畢業(yè)論文桌游BG的市場推廣設(shè)計(jì).doc

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題 目： 系 別： 專 業(yè)： 班 級(jí)： 學(xué)生姓名： 指導(dǎo)教師： 年 月 日 目錄 摘要關(guān)鍵詞第1 章 緒論 .一 研究背景 . 二 研究意義 . 三 研究方法 . 第 2章 理論基礎(chǔ). 一 推廣理論概述二 產(chǎn)品推廣和服務(wù)營銷的理論概述三 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀第3章 蘭州市場現(xiàn)狀 .一 蘭州市場現(xiàn)狀分析.二 推廣中遇到的問題 .三推廣中出現(xiàn)問題的原因 第4 章 推廣方案實(shí)施 . 一正確的認(rèn)識(shí) .二 準(zhǔn)確的定位 . .三 語言的統(tǒng)一 .第5章總結(jié)一 對(duì)未來的展望和憧憬二 對(duì)于桌游市場推廣方法和運(yùn)用參考文獻(xiàn) .致謝詞.摘要：據(jù)說，桌面游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會(huì)友、交友。 在國外，桌面游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。 它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。因此，桌面游戲是家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通方式。 本世紀(jì)初它也登陸到國內(nèi)，風(fēng)靡白領(lǐng)群體，2008年正式在中國打開了市場。桌游的迅速走紅，讓曾經(jīng)火爆一時(shí)的殺人游戲開始退居二線，成為“過氣明星”。如果說前幾年桌游還是小眾游戲的話，那么近兩年桌游已發(fā)展成為大眾的新寵。這種比網(wǎng)游健康、比酒吧益智的消遣方式，能讓三五好友愉快地“殺”掉一個(gè)晚上的時(shí)間。如此紅火的桌游市場，是如何來推廣營銷的呢？本文針對(duì)如何來推廣營銷桌面游戲，經(jīng)過一些透徹的分析和詳細(xì)的解決來從根源說下桌游推廣的的思路?！娟P(guān)鍵詞】：起源；桌游；市場推廣；創(chuàng)新；Abstract: It is said that board games originated in Germany, in Europe and America have been popular for decades. We will be friends to the game, making friends. Overseas, the board game covering the war, trade, culture, art, urban construction, historical and other aspects, most of the use of paper materials with exquisite model aids. It is a face to face game, great emphasis on communication. Therefore, the board game is a family leisure, friends, leisure and other business occasions and even the best means of communication. Beginning of this century it also log on to the domestic, popular white-collar group, in 2008 officially opened the market in China.Travel desk quickly became popular, so that once the game starts to kill the moment hot second line, a breathing star. If the board games a few years ago is still a small minority game, board games the past two years it has become the new darling of the public. The ratio of online health, educational pastime than the bars, make a few friends, happy to kill out of a night time. Board games such red-hot markets is how to promote the marketing of it? This article on how to promote the marketing table games, after some thorough analysis and detailed solutions to travel under the table from the source that the promotion of ideas.Key words: Origin Board games Marketing- Promotion Innovation第 1 章 緒 論一、 研究背景桌上游戲這個(gè)名詞來源于英文Board Game，也譯作桌面游戲。簡稱BG，或者“桌游”。 狹義地說，“桌上游戲”最初是用來特指一些從歐美國家引進(jìn)的游戲：一種通過將一些指示物或者物件在特定的圖板上（通常是為某個(gè)游戲而設(shè)計(jì)的）放置、移除或者移動(dòng)來進(jìn)行的游戲。這類游戲最廣為人知的代表是：大富翁1（強(qiáng)手棋 / Monopoly）。 但是，從廣義上來講，桌上游戲也可以是指一個(gè)很寬泛的游戲類型。英文也有Tabletop Game之說，廣義的桌上游戲意義和Tabletop Game是相近的：是指一切可以在桌面上或者一個(gè)平臺(tái)上玩的游戲，與運(yùn)動(dòng)或者電子游戲相區(qū)別。比如以下這些常見的游戲都是屬于桌上游戲的范疇：麻將，象棋，撲克，殺人游戲( Werewolf / Lupus of Tabula)，萬智牌2( Magic)。 但是，大多數(shù)時(shí)候我們說的桌上游戲是特指桌上游戲中的版圖游戲。 桌面游戲在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年，亦早已是風(fēng)靡社會(huì)的社交活動(dòng)。大家以游戲會(huì)友、交友。在國外，桌面游系已經(jīng)成為與書本一樣的出版物，內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面。 透過桌面游戲，可以訓(xùn)練人的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力。桌面游戲是人與人面對(duì)面玩的游戲，通過游戲可以學(xué)習(xí)如何與別人相處、溝通，重在對(duì)智力水平和分析計(jì)算能力的挑戰(zhàn)。而且，桌面游戲?qū)ν婕夷挲g的差別要求不大，適合家庭成員一起進(jìn)行游戲從而增進(jìn)家庭成員間的感情。通過游戲提高參與者的思維及邏輯推理能力，使游戲者認(rèn)識(shí)到各種學(xué)科理論的應(yīng)用和為求達(dá)到目標(biāo)所制定出來的策略與全盤計(jì)劃。 桌上游戲發(fā)源于德國,這項(xiàng)腦力運(yùn)動(dòng)深受全民喜愛,固每年都將舉行年度一次的世界游戲大賽(Spiel des Jahres-德國年度游戲獎(jiǎng))!而且每次頒獎(jiǎng)都可讓玩家參與進(jìn)行投票。在中國桌上游戲還是一項(xiàng)不為人知的運(yùn)動(dòng),但在歐美、甚至韓國、日本、中國臺(tái)灣,桌上游戲運(yùn)動(dòng)早已如火如荼的開展起來了!國外成熟的市場推廣模式已經(jīng)根深蒂固，我們中國市場現(xiàn)狀推廣模式陳舊，想要在新型市場中站穩(wěn)腳，那就的解決中國市場在推廣桌游的問題，并且用新穎的創(chuàng)新模式來在國際市場上競技。本文從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合我國大的市場，和理論界的最新成果，淺談如何去推廣新的桌游產(chǎn)品和服務(wù)，為我公司提高產(chǎn)品市場知名度從而提高利潤。二、研究意義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高并沒有如同我們想象地那樣讓人們幸?？鞓?。相反，生活、工作和學(xué)習(xí)的壓力越來越大。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，讓人們的交流更加簡單，但卻把人們困在一個(gè)個(gè)封閉的盒子里，宅男宅女族就在這種狀況下不斷壯大著自己的隊(duì)伍。人們恐慌與人面對(duì)面進(jìn)行交往，寧愿去對(duì)著冰冷的電腦屏幕沉浸在自己的世界里。我們這代人見證了網(wǎng)絡(luò)游戲的興起與繁榮，也見證了無數(shù)的孩子沉溺于這種虛擬的世界中不能自拔?，F(xiàn)在，當(dāng)又一個(gè)新的事物誕生在我們的面前，我希望給我們的不是枯燥和乏味還有不健康，帶給我們的是歡樂和健康。隨著桌面游戲的興起，各種與桌游相關(guān)的配套行業(yè)開始迅速發(fā)展，精明的商人們開始打著算盤如何最大化的開發(fā)桌游的發(fā)展?jié)摿Α?duì)于桌游的推廣而言，最為重要的是如何拓寬玩家的廣度，增加玩家的深度。換言之就是，如何使得游戲能夠面向更多的人群，以及使得游戲競技化的可能。所以，讓更多的人知道桌游，并且去接受它，我要做好這個(gè)市場推廣設(shè)計(jì)。我的目標(biāo)是：全民桌游，全民推廣，讓這個(gè)世界充滿愉快和輕松地氛圍。三、研究方法在探討了桌游推廣的研究意義之后，我開始展開對(duì)于桌游推廣研究。在這個(gè)研究中，我重點(diǎn)在于研究如何解決在桌游推廣中遇見的問題，例如，語言不統(tǒng)一，知名度不高等問題。1，體驗(yàn)式。這種方法是結(jié)合國外的實(shí)地感受測驗(yàn)重新改造后的研究方法，具有中國特色的研究方法，符合中國市場的國情，同事又滿足研究的目的，可謂是一舉兩得。主要方式為，由桌游店工作人員寫一些關(guān)于免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)的提示板和廣告條，在周圍擺放或懸掛。然后顧客到實(shí)體店面進(jìn)行參觀，與教導(dǎo)員互動(dòng)并且讓消費(fèi)者成為主導(dǎo)，然后通過這些活動(dòng)，工作人員記錄以及詢問關(guān)于桌游推廣計(jì)劃設(shè)計(jì)一系列的問題。2，鏈接式。這種方式主要是和周邊的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行互動(dòng)和聯(lián)誼，發(fā)行共同的產(chǎn)品，并且有自己的logo以及需要解決的問題。例如，在我的桌游店周圍有4d電影還有電影院還有網(wǎng)吧，臺(tái)球廳。這種娛樂場所目的和桌游一樣， 賺口碑，拉人氣。所以我們可以公推出一些產(chǎn)品，比如會(huì)員卡，電影票。這樣可以在上面闡述桌游推廣問題的小建議然后在給予一定的優(yōu)惠政策，然后我們就可以收集到關(guān)于推廣中的一些問題。3，問卷式 針對(duì)這些問題要采用問卷調(diào)查法來測出人們對(duì)于這些問題的看法：問題包括四個(gè)層面： 1，采集年齡性別，考察目前桌游廣泛流行的人群，不同的人群有著不同的心理； 2，采集人們主要的娛樂活動(dòng)，了解桌游在人群中的地位，是否會(huì)代表推廣桌游； 3，針對(duì)游戲中會(huì)出現(xiàn)的不同問題，觀察人們的態(tài)度。； 4，調(diào)查玩桌游的游戲類別，還有游戲語言的掌握程度；綜合調(diào)查表顯示的結(jié)果，我們姑且可以得出以下的結(jié)論：1桌游作為新鮮的事物，已經(jīng)得到了二十到三十歲之間年輕人的廣泛關(guān)注，桌游已經(jīng)成為了一種非常重要的娛樂活動(dòng)。2既然是面對(duì)面的游戲，自然就無法避免一些主觀因素的影響，然而人們卻并不十分在意這些因素對(duì)于游戲的影響，有的人甚至認(rèn)為游戲的樂趣便在于此，會(huì)推廣桌游，但能力有限，只有自己的圈子。3雖然網(wǎng)絡(luò)化游戲是目前桌游發(fā)展的一個(gè)趨向，但是人們認(rèn)為桌游的真正樂趣卻在于面對(duì)面的交流，盡管很多人還是希望能知道自己游戲的戰(zhàn)績，從而達(dá)到馬思洛的最高層需求自我實(shí)現(xiàn)的需要。4一般玩競技類的比較多，男孩偏愛競技，女孩偏愛可愛的游戲。一般語言為中文，少數(shù)英語，德語，法語，希臘語游戲。語言不統(tǒng)一，很是讓人郁悶。第二章 理論基礎(chǔ)一、 推廣理論概述。所謂推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)欲望，并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由那個(gè)科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品（服務(wù)）的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段和方式。也有人認(rèn)為：推廣的概念，從字面上理解：推，既是推動(dòng)，拉動(dòng)；廣，就是廣而告之、廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費(fèi)購買的過程，就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營銷的目的。有效的推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。推廣的推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。拉力包括：推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。決定有效推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面：第一、市場調(diào)查與分析：如何進(jìn)行信息的收集與整理？在推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對(duì)企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個(gè)方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對(duì)手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費(fèi)者）。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少？對(duì)手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費(fèi)者的想法，了解對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對(duì)農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。 第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理： 決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素，但不是絕對(duì)因素。歷史上也有許多以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進(jìn)的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。 有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競爭對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高，二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高，就需要有效的市場推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。 第三、終端建設(shè)與人員管理： 在戰(zhàn)爭中，曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時(shí)不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實(shí)施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對(duì)手的有生力量。 體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣的多。多進(jìn)一個(gè)球，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對(duì)手，必須大于對(duì)手1.7倍兵力，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢。因此，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為新的競爭點(diǎn)。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。 第四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳： 即營銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。 促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對(duì)優(yōu)勢兵力壓倒對(duì)手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡單。只要學(xué)會(huì)掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對(duì)手。二、 產(chǎn)品推廣和服務(wù)營銷理論概述。產(chǎn)品推廣是指企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）問世后進(jìn)入市場所經(jīng)過的一個(gè)階段。產(chǎn)品的推廣：需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，新競爭力提出推廣方法實(shí)是對(duì)某種產(chǎn)品推廣手段和工具的合理利用。有自己的產(chǎn)品企業(yè)文化，可以進(jìn)行網(wǎng)站推廣。產(chǎn)品推廣有許多方法如信息發(fā)布推廣方法，搜索引擎推廣方法，電子郵件推廣方法，資源合作推廣方法等。一、通常是通過傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳推廣，如常見的百度推廣方式。無論是以哪種方式進(jìn)行宣傳推廣，產(chǎn)品（服務(wù)）推廣的核心與成敗關(guān)鍵，往往是對(duì)消費(fèi)者的分析、定位，以及如何精準(zhǔn)到達(dá)。二、指包括企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的推廣；針對(duì)已成熟的產(chǎn)品及服務(wù)所做的推廣，優(yōu)化正面信息，對(duì)其內(nèi)涵及文化進(jìn)行延伸和挖掘，營造口碑和信譽(yù)；針對(duì)尚未打開銷量以及不為人知的新事物新產(chǎn)品，重在產(chǎn)品新功能的包裝和優(yōu)點(diǎn)的推廣。三、盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應(yīng)用環(huán)境中都會(huì)有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎(chǔ)上的網(wǎng)站推廣方法相當(dāng)繁多。四、目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持。一般來說，除了大型網(wǎng)站，如提供各種網(wǎng)絡(luò)信息和服務(wù)的門戶網(wǎng)站、搜索引擎、免費(fèi)郵箱服務(wù)商等網(wǎng)站之外，一般的企業(yè)網(wǎng)站和其他中小型網(wǎng)站的訪問量通常都不高，有些企業(yè)網(wǎng)站雖然經(jīng)過精心策劃設(shè)計(jì)，但在發(fā)布幾年之后，訪問量仍然非常小，每天可能才區(qū)區(qū)數(shù)人，這樣的網(wǎng)站自然很難發(fā)揮其作用，因此網(wǎng)站推廣被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要任務(wù)之一，是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，尤其對(duì)于中小型企業(yè)網(wǎng)站，用戶了解企業(yè)的渠道比較少，網(wǎng)站推廣的效果在很大程度上也就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的最終效果。服務(wù)營銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營銷過程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀(jì)80年代后期，這時(shí)期，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)生產(chǎn)力的顯著提高，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和生產(chǎn)的專業(yè)化發(fā)展日益加速，一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量，即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面，隨著勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，市場轉(zhuǎn)向買方市場，消費(fèi)者隨著收入水平提高，他們的消費(fèi)需求也逐漸發(fā)生變化，需求層次也相應(yīng)提高，并向多樣化方向拓展。三、 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。（一）國外研究現(xiàn)狀：這兩年以來，桌游迅速成為國內(nèi)外娛樂與休閑的最新時(shí)尚。在流行程度最高的國外，桌游吧猶如雨后春筍，目前的數(shù)量居然達(dá)到50萬家。雖然比起電子游戲，桌游顯得有些落伍，而且在互動(dòng)方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于網(wǎng)絡(luò)，但是我們通過它結(jié)識(shí)了一個(gè)個(gè)鮮活具體的朋友“同在一個(gè)空間”是桌游特有的魅力?？纯磭獾淖烙问袌鐾茝V是如何發(fā)展和應(yīng)用的呢？國外真正的認(rèn)識(shí)桌游是從2003年bang游戲在歐美風(fēng)靡，這才使國外營銷大師對(duì)市場推廣起了“殺”心。國外桌游推廣運(yùn)用的方式層出不窮，效果也是極佳。比如“樓體推廣模式”和“餐飲推廣及營銷綜合推廣”利用媒體和中介在第三方上建立平臺(tái)，進(jìn)行推廣，使更多的人了解到桌游，使“眾”字集中在民心里，這樣就以為著成功了。樓體推廣模式是借助大廈和住房的樓體，進(jìn)行噴繪和熒屏展示。首先國外人士選擇鬧市和高層的住房，因?yàn)槟抢镂恢酶?，人們不自覺地就會(huì)對(duì)高處地發(fā)光體有一個(gè)“閃光映像”的回饋，讓人腦就想知道這是什么？我想去了解下，人們的好奇心就會(huì)被激發(fā)出來，然后就會(huì)去桌游實(shí)體店鋪去了解桌游，這就是桌游市場推廣新模式的最經(jīng)典的一種。在芬蘭和德國的柏林，一個(gè)bang的桌游廠商就首先采用了這種模式，使自己的營業(yè)額和貨量都同步增加了許多。餐飲推廣及營銷綜合推廣是近來在國外比較流行的銷售及餐飲聯(lián)合體市場主流推廣模式。在國外受經(jīng)濟(jì)影響嚴(yán)重，很多廠家倒閉，經(jīng)濟(jì)萎靡不振。桌游行業(yè)想辦法去推廣，就在餐飲上下手了，在好多家快餐店和好多家冷飲店聯(lián)合起來推出自己的桌游活動(dòng)，比如在快餐上印上桌游的名稱去猜，或者創(chuàng)意簡單的新游戲規(guī)則，然后再得到一份餐或者飲料。因?yàn)槊總€(gè)人都是要吃飯和喝水的，人們離不開這些東西，慢慢的就滲透到人們的餐飲文化中去了。經(jīng)濟(jì)逐漸趨于穩(wěn)定后，桌游的知名度也逐漸在大家的心中發(fā)芽開花了，然后桌游果斷拋棄一部分餐飲文化，去轉(zhuǎn)接到營銷推廣和產(chǎn)品服務(wù)推廣的這方面，強(qiáng)化人們的意識(shí)。讓人們覺得有生活必須有桌游，就這樣桌游真的深入人心了。從基層堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)走向定向高層穩(wěn)定的尖端是國外市場推廣的一個(gè)重要的結(jié)論。為什么國外發(fā)達(dá)國家的全球500強(qiáng)比亞洲其他地區(qū)多，為什么國外的市場可以做的擠壓政策非常小，為什么國外強(qiáng)國可以“傾銷”說明，國外的營銷理論成熟？不然，其實(shí)國內(nèi)的理論一樣成熟，而且有過之而無不及的。但是為什么呢？這就是市場推廣政策的不同，對(duì)消費(fèi)目標(biāo)市場影響不同。市場推廣做的好，營銷就做的好，細(xì)分市場也比較完全和全面，這樣在一個(gè)這樣有序的市場里，完全是一個(gè)賣方市場，所以利潤就高，以至于500強(qiáng)企業(yè)就多于其他地區(qū)。所以我說市場推廣決策的關(guān)注度標(biāo)志著一個(gè)公司，一個(gè)企業(yè)的成敗。國外的市場如何不同有以下兩個(gè)方面：第一國外市場推廣對(duì)中介和其中參與者的素質(zhì)要求很高。市場推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)監(jiān)管人都要去監(jiān)理和驗(yàn)證，當(dāng)出現(xiàn)不符合規(guī)定的人或者中間環(huán)節(jié)有疏漏，會(huì)嚴(yán)懲或者直接放棄方案，直接從備選方案中提取新方案繼續(xù)進(jìn)行，有一個(gè)好的秩序和環(huán)境也是標(biāo)志著市場的完善有序保證。第二 國外市場推廣在方式上主張的是pull and push 營銷聯(lián)合實(shí)施，這樣更加可以體現(xiàn)出市場營銷的特色，從各個(gè)角度全方位掌握市場，從而成為賣方市場，最后使自己的計(jì)劃成功實(shí)施。每一個(gè)好的推廣都有一個(gè)好的計(jì)劃，會(huì)走很少彎路的。雖然推廣很完善，但是國外由于社會(huì)環(huán)境不穩(wěn)定，造成了市場的動(dòng)蕩，因?yàn)楝F(xiàn)在的商品或者服務(wù)都是全球化，當(dāng)一方面市場推廣做的不好， 會(huì)影響先前創(chuàng)造的結(jié)果，所以要謹(jǐn)慎推廣，做好基礎(chǔ)，一步一個(gè)腳印。 (二)國內(nèi)市場現(xiàn)狀： 國內(nèi)認(rèn)識(shí)桌游是在2009年，時(shí)間雖然晚，但是推陳出新的推廣方式猶如雨后春筍般崛起了，主要是因?yàn)閲饽Ｊ骄闳?，國人照搬加?chuàng)新后，新的模樣在國人心中樹立，眾所周知暫時(shí)沒有達(dá)到，但是知道桌游這是干什么的，已經(jīng)可以做到了。國人也有自己的推廣方式，比如門店賽事推廣和營銷一體化推廣都是非常前沿和流行的推廣方式。經(jīng)過國人的創(chuàng)新，桌游市場知名度正程上升趨勢，知道和玩桌游的人越來越多，越來越多的人去看桌游，了解桌游。有時(shí)候一個(gè)家庭在家里首要問題就是“今天玩桌游么？”這也是國內(nèi)市場推廣正在發(fā)展的趨勢。國內(nèi)市場推廣有自己推陳出新的地方，也有不合理的地方，在以下幾個(gè)方面體現(xiàn)出來。優(yōu)勢之處：市場推廣組織進(jìn)一步規(guī)范和完善。多年來我國推廣模式得到長足的發(fā)展，呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢。市場推廣模式多樣化，符合當(dāng)前市場發(fā)展階段的特點(diǎn)和消費(fèi)群體的不同需求，適應(yīng)不同區(qū)域市場差異的要求。經(jīng)營、銷售和服務(wù)都比較規(guī)范，已建成相當(dāng)數(shù)量規(guī)模合理、服務(wù)齊。同時(shí)，我國市場發(fā)展神速，不少廠家也改變了原先態(tài)度，同意特殊推廣模式廠家進(jìn)場，進(jìn)場一定程度上改變了人們對(duì)市場的認(rèn)識(shí)。另外，外國公司越來越關(guān)注我國市場，不少公司的上層親自進(jìn)行市場考察，我國市場的管理人員也出訪歐美日韓，不斷提高管理水平和市場預(yù)測及推廣技術(shù)學(xué)習(xí)。不足之處 ：正規(guī)通用推廣模式經(jīng)過多年發(fā)展，取得了長足的進(jìn)步，但在其發(fā)展過程中，依然存在著不足之處，主要體現(xiàn)在： 第一，市場推廣隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。市場推廣隊(duì)伍是貫徹營銷理念、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵，是聯(lián)結(jié)消費(fèi)者與銷售企業(yè)的橋梁，是企業(yè)的招牌。在國外，對(duì)汽車銷售人員的從業(yè)資格有嚴(yán)格的要求，銷售企業(yè)對(duì)營銷人員的市場推廣培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。由于缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)(如顧客滿意度培訓(xùn)、參與決策推廣信息排查的培訓(xùn)、推廣方法方式的培訓(xùn)等)，國內(nèi)營銷隊(duì)伍在獲取客戶信任感、說話得體、判斷客戶需求方面都存在著或多或少的問題。第二，推廣市場的跟風(fēng)建設(shè)和山寨建設(shè)屢見不鮮。市場作為一種已經(jīng)存在數(shù)年的銷售模式，因其營業(yè)面積較大.市場內(nèi)部競爭激烈，消費(fèi)者可以在市場中獲得更大的價(jià)格實(shí)惠。但跟風(fēng)建設(shè)也接踵而來，目前全國正在對(duì)推廣模式進(jìn)行檢查，如果對(duì)個(gè)人和群體，以及消費(fèi)者造成不利影響的不正確的推廣方式給予懲罰和制裁。相對(duì)于以美國為代表的歐美市場推廣方式，不斷尋找降低中間環(huán)節(jié)成本的辦法，我們卻在不斷增加中間環(huán)節(jié)的成本，這樣一來，勢必影響我國產(chǎn)業(yè)的競爭力和企業(yè)的生存空間。第三，企業(yè)往往在追求知名度的同時(shí)會(huì)不擇手段。產(chǎn)品競爭是應(yīng)有的社會(huì)市場規(guī)則，在完整的市場經(jīng)濟(jì)情況下，不可能沒有競爭，不可能沒有口水戰(zhàn)，但是在正當(dāng)范圍內(nèi)的營銷和推廣，都可以進(jìn)行，可是偏偏中國市場會(huì)出現(xiàn)一些不擇手段的競爭方式。通過對(duì)國外和國內(nèi)現(xiàn)狀的分析和研究，看出來，國內(nèi)的市場推廣還不完善，需要多多借鑒國外的好的范例和優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn)，在推陳出新上有一定的建樹。國外有一定的基礎(chǔ)才可以有好的未來，我相信，國內(nèi)的推廣技術(shù)以及推廣理念都非常堅(jiān)實(shí)，可以在今后的建設(shè)和完善中出類拔萃，站在世界的頂峰。第 3 章 蘭州市場現(xiàn)狀在蘭州市場，據(jù)統(tǒng)計(jì)在工商部門有案的是55家桌游店，而且這個(gè)數(shù)字還在緩慢增加，這說明桌游產(chǎn)業(yè)正在如雨后春筍般在蘭州市場顯現(xiàn)出來。雖然說市場知名度不高等問題困繞著開發(fā)商和桌游店主，但是這是一種勢頭，是一種運(yùn)動(dòng)，可以掀起年輕一代娛樂新模式的新運(yùn)動(dòng)。一、 蘭州市場現(xiàn)狀桌游正式進(jìn)入蘭州的時(shí)間是2008年夏，第一家桌游吧的名字叫kimihome（正式工商局注冊(cè)），規(guī)模屬家庭類小聚桌游吧，游戲風(fēng)格模式單一。桌游早在兩年前正式進(jìn)入民間，首先在廣州北京取得了張組的發(fā)展，之后，桌游的浪潮逐漸來到了邊疆。也是從08年開始，這里的人擯棄了泡吧，唱k之后，新型的桌游成為了很多年輕小資們最為喜愛的聚眾項(xiàng)目，并且越來越多的玩樂派年輕人開始接觸和了解到豬油，這種文化氛圍正在蘭州形成，“今天你桌游了么？”也成為了蘭州最為時(shí)尚的問候語，似乎沒有玩的人，就是已經(jīng)out的玩樂派了。現(xiàn)在，蘭州這樣的游戲吧已經(jīng)開了至少55家，分布在上蘭州的各個(gè)區(qū)，其中最著名之一叫做“首腦桌游”，時(shí)下國際流行的桌面游戲有3000種左右，在他家能看到1500多種，屬于蘭州桌游吧中游戲種類較多的一家。游戲的種類涵蓋考察反應(yīng)力的，注重策略性的，博弈類的，經(jīng)營類的，還有角色扮演類的，非常有趣，真讓人躍躍欲試。看著這么多的桌游吧，出名，并且天天有人玩的卻不多，這是為什么呢？經(jīng)過調(diào)查和研究，最終發(fā)現(xiàn)了，市場推廣模式做的不好，要不就是天天在一個(gè)地方活動(dòng)，閉門鎖屋，從來不會(huì)從別的桌游吧借鑒活動(dòng)精髓，或者也不舉行比賽，造成了現(xiàn)在的狀態(tài)。總體來說，蘭州的桌游市場很大，但是由于推廣模式陳舊，沒有相應(yīng)的方式來運(yùn)營這個(gè)大市場，所以造成現(xiàn)在的膠著狀態(tài)。二、 推廣中遇到的問題經(jīng)過我2年的調(diào)查研究，然后從收集消費(fèi)者和會(huì)員的口頭得來的資料來看，有幾點(diǎn)應(yīng)該注意，并且是影響桌游發(fā)展的幾個(gè)重要問題：（一） 市場知名度差，所謂“大眾化”，沒有傳統(tǒng)桌面游戲給力。大家都不知道這個(gè)東西，何談推廣呢？（二） 行業(yè)競爭力低，所謂“百家爭鳴”，競爭力不高，造成整體桌游行業(yè)萎靡，整體影響個(gè)人，所以桌游推廣自然而然不脛而走。（三） 桌游行水貨參差不齊，所謂“李逵李鬼，層出不窮”，游戲假的太多，大多消費(fèi)者只圖便宜，所以桌游推廣很難做。三、 推廣中出現(xiàn)問題的原因。經(jīng)歷了很長時(shí)間的研究，也綜合國外以及國內(nèi)的知名桌游權(quán)威人士的分析，看出了這個(gè)市場不是那么簡單，出現(xiàn)上述問題的原因也不是偶然，而是這個(gè)時(shí)期，必須要出現(xiàn)的，因?yàn)楫吘刮覈鴥?nèi)桌游市場還不成熟，產(chǎn)品的推廣階段有進(jìn)入，發(fā)展，成熟，衰落四個(gè)時(shí)期，現(xiàn)在正在發(fā)展階段，所以有這些問題也不奇怪，那出現(xiàn)這些問題的原因是什么呢？（一） 受眾定位不明確，也就是“大眾化”沒有細(xì)分。通俗講就是定位不明確，而造成推廣策劃不能針對(duì)性實(shí)施。因?yàn)樽烙问切屡d的娛樂服務(wù)行業(yè)，在目標(biāo)市場的選擇上參差不齊，好多人的定位是 從0-99歲的人群，這種定位是無范圍要求的，造成沒有針對(duì)性實(shí)施方案，大家都一個(gè)樣，所以沒有“大眾化”的實(shí)施。（二）（三） 第 4 章 推廣方案實(shí)施一、正確的認(rèn)識(shí)。（一） 著眼市場需求進(jìn)行有效技術(shù)創(chuàng)新 二、準(zhǔn)確的定位 三、 語言統(tǒng)一化。第5章 總結(jié)一、對(duì)未來的展望和憧憬。二、對(duì)于桌游市場推廣方法和運(yùn)用。參考文獻(xiàn)1 離歌男孩.關(guān)于桌游推廣到世界的每一個(gè)角落.桌游志，2010，（12）2 滄海.每一天的桌游每一天的世界.桌游志，2010，（10）3 Jony.Frderung der Master Brettspiel(桌游推廣大師）.Deutsch Spiele-Publisher，20114 李長旭.暴風(fēng)桌游，北京：北京游卡桌游出版社，20115 菲利普科特勒.市場營銷導(dǎo)論（翻譯篇），北京：金融外語出版社，20076 羅化忠.西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，北京：北京大學(xué)出版社，20097宋鴻斌.營銷寶典,北京：外教出版社，20068王峰.狼性商鑒，福建：華僑出版社，2008 致 謝 詞首先我要感謝我的導(dǎo)師老師，本文是在他的精心輔導(dǎo)下完成的。黃老師在本文的選題、研究方向、論文框架等過程中，都作了悉心的輔導(dǎo)并提了許多寶貴的意見，尤其是修改正文的時(shí)候，耐心的幫我修改，提出寶貴意見，幫助我開拓研究思路老師平易近人、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的工作作風(fēng)讓我深受感動(dòng)，我將永遠(yuǎn)記住他曾經(jīng)給予過我的諄諄教誨。我要向黃老師表達(dá)我內(nèi)心最崇高的敬意和最衷心的感謝！ 另外，要感謝經(jīng)管系等老師在學(xué)習(xí)過程中對(duì)我的幫助；在本文寫作過程中，我還得到了眾多同學(xué)和朋友們的幫助，在此，我也向他們表示誠摯的謝意! 另外，向?qū)忛單艺撐暮蛥⒓哟疝q的老師們表示衷心的感謝，感謝你們抽出寶貴時(shí)間參加我的論文答辯會(huì)，感謝你們對(duì)論文不到之處提出的寶貴意見和建議。袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄袀肄膃莄羂艿蒂莃螞肂莈蒂螄羋芄蒁袆肀膀蒀罿袃薈葿螈聿蒄葿袁羈莀蒈羃膇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅蒁薅袇羈莇薄罿膄芃薃蠆羆艿薃袁節(jié)膅薂羄肅蒃薁蚃芀荿薀螆肅芅蕿袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕襖莆蚇螂肀莂蚆羅袂羋蚅蚄膈膄蚄螇羈蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄螁蟻膄膀螁螃羇葿螀裊膃蒅蝿肈羆莁螈螇芁芇莄