春節(jié)作文之超市春節(jié)促銷方案.docx

超市春節(jié)促銷方案【篇一：大潤發(fā)春節(jié)促銷方案最新】 ： 摘要 本篇論文是關(guān)于大潤發(fā)超級商場關(guān)于春節(jié)的促銷的準(zhǔn)備方案，擴(kuò)大促銷力度，提高商場的盈利，提高商場的促銷影響，認(rèn)真分析大潤發(fā)現(xiàn)有的促銷的不足，分析大潤發(fā)上和其他超市的的差別，結(jié)合實(shí)際做出一個促銷方案，以提高春節(jié)超市的盈利，此方案以大潤發(fā)的春節(jié)促銷為中心，以提高企業(yè)本身該有的競爭力，提高企業(yè)凝聚力。提高大潤發(fā)的口碑，取得促銷大捷 關(guān)鍵詞：大潤發(fā)促銷合理化 目錄 摘要-2 一、前言-4 二、促銷背景-5 三、競爭對手分析-6 3.1新一佳-6 3.2家樂福-6 3.3華潤萬家-6 四大潤發(fā)春節(jié)促銷計(jì)劃-7 4.1活動總體構(gòu)想-7 4.2活動主題?！坝杭{福，潤發(fā)喜迎新年”-7 4.3促銷內(nèi)容-8 4.3.1場內(nèi)促銷-8 4.3.2場外活動-9 4.3.3配合部門-9 五、促銷宣傳-10 一、前言 春節(jié)，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。大潤發(fā)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼雙12的銷售火爆之后，又進(jìn)入銷售低迷狀態(tài)，春節(jié)作為中國人一年最大的節(jié)日，能夠帶來的銷售額度可想而知，為此，大潤發(fā)上下，以及所有的入駐商都為了打好春節(jié)到元宵節(jié)這一仗，積極的參加本次年度最大促銷，基于此，我們要依據(jù)春節(jié)和元宵節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 二、促銷背景 商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理?xiàng)l件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費(fèi)水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不僅與消費(fèi)者收入有關(guān)，而且受以下因素影響： 家庭生命周期所處的階段； 家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況； 城市化水平； 商品化水平； 勞務(wù)社會化水平 三、競爭對手分析 3.1新一佳， 坐落于井灣路，周邊有長沙工業(yè)職工大學(xué)景芳苑公寓等小區(qū)，在一定程度上吸引了我店的客流量該店的優(yōu)勢。 1，毗鄰2個高密度的小區(qū)和學(xué)校，在交通方面直接在小區(qū)和學(xué)校門口，有一定的地理優(yōu)勢。 2，商品排列空間，該店的空間面積比較大，在一定程度上可以吸引顧客。 該店和本店相比的不足 品牌號召力不足，在大眾的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。 交通上面，沒有專門的接送車，超市輻射面積沒有我方大，在交通方面的便利性不及我方 超市品類不及我方繁多，蔬菜等生鮮都不及我方，就單一的品種不及我方 人員素質(zhì)，招聘的都是年輕人，更能代表公司形象，提高效率，減少出錯率！ 3.2家樂福 家樂福，位于韶山南路和香樟路的交叉口，附近有路橋集團(tuán)家屬區(qū)以及三湘小區(qū)和我方的對比具有的優(yōu)勢有 1交通比我便利，也裝配有超市專用車，位于長沙中心，附近的人口密度比我方大！ 2品種和種類也都比我方多，超市的公開面積比我方大，在一定程度上核心競爭力不及對方 3人口素質(zhì)都是培訓(xùn)有素的專業(yè)專職人員，在處理糾紛上比我方要有經(jīng)驗(yàn) 和我對比不足 1我方有全世界最為領(lǐng)先的超市管理系統(tǒng)，在超市運(yùn)營管理方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對方 2對核心員工的培訓(xùn)和管理，比對方要多，對員工的將來有一個很好的平臺 3品牌的號召力比對方強(qiáng)，品牌形象比對方優(yōu)秀。 3.3華潤萬家 坐落于湘府東路2段，接近紅星大市場，附近有長沙市植物園，和我方相比存在的優(yōu)勢， 1.，接近紅星大市場，在人口流動上面大大的比我方強(qiáng)，紅星大市場帶來了很大的流量沖擊， 2.該店屬于獨(dú)棟大廈，服務(wù)結(jié)構(gòu)健全，品種繁多，電影院，服裝城等，綜合性很強(qiáng)，核心競爭力很強(qiáng) 3.擁有很大的廣場面積，和健全的停車場，有利于人們的購物，拉高人們的購買欲望，很大程度上，吸引了一定的顧客。 和我方對比的不足 1.品牌的形象沒有我方良好， 2.我方有全世界最為領(lǐng)先的超市管理系統(tǒng)，在超市運(yùn)營管理方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對方3.沒有專門的車輛對顧客進(jìn)行免費(fèi)的拉動，而且位于偏離市中心，人口量不及我方 四、大潤發(fā)春節(jié)促銷計(jì)劃 4.1活動總體構(gòu)想 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，購物中心將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿200減100”活動，以便商場整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對顧客的吸引力。 促銷目的 1.通過本次“潤發(fā)喜迎新年，新年200減100”為主題的春節(jié)促銷的舉辦，和前期傳播方式的宣傳造勢，吸引消費(fèi)者的同時，也為大潤發(fā)增加人氣。提高市場占有率。 2.提高知名度，擴(kuò)大品牌影響力。 3.通過活動的開展，拉近與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者對超市的認(rèn)知度和親切感。 4.提高銷量，增加收益。 4.2活動主題?！坝杭{福，潤發(fā)喜迎新年” 春節(jié)是中國人最隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)，而元宵是春節(jié)后第一個重要節(jié)日。這個主題，充分的說明了大潤發(fā)在這兩個傳統(tǒng)節(jié)日開展了促銷活動。 4.3活動內(nèi)容 4.3.1場內(nèi)促銷： 活動時間。2016年2月6日-2016年2月26日 全場滿200立減100 2016年2月6日2016年2月26日，全場單柜累計(jì)滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘表及化妝品不參加活動，二、三樓及部分?！酒荷虉?、超市春節(jié)促銷策劃方案】 在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式：可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。四、簡潔明快的pop在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀笊洗黉N價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買?！酒耗吵杏麓捍汗?jié)促銷活動方案】 20xx年迎新春促銷方案 主題：歡聚金果，x年“?！倍Y迎新春 目的：節(jié)日促銷，提升春節(jié)黃金銷售期的銷售額 穩(wěn)定消費(fèi)群，提高客單價 增強(qiáng)超市親和力，樹立良好的企業(yè)形象 活動時間：2月3日- 10日 活動內(nèi)容： 一新年新賣點(diǎn) 【年貨抱回家-春節(jié)年貨超低價 貼心服務(wù)到您家】 時間:2月3日-10日 內(nèi)容：新年將至，為方便顧客朋友購買年貨和禮品的需要，特別推出“年貨禮品一條街”。 “年貨禮品一條街”要求：精品年貨，品類齊全，價格實(shí)惠，如：水果禮藍(lán)、禮酒 、保健品、糖果、南北干貨、節(jié)日特產(chǎn)等，并為顧客提供良好的購物環(huán)境，方便的購物方式：送貨上門，大單接待及貼心的服務(wù)：免費(fèi)包裝，以拉近顧客的距離，增加銷售額。 注:大宗購物可享受城區(qū)免費(fèi)送貨上門服務(wù)(1000元以上),祁東卷煙廠購物券每購物兩百元送返程車費(fèi)2元。 操作：1）業(yè)務(wù)于1月25日前提供特價 2）營運(yùn)作好特殊性堆頭陳列 3）企劃做宣傳 【干干凈凈迎新年】 時間：2月3日-10日 內(nèi)容：“干干凈凈過新年”是中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗，大多數(shù)家庭春節(jié)前都會對廚房、房間進(jìn)行打掃、清理，因此超市對清潔用品及洗滌用品應(yīng)進(jìn)行集中陳列，并推出系列超低價特惠商品 操作：1）業(yè)務(wù)于1月25日前提供特價 2）營運(yùn)作好特殊性堆頭陳列 3）企劃做宣傳 【玩具特賣】 時間：2月3日-10日 內(nèi)容：春節(jié)前后是一年中玩具銷售旺期。此期應(yīng)作玩具專項(xiàng)堆頭陳列，配合1、2種特價支持。 操作：1）業(yè)務(wù)于1月25日前提供特價 2）營運(yùn)作好特殊性堆頭陳列 3）企劃做宣傳 二噼里啪啦迎新年 時間：2月3日-10日 內(nèi)容：活動期間，凡在金果超市購物滿48元，即可參與場外“打氣球贏獎品”活動。打中什么氣球贏什么獎品。 操作：1）氣球內(nèi)塞獎品名稱小紙團(tuán)，打中氣球后揭開紙團(tuán)，按紙團(tuán)獎品名稱領(lǐng)取相應(yīng)獎品。 2）業(yè)務(wù)或營運(yùn)于活動前提供活動獎品。 3）企劃做好宣傳。 三、狂歡滿額禮-百萬利是賀歲末 x年“?！倍Y送萬家 時間：2月3日-10日 內(nèi)容：活動期間，凡一次性購物滿68元即送面條或?qū)β?lián)一幅，滿118元送雞蛋10枚，滿168元送卷筒紙一提，滿248元以上送葡萄酒一瓶，滿500元送10斤裝大米一包。 注：禮品外貼“?！弊?操作：1）業(yè)務(wù)于1日前落實(shí)所有贈品到位； 2）防損、營運(yùn)各派一人支持活動進(jìn)行。 3）企劃作好相關(guān)活動宣傳。 活動宣傳： 1）手機(jī)短訊發(fā)放 2）冊頁dm單 3）店門頭巨幅 春節(jié)氣氛營造： 1）“年貨一條街”拱門造型一座 2）春節(jié)節(jié)日氣氛寫真牌懸掛 3）紅色綢布波狀懸掛 4）節(jié)日“?！薄鞍l(fā)”字拉花波狀懸掛 5）春節(jié)飾品懸掛 6）親情化節(jié)日專題廣播 后附：春節(jié)及情人節(jié)活動 a春節(jié)活動 甜蜜“新年”禮糖果免費(fèi)派送 時間：2月14日 內(nèi)容：正月初一，凡到金果超市購物的顧客可免費(fèi)獲贈“?！倍Y糖果。（超市派員現(xiàn)場發(fā)放）操作：1）業(yè)務(wù)于活動前落實(shí)贈品糖果到位； 2）防損負(fù)責(zé)活動實(shí)施。 b情人節(jié)活動 一、情人節(jié)禮品特賣 時間：2月12-14日 內(nèi)容：1）集中推出情人節(jié)禮品系列，如：巧克力、女性化妝品、飾品、絨毛寵物玩具及情侶用品等進(jìn)行特賣。 操作：1）業(yè)務(wù)提供部分