目前中國婚慶市場(chǎng)分析.doc

目前中國婚慶市場(chǎng)分析時(shí)間：2010-06-23 來源：新華網(wǎng)一、婚慶產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī) 來自民政部的統(tǒng)計(jì)顯示，中國每年有將近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣（2009年為1000余萬對(duì)），全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)近5000億元。巨大的消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。字1990年我國第一家婚慶公司成立以來，國內(nèi)的婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一個(gè)大市場(chǎng)。調(diào)查結(jié)果顯示，62.9的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉辦婚禮。目前，北京、上海、廣州、深圳等大城市的婚慶市場(chǎng)最為紅火，僅北京的婚介機(jī)構(gòu)和婚慶公司就達(dá)1000多家，為全國之最。 近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達(dá)的城市，這種消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。但是作為朝陽產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，但是這個(gè)新興的行業(yè)市場(chǎng)雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場(chǎng)和旅行社基本上都分散經(jīng)營(yíng)，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時(shí)，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項(xiàng)目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、宴會(huì)、旅游等幾部分，難以滿足當(dāng)代青年追求的多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化服務(wù)。 只有把婚慶當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，婚慶市場(chǎng)就會(huì)越辦越火。給婚慶公司評(píng)定星級(jí)，按規(guī)格定價(jià)位。規(guī)范了婚慶市場(chǎng)，激勵(lì)婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們?cè)谂e辦婚禮時(shí)不再遇到那么多的麻煩。具有信譽(yù)的婚慶用品主題商場(chǎng)將受到消費(fèi)者的歡迎。 二、中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特性（一）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)？ 首先，我們必須了解清楚什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”？通俗地講，“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”又叫新婚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。 （二）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的特征：1、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的產(chǎn)品、服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)；2、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)；3、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)追趕潮流、彰顯個(gè)性的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；4、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿幸福和快樂的新興產(chǎn)業(yè)； （三）我國社會(huì)觀念變遷對(duì)結(jié)婚消費(fèi)的影響：1、中國傳統(tǒng)大家庭觀念逐漸淡化，現(xiàn)在新婚男女對(duì)結(jié)婚消費(fèi)有了更大的自主權(quán)；2、婚姻質(zhì)量、生活幸福成為人們追求的目標(biāo)，結(jié)婚消費(fèi)則是體現(xiàn)婚姻質(zhì)量的標(biāo)志；3、婚姻被視為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn)，結(jié)婚消費(fèi)則被當(dāng)成體現(xiàn)自我價(jià)值的重要時(shí)刻；4、高檔次、時(shí)尚的結(jié)婚消費(fèi)將引領(lǐng)潮流，人們對(duì)結(jié)婚越來越注重高質(zhì)量和個(gè)性化； （四）我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：1、我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充滿巨大商機(jī)，前景看好的朝陽產(chǎn)業(yè)；2、我國城鎮(zhèn)居民新婚消費(fèi)的消費(fèi)量巨大，農(nóng)村也大幅度上升；3、我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響；4、我國的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體企業(yè)規(guī)模小但數(shù)目增長(zhǎng)快； （五）國際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)：1、結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降；2、新婚消費(fèi)蛋糕一直在增大；3、擁有發(fā)展成熟相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)；4、具有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； （六）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈？有何特點(diǎn)？1、在一定的地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費(fèi)需求為導(dǎo)向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費(fèi)主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈； 2、它屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務(wù)。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的核心活動(dòng)是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個(gè)不同階段形成； （七）我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)： 1、產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。 2、市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大：依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè)，2006年至少翻番。來源：(/s/blog_649760080100h2ta.html) - 目前中國婚慶市場(chǎng)分析._潤(rùn)物無聲_新浪博客 3、企業(yè)規(guī)模較?。褐袊Y(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，但從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。 4、企業(yè)區(qū)域性強(qiáng)：區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。 5、地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。 （八）如何提高結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的效用？1、提供豐富的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)；2、創(chuàng)立新婚消費(fèi)的知名品牌；3、合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“資源整合”； （九）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式:1、產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式（獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商）；2、品牌型商業(yè)模式（品牌連鎖, 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）；3、整合型商業(yè)模式（婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng)）； （十）目前我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問題：1、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；2、前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范；3、各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；4、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；5、高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；6、資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；8、缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷模式； （十一）“新人”對(duì)舉辦婚禮的趨勢(shì):1、62.9的新人表示要舉行婚慶；2、婚慶之時(shí)，新人們花錢如流水；3、婚慶的檔次也有較大提升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；5、婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升；6、對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求；7、對(duì)辦喜慶婚典的最大體會(huì)是三個(gè)字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購買結(jié)婚時(shí)的必備用品，整天上市場(chǎng)，忙得個(gè)個(gè)累黃了臉；8、“要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊”，新人的心愿；9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情；10、婚慶市場(chǎng)價(jià)格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模擬機(jī)冒充高檔數(shù)碼機(jī)攝像等等；11、目前的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；12、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明；13、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通；15、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可； 大家都知道，我國的出生率是穩(wěn)中有降。1970年我們國家提倡計(jì)劃生育，80年提倡獨(dú)生子女政策，但是由于50年代出生率加大，所以在80年結(jié)婚率在大幅度上升。但是87年以后在持續(xù)下降。按照我國的法律規(guī)定，女的25歲結(jié)婚。這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)帶動(dòng)趨勢(shì)。大家看看這是1985年到2005年內(nèi)地結(jié)婚人數(shù)趨勢(shì)，大家可以看到在逐漸下降。95年的結(jié)婚