25-第三章-化經(jīng)營二

第三章 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（二）第四節(jié) 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略（3）發(fā)展中國家跨國公司在進入模式上也往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購。在發(fā)展中東道國的投資尤其如此。就此而言，他們的投資更有可能直接推動提高發(fā)展中國家的生產(chǎn)能力?！纠?2015單選題】根據(jù)國際生產(chǎn)折中理論，如果企業(yè)同時具備所有權(quán)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢與內(nèi)部化優(yōu)勢，企業(yè)最適合采用的國際化經(jīng)營方式是（ ）。A.技術(shù)轉(zhuǎn)移 B.出口貿(mào)易C.證券投資 D.對外直接投資網(wǎng)校答案：D網(wǎng)校解析：鄧寧的國際生產(chǎn)折中理論的公式：所有權(quán)優(yōu)勢+內(nèi)部化優(yōu)勢+區(qū)位優(yōu)勢=對外直接投資。企業(yè)對外直接投資，必須同時具備所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢，所以選項D是答案?！纠?2015單選題】甲公司是國內(nèi)一家電信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。2000年公司開始實施國際化經(jīng)營，對外直接投資國首先選擇東南亞發(fā)展中國家Y國。這一選擇基于以下3點考慮：一是開發(fā)Y國市場；二是以Y國為基地，向東盟市場進軍，降低產(chǎn)品進入東盟的關(guān)稅；三是以Y國為基地，輻射歐盟地區(qū)市場，避開反傾銷調(diào)查。甲公司這一行為的動因是（ ）。A.尋求市場 B.尋求效率C.尋求資源 D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)網(wǎng)校答案：A網(wǎng)校解析：發(fā)展中國家對外投資動機中，最重要的是尋求市場型的外國直接投資，他們特別關(guān)心如何規(guī)避貿(mào)易壁壘和反傾銷。甲公司作為中國的一家企業(yè)對外直接投資，主要關(guān)注Y國的市場、降低關(guān)稅和避開反傾銷調(diào)查，依題意，關(guān)鍵詞為“開發(fā)Y國市場”；“向東盟市場進軍”，“輻射歐盟地區(qū)市場”。反復強調(diào)市場，所以選項A正確?！纠?2013單選題】甲銀行是國內(nèi)一家商業(yè)銀行，2008年10月甲銀行紐約分行在曼哈頓開業(yè)。該分行依托甲銀行的國內(nèi)資源，致力成為專業(yè)的美元清算銀行，客戶主要定位于在美國投資的中國企業(yè)、在中國擴張的美國企業(yè)、從事中美貿(mào)易的美國公司等。根據(jù)上述信息可以判斷，甲銀行建立紐約分行的動因是（ ）。A.尋求市場 B.尋求效率C.尋求資源 D.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)網(wǎng)校答案：A網(wǎng)校解析：在外向投資動機中，最重要的是尋求市場型的外國直接投資。與市場有關(guān)的因素是推動發(fā)展中國家跨國公司走出母國或拉動它們進入東道國的強大力量。依題意，甲銀行走出國門，客戶主要定位于在美國投資的中國企業(yè)、在中國擴張的美國企業(yè)、從事中美貿(mào)易的美國公司等，體現(xiàn)的就是發(fā)展中國家為了尋求新的市場，進入發(fā)達國家的情形。因此，選項A正確。【例-簡答題】C國亞威集團是一家國際化礦業(yè)公司，其前身是主營五金礦產(chǎn)進出口業(yè)務的貿(mào)易公司。2004年7月，亞威集團在“從貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略目標指引下，對北美N礦業(yè)公司發(fā)起近60億美元的收購。當時國際有色金屬業(yè)正處于低潮，收購時機較好。2005年5月，雖然購并雙方進行了多個回合溝通和交流，但N礦業(yè)公司所在國政府否決了該收購方案，否決的主要理由有兩點：一是亞威集團資產(chǎn)負債率高達69.82%，其收購資金中有40億美元由C國國有銀行貸款提供，質(zhì)疑此項收購有C國政府支持；二是亞威集團在談判過程中一直沒有與工會接觸，只與N礦業(yè)公司管理層談判，這可能導致收購方案在管理與企業(yè)文化整合方面存在不足。Z公司原是澳洲一家礦產(chǎn)上市公司，其控制的銅、鋅、銀、鉛、金等資源儲量非?？捎^。2008年，國際金融危機爆發(fā)，Z公司面臨巨大的銀行債務壓力，于當年11月停牌。之后Z公司努力尋求包括出售股權(quán)在內(nèi)的債務解決方案。亞威有色公司是亞威集團下屬子公司，主營業(yè)務為生產(chǎn)經(jīng)營銅、鉛、鋅、錫等金屬產(chǎn)品。2009年6月，經(jīng)過雙方充分協(xié)商，亞威有色公司以70%的自有資金，成功完成對Z公司的收購，為獲取Z公司低價格的有色金屬資源奠定了重要條件。（1）根據(jù)并購的類型，從不同角度簡要分析亞威集團和亞威有色公司跨國收購的類型。（2）簡要分析亞威集團收購N礦業(yè)公司失敗的主要原因。（3）簡要分析亞威集團和亞威有色公司通過跨國收購實現(xiàn)國際化經(jīng)營的主要動機。網(wǎng)校答案：（1）按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類，分為橫向并購、縱向并購和多元化并購。亞威集團收購N礦業(yè)公司屬于縱向并購，表現(xiàn)為“從貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)轉(zhuǎn)型”；亞威有色公司對Z公司的收購屬于橫向并購，表現(xiàn)為“亞威有色公司是亞威集團下屬子公司，主營業(yè)務為生產(chǎn)經(jīng)營銅、鉛、辭、錫等金屬產(chǎn)品；Z公司是澳洲一家礦產(chǎn)公司，其控制的銅、鋅、銀、鉛、金資源儲量非?？捎^”。按被并購方的態(tài)度分類，分為友善并購和敵意并購。亞威集團收購N礦業(yè)公司為友善并購，表現(xiàn)為：“購并雙方進行了多個回合溝通和交流”；亞威有色公司對Z公司的收購屬于友善并購，表現(xiàn)為：“經(jīng)過雙方充分協(xié)商”。按并購方的身份分類分為產(chǎn)業(yè)資本并購和金融資本并購，亞威集團收購N礦業(yè)公司為產(chǎn)業(yè)資本并購；亞威有色公司對Z公司的收購也屬于產(chǎn)業(yè)資本并購，因為它們均不屬于金融機構(gòu)。按收購資金來源分類，分為杠桿收購和非杠桿收購。亞威集團收購N礦業(yè)公司屬于杠桿收購，表現(xiàn)為：“亞威集團收購資金中有40億美元由C國國有銀行貸款提供（總共60億美元的收購）”；亞威有色公司對Z公司的收購屬于非杠桿收購，表現(xiàn)為：“亞威有色公司以70%的自有資金，成功完成對Z公司的收購”。（2）亞威集團收購N礦業(yè)公司失敗的主要原因：并購后不能很好地進行企業(yè)整合。表現(xiàn)為：“亞威集團在談判過程中一直沒有與工會接觸，只與N礦業(yè)公司管理層談判，這可能導致收購方案在管理與企業(yè)文化整合方面存在不足”?？鐕①徝媾R政治風險。表現(xiàn)為：“N礦業(yè)公司所在國政府否決了該收購方案其收購資金中有40億美元由C國國有銀行貨款提供，質(zhì)疑此項收購有C國政府支持”。（3）發(fā)展中國家企業(yè)對外投資的主要動機有：尋求市場；尋求效率；尋求資源；尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。亞威集團公司和亞威有色公司跨國收購的主要動機都是尋求資源，表現(xiàn)為：“將亞威從貿(mào)易型企業(yè)向資源型企業(yè)轉(zhuǎn)型”；“為獲取Z公司低價格的有色金屬資源奠定了重要的條件”。市場不完全【知識點13】國際市場進入模式（）企業(yè)進入國外市場的模式一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。（一）出口（）1.目標市場選擇（1）目標市場的區(qū)域路徑（2）選擇目標客戶2.選擇進入戰(zhàn)略最重要的戰(zhàn)略決策是：應該在全球推廣標準化的產(chǎn)品，還是針對不同國家的不同需求修改產(chǎn)品和營銷組合。3.選擇分銷渠道與出口營銷國際分銷渠道特點：一般說來，國際分銷渠道比國內(nèi)分銷渠道更復雜，涉及更多的中間環(huán)節(jié)。國際分銷渠道的成本通常比國內(nèi)分銷渠道的成本高。出口商有時必須通過與國內(nèi)市場不同的分銷渠道向海外市場進行銷售。國際分銷渠道通常為公司提供海外市場信息，包括產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其原因。貿(mào)易中介可以從兩個方面加以歸類和描述。商品的所有權(quán)：代理人（沒有所有權(quán)）、分銷商（擁有所有權(quán)）對銷售渠道的控制方法：直接法（公司擁有分銷渠道）、間接法（分銷渠道獨立于公司之外）4.出口市場上的定價定價偏高，以期獲得大于國內(nèi)市場的收益。制定使海外市場與國內(nèi)市場收益水平接近的價格。在短期內(nèi)定價較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。只要在抵消變動成本之后還能增加利潤，就按能把超過國內(nèi)市場需求量的產(chǎn)品銷售出去的價格定價。（二）對外股權(quán)投資（）對外股權(quán)投資類型對外直接投資與合資經(jīng)營區(qū)別（三）非股權(quán)形式（）非股權(quán)形式包括合約制造、服務外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營、許可經(jīng)營、管理合約及其他類型的合約關(guān)系?！纠?2013多選題】在以下進入國外