25-第三章-化經(jīng)營(yíng)二

第三章 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（二）第四節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（3）發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司在進(jìn)入模式上也往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購(gòu)。在發(fā)展中東道國(guó)的投資尤其如此。就此而言，他們的投資更有可能直接推動(dòng)提高發(fā)展中國(guó)家的生產(chǎn)能力?！纠?2015單選題】根據(jù)國(guó)際生產(chǎn)折中理論，如果企業(yè)同時(shí)具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，企業(yè)最適合采用的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式是（ ）。A.技術(shù)轉(zhuǎn)移 B.出口貿(mào)易C.證券投資 D.對(duì)外直接投資網(wǎng)校答案：D網(wǎng)校解析：鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折中理論的公式：所有權(quán)優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)+區(qū)位優(yōu)勢(shì)=對(duì)外直接投資。企業(yè)對(duì)外直接投資，必須同時(shí)具備所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)與區(qū)位優(yōu)勢(shì)，所以選項(xiàng)D是答案。【例-2015單選題】甲公司是國(guó)內(nèi)一家電信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。2000年公司開始實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，對(duì)外直接投資國(guó)首先選擇東南亞發(fā)展中國(guó)家Y國(guó)。這一選擇基于以下3點(diǎn)考慮：一是開發(fā)Y國(guó)市場(chǎng)；二是以Y國(guó)為基地，向東盟市場(chǎng)進(jìn)軍，降低產(chǎn)品進(jìn)入東盟的關(guān)稅；三是以Y國(guó)為基地，輻射歐盟地區(qū)市場(chǎng)，避開反傾銷調(diào)查。甲公司這一行為的動(dòng)因是（ ）。A.尋求市場(chǎng) B.尋求效率C.尋求資源 D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)網(wǎng)校答案：A網(wǎng)校解析：發(fā)展中國(guó)家對(duì)外投資動(dòng)機(jī)中，最重要的是尋求市場(chǎng)型的外國(guó)直接投資，他們特別關(guān)心如何規(guī)避貿(mào)易壁壘和反傾銷。甲公司作為中國(guó)的一家企業(yè)對(duì)外直接投資，主要關(guān)注Y國(guó)的市場(chǎng)、降低關(guān)稅和避開反傾銷調(diào)查，依題意，關(guān)鍵詞為“開發(fā)Y國(guó)市場(chǎng)”；“向東盟市場(chǎng)進(jìn)軍”，“輻射歐盟地區(qū)市場(chǎng)”。反復(fù)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，所以選項(xiàng)A正確?！纠?2013單選題】甲銀行是國(guó)內(nèi)一家商業(yè)銀行，2008年10月甲銀行紐約分行在曼哈頓開業(yè)。該分行依托甲銀行的國(guó)內(nèi)資源，致力成為專業(yè)的美元清算銀行，客戶主要定位于在美國(guó)投資的中國(guó)企業(yè)、在中國(guó)擴(kuò)張的美國(guó)企業(yè)、從事中美貿(mào)易的美國(guó)公司等。根據(jù)上述信息可以判斷，甲銀行建立紐約分行的動(dòng)因是（ ）。A.尋求市場(chǎng) B.尋求效率C.尋求資源 D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)網(wǎng)校答案：A網(wǎng)校解析：在外向投資動(dòng)機(jī)中，最重要的是尋求市場(chǎng)型的外國(guó)直接投資。與市場(chǎng)有關(guān)的因素是推動(dòng)發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司走出母國(guó)或拉動(dòng)它們進(jìn)入東道國(guó)的強(qiáng)大力量。依題意，甲銀行走出國(guó)門，客戶主要定位于在美國(guó)投資的中國(guó)企業(yè)、在中國(guó)擴(kuò)張的美國(guó)企業(yè)、從事中美貿(mào)易的美國(guó)公司等，體現(xiàn)的就是發(fā)展中國(guó)家為了尋求新的市場(chǎng)，進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家的情形。因此，選項(xiàng)A正確。【例-簡(jiǎn)答題】C國(guó)亞威集團(tuán)是一家國(guó)際化礦業(yè)公司，其前身是主營(yíng)五金礦產(chǎn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司。2004年7月，亞威集團(tuán)在“從貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，對(duì)北美N礦業(yè)公司發(fā)起近60億美元的收購(gòu)。當(dāng)時(shí)國(guó)際有色金屬業(yè)正處于低潮，收購(gòu)時(shí)機(jī)較好。2005年5月，雖然購(gòu)并雙方進(jìn)行了多個(gè)回合溝通和交流，但N礦業(yè)公司所在國(guó)政府否決了該收購(gòu)方案，否決的主要理由有兩點(diǎn)：一是亞威集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)69.82%，其收購(gòu)資金中有40億美元由C國(guó)國(guó)有銀行貸款提供，質(zhì)疑此項(xiàng)收購(gòu)有C國(guó)政府支持；二是亞威集團(tuán)在談判過(guò)程中一直沒有與工會(huì)接觸，只與N礦業(yè)公司管理層談判，這可能導(dǎo)致收購(gòu)方案在管理與企業(yè)文化整合方面存在不足。Z公司原是澳洲一家礦產(chǎn)上市公司，其控制的銅、鋅、銀、鉛、金等資源儲(chǔ)量非?？捎^。2008年，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，Z公司面臨巨大的銀行債務(wù)壓力，于當(dāng)年11月停牌。之后Z公司努力尋求包括出售股權(quán)在內(nèi)的債務(wù)解決方案。亞威有色公司是亞威集團(tuán)下屬子公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銅、鉛、鋅、錫等金屬產(chǎn)品。2009年6月，經(jīng)過(guò)雙方充分協(xié)商，亞威有色公司以70%的自有資金，成功完成對(duì)Z公司的收購(gòu)，為獲取Z公司低價(jià)格的有色金屬資源奠定了重要條件。（1）根據(jù)并購(gòu)的類型，從不同角度簡(jiǎn)要分析亞威集團(tuán)和亞威有色公司跨國(guó)收購(gòu)的類型。（2）簡(jiǎn)要分析亞威集團(tuán)收購(gòu)N礦業(yè)公司失敗的主要原因。（3）簡(jiǎn)要分析亞威集團(tuán)和亞威有色公司通過(guò)跨國(guó)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要?jiǎng)訖C(jī)。網(wǎng)校答案：（1）按并購(gòu)雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類，分為橫向并購(gòu)、縱向并購(gòu)和多元化并購(gòu)。亞威集團(tuán)收購(gòu)N礦業(yè)公司屬于縱向并購(gòu)，表現(xiàn)為“從貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)轉(zhuǎn)型”；亞威有色公司對(duì)Z公司的收購(gòu)屬于橫向并購(gòu)，表現(xiàn)為“亞威有色公司是亞威集團(tuán)下屬子公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銅、鉛、辭、錫等金屬產(chǎn)品；Z公司是澳洲一家礦產(chǎn)公司，其控制的銅、鋅、銀、鉛、金資源儲(chǔ)量非常可觀”。按被并購(gòu)方的態(tài)度分類，分為友善并購(gòu)和敵意并購(gòu)。亞威集團(tuán)收購(gòu)N礦業(yè)公司為友善并購(gòu)，表現(xiàn)為：“購(gòu)并雙方進(jìn)行了多個(gè)回合溝通和交流”；亞威有色公司對(duì)Z公司的收購(gòu)屬于友善并購(gòu)，表現(xiàn)為：“經(jīng)過(guò)雙方充分協(xié)商”。按并購(gòu)方的身份分類分為產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)和金融資本并購(gòu)，亞威集團(tuán)收購(gòu)N礦業(yè)公司為產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)；亞威有色公司對(duì)Z公司的收購(gòu)也屬于產(chǎn)業(yè)資本并購(gòu)，因?yàn)樗鼈兙粚儆诮鹑跈C(jī)構(gòu)。按收購(gòu)資金來(lái)源分類，分為杠桿收購(gòu)和非杠桿收購(gòu)。亞威集團(tuán)收購(gòu)N礦業(yè)公司屬于杠桿收購(gòu)，表現(xiàn)為：“亞威集團(tuán)收購(gòu)資金中有40億美元由C國(guó)國(guó)有銀行貸款提供（總共60億美元的收購(gòu)）”；亞威有色公司對(duì)Z公司的收購(gòu)屬于非杠桿收購(gòu)，表現(xiàn)為：“亞威有色公司以70%的自有資金，成功完成對(duì)Z公司的收購(gòu)”。（2）亞威集團(tuán)收購(gòu)N礦業(yè)公司失敗的主要原因：并購(gòu)后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合。表現(xiàn)為：“亞威集團(tuán)在談判過(guò)程中一直沒有與工會(huì)接觸，只與N礦業(yè)公司管理層談判，這可能導(dǎo)致收購(gòu)方案在管理與企業(yè)文化整合方面存在不足”。跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn)。表現(xiàn)為：“N礦業(yè)公司所在國(guó)政府否決了該收購(gòu)方案其收購(gòu)資金中有40億美元由C國(guó)國(guó)有銀行貨款提供，質(zhì)疑此項(xiàng)收購(gòu)有C國(guó)政府支持”。（3）發(fā)展中國(guó)家企業(yè)對(duì)外投資的主要?jiǎng)訖C(jī)有：尋求市場(chǎng)；尋求效率；尋求資源；尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。亞威集團(tuán)公司和亞威有色公司跨國(guó)收購(gòu)的主要?jiǎng)訖C(jī)都是尋求資源，表現(xiàn)為：“將亞威從貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)轉(zhuǎn)型”；“為獲取Z公司低價(jià)格的有色金屬資源奠定了重要的條件”。市場(chǎng)不完全【知識(shí)點(diǎn)13】國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式（）企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的模式一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。（一）出口（）1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇（1）目標(biāo)市場(chǎng)的區(qū)域路徑（2）選擇目標(biāo)客戶2.選擇進(jìn)入戰(zhàn)略最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，還是針對(duì)不同國(guó)家的不同需求修改產(chǎn)品和營(yíng)銷組合。3.選擇分銷渠道與出口營(yíng)銷國(guó)際分銷渠道特點(diǎn)：一般說(shuō)來(lái)，國(guó)際分銷渠道比國(guó)內(nèi)分銷渠道更復(fù)雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。國(guó)際分銷渠道的成本通常比國(guó)內(nèi)分銷渠道的成本高。出口商有時(shí)必須通過(guò)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的分銷渠道向海外市場(chǎng)進(jìn)行銷售。國(guó)際分銷渠道通常為公司提供海外市場(chǎng)信息，包括產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況及其原因。貿(mào)易中介可以從兩個(gè)方面加以歸類和描述。商品的所有權(quán)：代理人（沒有所有權(quán)）、分銷商（擁有所有權(quán)）對(duì)銷售渠道的控制方法：直接法（公司擁有分銷渠道）、間接法（分銷渠道獨(dú)立于公司之外）4.出口市場(chǎng)上的定價(jià)定價(jià)偏高，以期獲得大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收益。制定使海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收益水平接近的價(jià)格。在短期內(nèi)定價(jià)較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。只要在抵消變動(dòng)成本之后還能增加利潤(rùn)，就按能把超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量的產(chǎn)品銷售出去的價(jià)格定價(jià)。（二）對(duì)外股權(quán)投資（）對(duì)外股權(quán)投資類型對(duì)外直接投資與合資經(jīng)營(yíng)區(qū)別（三）非股權(quán)形式（）非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、許可經(jīng)營(yíng)、管理合約及其他類型的合約關(guān)系?！纠?2013多選題】在以下進(jìn)入國(guó)外