Polaroid中國市場調(diào)研報(bào)告樣本.ppt

Polaroid中國市場調(diào)研報(bào)告 齊鳴CynthiaQi2011年6月26日 目錄 一POLAROID相機(jī)1 寶麗來發(fā)展史2 Polaroid產(chǎn)品分類3 中國市場有售的寶麗來產(chǎn)品二 中國數(shù)碼相機(jī)市場調(diào)研1 中國數(shù)碼相機(jī)品牌市場占有率2 中國數(shù)碼相機(jī)價(jià)格人氣3 主流品牌均價(jià)4 消費(fèi)者基本分析5 消費(fèi)者購買分析5 消費(fèi)者購買偏好分析6 消費(fèi)者購買相機(jī)的主要渠道7 主流品牌數(shù)碼相機(jī)測評三 市場前景1 寶麗來相機(jī)未來市場預(yù)期2 寶麗來產(chǎn)品的購買人群3 寶麗來產(chǎn)品與細(xì)分市場定位4 更加細(xì)分的市場 更加接近消費(fèi)需求 一POLAROID相機(jī) 1 寶麗來發(fā)展史 作為世界上最老的相機(jī)品牌 寶麗來在相機(jī)用戶中一直享有盛譽(yù) 縱然自2001年至今它已數(shù)度轉(zhuǎn)手 但余威仍在 寶麗來自2008相紙停產(chǎn)以后 念念不忘的粉絲接管了它的業(yè)務(wù) FlorianKaps LadyGaga的組合給了粉絲新的期待 2 Polaroid產(chǎn)品分類 Pogo打印機(jī) 在中國上市 液晶電視數(shù)碼相機(jī) 在中國上市 數(shù)碼攝像機(jī)數(shù)碼相框移動(dòng)電腦配件移動(dòng)電話 3 中國市場有售的寶麗來產(chǎn)品 Polaroid立拍得 SX 70系列相機(jī)在中國市場仍有渠道銷售 相紙已經(jīng)斷貨 一般為玩家收藏 無售后服務(wù) PogoZINKTwo將數(shù)碼相機(jī)和打印機(jī)再度結(jié)合 但市場只限于網(wǎng)絡(luò) PoGoZINK相片打印 中國市場售價(jià) 400元打印機(jī) 72 23 5 120mm重量227g 黑 紅 粉三種機(jī)身顏色 隨機(jī)贈(zèng)送10張相紙 藍(lán)牙打印或相機(jī)USB聯(lián)機(jī)打印 相紙耗材 每包30張 售價(jià)90元 單張打印成本為3元特色 它表面防塵 防手印 防水 防潑 背面有膠可隨處粘貼 Polaroid數(shù)碼相機(jī) Polaroid數(shù)碼相機(jī)在中國市場上屬于低端價(jià)格 相機(jī)功能和參數(shù)都屬于低端機(jī)檔位 二 中國數(shù)碼相機(jī)市場調(diào)研 1 中國數(shù)碼相機(jī)品牌市場占有率 中國數(shù)碼相機(jī)市場排名 佳能尼康索尼富士三星松下賓得奧林巴斯卡西歐萊卡 佳能已經(jīng)連續(xù)三年占領(lǐng)中國相機(jī)市場霸主地位 數(shù)碼相機(jī)和單反相機(jī)的關(guān)注度一直保持領(lǐng)先 尼康的單反相機(jī)受關(guān)注的程度明顯好于于其數(shù)碼相機(jī) 2010年 中國數(shù)碼相機(jī)市場中仍以消費(fèi)相機(jī)為主 關(guān)注比例占到65 7 單反數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注比例為31 3 越來越多的消費(fèi)者不滿足于手上消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)的畫質(zhì) 操作等方面 轉(zhuǎn)投入單反數(shù)碼相機(jī)的陣營 另外 突破性發(fā)展的單電相機(jī)也獲得了2 6 的關(guān)注比例 對比2010年初和2011年初數(shù)據(jù)可以看出 1000 2000元的機(jī)型是市場選擇的主流 擁有過半數(shù)的消費(fèi)者關(guān)注 由31 32 成長到52 42 1000元一下的產(chǎn)品關(guān)注度則由2010年的12 98 降到2011年的4 07 低端價(jià)位不再受中國消費(fèi)者的愛戴 各廠家功能參數(shù)趨向于同質(zhì)化 將原有基本功能相機(jī)設(shè)定為中低端產(chǎn)品 而在中高端產(chǎn)品上的生產(chǎn)開發(fā)上著力于發(fā)展附加功能 2000元以上機(jī)型多附帶全景模式 3D相片也成為廠家開發(fā)的主流趨勢 例 索尼DSC WX10 全景拍攝 3D售價(jià)2500 2 中國數(shù)碼相機(jī)價(jià)格人氣 數(shù)碼相機(jī)品牌均價(jià) 佳能索尼價(jià)位偏高 佳能中高端機(jī)型占領(lǐng)了主要市場 三星 尼康 松下主打中低端路線 卡西歐 愛國者為數(shù)碼相機(jī)市場新秀 主要走低價(jià)策略 奧林巴斯 賓得 萊卡等數(shù)碼相機(jī)在銷量較為遜色 主要產(chǎn)品集中在高端相機(jī)領(lǐng)域 包括單反和專業(yè)相機(jī) 所有主流品牌的產(chǎn)品均價(jià)都在1000元以上 中檔價(jià)位產(chǎn)品更接近消費(fèi)者心理預(yù)期 3 主流品牌均價(jià) 拓墣研究所研究表明 消費(fèi)族群受到智能手機(jī)的沖擊開始向高端相機(jī)產(chǎn)品移動(dòng) 新興市場所帶動(dòng)的低端消費(fèi)型相機(jī)銷售 造成相機(jī)市場兩端銷售狀況高起 市場呈現(xiàn)M型化的現(xiàn)象 預(yù)計(jì)2011下半年數(shù)碼相機(jī)的全球銷售量將會(huì)成長到7 900萬臺(tái) 中國市場接近1000萬臺(tái) 中國市場成長潛力巨大 4 消費(fèi)者基本分析 5 消費(fèi)者購買分析 消費(fèi)者購買數(shù)碼相機(jī)的主要用途 41 6 的消費(fèi)者是用來記錄日常生活 一些消費(fèi)者還補(bǔ)充是為了記錄兒女的成長過程 數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)從一種奢侈品變成了大眾消費(fèi)者居家必備的普及型電子產(chǎn)品 30 6 的消費(fèi)者是為了留下旅途的美麗風(fēng)景和拍攝 到此一游 照也成為數(shù)碼相機(jī)的主要用途之一 還有近1 4的消費(fèi)者是由于攝影愛好而購買數(shù)碼相機(jī) 這部分消費(fèi)者對相機(jī)的性能和功能要求都相對較高 消費(fèi)者更換數(shù)碼相機(jī)的主要原因 60 6 的數(shù)據(jù)顯示 消費(fèi)者更換數(shù)碼相機(jī)的主要原因?yàn)樵械南鄼C(jī)性能或者功能較為局限 不能滿足拍攝的需要 另外有27 1 的消費(fèi)者更換相機(jī)是由于原有的相機(jī)功能老舊性能過時(shí) 由于各品牌推出新品的速度非?？?一般每年各系列都會(huì)有一到兩次甚至更多次的新品發(fā)布 每次的新品均會(huì)擁有一系列新功能 也有很多消費(fèi)者不滿足于普通數(shù)碼的畫質(zhì)和功能 準(zhǔn)備購買單電相機(jī)或單反相機(jī) 單電相機(jī)和單反相機(jī)也都處于平民化的過程中 正在向大眾消費(fèi)市場靠攏 5 消費(fèi)者購買偏好分析 消費(fèi)者購買數(shù)碼相機(jī)的最看重的功能 三防 連拍及全景掃描等近期各廠家爭相宣傳的功能高居前三 攝像 微距 圖像調(diào)整也占到顧客關(guān)注度的1 3 數(shù)碼相機(jī)最主要的購買渠道 實(shí)體IT賣場是首選 43 2 的有意向購買數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者都選擇到實(shí)體IT賣場去購買 一方面實(shí)體IT賣場的店面中多有樣機(jī)可供試拍 另外在價(jià)格方面也有一定的優(yōu)勢和彈性 實(shí)體專賣店也吸引了21 9 的消費(fèi)者 數(shù)碼相機(jī)市場品牌數(shù)量較少 佳能 尼康 索尼等大品牌多在IT賣場區(qū)域或較熱門的地段開設(shè)有專賣店 專賣店的服務(wù)較為專業(yè) 也相對更令人放心 另外還有一些影像器材專賣的集聚市場 也吸引了很多這一行業(yè)內(nèi)尤其是高端市場的消費(fèi)者 另外 目前各大B2C商城基本均將數(shù)碼相機(jī)列為業(yè)務(wù)之一 由于B2C商城的信譽(yù)和售后較為正規(guī) 也吸引了1 5的消費(fèi)者 隨著不同價(jià)位段消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)的逐漸豐富 數(shù)碼相機(jī)在中國的普及率已經(jīng)越來越高 2010年 華北地區(qū)在中國數(shù)碼相機(jī)市場的關(guān)注比例達(dá)到了24 8 成為數(shù)碼相機(jī)最主要的市場 華南地區(qū)和華東地區(qū)緊隨其后 相對而言 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西南地區(qū)和西北地區(qū)的關(guān)注比例較低 6 消費(fèi)者購買相機(jī)的主要渠道 7 主流品牌數(shù)碼相機(jī)測評 寶麗來T1235 上市時(shí)間 2011年06月市場售價(jià) 600 900元有效像素?cái)?shù) 1200萬液晶屏尺寸 3英寸觸控光學(xué)變焦倍數(shù) 3倍 對比千元以內(nèi)價(jià)位五款主流相機(jī) T1235的光學(xué)變焦倍數(shù)偏低 但有效像素值處于主流水平 更有其他品牌不具備的超大的3英寸觸控屏 價(jià)位也處在偏低的價(jià)位上 頗具競爭力 顧客反映 網(wǎng)絡(luò)評價(jià) 寶麗來T1235在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域品牌知名度不高 擔(dān)心維修問題 T1235中文說明書太過簡略也是影響顧客評價(jià)的原因 三 市場前景 1 寶麗來相機(jī)未來市場預(yù)期 以寶麗來的既有品牌知名度和現(xiàn)有產(chǎn)品線來說 拍立得和隨身相片打印機(jī)仍舊是具有競爭力的產(chǎn)品 中國市場也只有富士公司在經(jīng)營拍立得及相紙 佳能公司的相片打印機(jī)并非隨身產(chǎn)品 因此寶麗來的經(jīng)營和運(yùn)作應(yīng)該在傳統(tǒng)寶麗來產(chǎn)品基礎(chǔ)上開展 集中運(yùn)作拍立得和PogoZINK 將數(shù)碼相機(jī)引入更加詳細(xì)的細(xì)分市場 獲取中國市場內(nèi)的品牌知名度和品牌形象 對于一個(gè)幾近空白且品牌頗有傳統(tǒng)優(yōu)勢的市場 我們需要做些什么來占領(lǐng)它呢 中國數(shù)碼相機(jī)市場呈現(xiàn)逐年上漲趨勢 在2011年預(yù)計(jì)達(dá)到1500萬臺(tái) 數(shù)碼相機(jī)市場一直由傳統(tǒng)大品牌把持 基本功能相機(jī)已經(jīng)吧價(jià)格壓低在2000元以內(nèi)的水平 競爭兩極化 性價(jià)比和新功能 寶麗來相機(jī)擁有光輝的歷史 他對照相及其技術(shù)的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn) 名人中歷來不乏寶麗來愛好者 不斷追隨著寶麗來的腳步 瘋狂的收集各種MadeinPolaroid的各種產(chǎn)品 某位華人收藏者甚至擁有多達(dá)1042件相機(jī) 因此 寶麗來在中國的定位不可以只是懷舊的粉絲 他應(yīng)該有更廣泛的人群定位 年輕人 時(shí)尚 與眾不同 差異化 品牌 愛好者 品牌 愛好 收藏價(jià)值 特定渠道 旅游 贈(zèng)品搭配銷售等 2 寶麗來產(chǎn)品的購買人群 3 寶麗來產(chǎn)品與細(xì)分市場定位 新奇特 時(shí)尚 玩家 興趣 時(shí)尚是變化的 有趣的東西 而你的相機(jī)一直是那個(gè)老樣子 老相機(jī)玩家都知道 每一張拍立得都是值得炫耀的資本 給玩家 承諾 和 新的天地 專注于Pola的玩家玩的就是 記憶 瞬間 與眾不同 他們相信自己 重視自己的生活 他們收藏的是記憶和瞬間的成就感 這些人家里都有寶麗來相機(jī)作為 珍藏 每一張寶麗來相紙出品的相片都是值得 炫耀 的 給予這些玩家重新獲得寶貴記憶的機(jī)會(huì)吧 告訴他們老朋友回來了 他們會(huì)成為最出眾的推銷員 試想一下 我們以每日一張的速度提供拍立得數(shù)碼相框 更新至數(shù)碼相機(jī) 則會(huì)給老用戶和新用戶全新的體驗(yàn) 而我們需要做的只是建立一個(gè)網(wǎng)站 并設(shè)計(jì)出當(dāng)日特色的相框放到網(wǎng)站上供顧客進(jìn)行下載 然后他們就能拍出拍立得特色的相片 通過服務(wù)增加價(jià)值 就如同bing和谷歌每天在做的一樣 我們會(huì)收到更多的年輕顧客的鐘愛 4 更加細(xì)分的市場 更加接近消費(fèi)需求 例如 調(diào)研相機(jī) 影像加上精準(zhǔn)的時(shí)間地點(diǎn)記錄 聯(lián)邦調(diào)查局都不能給你的專業(yè)化設(shè)備 我們需要做的 只是安裝一個(gè)GPS模塊 并將它連接照片 并將它的生成名字獨(dú)力給一個(gè)錄音和視頻文件共享 三者便連接在一起 一直以來 寶麗來的美 就是她的與眾不同 更接近細(xì)分市場中消費(fèi)者的需求 讓我們嘗試 特殊 帶來的魅力與商機(jī) 一般的相