樓盤銷售情況匯報.doc

樓盤銷售情況及匯報一、 銷售情況成交日期房號面積預售單價預售總價客戶姓名認知途徑置業(yè)次數(shù)購房用途2013.6.8300693.22 8737 814463 朱延敏 郭宇恒路過首次自住2013.6.103001109.538728955978 劉義正朋友介紹首次自住2013.6.15250280.158770700916 崔曙武老客戶多次辦公2013.6.20300883.268320692723 司徒虎杰搜房網(wǎng)多次自住2013.6.25306142.95100531437079 孫川鈞朋友介紹多次辦公共計509.114601159預售均價9037.65通過上圖可見，泰然名居6 月份銷售共 5 套，其中A戶型 1 套，E戶型1 套，C戶型 1 套，D戶型1套，寫字樓1套。二、泰然名居現(xiàn)目前房源剩余情況a) E戶型剩余樓層局限住宅現(xiàn)剩余房源共計 111 套，A、E戶型剩余房源共計31套，占 27.93 %A東A西E東E西6-11層000012-25層1101226-32層5237共計63319由上表可見A、E戶型剩余房源樓層主要集中在高樓層，此部分樓層視野較好，但單價相對較高，制約客戶購買的積極性，客戶受價格影響，更加青睞矮樓層，高樓層銷售有難度，并且E戶型東向銷售好于西向，西向E銷售相對嚴峻。l C、D戶型戶型結(jié)構(gòu)有劣勢住宅現(xiàn)剩余房源共計 111 套，其中C、D戶型有80套，占 72.07%。剩余面積剩余套數(shù)按揭成交總價成交單價C東（85.85）1631.1519132054208095.77D東（80.15）1362.5517109405308029.45C西（83.26）1831.7222143637037841.65D西（77.61）1707.4222133462537816.62共計6532.8480518559067937.73 三、 煙臺市6月銷售情況簡析根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)統(tǒng)計，煙臺2013年6月份六城區(qū)住宅項目平均報價6996元/平米，環(huán)比上月7000元/平米下降0.06%，煙臺房價在突破七打頭后又回歸六打頭。萊山區(qū)、開發(fā)區(qū)、高新區(qū)變化幅度較大，主要是因為個別高端樓盤調(diào)價以及主推產(chǎn)品變動所致。牟平區(qū)小幅下降，芝罘區(qū)基本沒有變化。雖然六月煙臺樓市成交不如五月火爆，但是整體上購房者的置業(yè)熱情沒有受到太大影響，除萊山區(qū)中鐵加推新房源、開發(fā)區(qū)蜜誠舉辦認購等大型銷售活動之外，大部分項目舉辦暖場活動來促進銷售（諸如保利舉辦“老狼演唱會”，陽光首院舉辦精品油畫畫展、濱海假日花園舉辦“國學講堂”等等）。6月網(wǎng)簽數(shù)量排行榜排名項目成交套數(shù)1山之韻小區(qū)2432東尚藍灣4、7、12樓1613東海岸書香府第1544樺林頤和苑1205福利萊萬和城10、16、19-23、26、30、35、36號樓796蜜橙小區(qū)737東海岸書香府第72四、煙臺市7月市場前瞻從目前統(tǒng)計的7月樓盤動態(tài)預告看，下個月的樓市或可圈可點，預計有18項目計劃開盤加推。萊山、高新、牟平東三區(qū)有10個項目計劃開盤或加推，其中金地格林世界、中冶藍郡都是首次開盤。同時，一年一度的房展會將于7月19-22日在國際博覽中心舉辦，屆時，煙臺市各個項目將頻推優(yōu)惠政策來促進銷售，預計7月房產(chǎn)市場將花樣頻出。五、 促動下階段銷售建議l 促動樣板間的開放C、D戶型總價在60萬上下，購買客戶群體為剛需，對產(chǎn)品的選擇多是以地段、總價、戶型作為考慮因素，泰然在地段上占有優(yōu)勢外，戶型設(shè)計的弊端成為目前銷售的最大難點。而樣板間可規(guī)避采光以及朝向等先天不足的設(shè)計，更加形象的向客戶展現(xiàn)入住之后的生活。8-10月份為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售旺季，現(xiàn)在時間已經(jīng)進入7月，若不加緊樣板間的推進，即將錯過金九銀十的銷售旺季。l C、D戶型以舊換新政策建議現(xiàn)剩余房源以C、D戶型為主，占70%， 通過對泰然現(xiàn)有成交客戶的分析了解到：認可學區(qū)改善婚房投資數(shù)量5121175比例54.26%22.33%18.09%5.32%由上圖可見，泰然的主要客戶群體以認可學區(qū)和改善性客戶為主，其中認可學區(qū)的也多屬于改善性住房。從中了解到，部分客戶是通過賣掉自己原先的房子，添加部分房款，購買另外房源。由此建議添加以舊換新活動（只針對C、D戶型）。執(zhí)行方式：通過與二手房中介公司聯(lián)系，簽署協(xié)議，對有夠換房需求的客戶提供委托銷售服務(wù)，客戶在交納置換意向金之后，銷售案場可替客戶保留客戶意向房源。在兩個月之內(nèi)，二手中介公司還未銷售客戶名下房源的，此協(xié)議自動失效。同時C、D戶型房價上漲1%，上漲1%房價實際為中介公司傭金，對客戶宣稱，選擇以舊換新活動，開發(fā)商會替客戶承擔二手房交易過程中的中介費，同時推出以舊換新活動對泰然營銷是一個很好地噱頭，可吸引客戶關(guān)注。（ 若客戶不愿意參加“以舊換新”活動，則上調(diào)的1%價格作為現(xiàn)場銷售經(jīng)理與客戶談判與逼定的暗控存在，在面對不同客戶時由案