“懶人”創(chuàng)意用品—策劃方案.doc

“懶人”創(chuàng)意用品創(chuàng)業(yè)策劃方案1、 項(xiàng)目概述1. 項(xiàng)目背景介紹 “好吃懶做”一向被人們視為不好的生活作風(fēng)，然而，在今天這個(gè)生活節(jié)奏異常緊湊的時(shí)代，人們也難得“偷得浮生半日閑”。隨著生活節(jié)奏的加速，“懶”越來越成為都市人的奢望。有需求就有市場(chǎng)，為迎合這些人的需求，具有經(jīng)濟(jì)頭腦的人做起了“懶人產(chǎn)業(yè)”，并將“懶”的概念向人們灌輸。喜劇作家范托尼說：“懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑?！薄翱旎盍帧奔揖佑闷返?，正是這個(gè)創(chuàng)意生金時(shí)代的產(chǎn)物。 “快活林”從字面上看，似乎就是適合于懶人偷懶用的家居用品。懶人用品其實(shí)是一個(gè)廣義的概念，實(shí)際是指一切方便、實(shí)用、時(shí)尚的新型家居用品?？旎盍殖珜?dǎo)的是簡(jiǎn)單、時(shí)尚的都市生活概念。懶人，不是消極的懶惰，不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞、而是積極主動(dòng)地享受現(xiàn)代生活的樂趣，倡導(dǎo)一種快樂放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式，追求清新、單純、簡(jiǎn)單、自然的品味，“懶人化”正成為現(xiàn)在及未來城市家居生活的一大趨勢(shì)。懶人家居用品風(fēng)靡全球，使用懶人家居用品，正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低，崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式，樂于用金錢換取精力和時(shí)間。都市生活孕“懶人”商機(jī),這時(shí)代，不怕你做不到，只怕你想不到，有人竟將“懶”發(fā)展成為都市人時(shí)尚的代名詞?，F(xiàn)代都市人生活忙碌，“懶”已經(jīng)在一定程度上變成了一種奢望，因此，懶人產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲而起。人的欲望創(chuàng)造了人的需求。因?yàn)閼械米呗?，所以“以車代步”；因?yàn)閼械孟匆?，所以有了洗衣機(jī)人們各種各樣的欲望，催生了現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展?！翱旎盍帧奔揖佑闷肥菓腥水a(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，它迎合了時(shí)代和市場(chǎng)對(duì)休閑產(chǎn)品的需求。部分商品視圖：2 .項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 行業(yè)優(yōu)勢(shì)一：懶人產(chǎn)品靠的是功能，每一件產(chǎn)品，都與人們的生活息息相關(guān)，有著十分誘人的賣點(diǎn)，新、奇、特、異，讓人愛不釋手，催生人們的購(gòu)買欲望、 行業(yè)優(yōu)勢(shì)二;人人買得起：產(chǎn)品好，但是價(jià)格不貴，90%的產(chǎn)品在幾元到幾十元之間，普通老百姓都買得起，適合99%的家庭消費(fèi)，有著非常廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)、 行業(yè)優(yōu)勢(shì)三：產(chǎn)品種類多：衣食住行，樣樣都有，產(chǎn)品不單一，就不怕沒生意做，要什么有什么，很多顧客一出手就能買幾十件，這樣的大買賣天天都有發(fā)生。行業(yè)優(yōu)勢(shì)四、經(jīng)營(yíng)不操心：懶人用品雖然種類多，但經(jīng)營(yíng)起來很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品不單一、體積小，方便運(yùn)輸，方便儲(chǔ)存，產(chǎn)品不過季，不擔(dān)心積壓，雖然都是新功能，但是一看就明白，不需要任何專業(yè)知識(shí)，能很快上手。 行業(yè)優(yōu)勢(shì)五、市場(chǎng)有深度：不僅可以做專賣，還可以開發(fā)禮品市場(chǎng)，因?yàn)槊恳患a(chǎn)品都有特點(diǎn)，是時(shí)下人們送禮的好選擇，會(huì)議禮品、紀(jì)念品、情侶禮品、親人禮品、朋友饋贈(zèng)，既時(shí)尚，又大方，因此如果下功夫抓好團(tuán)購(gòu)禮品，市場(chǎng)大有可為。3. 項(xiàng)目的可行性分析從社會(huì)意識(shí)形態(tài)來看，懶在風(fēng)靡全球。人人都想遠(yuǎn)離繁瑣的雜務(wù)，人人都希望在現(xiàn)有狀態(tài)下更好人主義正地享受生活，因此這個(gè)市場(chǎng)擁有無比龐大的市場(chǎng)容量。以10萬人的縣級(jí)城市為例，只要每個(gè)家庭每年消費(fèi)100元的懶人用品，那么這個(gè)縣級(jí)市的市場(chǎng)容量至少不會(huì)低于300萬的空間。從市場(chǎng)環(huán)境來看，由于懶人用品是近年來才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以這樣的市場(chǎng)屬于典型的賣方市場(chǎng)，即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度低、商品利潤(rùn)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)??！ 從產(chǎn)品創(chuàng)新來看，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明，一年就有17.5萬項(xiàng)，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說明了懶人用品市場(chǎng)的可持續(xù)盈利性！緊隨市場(chǎng)發(fā)展的變化，不斷的發(fā)掘新的產(chǎn)品。以都市白領(lǐng)、年輕時(shí)尚一族、現(xiàn)代網(wǎng)民，女性等熱愛生活的消費(fèi)群體定位，來打造專業(yè)的懶人家居品牌。 2、 網(wǎng)店介紹1、 網(wǎng)店名稱：快活林快現(xiàn)代人尋求生活便利，不是因?yàn)樗麄儜?，是生活?jié)奏加快了活賣的寶貝新奇，有創(chuàng)意 故用活林寶貝種類繁多2、 域名、logo3、 網(wǎng)店口號(hào)與文化口號(hào)：你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來替你做！文化：懶是一種態(tài)度，它把我們從那些繁亂的瑣事中解放出來，讓我們的每一天都變得精彩；懶是一種智慧，它讓我們的生活更加豐富多彩，給我們帶來更多驚喜；懶是一種情趣，它改變我們每天朝九晚五的單調(diào)，將更多的自由時(shí)間歸還給我們；懶是一種境界，它讓我們本著簡(jiǎn)潔的理念、率真的態(tài)度，從容面對(duì)生活，探究刪繁就簡(jiǎn)、去蕪存精的生活與工作技巧。4、店鋪經(jīng)營(yíng)策略4.1發(fā)帖回帖去其他的網(wǎng)站論壇發(fā)廣告帖子，推廣自己的小店?？梢匀ヒ恍┵N吧、論壇試一下發(fā)些精華的貼子，例如開店的經(jīng)驗(yàn)，感想等等，如果別人看了貼子產(chǎn)生共鳴，就會(huì)到店里看看，或者是自己聊聊天，這樣也許就會(huì)成為朋友，朋友多了生意自然也會(huì)來了，因?yàn)閷?duì)朋友會(huì)有種信任感，對(duì)自己的產(chǎn)品也會(huì)放心4.2經(jīng)常參加社區(qū)活動(dòng)在節(jié)假日或活動(dòng)日的時(shí)候，適時(shí)的參加過活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)。在遇到節(jié)日或活動(dòng)的時(shí)候要準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的產(chǎn)品，爭(zhēng)取不錯(cuò)過活動(dòng)！在固定的活動(dòng)的時(shí)候，也是人氣也是旺盛的時(shí)候，因此不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，自己店里也要做個(gè)小活動(dòng)，做活動(dòng)的時(shí)候，把自己的店鋪名稱、簽名都要做個(gè)適當(dāng)?shù)男薷?，由此來吸引消費(fèi)者的眼球。4.3注意商品的名字給自己的寶貝取個(gè)好名字，可以適當(dāng)?shù)慕o自己的產(chǎn)品弄些關(guān)鍵字，這個(gè)能夠讓買家很好的搜索到自己的產(chǎn)品，這樣就不會(huì)完全的漏了自己的寶貝4.4低價(jià)格銷售在網(wǎng)購(gòu)的過程中，消費(fèi)者大部分還是注重產(chǎn)品的價(jià)格，而且一般還是價(jià)格低的店鋪能夠增加訪問量，有的買家喜歡在查寶貝時(shí)按照價(jià)格高低來搜索，如果價(jià)格高的話就會(huì)很排名在比較靠后，這樣買家就不能夠看到我們的產(chǎn)品，價(jià)格較低的話，就會(huì)排在較前，而大部分買家都是喜歡看前面的，這樣就不會(huì)漏了我們的產(chǎn)品4.5建立信任與實(shí)體店鋪相比較，網(wǎng)店最大的特點(diǎn)就是虛擬性，對(duì)于網(wǎng)上的產(chǎn)品消費(fèi)者看不到，也摸不著，只能通過商品圖片和文字來了解，但是會(huì)給消費(fèi)者帶來不相信的感覺，因此我們應(yīng)該了解消費(fèi)者的心理，在產(chǎn)品的圖片，文字，價(jià)格等方面來來使消費(fèi)者相信我們。4.6多元化經(jīng)營(yíng)店鋪產(chǎn)品不能太單一化，這樣不會(huì)滿足買家需求，圍繞著這一系列產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，如果買家在搜索產(chǎn)品時(shí)就會(huì)出現(xiàn)自己的產(chǎn)品，買家進(jìn)入自己的店鋪，這樣能夠促使買家看到其他商品，能夠帶來別的商品的銷量。三、市場(chǎng)分析1、 目標(biāo)客戶群懶人家居用品風(fēng)靡全球，使用懶人家居用品，正成為都市懶人一族的重要標(biāo)志。那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往是“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資不低，崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式，樂于用金錢換取精力和時(shí)間。目前懶人用品的主要受眾企業(yè)白領(lǐng)階層。一般為1975年以后出生，一般為女性較多，受過高等教育，在外企或駐華機(jī)構(gòu)、沿海城市各種新業(yè)態(tài)企業(yè)工作，在各種寫字樓內(nèi)辦公，通訊聯(lián)絡(luò)和信息手段發(fā)達(dá)，月收入在4000-5000元左右，思想開放、活躍，追求生活品質(zhì)，在消費(fèi)上勇于創(chuàng)新。 政府公務(wù)員和國(guó)有企業(yè)職員。年齡一般在28歲以下，收入水平比企業(yè)白領(lǐng)階層稍低，月收入2000-3000元左右，受過良好教育或家境較好，生活負(fù)擔(dān)不大。女性為多，有小資情調(diào)、不甘平庸，思想開放，對(duì)新興事物興趣濃厚。 在校大學(xué)生。完全的80后，年齡在24歲以下，家境較好，喜歡交友，特立獨(dú)行，追求個(gè)性化商品和服務(wù)，思想活躍，信息靈通，互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)筑主要對(duì)外交流溝通平臺(tái)。從總的來看，懶人用品受眾主要是富有激情、勇于創(chuàng)新、善于接納新興事物的年輕人群體?？旎盍炙岢暮?jiǎn)單、時(shí)尚的概念為各個(gè)年齡階層的人所接受，消費(fèi)目標(biāo)人群十分廣泛。從青少年到中老年，都是目標(biāo)顧客。青少年喜歡時(shí)尚、新奇的東西，懶人家居用品，即可作為精美的禮物贈(zèng)與他人，又可自用，所以受到青少年的青睞。而中老年人購(gòu)買懶人用品，卻是為了減輕家務(wù)的負(fù)擔(dān)，為生活節(jié)省更多的時(shí)間，使自己活得更為休閑輕松。2、 目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位2.1 目標(biāo)市場(chǎng) 本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在現(xiàn)今的年輕一代的白領(lǐng)市場(chǎng)。各種產(chǎn)品中，使用的要求最高，也是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展，人民生活水平提高，生活節(jié)奏加快的一個(gè)迫切要求。在這樣的市場(chǎng)背景下，“懶人”用品的出現(xiàn)可以說是適應(yīng)了形式的發(fā)展。這類產(chǎn)品是為現(xiàn)代高節(jié)奏生活下的中下層工作者量身打造的方便、快捷、靈活的日常日用品。昭新電動(dòng)簡(jiǎn)易沐浴器無線手指鼠標(biāo) 懶人鼠標(biāo)全自動(dòng)環(huán)保牙膏擠壓器多功能抱枕懶人必備拖地拖鞋套懶人手機(jī)支架簡(jiǎn)易疊衣板防滑防燙手指套懶人一族專用洗漱套裝2.2市場(chǎng)定位 一般商品對(duì)于顧客來說只是在日常生活中起一個(gè)輔助的作用，而“懶人”商品在輔助人們生活的同時(shí)還可以給使用者帶來更大的便利。 對(duì)于現(xiàn)今社會(huì)中下層消費(fèi)者來說那些幾千、幾萬乃至于幾十萬的商品使他們很難承擔(dān)的，而“懶人”產(chǎn)品從幾元到一千左右的價(jià)格區(qū)間卻很容易被這一類的消費(fèi)者所接受。 世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明，一年就有17.5萬項(xiàng)，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說明了懶人用品市場(chǎng)的可持續(xù)盈利性！3.市場(chǎng)環(huán)境分析3.1 市場(chǎng)環(huán)境分析 從市場(chǎng)環(huán)境來看，由于懶人用品是近年來才從各個(gè)行業(yè)中獨(dú)立出來的一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)，沒有成熟的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也極少有成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以這樣的市場(chǎng)屬于典型的賣方市場(chǎng)，即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度低、商品利潤(rùn)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)??！ 3.2 產(chǎn)品環(huán)境分析 從產(chǎn)品創(chuàng)新來看，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示：世界上每小時(shí)就有20項(xiàng)新發(fā)明，一年就有17.5萬項(xiàng)，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說明了懶人用品市場(chǎng)的可持續(xù)盈利性！ 3.3 消費(fèi)者行為分析 現(xiàn)在越來越多的年輕人投身于忙碌的工作中，快節(jié)奏的生活使他們沒有時(shí)間和精力去做一些繁瑣的事情，“懶人”用品就可以替代他們來完成和減輕他們的負(fù)擔(dān)。 4、公司STOW分析 優(yōu)勢(shì)：對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏日益加快，人們的自由分配時(shí)間逐漸減少，所以幫助人們方便快捷的完成日?；顒?dòng)的產(chǎn)品大受消費(fèi)者歡迎。 劣勢(shì)：這類產(chǎn)品較為分散對(duì)于想要集中銷售的商家來說進(jìn)貨源頭過多增加了運(yùn)輸成本是一大有待解決的難題。 機(jī)會(huì)：現(xiàn)今“懶人產(chǎn)品才剛剛起步，參與銷售的商家并不多而且都比較分散，所以很適合投資進(jìn)來。 威脅：產(chǎn)品品種過度分散不好集中，且由于店面大小原因一個(gè)店面不可能容納所有的種類，并不太適合個(gè)體經(jīng)營(yíng)，而偏向于加盟的經(jīng)營(yíng)模式。4、 運(yùn)營(yíng)策略1、 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃本公司分三個(gè)階段來發(fā)展：1.1 第一發(fā)展階段第一階段為網(wǎng)點(diǎn)剛建設(shè)初期。第一步，首先在淘寶上開設(shè)普通的淘寶店鋪。在店鋪中上架“懶人系列”的各種生活創(chuàng)意產(chǎn)品，剛開設(shè)初期店鋪將一、兩個(gè)核心產(chǎn)品來打開市場(chǎng)，這幾種產(chǎn)品必須得是能引消費(fèi)者興趣，價(jià)格合理，具有創(chuàng)意、外形新穎美觀且產(chǎn)品本身的實(shí)用性很強(qiáng)。第二步，在第一步的基礎(chǔ)上，當(dāng)?shù)赇佷N量與信譽(yù)度達(dá)到一定程度后，不斷的完善產(chǎn)品和服務(wù)，推出新的寶貝，提升更新寶貝的上下架頻率。并逐漸在家居生活擴(kuò)展產(chǎn)品，推出各類“懶人系列”產(chǎn)品（包括生活用品、辦公用品、觀賞品等）。 第三步， 隨著后續(xù)的發(fā)展，網(wǎng)上店鋪的知名度擴(kuò)大、銷量穩(wěn)定，了解的人越來越多的時(shí)候，我們將建立一個(gè)天貓旗艦店，并在天貓旗艦店上與網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，建立完善的會(huì)員資料檔案，整理并更新客戶資料，便于完善中心服務(wù)，及其對(duì)用戶及時(shí)回訪，盡可能的利用現(xiàn)有客戶資源來挖掘潛在客戶資源，這時(shí)我們還可以用付費(fèi)廣告、搜索引擎等營(yíng)銷方式進(jìn)行推廣，將以一條龍服務(wù)為核心為顧客提供更多的產(chǎn)品。1.2第二發(fā)展階段在這階段，網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)已打開，產(chǎn)品也已被消費(fèi)者或潛在消費(fèi)客戶所認(rèn)可，并取得一定量的收益時(shí)，我們將在這階段開設(shè)實(shí)體店鋪。網(wǎng)店有一定的缺陷，消費(fèi)者難以在網(wǎng)上真身體驗(yàn)到產(chǎn)品的優(yōu)劣狀況，一旦購(gòu)買產(chǎn)品若沒有達(dá)到買家的期望，退貨則成為一大麻煩。當(dāng)公司在線下開設(shè)一家實(shí)體店，網(wǎng)上的客戶群與線下實(shí)體店的客戶群進(jìn)行相互交換，則實(shí)體店可以成為消費(fèi)者們的一個(gè)體驗(yàn)店，這時(shí)候能把購(gòu)物體驗(yàn)提高到極致；而更多的長(zhǎng)尾產(chǎn)品則放在線上，訂單則由看不見的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心統(tǒng)一發(fā)貨。這種在線上線下進(jìn)行結(jié)合銷售的推廣模式，線下繼續(xù)加大宣傳產(chǎn)品，提高產(chǎn)品與網(wǎng)上店鋪知名度，線上繼續(xù)銷售并推廣線下實(shí)體店。將更能實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。1.3第三發(fā)展階段歷經(jīng)兩個(gè)階段后，市場(chǎng)份額已經(jīng)穩(wěn)定，并且有了一定的顧客群體，寶貝款式與類型也已經(jīng)逐步完善，公司一方面進(jìn)行網(wǎng)上店鋪和實(shí)體店鋪同時(shí)推廣和經(jīng)營(yíng)，另一方面我們還可以尋找合適的批發(fā)商批量購(gòu)買產(chǎn)品。這時(shí)候該創(chuàng)建公司個(gè)人品牌。 一個(gè)品牌一旦擁有廣大的忠誠(chéng)顧客，其領(lǐng)導(dǎo)地位就可以經(jīng)久不變即使其產(chǎn)品已歷經(jīng)改良和替換。選擇知名的品牌,對(duì)于消費(fèi)者是一種省事、可靠又減少風(fēng)險(xiǎn)的方法。尤其在大眾消費(fèi)品領(lǐng)域,同類產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇的品牌一般都有十幾個(gè),甚至幾十個(gè)。面對(duì)如此眾多的商品和服務(wù)提供商,消費(fèi)者是無法通過比較產(chǎn)品服務(wù)本身來做出準(zhǔn)確判斷的。為了回避風(fēng)險(xiǎn),消費(fèi)者往往偏愛擁有知名品牌的產(chǎn)品,以堅(jiān)定購(gòu)買的信心。而品牌在消費(fèi)者心目中是產(chǎn)品的標(biāo)志,它代表著產(chǎn)品的品質(zhì)和特色,同時(shí)還是企業(yè)的代號(hào)，意味著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)和管理水準(zhǔn)。當(dāng)經(jīng)歷了這三個(gè)階段后，線上和線下不是相互孤立的，成功的線下活動(dòng)，還需仰仗線上積累的品牌、影響力，成功具備了線上影響力的網(wǎng)站，可以適時(shí)發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)、與目標(biāo)用戶聯(lián)系緊密的優(yōu)勢(shì)、了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)等來策劃舉辦線下活動(dòng)，很多時(shí)候，線上沒有盈利沒關(guān)系，線上的影響力就是無形資產(chǎn)，可以通過線上的影響力，推動(dòng)線下活動(dòng)的開展，不僅僅提升知名度、加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，還會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這亦是網(wǎng)站盈利模式的拓展。2、 營(yíng)銷策略2.1產(chǎn)品策略 店內(nèi)產(chǎn)品都是現(xiàn)代先進(jìn)科技支持下的，可方便快捷的操作。同時(shí)產(chǎn)品更新速度很快，在短時(shí)間內(nèi)就可以有新產(chǎn)品出現(xiàn)，來滿足消費(fèi)者在不同方面的購(gòu)買欲望。 該類產(chǎn)品涉及人們生活的方方面面，滲透性強(qiáng)，易被消費(fèi)者接受。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)期間，采用快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)格高促銷水平的方式迅速打開市場(chǎng)，在之后的銷售中采取穩(wěn)定改進(jìn)的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。全自動(dòng)環(huán)保牙膏擠壓器 你是否還在為找不到牙膏或者半天擠不出牙膏而煩惱？科技的進(jìn)步，人類的進(jìn)步，都是以人為本，創(chuàng)意改變生活，為了讓人們變的更舒適，現(xiàn)在連擠牙膏這樣最平常的動(dòng)作，都有了科技的進(jìn)步。利用真空泵原理的牙膏擠壓器，能夠定量的擠出每次所需的牙膏，全過程不接觸牙膏管，無需用電，一鍵式全自動(dòng)完成。安全、環(huán)保且極具創(chuàng)意的生活發(fā)明。 容器一分為三，可將洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露分別裝在這容器中，再擠壓對(duì)應(yīng)的按鈕即可獲取，循環(huán)使用的同時(shí)也能為沐浴室節(jié)省空間多功能遙控抱枕 經(jīng)常抱著枕頭看電視的有木有？你是不是也在為換臺(tái)時(shí)，找不到遙控器四處尋找而煩惱？這款遙控器抱枕正是結(jié)合上面兩點(diǎn)而誕生。 聰明的它能夠從其他的遙控器上學(xué)習(xí)到所要的信號(hào)，不受型號(hào)的限制。我們只要打開抱枕遙控器的開光，選擇功能鍵長(zhǎng)按三秒，提示燈亮起，表示進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。再將我們家用的遙控器頻道+按鈕，對(duì)準(zhǔn)抱枕的紅外發(fā)射口，選擇抱枕頻道+按鈕，長(zhǎng)按后提示燈閃爍三下并熄滅，表示抱枕已接受信號(hào)，其他功能鍵以此類推。2.2 價(jià)格策略 由于這類產(chǎn)品的品種相對(duì)分散，所以進(jìn)貨方會(huì)相對(duì)很多，從而增加了一定的運(yùn)輸成本，這則需要在日常銷售中相對(duì)降低銷售利潤(rùn)，將一些需求量較大且低成本的產(chǎn)品的利潤(rùn)提高在30%60%，而對(duì)于一些需求量小成本價(jià)格高的產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)縮小到10%30%，通過不同時(shí)間、不同季節(jié)商品之間的調(diào)度來相互承托。2.3促銷策略1 結(jié)合節(jié)假日以及周末等休息日街道人流量的特點(diǎn)，進(jìn)行一定的短時(shí)誘導(dǎo)性的促銷活動(dòng)，如：滿就送/贈(zèng)送，（拉動(dòng)高價(jià)商品的銷售，贈(zèng)品要超值或新穎）限時(shí)打折，全場(chǎng)9折銷售，買十送一等。2 采用會(huì)員積分（1元=1分）制，在本店內(nèi)一次性消費(fèi)滿百元的消費(fèi)者可以辦理會(huì)員卡，憑卡在本店消費(fèi)享9.5折的優(yōu)惠，并在積分滿2000分后可進(jìn)行會(huì)員升級(jí)享9折優(yōu)惠。3 在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，將一些方便試用的產(chǎn)品放置在內(nèi)讓顧客試用并了解產(chǎn)品的特性帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。4 套餐營(yíng)銷，在本店實(shí)行讓主產(chǎn)品帶動(dòng)附屬配套產(chǎn)品，使消費(fèi)者覺得這樣的套餐既實(shí)惠又滿意，從而帶動(dòng)全部產(chǎn)品的銷售量套餐定價(jià)：5 紅包/積分制，紅包是為了答謝支持本店的會(huì)員而制定的另一種獎(jiǎng)勵(lì)方式，可以使用到下一次訂購(gòu)時(shí)可抵扣與紅包等面值的商品金額（1：1抵用，即50元紅包=50元人民幣）；積分是為了答謝支持本店的會(huì)員而制定的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式，可以使用到下一次訂購(gòu)時(shí)可抵扣商品費(fèi)用（100：1兌換，即100積分=1元人民幣）為下回做魚餌，調(diào)動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)民幣或者是擁有一定的積分實(shí)行折扣制度）為下次消費(fèi)做魚餌，調(diào)動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)積分折扣表積分折扣率10009.0折15008.2折20005.5折會(huì)員折扣表會(huì)員定價(jià)普通會(huì)員9.0折VIP會(huì)員8.8折3、 物流管理 作為開設(shè)淘寶網(wǎng)店一個(gè)重要的流程物流，物流公司選擇的好壞，以及貨運(yùn)價(jià)格的高低，直接影響到店鋪的運(yùn)營(yíng)收入。選擇一家好的物流公司，不僅使成本相應(yīng)降低，并且還影響到客戶對(duì)店鋪服務(wù)的整體印象，隨著生活的進(jìn)步，節(jié)奏逐漸加強(qiáng)，客戶對(duì)時(shí)間的要求也必然會(huì)提高，所以他們所預(yù)定的物品能否及時(shí)快速到達(dá)客戶手中，這對(duì)客戶的第二次購(gòu)買選擇會(huì)有很大的影響。當(dāng)然這會(huì)直接影響到網(wǎng)店的收入，所以把物流做好，網(wǎng)店也就成功了一半，正所謂事半功倍。在發(fā)貨時(shí)弄張小卡片、小飾品之類放在商品里送給買家，則會(huì)讓買家有一種超值的感覺。店鋪也更易于得到好評(píng)。3.1本店發(fā)貨時(shí)間安排 快遞公司為獨(dú)立于買賣雙方的第三人，其行為并非賣家可控。本店盡一切可能做到按時(shí)發(fā)貨、及時(shí)催促跟蹤，并按照客戶反饋進(jìn)行調(diào)整，但是無法保證具體某一天的到貨時(shí)間，或是個(gè)別快遞人員的服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)顧客拍下寶貝后，承諾24小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨。我們將提供以下物流的詳細(xì)情況：物理公司發(fā)貨時(shí)間段收貨時(shí)間段配送方式EMS14:00-18:009:00-16:00汽車、火車、空運(yùn)、貨車圓通14:00-19:0010:00-16:00貨車、火車、汽車申通14:00-18:009:00-16:00貨車、火車、汽車中通14:00-19:0010:00-16:00貨車、火車、汽車3.2寶貝發(fā)貨前打包管理1 易變形、易碎的產(chǎn)品2 對(duì)于這類產(chǎn)品，包裝時(shí)先用報(bào)紙、泡沫塑料或者泡綿、泡沫網(wǎng)進(jìn)行包裹，這些東西重量輕，而且可以緩和撞擊。另外，一般易碎怕壓的產(chǎn)品四周都用填充物充分地填充，這些填充物也比較容易收集，比如包水果的小塑料袋，平時(shí)購(gòu)物帶回來的方便袋，蘋果、梨子外面的泡沫軟包裝，還有一些買電器帶回來的泡沫等。盡量用聚乙烯的材料，其膨脹效果好，自身又輕。3 液體類產(chǎn)品對(duì)液體類產(chǎn)品有專門的郵寄辦法：先用棉花裹好，再用膠帶纏好。在包裹時(shí)一定要封好割口處，可以用透明膠帶使勁繞上幾圈，然后再用棉花整個(gè)包住，可以包厚一點(diǎn)，最后再包一層塑料袋，這樣即使液體漏出來也會(huì)被棉花吸收，并有塑料袋做最后的保護(hù)，不會(huì)流到紙盒外面污染到別人的包裹。4、 財(cái)務(wù)管理費(fèi)用預(yù)算：核算項(xiàng)目店鋪裝修網(wǎng)店管理網(wǎng)絡(luò)宣傳周轉(zhuǎn)資金店面租用首批進(jìn)貨項(xiàng)目 月份一月二月三月四月五月店鋪裝修100.00XXXX網(wǎng)店管理30.003O.003O.003O.0030.0O網(wǎng)絡(luò)宣傳150.00XXXX店鋪?zhàn)庥?0.0030.0030.0030.0030.00首批進(jìn)貨500.00500.00500.00500.00500.00周轉(zhuǎn)資金200.00100.00100.00100.00100.005、 人力資源管理1 總經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的實(shí)施、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。2 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)規(guī)劃、資本運(yùn)作和日常財(cái)務(wù)事務(wù)執(zhí)行、監(jiān)督和管理。3 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展成熟后，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷售代表進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。4 人力資源部負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)，員工培訓(xùn)的培訓(xùn)，以及團(tuán)隊(duì)文化的營(yíng)造。6、 風(fēng)險(xiǎn)管理6.1貨源風(fēng)險(xiǎn)及管理貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證?！皯腥藙?chuàng)意居家產(chǎn)品”在國(guó)內(nèi)能找到生產(chǎn)廠家不多，很難只從一個(gè)廠家處訂貨，因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致品種過于局限，由于廠家各自專長(zhǎng)不同，設(shè)計(jì)特色各異，需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。所以本店鋪選擇加盟，可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營(yíng)即可，這樣就降低了很多風(fēng)險(xiǎn)。尤其是對(duì)于我們這些沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好進(jìn)貨渠道的投資者來說，加盟更是一個(gè)較好的選擇。加盟經(jīng)營(yíng)，不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場(chǎng)，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心，可以大大降低我們的成本。加盟主將會(huì)提供一站式服務(wù)，如網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、簡(jiǎn)介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標(biāo)，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。6.2 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品的形式風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)市場(chǎng)上的商品大多其外觀形狀都趨于一致，很難找到有特色且外觀上就能吸引消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品。對(duì)于這些大同小異的產(chǎn)品，也就意味著店鋪將很難從網(wǎng)上淘寶大軍中崛起。所以為了解決這種困擾，本店鋪?zhàn)⒅氐氖钱a(chǎn)品定位，產(chǎn)品款式新穎、使用便捷是關(guān)鍵。本店的“懶人”系列產(chǎn)品是一個(gè)多功能結(jié)合、實(shí)用性強(qiáng)且外形美觀的商品，讓消費(fèi)者找到功能全面并且有創(chuàng)意與眾不同的生活用品是我們的宗旨的同時(shí)也是我們最基本的生存之道。產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)：也就是說當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者以價(jià)格促銷，將產(chǎn)品的價(jià)格低至于其他企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格，此時(shí)就會(huì)導(dǎo)致本網(wǎng)店的的商品銷量急劇下降，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)本企業(yè)也是一種威脅。而本店鋪銷售的是多功能的創(chuàng)意產(chǎn)品，這就代表著我們的產(chǎn)品是具有多個(gè)不同產(chǎn)品的功能，雖然本店鋪的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)稍高于單個(gè)功能的產(chǎn)品，但其總體性價(jià)比則是最高的。對(duì)于那些獨(dú)特個(gè)性、勤儉節(jié)約且持家有方的消費(fèi)者們無疑是最好的選擇。競(jìng)爭(zhēng)者的銷量風(fēng)險(xiǎn)：消費(fèi)者在網(wǎng)上選定一件多家共有產(chǎn)品、切價(jià)格相接近時(shí)，哪家銷量更高則會(huì)選擇其店鋪來購(gòu)買。所以當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手