Polaroid中國市場調研報告樣本.ppt

Polaroid中國市場調研報告 齊鳴CynthiaQi2011年6月26日 目錄 一POLAROID相機1 寶麗來發(fā)展史2 Polaroid產品分類3 中國市場有售的寶麗來產品二 中國數碼相機市場調研1 中國數碼相機品牌市場占有率2 中國數碼相機價格人氣3 主流品牌均價4 消費者基本分析5 消費者購買分析5 消費者購買偏好分析6 消費者購買相機的主要渠道7 主流品牌數碼相機測評三 市場前景1 寶麗來相機未來市場預期2 寶麗來產品的購買人群3 寶麗來產品與細分市場定位4 更加細分的市場 更加接近消費需求 一POLAROID相機 1 寶麗來發(fā)展史 作為世界上最老的相機品牌 寶麗來在相機用戶中一直享有盛譽 縱然自2001年至今它已數度轉手 但余威仍在 寶麗來自2008相紙停產以后 念念不忘的粉絲接管了它的業(yè)務 FlorianKaps LadyGaga的組合給了粉絲新的期待 2 Polaroid產品分類 Pogo打印機 在中國上市 液晶電視數碼相機 在中國上市 數碼攝像機數碼相框移動電腦配件移動電話 3 中國市場有售的寶麗來產品 Polaroid立拍得 SX 70系列相機在中國市場仍有渠道銷售 相紙已經斷貨 一般為玩家收藏 無售后服務 PogoZINKTwo將數碼相機和打印機再度結合 但市場只限于網絡 PoGoZINK相片打印 中國市場售價 400元打印機 72 23 5 120mm重量227g 黑 紅 粉三種機身顏色 隨機贈送10張相紙 藍牙打印或相機USB聯機打印 相紙耗材 每包30張 售價90元 單張打印成本為3元特色 它表面防塵 防手印 防水 防潑 背面有膠可隨處粘貼 Polaroid數碼相機 Polaroid數碼相機在中國市場上屬于低端價格 相機功能和參數都屬于低端機檔位 二 中國數碼相機市場調研 1 中國數碼相機品牌市場占有率 中國數碼相機市場排名 佳能尼康索尼富士三星松下賓得奧林巴斯卡西歐萊卡 佳能已經連續(xù)三年占領中國相機市場霸主地位 數碼相機和單反相機的關注度一直保持領先 尼康的單反相機受關注的程度明顯好于于其數碼相機 2010年 中國數碼相機市場中仍以消費相機為主 關注比例占到65 7 單反數碼相機的關注比例為31 3 越來越多的消費者不滿足于手上消費數碼相機的畫質 操作等方面 轉投入單反數碼相機的陣營 另外 突破性發(fā)展的單電相機也獲得了2 6 的關注比例 對比2010年初和2011年初數據可以看出 1000 2000元的機型是市場選擇的主流 擁有過半數的消費者關注 由31 32 成長到52 42 1000元一下的產品關注度則由2010年的12 98 降到2011年的4 07 低端價位不再受中國消費者的愛戴 各廠家功能參數趨向于同質化 將原有基本功能相機設定為中低端產品 而在中高端產品上的生產開發(fā)上著力于發(fā)展附加功能 2000元以上機型多附帶全景模式 3D相片也成為廠家開發(fā)的主流趨勢 例 索尼DSC WX10 全景拍攝 3D售價2500 2 中國數碼相機價格人氣 數碼相機品牌均價 佳能索尼價位偏高 佳能中高端機型占領了主要市場 三星 尼康 松下主打中低端路線 卡西歐 愛國者為數碼相機市場新秀 主要走低價策略 奧林巴斯 賓得 萊卡等數碼相機在銷量較為遜色 主要產品集中在高端相機領域 包括單反和專業(yè)相機 所有主流品牌的產品均價都在1000元以上 中檔價位產品更接近消費者心理預期 3 主流品牌均價 拓墣研究所研究表明 消費族群受到智能手機的沖擊開始向高端相機產品移動 新興市場所帶動的低端消費型相機銷售 造成相機市場兩端銷售狀況高起 市場呈現M型化的現象 預計2011下半年數碼相機的全球銷售量將會成長到7 900萬臺 中國市場接近1000萬臺 中國市場成長潛力巨大 4 消費者基本分析 5 消費者購買分析 消費者購買數碼相機的主要用途 41 6 的消費者是用來記錄日常生活 一些消費者還補充是為了記錄兒女的成長過程 數碼相機已經從一種奢侈品變成了大眾消費者居家必備的普及型電子產品 30 6 的消費者是為了留下旅途的美麗風景和拍攝 到此一游 照也成為數碼相機的主要用途之一 還有近1 4的消費者是由于攝影愛好而購買數碼相機 這部分消費者對相機的性能和功能要求都相對較高 消費者更換數碼相機的主要原因 60 6 的數據顯示 消費者更換數碼相機的主要原因為原有的相機性能或者功能較為局限 不能滿足拍攝的需要 另外有27 1 的消費者更換相機是由于原有的相機功能老舊性能過時 由于各品牌推出新品的速度非?？?一般每年各系列都會有一到兩次甚至更多次的新品發(fā)布 每次的新品均會擁有一系列新功能 也有很多消費者不滿足于普通數碼的畫質和功能 準備購買單電相機或單反相機 單電相機和單反相機也都處于平民化的過程中 正在向大眾消費市場靠攏 5 消費者購買偏好分析 消費者購買數碼相機的最看重的功能 三防 連拍及全景掃描等近期各廠家爭相宣傳的功能高居前三 攝像 微距 圖像調整也占到顧客關注度的1 3 數碼相機最主要的購買渠道 實體IT賣場是首選 43 2 的有意向購買數碼相機的消費者都選擇到實體IT賣場去購買 一方面實體IT賣場的店面中多有樣機可供試拍 另外在價格方面也有一定的優(yōu)勢和彈性 實體專賣店也吸引了21 9 的消費者 數碼相機市場品牌數量較少 佳能 尼康 索尼等大品牌多在IT賣場區(qū)域或較熱門的地段開設有專賣店 專賣店的服務較為專業(yè) 也相對更令人放心 另外還有一些影像器材專賣的集聚市場 也吸引了很多這一行業(yè)內尤其是高端市場的消費者 另外 目前各大B2C商城基本均將數碼相機列為業(yè)務之一 由于B2C商城的信譽和售后較為正規(guī) 也吸引了1 5的消費者 隨著不同價位段消費數碼相機的逐漸豐富 數碼相機在中國的普及率已經越來越高 2010年 華北地區(qū)在中國數碼相機市場的關注比例達到了24 8 成為數碼相機最主要的市場 華南地區(qū)和華東地區(qū)緊隨其后 相對而言 經濟欠發(fā)達的西南地區(qū)和西北地區(qū)的關注比例較低 6 消費者購買相機的主要渠道 7 主流品牌數碼相機測評 寶麗來T1235 上市時間 2011年06月市場售價 600 900元有效像素數 1200萬液晶屏尺寸 3英寸觸控光學變焦倍數 3倍 對比千元以內價位五款主流相機 T1235的光學變焦倍數偏低 但有效像素值處于主流水平 更有其他品牌不具備的超大的3英寸觸控屏 價位也處在偏低的價位上 頗具競爭力 顧客反映 網絡評價 寶麗來T1235在數碼相機領域品牌知名度不高 擔心維修問題 T1235中文說明書太過簡略也是影響顧客評價的原因 三 市場前景 1 寶麗來相機未來市場預期 以寶麗來的既有品牌知名度和現有產品線來說 拍立得和隨身相片打印機仍舊是具有競爭力的產品 中國市場也只有富士公司在經營拍立得及相紙 佳能公司的相片打印機并非隨身產品 因此寶麗來的經營和運作應該在傳統(tǒng)寶麗來產品基礎上開展 集中運作拍立得和PogoZINK 將數碼相機引入更加詳細的細分市場 獲取中國市場內的品牌知名度和品牌形象 對于一個幾近空白且品牌頗有傳統(tǒng)優(yōu)勢的市場 我們需要做些什么來占領它呢 中國數碼相機市場呈現逐年上漲趨勢 在2011年預計達到1500萬臺 數碼相機市場一直由傳統(tǒng)大品牌把持 基本功能相機已經吧價格壓低在2000元以內的水平 競爭兩極化 性價比和新功能 寶麗來相機擁有光輝的歷史 他對照相及其技術的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻 名人中歷來不乏寶麗來愛好者 不斷追隨著寶麗來的腳步 瘋狂的收集各種MadeinPolaroid的各種產品 某位華人收藏者甚至擁有多達1042件相機 因此 寶麗來在中國的定位不可以只是懷舊的粉絲 他應該有更廣泛的人群定位 年輕人 時尚 與眾不同 差異化 品牌 愛好者 品牌 愛好 收藏價值 特定渠道 旅游 贈品搭配銷售等 2 寶麗來產品的購買人群 3 寶麗來產品與細分市場定位 新奇特 時尚 玩家 興趣 時尚是變化的 有趣的東西 而你的相機一直是那個老樣子 老相機玩家都知道 每一張拍立得都是值得炫耀的資本 給玩家 承諾 和 新的天地 專注于Pola的玩家玩的就是 記憶 瞬間 與眾不同 他們相信自己 重視自己的生活 他們收藏的是記憶和瞬間的成就感 這些人家里都有寶麗來相機作為 珍藏 每一張寶麗來相紙出品的相片都是值得 炫耀 的 給予這些玩家重新獲得寶貴記憶的機會吧 告訴他們老朋友回來了 他們會成為最出眾的推銷員 試想一下 我們以每日一張的速度提供拍立得數碼相框 更新至數碼相機 則會給老用戶和新用戶全新的體驗 而我們需要做的只是建立一個網站 并設計出當日特色的相框放到網站上供顧客進行下載 然后他們就能拍出拍立得特色的相片 通過服務增加價值 就如同bing和谷歌每天在做的一樣 我們會收到更多的年輕顧客的鐘愛 4 更加細分的市場 更加接近消費需求 例如 調研相機 影像加上精準的時間地點記錄 聯邦調查局都不能給你的專業(yè)化設備 我們需要做的 只是安裝一個GPS模塊 并將它連接照片 并將它的生成名字獨力給一個錄音和視頻文件共享 三者便連接在一起 一直以來 寶麗來的美 就是她的與眾不同 更接近細分市場中消費者的需求 讓我們嘗試 特殊 帶來的魅力與商機 一般的相