XX口腔醫(yī)療中心開業(yè)策劃.doc

XX口腔醫(yī)療中心開業(yè)策劃市場分析 牙病，可稱是世界上發(fā)病率最高的疾病，而且牙痛也是人最難忍受的疾病。而據(jù)我們調(diào)查，就目前杭州市場而言，治療牙病最值得別人信任的醫(yī)療機構(gòu)并不多，人們提的最多的是“杭州中醫(yī)院”，理由是里面中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)比較成熟，且該醫(yī)院在杭州的中老年人當中的認同率非常之高。 可見，在杭州，治療牙病，其競爭對手并不多，還是有相當大的市場空間，而就XX醫(yī)療中心而言，策劃的要點就是，我們?nèi)绾卧诤贾莺蛣e人形成差異化競爭，來占領(lǐng)自己的市場空間。XX和中醫(yī)院的比較分析比較類別XX中醫(yī)院規(guī) 模XX規(guī)模較小，但小可以輸出我們更專業(yè)的概念較大，但因為科目較多，其優(yōu)勢相對分散醫(yī)療技術(shù)XX因為“陳醫(yī)生”的留美背景，可以強調(diào)其西方醫(yī)療理念和科技優(yōu)勢有比較成型的中醫(yī)技術(shù)背景，這在中國確實有一定吸引力。品 牌美譽度不錯，但知名度似乎欠佳知名度和美譽度都相當不錯。醫(yī)療環(huán)境就筆者直接感知，XX的就醫(yī)環(huán)境，已經(jīng)相當不錯，不少地方體現(xiàn)了一定的人性化設(shè)計。大多醫(yī)院的醫(yī)療環(huán)境，都不太如人意，呆板，單調(diào)的室內(nèi)風格幾乎是醫(yī)院“大一統(tǒng)”的風格。就以上比較，我們得出初步結(jié)論：一、就規(guī)模而言，不是我們目前的競爭優(yōu)勢；二、醫(yī)療技術(shù)面，我們必須依托“陳醫(yī)生”的留美背景，否則很難讓消費者真正信服；三、品牌，我們的弱項是知名度方面；四、醫(yī)療環(huán)境，我們有優(yōu)勢，但其不利點是，這不是顧客選擇的第一要素。策劃目的：根據(jù)以上分析，我們的開業(yè)策劃，首先要解決的是兩點：一、品牌的告之；二、品牌所蘊涵的醫(yī)療技術(shù)背景。這也可以說是目前XX口腔醫(yī)療中心吸引顧客的最大利益點。策劃運做思路：一、開業(yè)策劃運做：1、預告性宣傳：建議做一期報紙廣告，媒體選擇都市快報，通欄。該廣告因為直接影響到開業(yè)的成功與否，策劃設(shè)計上要形成強烈的關(guān)注點：擬主題：開了，就要“以牙還牙”-XX口腔醫(yī)療中心#月#日開業(yè)驚喜該廣告最好還具備一大要件：即持該開業(yè)廣告，都可以享受XX口腔醫(yī)療中心的一次免費服務(wù)。2、以中心地點2.5公里以內(nèi)，發(fā)放宣傳單，該單具備的功能：（1）地點告之的功能；（2）醫(yī)療技術(shù)告之的功能；（3）享受醫(yī)療服務(wù)優(yōu)惠的功能；（4）享受至少一次的免費服務(wù)的功能。3、策劃“口腔醫(yī)療診療卡”，對進入中心的顧客進行贈送。4、開業(yè)現(xiàn)場和外圍的布置：中心的現(xiàn)場布重點是在建國北路的中心入口處，外圍主要包括在樂購超市的附近設(shè)置導引牌，直接發(fā)放宣傳單品。二、開業(yè)后新聞運做：這也是目前XX醫(yī)療中心擴大知名度的重要手段。標題擬：老外補牙，考驗杭州牙醫(yī)的“英語”等級-XX口腔醫(yī)療，讓老外感覺有點親；這個中心有點怪，牙醫(yī)集體學英文-XX口腔醫(yī)療中心掀起學習外語熱策劃以上新聞，其新聞點，是老外在杭州補牙，因為很多牙醫(yī)不懂英語，導致溝通困難。重要目的：1、將XX的品牌形成強烈的關(guān)注點，引發(fā)口碑宣傳；2、以“老外”來隱射“XX”的醫(yī)療技術(shù)背景?；举M用預算：一、報紙宣傳費用（包括廣告費用和記者勞務(wù)費用）：28000元左右；二、診療卡的制作費用：按 照1000張計算，在1500元左右；三、現(xiàn)場布置費用，4000元左右。四、宣傳單設(shè)計印刷：10000份，7000元左右不包括總體策劃執(zhí)行費用，以上總計投入為40500元。作者:天問 聯(lián)系壇博客口腔門診開業(yè)前期廣告策劃案例 (2008-11-22 20:03:11) 標簽：口腔門診廣告目標廣告訴求雜談 分類：口博士一、行銷建議:（1）特色化經(jīng)營,做足做中高檔牙科這一主題,與周圍競爭對手形成差異化.特別是在門診內(nèi)外部形象設(shè)計和員工的著裝上，這樣以便于做到和內(nèi)部裝飾及員工形象與門診定位相一致。（2）提倡健康時尚的口腔保健理念二、整體動作框架：1、推出相應的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認為其為這家口腔門診的確是一家有一定檔次的規(guī)范化口腔門診。2、啟動打折的促銷活動：活動主題凸現(xiàn)健康時尚的理念，目的旨在讓人們加深對本門診的認知；3.以規(guī)范化高水平的口腔醫(yī)療服務(wù)形成差異化服務(wù),建議使用門診客戶管理系統(tǒng)。三、 營銷有利點分析：1. 填補本小區(qū)口腔醫(yī)療市場空白，方便本社區(qū)居民。2，檔次比本地區(qū)周邊的口腔門診高。四、廣告策略 根據(jù)以上所掃描的獨特賣點，我們認為：廣場的廣告推廣應在把握這些獨特賣點的基礎(chǔ)上，以準確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實現(xiàn)廣告目標。在此，我們有必要進一步清晰將要實現(xiàn)的廣告目標，明確廣告對象，以期廣告動作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。1、廣告目標門診在開業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌之際，我們認為：+門診應確定以下廣告目標：（1）提出健康時尚文口腔保健概念與競爭對手的形成明顯的差異（2）以高檔優(yōu)質(zhì)的服務(wù)特色吸引患者，加深本地區(qū)居民對門診的美好印象。2，廣告對象根據(jù)上述廣告目標設(shè)定，應以以下階層或人士作為廣告推廣活動的目標對象(1)中高等收入及以上的個人.比如:企業(yè)主,公務(wù)人員，離退休干部等。(2)時尚的年輕女性對口腔美容的需求是很高的。3，廣告訴求重點根據(jù)上述廣告目標，以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè)之前階段，廣告訴求應在高檔的口腔保健服務(wù)的前提下進行，并要把握以下重點：（1）提出文化概論與競爭對手的形成明顯的差異（2）以高檔優(yōu)質(zhì)的服務(wù)特色吸引患者，培養(yǎng)對這一人文風格具有好感的患者.五.具體的媒體及運作策略選擇 在整個媒體的運作中將以DM廣告及手機短信為主線,路演活動為主,戶外廣告輔之.我們的思路是: 1.在開業(yè)前十天,以手機發(fā)起第一輪廣告宣傳.內(nèi)容:（略） 2.在此廣告的基礎(chǔ)上,啟動路演活動廣告即為牙形模特的巡游活動.活動之要求和說明: A.活動必須完全戲劇化.真人表演給大型牙模特刷牙。 B.巡游路線:（略） C.必須選擇星期天,且距離第一次手機短信宣傳啟動不得超過兩天. D.在人流集中的地方。甚至可以開展街頭表演.甚至可以稍微的制造交通阻礙,以此來吸引人氣,并形成市民話題. 3.在活動啟動后三天,再啟動一次手機短信.內(nèi)容:開業(yè)日期, 4.啟動第二次巡游活動,并順勢派送DM.注意點: 1活動可以分散方式操作,但我們還是建議以每兩到三人為一組. 2.可擴大活動面,但必須是目標人群主要活動之區(qū)域. 3.開業(yè).