wù)描述主要產(chǎn)品以迷你發(fā)光字為主，服務(wù)于各個行業(yè)中高端連鎖企業(yè)及生產(chǎn)廠家，如家具，服務(wù)，珠寶等。四、行業(yè)與市場迷你發(fā)光字是繼樹脂發(fā)光字后一種新型的發(fā)光字標識產(chǎn)品，屬于廣告行業(yè)范疇內(nèi)，主要的市場為中高端商業(yè)場所，娛樂會所，連鎖專賣。五、市場營銷策略通過參加各個行業(yè)的展覽會，推廣產(chǎn)品，擴張品牌知名度，利用地理優(yōu)勢迅速在全國各地擴張服務(wù)網(wǎng)點。服務(wù)于全國市場甚至海外市場。六、管理及運營按照企業(yè)化運營管理，要求各個部門完美配備，主要負責(zé)人及項目策劃者參與對整個項目的管理及運營。七、融資說明及財務(wù)預(yù)測前期的資金投入大概為50萬左右，此資金由企業(yè)總負責(zé)人投入，財務(wù)作每個月統(tǒng)計報表，匯報當(dāng)月資金動態(tài)及投入事宜記錄。八、風(fēng)險控制 所投入的資金，人力，物力，場地將做為企業(yè)今后的繼續(xù)從事廣告標識行業(yè)而預(yù)留，假設(shè)項目不能正常實施，所有的人員繼續(xù)從事廣告行業(yè)，所有的設(shè)備繼續(xù)服務(wù)于廣告標識，風(fēng)險性控制到最小。第二章 迷你發(fā)光字項目商業(yè)模式及盈利模式一、商業(yè)模式概述以服務(wù)中大型企業(yè)為主要客戶，發(fā)展加盟招商為商業(yè)運作，力求將產(chǎn)品推廣到各個行業(yè)的連鎖品牌門店，做為中高端標識產(chǎn)品的代表。二、商業(yè)模式優(yōu)勢及可行性分析目前各個行業(yè)的品牌專賣店在不斷加速升級中，原有的廣告標識產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足商家對于品牌產(chǎn)品形象升級的需求，商家在追求高檔，高端，個性，時尚等風(fēng)格的時候，對于門頭及形象墻所展示的發(fā)光字標識也需要能夠配合門店裝修的要求，迷你發(fā)光字作為中高端標識產(chǎn)品的代表，可以很好地滿足商家對于中高端裝修風(fēng)格發(fā)光標識的應(yīng)用，直到畫龍點晴之作。因此，從目前市場商家的普遍反應(yīng)情況分析，迷你發(fā)光字在后期會得到較大的擴展，應(yīng)用市場前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。三、盈利模?以產(chǎn)品定制生產(chǎn)為商家提供完善的服務(wù)支持，批量生產(chǎn)提供成套包裝運輸服務(wù)，保障廠家利益的同時確保產(chǎn)品能夠通過廠家應(yīng)用到全國各地專賣店。通過加盟商服務(wù)于全國各地區(qū)的廠家，利用其地理優(yōu)勢將產(chǎn)品銷售遍布全國各地級市縣。第三章 迷你發(fā)光字項目公司介紹一、公司成立與宗旨公司成立迷你發(fā)光字項目，以打造行業(yè)第一品牌為目標，力爭通過三年內(nèi)將迷你發(fā)光字品牌推廣至全國各地，服務(wù)點遍布全國，成為迷你發(fā)光字名副其實的行業(yè)第一品牌生產(chǎn)廠家。二、公司現(xiàn)狀公司目前處于舊廣告制作部運作模式，場地需要擴展，人員需要培訓(xùn)，設(shè)備需要增加，各個部門需要盡快組建，公司的組織架構(gòu)需要完善，基于公司有廣告行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，確立迷你發(fā)光字項目，起步優(yōu)于其它行業(yè)。三、公司核心優(yōu)勢公司服務(wù)過的客戶在國內(nèi)比較知名，利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，將產(chǎn)品優(yōu)先推廣給現(xiàn)有的目標客戶，作為首批案例載入公司發(fā)展史冊。公司有現(xiàn)有的場所支持及人員支持，地處珠三角地區(qū)東莞常平，地理優(yōu)勢明顯，可發(fā)展成為實業(yè)型企業(yè)。四、公司遠景和發(fā)展規(guī)劃打造迷你發(fā)光字標識行業(yè)第一品牌！利用三年時間做好迷你發(fā)光字全國營銷網(wǎng)絡(luò)的布局，讓品牌知名度在中華大地大放異彩！五、公司文化 公司秉承專業(yè)，專注，專心為原則，用心為每一位客戶提供最好的服務(wù)為宗旨，每一位公司員工都將用熱情，友善，真誠，團結(jié)，互相，友愛的心去對待同事及客戶。認真地做好每一件事，細心地傾聽客戶的每一個意見及建議，及時地落實好每一份訂單每一個客戶的反饋。團結(jié)，友愛，拼搏，敬天愛人！第四章 迷你發(fā)光字項目產(chǎn)品/服務(wù)一、主營產(chǎn)品/服務(wù)簡介主要經(jīng)營生產(chǎn)產(chǎn)品：迷你發(fā)光字，采用進口亞克力全電腦切割加后期噴漆、UV處理，內(nèi)裝節(jié)能省電光源LED燈條，組裝過程嚴格把控，保障其產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定性。二、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢（獨特性）全進口亞克力材料制作而成，具有透光性好，整潔，漂亮，整體效果高端，高貴，應(yīng)用在中高端商業(yè)場所，效果特別明顯，既有突出品牌的價值又能起到畫龍點晴的作用，增加品牌的價值度及感知度。三、產(chǎn)品/服務(wù)研究與開發(fā)迷你發(fā)光字也制作不同工藝的延伸產(chǎn)品，通過對產(chǎn)品的顏色，圖案及發(fā)光形式的不同來定義產(chǎn)品的各個類型。后臺會根據(jù)現(xiàn)在的產(chǎn)品特征進行更深入的開發(fā)設(shè)計，來滿足商家對于該產(chǎn)品的需求！四、生產(chǎn)與儲運生產(chǎn)迷你發(fā)光字需要對文件進行處理排版，再由機器切割成型，后期進行組裝，噴漆，配備獨立的制作車間，生產(chǎn)車間保持干凈整潔，工作臺面及相應(yīng)的組裝設(shè)備齊全，生產(chǎn)所需要的儲物架采用可移動式的。五、包裝產(chǎn)品生產(chǎn)出來清潔干凈，進行拍照確認效果存檔，然后用保鮮膜包裝，再放入設(shè)計好的紙箱中，產(chǎn)品間的空隙用泡沫或者珍珠棉來填充。外包裝需要貼上產(chǎn)品標簽，包裝箱內(nèi)要配有變壓器，安裝說明書，1比1的安裝圖紙。六、實施規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)過程，全程拍照記錄存檔，用于后期案例展示。記錄生產(chǎn)過程中遇到的問題，生產(chǎn)小組不定期開會解決。七、服務(wù)與支持業(yè)務(wù)跟單全程跟進生產(chǎn)進況，及時反饋給客戶，并且做好相關(guān)的跟進表記錄，保障第一時間能夠回答客戶所提出的疑問，能夠告訴客戶生產(chǎn)中所遇到的狀況，及時發(fā)現(xiàn)，及時解決，避免不必要的損失。八、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 迷你發(fā)光字產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)進行擴展銷售，網(wǎng)上下單客戶，直接在網(wǎng)上點擊相應(yīng)產(chǎn)品進行下單制作，全程實時更新生產(chǎn)狀況（圖文或視頻反饋），從下單到設(shè)計排版到雕刻、組裝，制作，噴漆，清潔包裝，出貨，輸入運輸單號，讓客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)了解最新的生產(chǎn)進度，全程網(wǎng)絡(luò)服務(wù)直到客戶收到貨，滿意后確認為止。第五章 迷你發(fā)光字市場分析一、宏觀市場分析廣告發(fā)光字標識行業(yè)對于城市發(fā)展直到關(guān)鍵性的作用，不發(fā)光的標識已經(jīng)無法滿意商家對于商業(yè)性操作的需求，發(fā)光的標識不僅能夠更好地讓消費者從遠處注意到商家的標識，提高辨識度，而且對于擴展品牌知名度及影響力也起到推波助瀾的關(guān)鍵性作用。未來廣告發(fā)光字行業(yè)前景仍然十分看好。加上發(fā)光字采用LED作為主要的光源，優(yōu)勢在于節(jié)能省電，對于商家控制日常損耗成本開支也會讓商家樂于接受。因此市場空間仍然非常巨大。二、市場定位迷你發(fā)光字產(chǎn)品不同于普通的發(fā)光字產(chǎn)品，其定位設(shè)立在中高端的商業(yè)市場，高級娛樂場所，高級會所，商務(wù)場所，中高端品牌連鎖專賣店等。三、競爭分析目前市面上銷售得最好的為亞克力平面發(fā)光字，樹脂發(fā)光字，但是由于迷你發(fā)光字作為一項新的發(fā)光標識，一經(jīng)推出也覺得廣大商家的喜愛，紛紛在開新店優(yōu)先考慮采用這種工藝來訂做發(fā)光字標識。相比其它兩處發(fā)光字，競爭會更加明顯，加上迷你發(fā)光字的顯在優(yōu)勢，勢必會在今后斬露頭角，永奪發(fā)光字標識第一寶座。四、市場機會分析目前國內(nèi)從事迷你發(fā)光字標識生產(chǎn)的企業(yè)漸漸增多，做得比較好的如上海的亮優(yōu)標識，廣州的歐邦標識，東莞的名匠標識等，都各自有其優(yōu)勢，由于迷你發(fā)光字是新的產(chǎn)品，對于市場的接受度各企業(yè)都在嘗試性地進行摸索試探，仍然無法大批量地生產(chǎn)這種工藝制品，因此在這個過渡期內(nèi)，如果能夠打響迷你發(fā)光字品牌效應(yīng)，后期會贏得很大一部分的市場份額。五、項目市場策略2014迷你發(fā)光字項目對于市場來說是最好的切入點，面對全國市場，迷你發(fā)光字所推廣的對象很顯然是中高端的商業(yè)服務(wù)場所，由于商業(yè)場所只有新開張或者是以舊換新才能可能選擇迷你發(fā)光字做為標識應(yīng)用，因此著眼未來，全國經(jīng)濟的復(fù)蘇，各地區(qū)的商業(yè)活動越是緊密，對于迷你發(fā)光字的需求就越是迫切，因而，首要目標是抓住目前國內(nèi)經(jīng)濟大好的態(tài)勢，強力推廣這一新項目產(chǎn)品，讓迷你發(fā)光字無處不在。第六章 迷你發(fā)光字項目市場營銷一、市場計劃前期計劃在參加2015年廣州國際廣告展會上一鳴驚人，以專業(yè)，專注，專心的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品來率先贏得市場的認可，展會期間以招商加盟的形式擴展業(yè)務(wù)渠道，展會后大量發(fā)展?jié)撛诳蛻糍Y源，以展會的品牌形象再一次去開拓市場，計劃在2015年整年中將產(chǎn)品推廣到全國各地市場，加盟的商家遍布全國各個主要城市。生產(chǎn)的產(chǎn)能能夠達到月出貨量在500套以上。年營銷額突破1000萬。二、銷售策略招商加盟+線上推廣+線下洽談的模式，可結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)推出在線訂制產(chǎn)品，增加在線客服，銷售。線下業(yè)務(wù)推展以服務(wù)生產(chǎn)廠家及加盟商為主。三、銷售渠道與伙伴通過參加各個行業(yè)性的展會推廣迷你發(fā)光字樣品，展會上實施招商加盟政策，另外通過能加各個行業(yè)的展會推廣相應(yīng)行業(yè)案例的產(chǎn)品，培養(yǎng)產(chǎn)品在行業(yè)客戶中潛在的品牌定位，讓潛意識客戶逐漸地成為合作伙伴。四、銷售周期產(chǎn)品制作生產(chǎn)周期以每套字計算，控制在7天內(nèi)（不含節(jié)假日），批量定單按照實現(xiàn)生產(chǎn)需求做相應(yīng)的調(diào)整，生產(chǎn)排期表由生產(chǎn)主管經(jīng)理來制定安排。務(wù)必要保證交期準時，不可拖延客戶訂單。五、定價策略 價格為四種，一種為針對加盟商所制訂的出廠價；一種為針對廠家所制訂的批量生產(chǎn)價；一種為同行業(yè)及單套零售價；一種為網(wǎng)上促銷活動銷售價。第七章 迷你發(fā)光字項目組織及管理一、核心團隊介紹團隊成員主要負責(zé)人為投資者和項目運營者，參與項目的相關(guān)人員包括，業(yè)務(wù)，財務(wù)，跟單，設(shè)計排版，機器制作，質(zhì)檢，生產(chǎn)主管，生產(chǎn)人員，運輸人員等。主要核心人員由總負責(zé)人，運營總監(jiān)，業(yè)務(wù)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)經(jīng)理擔(dān)任項目團隊小組成員。二、組織架構(gòu)及管理機制團隊組織按照部門來劃分，由總經(jīng)辦，財務(wù)部，運營策劃部，業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，運輸部等。由總負責(zé)人對各個部門進行統(tǒng)一管理，每周要進行部門工作情況匯報。三、薪酬與績效薪酬按照各部門職責(zé)不同而制定不同的薪資待遇，由總負責(zé)人來分配薪資，生產(chǎn)員工的薪資按照國家勞動法的最底薪資來支付，以考勤打卡制度來計算績效，管理層可根據(jù)實際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。四、團隊優(yōu)勢 團隊可以大大提高生產(chǎn)管理效率，每周的例會可以讓團隊更加緊密團隊在一起為了一個目標而努力奮斗，團隊動作的主要負責(zé)人要肩負對團隊成員的協(xié)助配合，工作大方向的指導(dǎo)說明，生產(chǎn)管理團隊負責(zé)對生產(chǎn)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，運營策劃業(yè)務(wù)團隊要經(jīng)理碰頭，組織對市場業(yè)務(wù)的規(guī)劃及展開營銷活動。第八章 迷你發(fā)光字項目融資計劃一、融資方式由項目總負責(zé)人出全資。二、資金使用計劃資金使用明細由財務(wù)負責(zé)統(tǒng)計記賬，每月匯總財務(wù)報表由總負責(zé)人簽字審核存檔。凡需要購買項目所需要的支出必須由總負責(zé)人或運營總監(jiān)簽字后方可申購，申購必須出具申購單，由部門主管簽字交由財務(wù)統(tǒng)一記賬。公司預(yù)留部分現(xiàn)金在財務(wù)處，便于出納支付。三、資金退出 如需要第三方投資人參與，合理分配好利益關(guān)系，如退出按簽定的投資協(xié)議去實施。第九章 迷你發(fā)光字項目財務(wù)預(yù)測與分析一、投資估算此項目總投資，按年計算，大概在50萬左右，前三個月主要的投資內(nèi)容有：購置機器設(shè)備，材料，擴張場地，購買相關(guān)的物料，制作樣品費用及相應(yīng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)費用，還有宣傳廣告，人員工資，日常開支等費用。二、產(chǎn)品/服務(wù)成本及費用估算產(chǎn)品成本按材料，人工，周期來進行核算，以迷你發(fā)光字市場價10元/公分估算，成本大概在5-6元/公分，務(wù)必控制在5元/公分左右。三、產(chǎn)品/服務(wù)銷售收入及稅金估算產(chǎn)品通過增加利潤的50%后向市場推廣，去年稅金和其它，收入至少不低于30-40%的純利潤。四、3-5年損益預(yù)測每年的投入成本會持續(xù)增加，由第一年的50萬到第二年的150萬再到第三年的300呈逐年增加的態(tài)勢，保障在每年的營業(yè)額在100萬以上才能控制最小的損益。五、3-5年現(xiàn)金流量預(yù)測在迷你發(fā)光字品牌推廣期間，主要的現(xiàn)金流用于技術(shù)的開發(fā)，業(yè)務(wù)的推廣，線下展會活動的組織，及人員薪酬，還有業(yè)務(wù)經(jīng)費。六、財務(wù)盈利能力分析投入的資金用于制作生產(chǎn)產(chǎn)品，后期的業(yè)務(wù)擴展推廣所帶來的收益納入財務(wù)盈利報表中，由財務(wù)統(tǒng)計每個月的業(yè)務(wù)員遞交上來的業(yè)務(wù)報表做為盈利能力的統(tǒng)計分析。七、項目敏感性分析項目觸及到LED發(fā)光節(jié)能產(chǎn)品及國家對于廣告標識牌的限制規(guī)格，在不違反國家對于戶外廣告招牌制作的前提下進行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售及品牌推廣。對于同行的惡意攻擊如價格抵壓爭搶市場份額等，在不影響項目總進程的情況下，可適當(dāng)做出相應(yīng)的調(diào)整。八、財務(wù)評價分析結(jié)論 財務(wù)部每月統(tǒng)計支出與業(yè)務(wù)額度，結(jié)合成本核算，除去人工，日常開支，物料，運營費用等進行分析，得出財務(wù)報表。第十章 迷你發(fā)光字項目風(fēng)險與規(guī)避一、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避協(xié)調(diào)好部門與部門，團隊成員與成員之間的關(guān)系，堅持公司的目標與宗旨，對公司的運營管理要參照大企業(yè)的操作規(guī)范來避免經(jīng)營不善，造成公司分裂。二、政策風(fēng)險及規(guī)避關(guān)注國家最新政策方案，如有涉及國家禁止的項目及操作，及時調(diào)整項目計劃。三、市場風(fēng)險及規(guī)避規(guī)避價格戰(zhàn)，以產(chǎn)品質(zhì)量來贏得市場，不參與價格大戰(zhàn)。四、技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避做好員工技術(shù)培訓(xùn)工作，對參加技術(shù)培訓(xùn)的人員簽定長期工作合同，另外搞好員工的業(yè)余生活，讓技術(shù)員把公司當(dāng)家