國(guó)美電器財(cái)務(wù)分析 PPT課件

關(guān)于國(guó)美電器財(cái)務(wù)分析組長(zhǎng) 水歡歡組員 竇然然王挺黃玉良任亞君朱雯佩欽丁佩文萬(wàn)山 目錄 企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)分析 3 2 1 4 企業(yè)概況及經(jīng)營(yíng)之道 企業(yè)概況 國(guó)美電器集團(tuán)成立于1987年1月1日 是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè) 創(chuàng)始人為黃光裕 現(xiàn)任董事會(huì)主席為張大中 國(guó)美電器集團(tuán)在全國(guó)280多個(gè)城市擁有直營(yíng)門店1200多家 旗下?lián)碛袊?guó)美 永樂(lè) 大中 黑天鵝等全國(guó)性和區(qū)域性家電零售品牌 年銷售能力1000億元 2003年 2006年國(guó)美電器相繼在香港 澳門開業(yè) 目前在兩地已擁有17家門店 邁出中國(guó)家電連鎖零售 國(guó)際化第一步 2004年國(guó)美電器在香港成功上市 2007年1月 國(guó)美電器與中國(guó)第三大電器零售企業(yè)永樂(lè)電器合并 12月 全面托管大中電器 2008年3月 控股三聯(lián)商社 成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族連鎖零售企業(yè) 目前 集團(tuán)擁有員工 含門店促銷員 20萬(wàn)人 每年為國(guó)家上繳稅收超過(guò)20億元 國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持 薄利多銷 服務(wù)當(dāng)先 的經(jīng)營(yíng)理念 依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略 引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流 為消費(fèi)者提供個(gè)性化 多樣化的服務(wù) 國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞 本著 商者無(wú)域 相融共生 的企業(yè)發(fā)展理念 國(guó)美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密 友好 互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷商 企業(yè)發(fā)展歷程 1987年 在北京創(chuàng)立了第一家以經(jīng)營(yíng)各類家用電器為主僅不足一百平米的小店 1999年以前 國(guó)美主要在北京市場(chǎng)開拓和發(fā)展 不斷調(diào)整商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和門店分布格局 2004年底 國(guó)美電器基本完成在中國(guó)大陸地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 同時(shí)擴(kuò)展到的二 三級(jí)市場(chǎng) 在香港成功上市 2003年下半年國(guó)美電器將進(jìn)軍海外市場(chǎng) 2005年 收購(gòu)深圳易好家 江蘇金太陽(yáng) 武漢中商共33家門店 2006年7月 國(guó)美電器與中國(guó)第三大電器零售企業(yè)永樂(lè)電器合并 將永樂(lè)180家門店納入旗下 使得其在江浙一帶的網(wǎng)絡(luò)布局更加完善 2007年12月 國(guó)美全面托管大中電器 將大中約80家門店收入麾下 確立了其在京津地區(qū)的霸主地位 2007年12月 收購(gòu)大通北方共5家店面 并購(gòu)進(jìn)駐二三級(jí)市場(chǎng) 2008年2月 國(guó)美高價(jià)通過(guò)第三方控股三聯(lián)商社 2008年5月 國(guó)美電器成功收購(gòu)陜西蜂星電訊 國(guó)美戰(zhàn)略規(guī)模發(fā)展路徑 競(jìng)爭(zhēng)策略 低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略的核心是企業(yè)通過(guò)一切可能的方式和手段 降低企業(yè)的成本 成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)參與者中成本最低者 并以低成本為競(jìng)爭(zhēng)手段獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面 一是如果以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格銷售 將可以低價(jià)沖擊和滲透市場(chǎng) 獲得更高的市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)占有率的提高又會(huì)促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大 從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置規(guī)模門檻 規(guī)模的擴(kuò)大又會(huì)降低成本 從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置成本門檻 二是如果以與競(jìng)爭(zhēng)者相同或相近的價(jià)格銷售產(chǎn)品 成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì) 低成本企業(yè)將獲得更高的利潤(rùn)率 其低價(jià)主要來(lái)源于對(duì)上游廠商的價(jià)格打壓 差別化競(jìng)爭(zhēng)策略在上世紀(jì)80年代末就采取了差別化競(jìng)爭(zhēng)策略 在憑票供應(yīng)的賣方市場(chǎng) 絕大多數(shù)國(guó)有商家采用 抬高售價(jià) 大量批發(fā) 以圖厚利 的經(jīng)營(yíng)方式 但是 黃光裕卻反其道而行之 決定走 堅(jiān)持零售 薄利多銷 的發(fā)展之路 黃光裕擁有原始生意人的精明 再加上他的審時(shí)度勢(shì) 居然在那個(gè)時(shí)代就采取了差別化的競(jìng)爭(zhēng)策略 使得國(guó)美走上了快速的發(fā)展道路 在與永樂(lè)合并后 國(guó)美開始實(shí)行門店差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 門店將細(xì)分為旗艦店 標(biāo)準(zhǔn)電器店 超市電器店及專業(yè)品類電器店四種形態(tài) 成功之道 在策劃造就的奇跡中 最經(jīng)典的案例莫過(guò)于國(guó)美 國(guó)美能夠做到今天這種地步 很大程度上受益于其獨(dú)特策劃方式下的 國(guó)美三招 第一招是 動(dòng)搖軍心 國(guó)美在新店開張前1 4個(gè)月內(nèi)在當(dāng)?shù)孛襟w多次大幅刊登招聘啟事和廣告 招聘啟事允以高薪厚祿動(dòng)蕩當(dāng)?shù)丶译娗廊藛T軍心 廣告則承諾消費(fèi)者 天天低價(jià) 第二招是 開業(yè)震懾 國(guó)美在開業(yè)前均要精心策劃推出 特價(jià)機(jī) 如市面上29寸平面彩電還是3000元上下時(shí) 國(guó)美能推出699元的特價(jià)機(jī) 極端的時(shí)候甚至推出過(guò)一元的 特價(jià)機(jī) 造成開業(yè)人山人海 場(chǎng)面火爆 一旦成為當(dāng)?shù)匦侣労?國(guó)美再組織媒體通篇報(bào)道 圍繞這種勢(shì)頭層層擊破消費(fèi)者心理防線 震懾 對(duì)手 第三招則是 高舉高打 以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)制造 事件營(yíng)銷 控制供應(yīng)商 比如2000年7 8月份國(guó)美成功阻擊彩電價(jià)格聯(lián)盟 2001年4月舉辦 國(guó)美空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì) 2002年7月舉辦 中國(guó)手機(jī)高峰論壇 最近又在宣稱 優(yōu)惠券 是商家欺騙消費(fèi)者的手段 國(guó)美將直接降價(jià)而不是用 優(yōu)惠券 讓利于消費(fèi)者 所有這些目的都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn) 國(guó)美代表著主流 要想做一個(gè)家電制造商 就必須與國(guó)美合作 從而使價(jià)格戰(zhàn)首先在制造商之間展開 企業(yè)文化 國(guó)美使命 成就品質(zhì)生活公司口號(hào) 有國(guó)美生活美國(guó)美愿景 在2015年前成為備受尊重的世界家電零售行業(yè)第一核心價(jià)值 企業(yè)利益高于一切敬業(yè)感恩誠(chéng)信正直知行合一立規(guī)興業(yè)追求卓越核心價(jià)值是國(guó)美全體員工的共同信仰 國(guó)美相信只有堅(jiān)持這六項(xiàng)核心價(jià)值 才能在未來(lái)的發(fā)展中保持正確的方向 才能真正成為世界級(jí)的優(yōu)秀企業(yè) 才能獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)常青 經(jīng)營(yíng)之道 創(chuàng)新開放合作競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)之道是國(guó)美經(jīng)營(yíng)的基本指導(dǎo)原則 是對(duì)過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié) 是對(duì)企業(yè)未來(lái)生存必備條件的系統(tǒng)認(rèn)知 國(guó)美經(jīng)營(yíng)的成功與否 取決于企業(yè)是否具備足夠的創(chuàng)新能力 是否能夠保持持續(xù)的開放心態(tài) 是否能夠與上游廠家密切合作 是否能夠在競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)管理 1 連鎖化經(jīng)營(yíng)國(guó)美電器采用 正規(guī)連鎖 和 加盟連鎖 兩種經(jīng)營(yíng)形態(tài) 但無(wú)論何種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 均屬同一經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)行總部統(tǒng)一管理 統(tǒng)一訂貨 統(tǒng)購(gòu)分銷 同一形象 這種規(guī)模化發(fā)展策略最大限度地降低經(jīng)營(yíng)成本 使費(fèi)用分?jǐn)傋儽?以求得更實(shí)效 更迅速地?cái)U(kuò)展國(guó)美電器的連鎖之路 2 三級(jí)管理體系國(guó)美電器連鎖系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu)分為總部 分部 門店三個(gè)層次 總部負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃等各項(xiàng)管理職能 分部依照總部制訂的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理制度 政策和指令負(fù)責(zé)對(duì)本地區(qū)各職能部門 各門店實(shí)行二級(jí)業(yè)務(wù)管理及行政管理 門店是總部政策的執(zhí)行單位 直接向顧客提供商品及服務(wù) 3 經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn) 借鑒國(guó)際先進(jìn)管理理念是國(guó)美管理上不斷躍升的源泉 隨著國(guó)美的成功 國(guó)美人自己在實(shí)踐中不斷總結(jié)出的管理模式 國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理寶典 國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè) 從企業(yè)的文化 組織規(guī)范 經(jīng)營(yíng)模式 各崗位的職能到工作流程 標(biāo)準(zhǔn)以及管理制度 在其中都有嚴(yán)格而切合實(shí)際的行為規(guī)范 它是國(guó)美在走向明天更加輝煌的進(jìn)程中的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 是企業(yè)持續(xù) 穩(wěn)步發(fā)展的有力保障 國(guó)美07 11年資產(chǎn)負(fù)債表 固定資產(chǎn) 國(guó)美2007 2011年?duì)I業(yè)額 國(guó)美電器財(cái)務(wù)分析 國(guó)美電器償債能力分析國(guó)美電器營(yíng)運(yùn)能力分析國(guó)美電器盈利能力分析 償債能力 短期償債能力分析 短期償債能力 凈營(yíng)運(yùn)資本 凈營(yíng)運(yùn)資本 流動(dòng)資產(chǎn)超過(guò)流動(dòng)負(fù)債的部分 企業(yè)應(yīng)該保持流動(dòng)資產(chǎn)大于流動(dòng)負(fù)債 即一定數(shù)額的凈營(yíng)運(yùn)資本 防止流動(dòng)負(fù)債 穿透 流動(dòng)資產(chǎn) 凈營(yíng)運(yùn)資本越多 流動(dòng)負(fù)債越有保障 短期償債能力越強(qiáng) 短期償債能力 流動(dòng)比率 流動(dòng)比率 全部流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率 流動(dòng)比率假設(shè)全部流動(dòng)資產(chǎn)都可以用于償還流動(dòng)負(fù)債 表明1元流動(dòng)負(fù)債有多少流動(dòng)資產(chǎn)作為償債保障 短期償債能力 速動(dòng)比率 速動(dòng)比率 速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比值稱為速動(dòng)比率 速動(dòng)資產(chǎn)比率假設(shè)速動(dòng)資產(chǎn)是可償債資產(chǎn) 表明1元流動(dòng)負(fù)債有多少速動(dòng)資產(chǎn)作為償債保障 速凍比率比流動(dòng)比率更能準(zhǔn)確的 可靠的評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)的流動(dòng)性及償還短期債務(wù)的能力 一般認(rèn)為 速動(dòng)比率為1 1比價(jià)合適 償債能力 長(zhǎng)期償債能力 長(zhǎng)期償債能力 資產(chǎn)負(fù)債率 資產(chǎn)負(fù)債率 總負(fù)債占總資產(chǎn)的百分比 資產(chǎn)負(fù)債率反映總資產(chǎn)中有多大比例是通過(guò)負(fù)債取得的 它可以衡量企業(yè)清算時(shí)對(duì)債權(quán)人利益的保護(hù)程度 資產(chǎn)負(fù)債率越低 企業(yè)償債越有保證 長(zhǎng)期償債能力 已獲利息倍數(shù) 已獲利息倍數(shù) 息稅前利潤(rùn)對(duì)利息費(fèi)用的倍數(shù) 利息保障倍數(shù)表明每1元債務(wù)利息有多少倍的息稅前利潤(rùn)作保障 它可以反映債務(wù)政策的風(fēng)險(xiǎn)大小 2009年籌資行為 國(guó)美2008年度財(cái)報(bào)顯示 其應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)付貨款 可換股債券及銀行借貸四項(xiàng)相加高達(dá)166億元 但其所持現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅為30億元 黃光裕事件后 國(guó)美股價(jià)急挫 來(lái)自銀行基金和供應(yīng)商等方面的財(cái)務(wù)壓力劇增 為了籌集充足的資金 國(guó)美電器高層將目光投向海內(nèi)外投資機(jī)構(gòu) 貝恩資本認(rèn)購(gòu)約18億港元轉(zhuǎn)債 以每股0 672港元購(gòu)買其股票 兩項(xiàng)融資不少于32億港元 國(guó)美電器資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力分析 企業(yè)資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力的強(qiáng)弱 關(guān)鍵取決于周轉(zhuǎn)速度 一般說(shuō)來(lái) 周轉(zhuǎn)速度越快 資產(chǎn)的使用效率越高 則資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力越強(qiáng) 反之 營(yíng)運(yùn)能力就越差 周轉(zhuǎn)速度的快慢通常由周轉(zhuǎn)次數(shù)的多少與周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)短來(lái)體現(xiàn) 存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率越高 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)越短 說(shuō)明企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)速度越快 存貨的資金占用水平越低 流動(dòng)性越強(qiáng) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率就越高 反之則越差 國(guó)美電器資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力分析 提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率在無(wú)形中縮短了時(shí)間 節(jié)約了成本 從而將提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售收入凈額 資產(chǎn)平均總額國(guó)美的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有高有低 說(shuō)明銷售收入不穩(wěn)定 可從利潤(rùn)表中看出 銷售能力有待提高 著重提高單店銷售能力 關(guān)閉盈利差的店面 同期 蘇寧的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高于國(guó)美 顯示了其良好的銷售能力 國(guó)美面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高 可以節(jié)約流動(dòng)資產(chǎn) 增強(qiáng)盈利能力 國(guó)美的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低 說(shuō)明該企業(yè)固定資產(chǎn)投資得當(dāng) 結(jié)構(gòu)合理 利用效率高 國(guó)美電器盈利能力分析 1 銷售利潤(rùn)率 2 主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率 3 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 4 每股凈利潤(rùn) EPS 5 市盈率 6 總資產(chǎn)利潤(rùn)率和總資產(chǎn)盈利能力 7 平均權(quán)益資本利潤(rùn)率 1 銷售利潤(rùn)率 2 主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率 3 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 4 每股凈利潤(rùn) EPS 5 市盈率 市盈率 每股市價(jià) 每股收益市盈率反映企業(yè)股票價(jià)格與每股凈利潤(rùn)之間的比例關(guān)系 即每股價(jià)格與EPS之間的倍數(shù)關(guān)系 表明了每一元利潤(rùn)股東愿意支付的價(jià)格 股票的吸引力 市場(chǎng)對(duì)股票的期望 反映企業(yè)管理部門的經(jīng)營(yíng)能力及潛在發(fā)展能力 企業(yè)發(fā)展前景較好 從未來(lái)投資者角度 市盈率高風(fēng)險(xiǎn)也較高 市盈率也可以反映投資的回收期 6 總資產(chǎn)利潤(rùn)率和總資產(chǎn)盈利能力 總資產(chǎn)利潤(rùn)率反應(yīng)的是企業(yè)的盈利能力 該比例越高 表明單位資產(chǎn)所能獲得的利潤(rùn)越多 總資產(chǎn)報(bào)酬率 EBIT 平均總資產(chǎn) 100 它表示企業(yè)包括凈資產(chǎn)和負(fù)債在內(nèi)的全部資產(chǎn)的總體獲利能力 用以評(píng)價(jià)企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)的總體獲利能力 是評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效益的重要指標(biāo) 該指標(biāo)越高 表明企業(yè)投入產(chǎn)出的水平越好 企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)越有效 該比例越高 表明單位資產(chǎn)所能獲得的利潤(rùn)越多 從數(shù)據(jù)和圖表上可以看出 蘇寧的總資產(chǎn)利潤(rùn)率較高國(guó)美有較大優(yōu)勢(shì) 但是卻有緩慢的下滑趨勢(shì) 國(guó)美的總資產(chǎn)利潤(rùn)率與蘇寧相比有較大的差距 2008年的總資產(chǎn)利潤(rùn)率出現(xiàn)一個(gè)比較小的下降 但是2009年就有了一定得回升 總資產(chǎn)盈利能力越高說(shuō)明公司運(yùn)用現(xiàn)有的資產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值的能力越強(qiáng) 公司的盈利能力就越強(qiáng) 從數(shù)據(jù)和圖表上可以看出 蘇寧的總資產(chǎn)盈利能力較高國(guó)美有較大優(yōu)勢(shì) 國(guó)美的總資產(chǎn)盈利能力與蘇寧相比有較大的差距 2008年的總資產(chǎn)盈利能力出現(xiàn)一個(gè)比較小的下降 但是2009年就有了一定的回升 國(guó)美在經(jīng)營(yíng)方面存在的主要問(wèn)題 1 盈利能力盈利能力是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)獲取利潤(rùn)的能力 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否具有較強(qiáng)的盈利能力 對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要 對(duì)國(guó)美這樣一個(gè)龐大的集團(tuán)企業(yè)來(lái)說(shuō) 如果沒(méi)有高額利潤(rùn)的支撐 想要獲取繼續(xù)發(fā)展的能力顯然是不可能的 國(guó)美的毛利率呈逐年上升趨勢(shì) 上升比較平穩(wěn) 反映出公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的盈利水平不斷保持上升 營(yíng)業(yè)成本下降 說(shuō)明其在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的管理效率上不斷改善 同時(shí) 營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)率呈起伏狀 說(shuō)明其主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售獲利能力并不穩(wěn)定 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率仍有波動(dòng) 這說(shuō)明國(guó)美應(yīng)在銷售盈利方面雖有較大成果 但仍不夠成熟 尚存改善空間 國(guó)美在經(jīng)營(yíng)方面存在的主要問(wèn)題 2 償債能力國(guó)美的長(zhǎng)期償債能力較好 償還到期債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)小 資產(chǎn)負(fù)債率也逐年降低 低的產(chǎn)權(quán)比率對(duì)國(guó)美電器的長(zhǎng)期償債能力而言也是起到了一定的保證作用 說(shuō)明國(guó)美在負(fù)債的償還 調(diào)整等方面做出了較大的努力 但是 國(guó)美的短期償債能力較弱 流動(dòng)比率和速動(dòng)比率都有波動(dòng) 其中流動(dòng)負(fù)債償還能力較低 虧損緩沖能力不夠強(qiáng) 風(fēng)險(xiǎn)高同時(shí)也表明流動(dòng)資金儲(chǔ)備不夠充足 這資產(chǎn)結(jié)構(gòu)還有進(jìn)一步優(yōu)化的潛力 國(guó)美在經(jīng)營(yíng)方面存在的主要問(wèn)題 3 資產(chǎn)管理能力國(guó)美的資產(chǎn)管理能力不是很好 固定資產(chǎn)增加速度比流動(dòng)資產(chǎn)快 即資金成本趨向高 成本管理沒(méi)有明顯效果 成本依舊比較高 且銷售近年有所下降 貨幣資金也稍有下降 特別是存貨積壓現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重 是急需解決的方面 解決措施建議 國(guó)美欲提高其銷售盈利能力 必須嚴(yán)格控制其成本和費(fèi)用支出 提高內(nèi)部成本管理水平 以達(dá)增加其權(quán)益利潤(rùn)率的目的 另外還需要注意控制其資產(chǎn)規(guī)模和管理能力 增強(qiáng)其總資產(chǎn)的盈利能力 一是關(guān)注現(xiàn)金流 在產(chǎn)品需求收縮和原材料價(jià)格劇烈波動(dòng)的環(huán)境下 繼續(xù)實(shí)施按單 生產(chǎn) 按單采購(gòu) 縮短生產(chǎn)配送周期等一系列改革措施 降低庫(kù)存與營(yíng)運(yùn)資本占用 通過(guò)實(shí)施基于現(xiàn)金流的增長(zhǎng)戰(zhàn)略 減少滯銷產(chǎn)品積壓而占用資金以及影響有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品上市 使公司可以有充裕的資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新和戰(zhàn)略性投入 二是機(jī)制創(chuàng)新 機(jī)制創(chuàng)新是使企業(yè)經(jīng)營(yíng)改觀的基礎(chǔ)性戰(zhàn)略 將探索建立起對(duì)外關(guān)注客戶價(jià)值 對(duì)內(nèi)關(guān)心自身增值的自主經(jīng)營(yíng)體機(jī)制 將進(jìn)一步優(yōu)化績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)與考核 人員培養(yǎng)等管理模式 激發(fā)員工關(guān)注客戶價(jià)值 滿足客戶需求 并在實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的共贏中體現(xiàn)自身價(jià)值 三是資訊創(chuàng)新 21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 因此必須注重網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 國(guó)美現(xiàn)狀 在中國(guó)家電零售市場(chǎng)上 國(guó)美電器的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失 2008年蘇寧的銷售額和凈利潤(rùn)逐漸超越國(guó)美 蘇寧電器2011年?duì)I業(yè)總收入939億元 同比增長(zhǎng)24 35 公司凈利潤(rùn)48 19億元 同比增長(zhǎng)21 13 國(guó)美電器2011年銷售收入598 21億元 同比增長(zhǎng)17 5 凈利潤(rùn)18 4億元 同比降幅6 22 從店面數(shù)量和單店銷售來(lái)看 截至2011年12月31日 蘇寧已在大陸 香港 日本地區(qū)合計(jì)擁有連鎖店1724家 其中在大陸地區(qū)256個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店1684家 在香港地區(qū)擁有