售樓部所有表格(正式).doc

來電登記表 日期： 年 月 日姓名性別 認(rèn)知途徑現(xiàn)居住地區(qū)域 幾口之家對(duì)價(jià)格的反映需求面積及戶型是否看過其他小區(qū) 電話記錄人 報(bào)紙電視廣播公交車戶外路過其他高能接受客戶來訪登記表 來訪時(shí)間： 年 月 日 姓 名性 別年 齡家庭結(jié)構(gòu)電 話交通工具現(xiàn)居住地工作單位職 務(wù)單位性質(zhì)客戶類型第一次來回頭客來客類別單獨(dú)來夫妻來全家來與朋友來與部分家人來客戶等級(jí)A很有希望B有希望C一般希望D希望渺茫外貌特征認(rèn)知途徑報(bào)紙電視電臺(tái)戶外廣告朋友介紹公交車DM房展會(huì)過路網(wǎng)絡(luò)其他地理位置認(rèn)可一般不認(rèn)可房型需求面積需求樓層需求車 位配套設(shè)施購(gòu)房動(dòng)機(jī)一次置業(yè)改善住房投資其他價(jià)格反映過高尚能接受錢不是問題月供反應(yīng)過高能接受便宜付款方式一次性付款商業(yè)貸款公積金貸款其他考慮因素區(qū)域位置戶型價(jià)格付款方式月供車位工期交通學(xué)校規(guī)劃環(huán)境配套建材景觀使用率物業(yè)其他未購(gòu)因素成交原因備 注 樓價(jià)表1號(hào)樓 1 單元 室項(xiàng)目樓層01室02室03室面積單價(jià)總價(jià)面積單價(jià)總價(jià)面積單價(jià)總價(jià)123456789101112 總面積： 平方米 單價(jià)： 元/平米 銷售情況月報(bào)表（統(tǒng)計(jì)） 日期： 年 月 日時(shí)間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)備注接聽電話留有電話接待來訪客戶其中合計(jì)ABC銷售情況單位面積合同金額回收金額售樓部物料準(zhǔn)備序號(hào) 內(nèi)容 項(xiàng)目 具體內(nèi)容1 工地包裝 外立面 售樓處外立面包裝設(shè)計(jì)初稿2 售樓處外立面包裝設(shè)計(jì)定稿3 售樓處外立面開始包裝4 工地圍擋 吊旗設(shè)計(jì)初稿5 吊旗設(shè)計(jì)定稿6 吊旗制作完成7 工地圍擋形象墻設(shè)計(jì)初稿8 工地圍擋形象墻設(shè)計(jì)定稿9 工地圍擋形象墻制作完成10 指示系統(tǒng) 易拉寶設(shè)計(jì)初稿11 易拉寶設(shè)計(jì)定稿12 易拉寶制作完成13 室外指示牌設(shè)計(jì)初稿14 室外指示牌設(shè)計(jì)定稿15 室外指示牌制作完成16 標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)初稿17 標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)定稿18 標(biāo)識(shí)牌制作完成19 細(xì)節(jié)用品及其它設(shè)計(jì)初稿20 細(xì)節(jié)用品及其它設(shè)計(jì)定稿21 細(xì)節(jié)用品及其它設(shè)計(jì)制作完成22 售樓處內(nèi)部裝修 售樓處內(nèi)部裝修方案設(shè)計(jì)初稿23 售樓處內(nèi)部裝修方案設(shè)計(jì)定稿24 售樓處進(jìn)行內(nèi)部裝修25 樣板間裝修方案設(shè)計(jì)初稿26 樣板間裝修方案設(shè)計(jì)定稿27 出具裝飾品等采買清單28 裝飾品等采買29 樣板間裝修/裝飾設(shè)計(jì)完成30 沙盤制作 前期資料的準(zhǔn)備 景觀設(shè)計(jì)圖紙31 總規(guī)劃平面圖（綠化布置圖）32 每幢建筑的平、立、剖面圖（不同戶型）33 確定的戶型平面圖34 效果圖（附色卡或由地產(chǎn)公司及設(shè)計(jì)院現(xiàn)場(chǎng)定色）35 制作 尺寸、數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)36 制作公司遴選37 制作公司費(fèi)用預(yù)算38 制作公司比價(jià)/合同簽訂39 制作完成40 銷售工具的準(zhǔn)備 建筑立面/戶型單頁(yè) 設(shè)計(jì)方案初稿41 設(shè)計(jì)方案定稿42 戶型單頁(yè)印刷完成43 DM單 DM單張?jiān)O(shè)計(jì)初稿44 DM單張?jiān)O(shè)計(jì)定稿45 隆重開館/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)DM單印刷完成46 折頁(yè) 折頁(yè)設(shè)計(jì)初稿47 折頁(yè)設(shè)計(jì)定稿48 折頁(yè)的印刷49 統(tǒng)一口徑 文字稿初稿50 文字稿定稿51 效果圖 區(qū)域鳥瞰圖52 立面效果圖53 底商及公共部分功能效果圖54 會(huì)所效果圖55 宣傳海報(bào) 宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)初稿56 宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)定稿57 宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)與印刷58 樓書 前期資料的準(zhǔn)備 項(xiàng)目簡(jiǎn)介59 區(qū)域綜述60 發(fā)展商背景61 文化內(nèi)涵62 形象推廣63 戶型圖64 景觀園林設(shè)計(jì)65 產(chǎn)品設(shè)計(jì)66 市政配套67 智能化設(shè)施68 樓書設(shè)計(jì) 樓書設(shè)計(jì)初稿69 樓書設(shè)計(jì)定稿70 樓書印刷71 銷售道具 認(rèn)購(gòu)書 認(rèn)購(gòu)書的設(shè)計(jì)初稿72 認(rèn)購(gòu)書的設(shè)計(jì)定稿73 認(rèn)購(gòu)書印刷成品74 辦公用品 宣傳片光碟/電子樓書75 請(qǐng)柬及信封76 手提袋77 客戶通訊78 文件夾79 簽字筆80 購(gòu)房合同（刻配公司公章）81 名片82 房源手冊(cè)83 房源看板84 房?jī)r(jià)總表85 文件柜86 員工牌87 工裝（男/女）88 數(shù)碼攝相機(jī)（營(yíng)銷部專用）89 紙杯（3000個(gè)）90 飲料/茶葉/咖啡等沖飲91 水晶煙灰缸92 激光筆（配電池）93 太陽(yáng)能、電池兩用計(jì)算器94 復(fù)印機(jī)95 彩色打印機(jī)96 傳真機(jī)97 公共區(qū)域 固定資產(chǎn) 飲水機(jī)98 咖啡壺99 辦公桌/椅100 資料索取架101 DVD102 背投液晶電視103 音響104 更衣柜105 室內(nèi)指示系統(tǒng) 標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)初稿106 標(biāo)識(shí)牌（各區(qū)域）設(shè)計(jì)定稿107 標(biāo)識(shí)牌制作完成108 看樓車 看樓車包裝設(shè)計(jì)109 看樓車包裝設(shè)計(jì)110 看樓車購(gòu)買及車身包裝111 財(cái)務(wù)需備 購(gòu)房發(fā)票/收據(jù)112 保險(xiǎn)柜113 公司合同章114 合同/協(xié)議柜115 驗(yàn)鈔機(jī)116 刷卡機(jī)117 審批單118 物業(yè) 保潔用品（或用保潔公司）119 入場(chǎng) 銷售人員進(jìn)場(chǎng)120 開盤 開市鑼121 彩虹門122 彩旗123 宣傳條幅124 花籃125 禮炮126 紅地毯認(rèn)購(gòu)權(quán)合同書賣方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：_公司地址：_聯(lián)系電話：_買方（以下簡(jiǎn)稱乙方）姓名：_地址：_聯(lián)系電話：_雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方對(duì)甲方商品房之認(rèn)購(gòu)權(quán)，達(dá)成如下協(xié)議：一、乙方認(rèn)購(gòu)甲方建設(shè)的商品房（以下簡(jiǎn)稱該商品房）現(xiàn)定名為“_”，屬_建筑，_結(jié)構(gòu)。二、該商品房為“_”_期中的第_號(hào)樓_單元_室，用途為_。三、該商品房建筑面積（含公攤）約_平方米，地下室面積約_平方米。四、該商品房為內(nèi)銷期房。該商品房單價(jià)為（人民幣）每平方米_元，該商品房總價(jià)款為（人民幣）大寫_百 _拾_萬_千_百_拾_元整。地下室單價(jià)為（人民幣）每平方米_元，該地下室總價(jià)款為（人民幣）大寫_拾_萬_千_百_拾_元整。合計(jì)金額為：（人民幣）大寫_百_ 拾_萬_千_百_拾_元整。五、乙方簽署本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同的同時(shí)，交納定金人民幣_(tái)萬元整給甲方（今后在甲、乙雙方簽訂正式合同時(shí)，沖抵房款），取得該商品房的認(rèn)購(gòu)權(quán)，并同意在簽署本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同后，自接到甲方通知之日起三日內(nèi)，到甲方辦公處正式簽署商品房買賣合同、交付合同款項(xiàng)、并履行合同條款。六、甲方簽署本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同并收到乙方的定金后，為乙方保留該商品房認(rèn)購(gòu)權(quán)至本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同書簽署之日起至甲方正式通知乙方簽署商品房買賣合同后三日內(nèi)。七、合同解除及違約責(zé)任1甲、乙雙方簽署本合同后，甲方若不出售本協(xié)議項(xiàng)下之商品房給乙方（即不與乙方簽署正式商品房買賣合同），被視為違約，甲方應(yīng)雙倍返還乙方所交定金。 2甲、乙雙方簽署本認(rèn)購(gòu)合同后，乙方若不向甲方購(gòu)買本協(xié)議項(xiàng)下之商品房（即不與甲方簽署正式商品房買賣合同），被視為違約，所交定金不再退還，同時(shí)，乙方認(rèn)購(gòu)權(quán)消失，甲方有權(quán)處置該商品房。 3在違約方違約情況產(chǎn)生后，本合同自行終止。八、其他未盡事宜，雙方按正式商品房買賣合同中協(xié)議執(zhí)行。正式商品房買賣合同簽署后，本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同自行終止。九、本認(rèn)購(gòu)權(quán)合同一式兩份，雙方簽字蓋章后即刻生效，甲、乙雙方各持一份，具有同等效力。十、本合同并非房屋銷售合同，若本合同與商品房買賣合同不符，以商品房買賣合同為準(zhǔn)。甲方（簽章）：_ 乙方（簽名）： _蓋章： _年_月_日 _年_月_日房地產(chǎn)開發(fā)公司應(yīng)收賬款控制表年 月 日工作單位銷售人員簽訂合同時(shí)間交付首期時(shí)間、金額應(yīng)支付余款時(shí)間備注銷控表1號(hào)樓單元123建筑面積樓層 戶型 1 2 3456789101112銷售情況周報(bào)表時(shí)間： 年 月第 周 星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總計(jì)接聽電話記錄接待客戶ABC合計(jì)銷售情況面積單位合同金額訂金數(shù)額銷售工作計(jì)劃表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容具體內(nèi)容備注1物料準(zhǔn)備2銷售人員駐場(chǎng)時(shí)間3銷售人員培訓(xùn)公司簡(jiǎn)介及內(nèi)容發(fā)展歷程及理念4公司組織構(gòu)架及各部門職能5公司規(guī)章制度及職業(yè)操守6員工職業(yè)道德及職業(yè)操守7銷售部管理制度及要求銷售部人員守則8銷售部罰則9銷售人員儀表及禮儀10房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)常用術(shù)語(yǔ)11房地產(chǎn)面積計(jì)算范圍及方法12商貸的規(guī)定及計(jì)算方法13公積金貸款的規(guī)定14商品房預(yù)定及地產(chǎn)交易的規(guī)定15銷售流程及技巧銷售員是誰16客戶是誰17銷售心態(tài)18接待流程19客戶類型分析及應(yīng)對(duì)要領(lǐng)20銷售技巧21成交的方法22公司樓盤簡(jiǎn)介及市調(diào)市調(diào)方法及要求23公司代理樓盤簡(jiǎn)介24平頂山房地產(chǎn)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介25安排市調(diào)26考核售樓部籌備物料與采購(gòu)制作清單所有物料完成時(shí)間為：2011年 月 日前。項(xiàng) 目數(shù) 量備 注地毯2塊放置入口處接待桌3套放置接待區(qū)接待椅12張放置接待區(qū)接待吧臺(tái)1接待區(qū)平板液晶電視1臺(tái)放置售樓大廳項(xiàng)目燈箱展板3塊放置售樓大廳展板展座3套內(nèi)容：集團(tuán)品牌、集團(tuán)系列項(xiàng)目巡禮、項(xiàng)目介紹等易拉寶3個(gè)購(gòu)房流程、優(yōu)惠政策等沙盤1套設(shè)計(jì)制作宣傳折頁(yè)10000份設(shè)計(jì)印刷紙杯10000個(gè)設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目樓書3000份設(shè)計(jì)印刷銷售軟件明源軟件銷售人員每人一個(gè)賬號(hào)，策劃一個(gè)，客服兩個(gè)，高管待定。銷售人員服裝6套公司統(tǒng)一制定（定編以后確定實(shí)際數(shù)量）項(xiàng)目理解、銷售說辭、接待流程、答客問1套銷售人員每人一套客戶調(diào)查表2000份設(shè)計(jì)印刷資料架、報(bào)價(jià)2套獎(jiǎng)牌/杯展示架1套現(xiàn)場(chǎng)來訪登記表2000份設(shè)計(jì)印刷名片10盒每名銷售員10盒垃圾桶5個(gè)檔案柜1組銷售物料的保管、促藏電話機(jī)5部銷售熱線傳真機(jī)1個(gè)臺(tái)式電腦2臺(tái)用于銷售辦公筆記本電腦1臺(tái)激光打印機(jī)1臺(tái)