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芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂蚈羅膈薁袀膁膄薁羃肄蒂薀螞艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆蠆袃蒞蚅螁肈芁蚅羄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁螞袈膅莇蟻羀羈芃螀蝕膃腿蝿螂羆蒈蝿襖膂莄螈肇羄莀螇螆芀芆莃衿肅膂莃羈羋蒁莂蟻肁莇莁螃芆芃蒀裊聿腿葿羈袂蕆蒈螇肈蒃蕆袀羀荿蕆羂膆芅蒆蟻罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膂節(jié)薂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工程項(xiàng)目采購管理成本控制 2010-3-4 8:40:00 提 要:項(xiàng)目管理(PMC)方興未艾,已成為當(dāng)今一個(gè)備受關(guān)注的領(lǐng)域,項(xiàng)目采購管理又是其中一個(gè)重要的管理內(nèi)容,本文探討在工程項(xiàng)目采購管理中,從管理方式和資金使用的角度出發(fā),降低工程項(xiàng)目采購成本,有效進(jìn)行工程項(xiàng)目投資控制。 關(guān)鍵詞:工程項(xiàng)目;采購成本;供應(yīng)商 一、工程項(xiàng)目采購管理發(fā)展趨勢(shì) 工程項(xiàng)目管理是以項(xiàng)目及其資源為對(duì)象,運(yùn)用系統(tǒng)的理論和方法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行高效率的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制,以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的管理方法體系。設(shè)備和材料采購是其中一個(gè)重要的管理內(nèi)容,影響著工程項(xiàng)目的許多相關(guān)物流活動(dòng)。 1、項(xiàng)目采購管理發(fā)展趨勢(shì)。工程項(xiàng)目采購管理是與工程項(xiàng)目管理模式緊密相關(guān)的,目前國內(nèi)工程項(xiàng)目采購主要有四種管理模式:(1)業(yè)主自行采購模式。業(yè)主既是項(xiàng)目投資主體,又是項(xiàng)目的管理主體。項(xiàng)目采購由業(yè)主自行負(fù)責(zé)實(shí)施和管理;(2)工程項(xiàng)目總承包建設(shè)模式。在EPC工程項(xiàng)目管理制下,E指設(shè)計(jì)、P指采購、C指施工,也就是由一家總承包商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、采購和施工,業(yè)主只負(fù)責(zé)采購監(jiān)督、檢查;(3)業(yè)主委托承包商代采購關(guān)鍵設(shè)備,業(yè)主付款模式,簡(jiǎn)稱 CFRE(CONTRACTOR FUNISHED REIMBURESABLE EQUIPMENT)。承包商按業(yè)主的要求代采購工程項(xiàng)目關(guān)鍵設(shè)備,采購費(fèi)用由業(yè)主支付,承包商負(fù)責(zé)采購管理,收取采購服務(wù)費(fèi);(4)業(yè)主聘請(qǐng)工程項(xiàng)目管理承包商采購管理模式。在PMC(工程項(xiàng)目管理承包商)工程項(xiàng)目管理制下,業(yè)主聘請(qǐng)工程項(xiàng)目管理承包商作為業(yè)主代表或業(yè)主的延伸對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行全面的管理承包。PMC作為業(yè)主代表或延伸主要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的全面管理工作,而具體的工程項(xiàng)目實(shí)施則由EPC或EP+C、E+PC總承包商來承擔(dān)。PMC負(fù)責(zé)采購管理、監(jiān)督、檢查,承包商負(fù)責(zé)采購實(shí)施。 2、工程項(xiàng)目采購管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。工程項(xiàng)目采購管理中應(yīng)注意以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):(1)根據(jù)不同工程項(xiàng)目或各工程項(xiàng)目工作包的特點(diǎn),充分考慮成本控制、設(shè)計(jì)、施工等因素確定工程項(xiàng)目管理模式,從而確定工程項(xiàng)目采辦模式,便于采辦成本控制;(2)實(shí)施工程項(xiàng)目采購預(yù)算制。有了采購預(yù)算的約束,能提高工程項(xiàng)目資金的使用效率,優(yōu)化工程項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配,從而達(dá)到控制工程項(xiàng)目采購成本的目的; (3)供應(yīng)商的優(yōu)化選擇和管理。工程項(xiàng)目前期供應(yīng)商一旦選錯(cuò),將給工程項(xiàng)目建設(shè)造成嚴(yán)重影響,因此招投標(biāo)尤其是國外設(shè)備招投標(biāo)要特別慎重。通過最大化使用本地資源,降低工程項(xiàng)目采購成本,保證工程項(xiàng)目質(zhì)量、控制工程項(xiàng)目成本,要加強(qiáng)供應(yīng)商的管理,對(duì)供應(yīng)商也要加以控制,對(duì)供應(yīng)商的材料購進(jìn)進(jìn)行必要的控制; (4)采購包的劃分。根據(jù)設(shè)備材料的性質(zhì)、市場(chǎng)供貨商的供應(yīng)能力和經(jīng)濟(jì)批量劃分采購包。合理劃分采購包,可降低采購價(jià)格;(5)充分利用好工程項(xiàng)目?jī)?nèi)外部環(huán)境。在工程項(xiàng)目采購管理中充分利用采購環(huán)境,同樣是有效降低采購成本的途徑之一;(6)確立采購全流程成本的概念,我們所應(yīng)關(guān)注的是整個(gè)工程項(xiàng)目流程中的成本降低,是對(duì)總成本的控制,而不是單一的針對(duì)采購貨物或服務(wù)的價(jià)格。 二、常用的承包商采購模式 根據(jù)不同工程項(xiàng)目或不同工程項(xiàng)目工作包設(shè)計(jì)、貨源情況、工期長(zhǎng)短、工程量大小等因素綜合考慮再選則一種有效的承包商采購模式,從而工程項(xiàng)目采購上給業(yè)主節(jié)約投資。 1、EPC總包下承包商采購模式。EPC總包是交鑰匙工程。業(yè)主一般只對(duì)工程項(xiàng)目的整個(gè)過程實(shí)施監(jiān)督,采購也是由業(yè)主的采辦部門監(jiān)督承包商進(jìn)行,EPC 承包商必須按照與業(yè)主簽訂的EPC承包合同要求去采購相應(yīng)的器材。業(yè)主在工程項(xiàng)目中如何適量選擇器材的類別、如何選擇供應(yīng)商是工程項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵,對(duì) EPC承包商限制過多,直接影響其積極性;限制過小又不利于控制采購成本。 2、EP+C模式下承包商采購模式。業(yè)主選擇一家承包商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與采購,另一家承包商負(fù)責(zé)施工,工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與采購由一家承包商負(fù)責(zé),可使該承包商在設(shè)計(jì)階段就能夠使工程器材的概算盡可能即滿足工程的要求,可有效地從設(shè)計(jì)源頭控制工程材料預(yù)算。 3、E+PC模式下承包商采購模式。業(yè)主選擇一家承包商負(fù)責(zé)采購與施工,另一家承包商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。整個(gè)工程項(xiàng)目設(shè)備材料由采購與施工承包商統(tǒng)一購入,一是便于承包商開展質(zhì)量管理,二是有利于承包商根據(jù)業(yè)主的采購決策制定出最佳經(jīng)濟(jì)批量,可以明顯降低采購成本。 任何采購模式,業(yè)主對(duì)采購承包商的控制都必不可少,如承包商必須向業(yè)主報(bào)采購方案,業(yè)主根據(jù)工程進(jìn)度審批;業(yè)主審批標(biāo)書主要條款;關(guān)鍵器材由業(yè)主指定供應(yīng)商(如CFRE);進(jìn)口器材的境外運(yùn)輸及港口報(bào)關(guān)都由業(yè)主指定承包商等等,確保整個(gè)采購過程受控。 三、工程項(xiàng)目采購預(yù)算與估計(jì)成本 工程項(xiàng)目采購預(yù)算是對(duì)工程項(xiàng)目的采購對(duì)象及其采購各環(huán)節(jié)進(jìn)行資金的有效計(jì)劃,在工程項(xiàng)目管理中由負(fù)責(zé)采購管理、監(jiān)督、檢查的一方制定并推動(dòng)實(shí)施。具體實(shí)施工程項(xiàng)目采購之前,有關(guān)人員對(duì)工程項(xiàng)目采購成本進(jìn)行估計(jì)和預(yù)測(cè),建立起一個(gè)工程項(xiàng)目采購資金使用標(biāo)準(zhǔn),業(yè)主和采購人員可以對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行即時(shí)的檢查與控制,保證工程項(xiàng)目資金在合理的范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購預(yù)算的約束,有利于提高工程項(xiàng)目資金的使用效率,優(yōu)化工程項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配, 查找資金使用過程中的一些例外情況,有效地控制工程項(xiàng)目資金的流向和流量,從而達(dá)到控制工程項(xiàng)目采購成本的目的。 四、供應(yīng)商的選擇與管理 供應(yīng)商管理是工程項(xiàng)目采購管理中的一個(gè)重要組成部分,包括選擇供應(yīng)商的方式、選擇供應(yīng)商的數(shù)量、對(duì)供應(yīng)商的考核和與供應(yīng)商的關(guān)系。給所有符合條件的承包商提供均等的機(jī)會(huì),一方面體現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)則;另一方面也能對(duì)采購成本有所控制,提高工程項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量。因此,在供應(yīng)商的選擇方面就有如下兩方面的問題值得關(guān)注: 1、選擇供應(yīng)商的方式。選擇供應(yīng)商的方式主要是競(jìng)爭(zhēng)性談判采購和招標(biāo)采購。工程項(xiàng)目采購時(shí)讓符合條件的供應(yīng)商公平競(jìng)爭(zhēng),充分利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)來壓價(jià)格,使工程采購以最低價(jià)格取得符合要求的器材;并且有利于提高工程采購的透明度和采購效率,從而有利于有效的控制采購成本。 2、選擇供應(yīng)商的數(shù)量。單一供應(yīng)商增加了工程項(xiàng)目供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),也不利于對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行壓價(jià),缺乏采購成本控制的力度。而從供應(yīng)商來說,批量供貨由于數(shù)量上的優(yōu)勢(shì),可以給采購方以商業(yè)折扣,減少貨款的支付和采購附加費(fèi)用,有利于減少現(xiàn)金流出,降低采購成本。因而,在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,尋求多家供應(yīng),同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量,又能有力地控制采購支出。一般來說,供應(yīng)商的數(shù)量以45家為宜。 五、采購環(huán)境的利用 工程項(xiàng)目外部環(huán)境策略的制定對(duì)采購計(jì)劃的實(shí)施會(huì)產(chǎn)生重要影響,外部環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指能對(duì)工程項(xiàng)目組織如何采購產(chǎn)生影響的外部變化,包括市場(chǎng)季節(jié)性的變化、國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化、國家財(cái)政金融政策的調(diào)整、市場(chǎng)利率及匯率的波動(dòng)、通貨膨脹的存在等各種因素。而微觀環(huán)境則是指工程項(xiàng)目組織的內(nèi)部環(huán)境,包括工程項(xiàng)目組織在采購中可能采取的組織政策、方式和程序,即實(shí)施采購的過程和程序。在符合微觀環(huán)境原則的前提下,一個(gè)好的工程項(xiàng)目采購策略應(yīng)當(dāng)充分利用外部市場(chǎng)環(huán)境為工程項(xiàng)目整體帶來利益。 充分利用采購環(huán)境的一個(gè)重要內(nèi)容就是熟悉市場(chǎng)情況、了解市場(chǎng)行情、掌握有關(guān)工程項(xiàng)目所需要的貨物及服務(wù)的多方面市場(chǎng)信息。比如,結(jié)合所采購貨物或服務(wù)的種類、性能參數(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格的要求等,了解熟悉國內(nèi)、國際市場(chǎng)的價(jià)格及供求信息,所購物品的供求來源、外匯市場(chǎng)情況、國際貿(mào)易支付辦法、保險(xiǎn)合同等有關(guān)國內(nèi)、國際貿(mào)易知識(shí)和商務(wù)方面的情報(bào)和信息。這就要求工程項(xiàng)目組織建立有關(guān)的市場(chǎng)信息機(jī)制,以達(dá)到有效利用采購環(huán)境的目的,良好的市場(chǎng)機(jī)制包括: 建立同一類貨物的價(jià)格目錄,以便采購者能進(jìn)行比較和選擇,充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來獲得價(jià)格上的利益。對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析和研究,做出市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè),使采購者在制定采購計(jì)劃、決定如何發(fā)包及采取何種采購方式時(shí),能有可靠而有效的依據(jù)作為參考。 只有建立了良好的市場(chǎng)信息機(jī)制,才能在工程項(xiàng)目采購中做到“知己知彼”,并對(duì)采購環(huán)境有充分的了解和把握,這使得采購者能處于供需雙方的有利地位,獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),不僅取得高質(zhì)量的貨物或服務(wù),也能取得成本上的利益。因此,在工程項(xiàng)目采購管理中充分利用采購環(huán)境,建立良好的市場(chǎng)信息機(jī)制,同樣是有效降低采購成本的途徑之一。 六、供應(yīng)商的管理 基于長(zhǎng)期的降低采購成本的理念出發(fā),在工程項(xiàng)目的采購管理中應(yīng)該貫穿一個(gè)“供應(yīng)商管理”的思想,也即把對(duì)供應(yīng)商的管理納入工程項(xiàng)目采購管理的一個(gè)部分。這樣既可通過長(zhǎng)期的合作來獲得可靠的貨源供應(yīng)和質(zhì)量保證,又可在時(shí)間長(zhǎng)短和購買批量上獲得采購價(jià)格的優(yōu)勢(shì),對(duì)降低工程項(xiàng)目采購中的成本有很大的好處。 1、與供應(yīng)商建立直接的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。對(duì)于采購方來說, 一旦確定了可以長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商,應(yīng)該與供應(yīng)商之間建立直接的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。雙方本著“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則,建立一種雙贏的合作關(guān)系,使采購方在長(zhǎng)期的合作中獲得貨源上的保證和成本上的優(yōu)勢(shì),也使供應(yīng)商擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶,以保證其產(chǎn)出規(guī)模的穩(wěn)定性。這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的確立,能給采購方帶來長(zhǎng)期而有效的成本控制利益。 2、供應(yīng)商行為的績(jī)效管理。在與供應(yīng)商的合作過程中應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商的行為進(jìn)行績(jī)效管理,以評(píng)價(jià)供應(yīng)商在合作過程中供貨行為的優(yōu)劣。比如,建立供應(yīng)商績(jī)效管理的信息系統(tǒng)、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)、建立量化的供應(yīng)商行為績(jī)效指標(biāo)等等,并利用績(jī)效管理的結(jié)果衡量與供應(yīng)商的后續(xù)合作:增大或減少供應(yīng)份額、延長(zhǎng)或縮短合作時(shí)間等,對(duì)供應(yīng)商以激勵(lì)和獎(jiǎng)懲。這樣能促使供應(yīng)商持續(xù)改善供貨行為,保證優(yōu)質(zhì)及時(shí)供貨,從而有效地降低工程項(xiàng)目采購總成本。 七、全流程成本控制概念 在探討工程項(xiàng)目采購管理中降低成本的問題時(shí),應(yīng)該確立采購全流程成本的概念,我們所應(yīng)該關(guān)注的是整個(gè)工程項(xiàng)目流程中的成本降低,是對(duì)總成本的控制,而不是單一的針對(duì)采購貨物或服務(wù)的價(jià)格。獲得了低價(jià)的采購物品固然是成本的降低,但獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、及時(shí)快速的供貨、可靠的貨源保證等也無疑是獲得了成本上的利益。同時(shí),降低采購成本不僅指降低采購工程項(xiàng)目本身的成本,還要考慮相關(guān)方面的利益,成本就像在U型管中的水銀,壓縮這邊的成本,那邊的成本就增加。單獨(dú)降低某項(xiàng)成本而不顧及其他方面的反映,這種成本降低是不會(huì)體現(xiàn)在工程項(xiàng)目采購管理的利潤(rùn)之中的。所以,需要建立這種全流程成本的概念,來達(dá)到對(duì)整個(gè)工程項(xiàng)目采購管理總成本的控制和降低。我們不應(yīng)該僅僅只看到最直接的成本降低,還應(yīng)該從工程項(xiàng)目采購的全過程來衡量成本上的收效,從工程項(xiàng)目采購的全過程來探求降低總成本的有效措施。只有這樣,我們才能在采購過程中發(fā)掘無處不在的降低成本的機(jī)會(huì)。 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