市場部崗位職務說明書大全(DOC 53個)27.doc

市場營銷專責職務說明書崗位名稱市場營銷專責崗位編號所在部門機構信托部崗位定員直接上級機構信托部經理工資等級 直接下級無薪酬類型所轄人員無崗位分析日期2002年1月 本職： 協(xié)助部門經理承擔市場推廣實施方案設計、執(zhí)行等工作職責職責與工作任務：職責一職責表述：負責機構信托業(yè)務市場營銷實施計劃制定的前期調研工作工作時間百分比：15% 工作任務協(xié)助市場發(fā)展部信息專責獲取、分析和整理機構信托市場動態(tài)、山西省機構信托業(yè)務的發(fā)展現狀和競爭對手的經營現狀信息頻次：30/年聯(lián)同市場策劃專責分析機構信托業(yè)務發(fā)展的市場走勢，以及信托法、信托投資公司管理辦法及其他相關法律法規(guī)的政策規(guī)定，從中發(fā)現開拓機構信托業(yè)務的市場空間、政策空間頻次：5/年會同本部門各分管業(yè)務人員對山西省資金保有量大的政府、企業(yè)等單位的投資特點和要求進行細化頻次：10/年深入研究自身進行機構信托業(yè)務經營的優(yōu)勢和不足，對超出自身控制范圍的問題及時提出建議報告，提交分管領導，尋求部門、公司的支持頻次：6-12/年分析并尋求自身經營能力與市場潛在需求的結合點，以確定營銷宣傳的重點內容；根據公司及本部門對機構信托市場開拓的財務預算，確定機構信托營銷力度頻次：3-6/年職責二職責表述：負責市場營銷計劃的制定工作時間百分比：25%工作任務根據相關部門制定的公司總體市場推廣計劃和設計方案，對政府部門、國有企業(yè)、民營企業(yè)等機構信托類目標客戶群進行市場細分，確定機構信托主要目標客戶頻次：1-2/年負責提出機構信托市場營銷計劃草案，包括總體方案、操作步驟、程序及其有效期，報請部門經理審核頻次：1-2/年負責會同部門內業(yè)務人員、市場發(fā)展部市場策劃專責、各業(yè)務部門有關人員就草案操作性和可行性進行研討、會審頻次：20/年負責整合各方建議修改、完善市場營銷計劃，并確定機構信托業(yè)務市場營銷計劃及其有效期，包括確認市場推廣的市場宣傳形象定位、對象、操作時間、方式、產品組合、投資回報的預測或預期等頻次：10/年職責三職責表述: 負責籌備完成市場營銷計劃實施的前期準備工作工作時間百分比：22%工作任務負責在公司整體宣傳材料的基礎上設計制作機構信托業(yè)務宣傳材料，包括：公司產品目錄、宣傳冊、單頁印刷材料、公關宣傳材料等紙質媒介，以及宣傳網頁、網站等各種電子宣傳媒介頻次：與計劃同步會同公司市場發(fā)展部選定廣告公司、新聞媒體及電子宣傳媒體頻次：1-2/次會同公司市場發(fā)展部與外協(xié)公司探討廣告宣傳方案，并負責初步審定頻次：1-2/年職責四職責表述：參與機構信托市場營銷計劃的實施工作時間百分比：20%工作任務上門拜訪各大企業(yè)和政府單位，介紹機構信托產品頻次：20/年與老客戶聯(lián)合舉辦機構信托業(yè)務推介及聯(lián)誼活動并邀請新客戶參與頻次：6/年在報紙上設立有獎問答欄目或連續(xù)的知識介紹欄目頻次：1/年制作電視宣傳節(jié)目介紹國外企業(yè)如何通過投資信托產品改善資本結構提高風險抵御能力頻次：1/年設立專業(yè)網站或發(fā)布專業(yè)網頁介紹信托業(yè)務，重點介紹機構信托業(yè)務的特點、辦理方式、回報預測等信息頻次：1-3/年會同有關部門根據計劃執(zhí)行實際效果進一步調整、完善營銷方案，并總結原計劃和實際執(zhí)行計劃的區(qū)別和聯(lián)系以便為公司積累營銷經驗頻次：6/年根據前期宣傳反饋信息確定重點營銷客戶，組織攻關團隊進行深度協(xié)商和運用包含動用客戶自身利益關系人進行營銷等具體推介方式頻次：10-12/年負責對表達投資意愿的客戶提供上門服務，以期更為準確地界定自身經營能力與客戶需求之間的相同與相異之處，對相同之處加以強化，重點研究不同之處并提出解決辦法頻次：不確定會同各地市辦事機構落實促銷方案的執(zhí)行情況，協(xié)調各地市辦事機構為太原以外的客戶提供就地服務頻次：不確定職責五職責表述: 負責營銷活動的總結、評估工作工作時間百分比：10%工作任務關注促銷活動的效果反饋并進行評估，對反饋中的連帶業(yè)務信息進行整理，提供給市場發(fā)展部或其他業(yè)務分管部門頻次：3-4/年對營銷投入和營銷績效進行比較并跟蹤掌握競爭對手在本公司營銷期內的業(yè)務變化情況，以便對原營銷計劃進行完善頻次：隨客戶要求依據每階段新開發(fā)的客戶的特點、對具體營銷方式的響應程度及其所選擇的機構信托業(yè)務種類等信息，區(qū)分特定目標顧客群體的投資特點，為日后進一步開拓市場做好準備頻次：3/年職責六職責表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：8%權力：本部門業(yè)務工作的建議權對市場營銷計劃制定的參與權在授權范圍內對市場營銷過程中所出現的問題的處理權對宣傳媒體的選擇權對宣傳材料的審定權工作協(xié)作關系：內部協(xié)調關系市場發(fā)展部、計劃財務部、綜合管理部、個人信托部、公益信托部、投資管理部外部協(xié)調關系目標客戶、銀行、廣告公司、廣播電臺、電視臺、報紙刊物任職資格：教育水平大學本科及以上學歷專業(yè)市場營銷專業(yè)、大眾傳播專業(yè)、金融專業(yè)、經濟管理專業(yè)、財務專業(yè)及其他相關專業(yè)培訓經歷財務知識培訓、信托業(yè)相關法律培訓、宏觀經濟知識培訓、財政知識培訓、信息分析方法培訓、統(tǒng)計知識培訓、管理知識培訓、市場營銷知識培訓、廣告及媒體知識培訓等經驗3年以上工作經驗，1年以上相關崗位工作經驗知識通曉市場營銷知識、大眾傳播知識、信托及基金業(yè)務知識，掌握相應的財務會計知識、管理知識、法律知識并能熟練運用，熟悉信息分析和數據統(tǒng)計方法知識，具備人際溝通知識和方法，善于分析他人心理技能技巧熟練使用各種辦公軟件，掌握與業(yè)務相關的管理辦法，具備基本的網絡知識和一定的寫作水平其