迅地地產(chǎn)4招商方案程序

招商方案程序一、招商工作時(shí)間：招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃表工 作 內(nèi) 容工 作 時(shí) 間天 數(shù)備 注1【營(yíng)銷策劃管理公司】管理公司組織架構(gòu)及人員編制完成完成招商籌備期2功能定位完成確定經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)目完成完成結(jié)合市調(diào)情況3確定招商計(jì)劃、方案公布招商計(jì)劃、方案6月8號(hào)6月15日7天結(jié)合市調(diào)情況4廣場(chǎng)布局初步確定6月8號(hào)6月16日7天規(guī)劃布局圖5招商宣傳手冊(cè)、彩頁(yè)供應(yīng)商樣稿完成6月7號(hào)6月20日14天12日前印制就 緒6返租合同文本定稿自營(yíng)合同文本定稿業(yè)主管理（加盟）手冊(cè)定稿合同副本（業(yè)主保證書）6月5號(hào)6月20日16天7全面市調(diào)1男裝2女裝3男鞋4女鞋5化妝品6黃金7珠寶首飾8皮具箱包9嬰兒用品10其他6月6號(hào)6月15號(hào)10天熟悉品牌、市場(chǎng)8經(jīng)營(yíng)布局圖確定（完成小樣）6月10號(hào)6月18號(hào)9天結(jié)合市調(diào)情況9員工培訓(xùn)、市調(diào)初步聯(lián)系客戶洽談6月6號(hào)6月25號(hào)20天收集資料10進(jìn)行正式的招商宣傳兩極廣告人員推廣現(xiàn)場(chǎng)招商1廣告7月1號(hào)開始2招商6月25號(hào)開始簽約準(zhǔn)備11洽談簽約裝修合同陳列要求促銷協(xié)議6月25號(hào)8月4號(hào)40天陸續(xù)簽約12進(jìn)場(chǎng)裝修8月19號(hào)9月8日20天統(tǒng)一進(jìn)場(chǎng)裝修13商品陳列，商戶導(dǎo)購(gòu)員上崗 9月9日9月23日15天營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備14內(nèi)部試營(yíng)業(yè)，調(diào)整9月2930日2天流程調(diào)整15開 業(yè)另定1天全部就緒二、招商工作清單：按照招商總監(jiān)的計(jì)劃布置執(zhí)行：總部：管理督導(dǎo)招商工作；制定招商方案確定招商品牌；重點(diǎn)商戶的洽談簽約；合同的審核簽批；培訓(xùn)員工。全面負(fù)責(zé)招商工作的順利進(jìn)行，確保招商工作的如期完成，保證開業(yè)。前區(qū)：組織市調(diào)收集供應(yīng)商資料；確定商品布局；與主力商戶洽談、簽約；管理指導(dǎo)招商員的日常工作；嚴(yán)格按計(jì)劃完成工作。前區(qū)：進(jìn)行市調(diào)收集商品信息；確定招商品牌和供應(yīng)商；與商戶洽談，簽約；嚴(yán)格按計(jì)劃完成工作。UPC：信息維護(hù)與管理；各種業(yè)務(wù)單據(jù)，文本的審核；價(jià)格、扣率的審核；合同存檔管理；招商部的日常工作考核；招商部的日常工作管理。文員：錄入相關(guān)信息，審核商戶資信、合同文本，歸檔。三、經(jīng)營(yíng)品牌規(guī)劃及扣率標(biāo)準(zhǔn)（聯(lián)營(yíng)）： 品牌規(guī)劃按總部要求及大同美麗新世界購(gòu)物廣場(chǎng)的實(shí)際規(guī)劃，并遵循娛樂、購(gòu)物、休閑之原則，扣率制定綜合考慮多方因素（聯(lián)營(yíng)）。 按樓層區(qū)分樓 層品 牌 規(guī) 劃含稅扣率化妝品另定21%黃 金另定11%珠 寶另定23%名 表另定21%眼 鏡另定30%飾 品另定30%皮 具另定24%男 鞋另定22%女 鞋另定22%淑女裝另定26%精品內(nèi)衣另定24%職業(yè)女裝另定26%精品羊絨另定23%品牌男裝另定26%男士用品另定28%運(yùn)動(dòng)休閑另定25%兒童服裝另定23%保暖內(nèi)衣羽絨服另定26文化用品另定23%圖書音像另定23%玩 具另定28%精品家居另定23%餐 飲另定招租 元/天四、招商形式、條件及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：合作形式合 作 條 件費(fèi)用收取備 注項(xiàng) 目金 額聯(lián)營(yíng)廠方自行裝修、設(shè)計(jì)形象，自行派駐導(dǎo)購(gòu)員；廣場(chǎng)每月按銷售額提成。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)另定另定不少于15 m2質(zhì)保金另定可退裝修費(fèi)另定可退租賃 1根據(jù)租賃位置大小/租賃年限/商品特點(diǎn)等確定具體租金額度廣告費(fèi)另定導(dǎo)購(gòu)員管理費(fèi)另定 注： 1、按照合同簽定的保底銷售額扣點(diǎn)，超出部分按雙方約定扣點(diǎn)執(zhí)行。 2、聯(lián)營(yíng)供應(yīng)商能夠提供增值稅票的，結(jié)算時(shí)另減3%。五、結(jié)算： 月結(jié)。每月銷售以當(dāng)月最后一日為結(jié)算日，次月5日前對(duì)帳；對(duì)帳無誤后商戶于該月20日前，依扣除抽成額后的余額開具增值稅發(fā)票，廣場(chǎng)予以結(jié)算。如未在上述日期內(nèi)對(duì)帳、開具發(fā)票，則當(dāng)月的結(jié)算順延。六、招商工作流程： 1、招商工作流程： 市調(diào)：競(jìng)爭(zhēng)店、專賣店、商戶情況；招商主管 依品牌規(guī)劃確定招商目標(biāo) 收集供應(yīng)商資料，約見、洽談； 接待商戶，現(xiàn)場(chǎng)招商； 商戶 提供證照、資信、報(bào)價(jià)單； 洽談合同條款； 簽約，交費(fèi)，裝修，送貨； 招商主管 填寫供應(yīng)商管理表，合同審批表，經(jīng)理簽批； 商管歸檔錄入后，將合同返回給供應(yīng)商；2、合同審批程序 ： 填寫合同審批表及相關(guān)內(nèi)容；確定商品價(jià)格、 業(yè)務(wù)主管 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各項(xiàng)條款的內(nèi)容； 業(yè)務(wù)經(jīng)理 審核費(fèi)用及相關(guān)條款的內(nèi)容；簽字認(rèn)可； 副總經(jīng)理 審核、簽批。 3、招商洽談注意事項(xiàng)：1）洽談環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)： 業(yè)務(wù)員與供應(yīng)商初步接觸后應(yīng)要求對(duì)方提供以下資料 ：a、 公司簡(jiǎn)介；b、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件；c、 產(chǎn)品介紹；d、 商品價(jià)格表。 洽談內(nèi)容包括：a、 商品市場(chǎng)銷售狀況及發(fā)展趨勢(shì)；b、 競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)概況，廠商概況； c、 商品價(jià)格、質(zhì)量、包裝、促銷、廣告、售后服務(wù)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)及其它條件。2）“簽約”環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)： 廠家提供蓋有公章的價(jià)目表，需到各大商場(chǎng)、超市、專賣店進(jìn)行商品采訪。 對(duì)采價(jià)后的價(jià)格有異議的要重新洽談、更正。 其它事項(xiàng)： a、審批表格填寫認(rèn)真規(guī)范，不得涂改，統(tǒng)一用簽字筆或鋼筆。 b、審批表格按時(shí)傳遞，確保各環(huán)節(jié)工作的連續(xù)性。 審批表后應(yīng)附有以下內(nèi)容：商戶管理表合同文本合同審批表。 c、關(guān)于意向性的協(xié)議經(jīng)過合同準(zhǔn)入審批后由雙方洽談人員簽署。 d、遇有緊急情況需迅速辦理，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示特殊處理。七、招商工作重點(diǎn)： 1、招商原則： 1）經(jīng)營(yíng)品種要突出名牌及重點(diǎn)商品；經(jīng)營(yíng)檔次中高檔，要擇優(yōu)招商。 2）供應(yīng)商須具有法人資格和規(guī)范的授權(quán)代理手續(xù)。 3）供應(yīng)商要遵守各項(xiàng)管理制度，積極配合開展各種促銷活動(dòng)。 4）聯(lián)營(yíng)期限一般為一年，租賃期限一般為二年。 2、招商工作重點(diǎn) ： 1）制定倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃，嚴(yán)格按計(jì)劃完成各項(xiàng)任務(wù)； 2）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，全面了解市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、熟悉商品品牌； 3）進(jìn)行品牌規(guī)劃，確定首選品牌以及備選品牌； 4）規(guī)劃布局，合理分配品牌位置、面積，重點(diǎn)考慮消費(fèi)關(guān)聯(lián)性、方便性；