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培訓機構(gòu)暑假招生工作計劃新選一、招生前期工作安排(XX年6月15日6月20日)1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,分配不同的工作點,并分組進行實地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學),各學校放假時間,附近還有哪些培訓機構(gòu)及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。2.調(diào)研結(jié)果匯總,在了解其他培訓機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,選定我們需要進行重點宣傳的學校,確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標,開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),確定各站點負責人和注冊招生員,并進行招生人員的培訓,請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,在XX年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。二、招生中期工作安排(XX年6月20日XX年7月5日)1. 普通發(fā)單派發(fā)對象:小學生到初中學生,最好發(fā)給學生家長派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方派發(fā)時機:對于學校,一般在學生中午、下午放學,周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等,選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。2. 搭建咨詢臺:在每所學校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,吸引家長前來主動咨詢??煞胖眯麄鳈?,介紹我機構(gòu)的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構(gòu)的學習效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。設(shè)點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作人數(shù):2-3人任務(wù):為家長具體介紹我機構(gòu)培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,事后再電話聯(lián)系,親切關(guān)心其孩子情況 3.教學點工作接待報名組:接待家長報名,并鼓勵帶動鄰居、朋友,說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組:準備公開課,積極投入,讓家長與學生在公開課中感受到我們的認真與熱情財務(wù)組:負責統(tǒng)計各項消費支出后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)【注】:1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設(shè)計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完。2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。3.要確定好本機構(gòu)的標語,如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長情感上的共鳴,在家長中形成獨特的形象。4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)。5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌, 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。6. 充分運用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達,耐心為學生、家長解決問題,與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,避免過度推銷。7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項工作,提高工作的效率。三、招生后期工作安排(XX年7月5日7月8日)1.此時學生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,關(guān)心其孩子動態(tài),爭取最后的學員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學員,及時通知各項事宜,爭取沒有退費人員。3.整理學員資料,根據(jù)數(shù)
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