門(mén)店的陳列終稿 PPT課件

1 門(mén)店的陳列 主講 文兵 2 從一個(gè)小故事說(shuō)起 一位女高中生在某超市的店鋪中打工 由于粗心大意 在進(jìn)行酸奶訂貨時(shí)多打了一個(gè)零 使原本每天清晨只需3瓶酸奶變成了30瓶 按規(guī)矩應(yīng)由那位女高中生自己承擔(dān)損失 意味著她一周的打工收入將付之東流 這就逼著他只能想方設(shè)法地爭(zhēng)取將這些酸奶趕快賣(mài)出去 她冥思苦想 把裝酸奶的冷飲柜移到盒飯銷(xiāo)售柜旁邊 并制作了一個(gè)POP 寫(xiě)上 酸奶有助于健康 令她喜出望外的是 第二天早晨 30瓶酸奶不僅全部銷(xiāo)售一空 而且出現(xiàn)了斷貨 誰(shuí)也沒(méi)有想到這個(gè)小女孩戲劇性的實(shí)踐帶來(lái)了新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn) 從此 在超市店鋪中酸奶的冷藏柜同盒飯銷(xiāo)售柜擺在了一起 3 故事說(shuō)明了什么 即使是水果蔬菜 也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列 因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望 法國(guó)經(jīng)商諺語(yǔ) 4 陳列的重要性 陳列實(shí)際上是一門(mén)綜合學(xué)科 在現(xiàn)代尤其被越來(lái)越多的企業(yè)所重視 而專(zhuān)門(mén)的陳列人才卻極其匱乏 目前在國(guó)內(nèi)很多的陳列專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)學(xué)校也如雨后春筍般的多了起來(lái) 在國(guó)內(nèi)以 中赫 最為出名 在深圳也有 泛美陳列培訓(xùn)學(xué)校 很多的大專(zhuān)院校也先繼專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了這一學(xué)科 陳列是提升銷(xiāo)售的重要方法 好的陳列至少可以提升銷(xiāo)售20 以上 并且對(duì)品牌形象起著至關(guān)重要的作用 5 陳列的重要性 服裝陳列是在社會(huì)化 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的產(chǎn)物 而由此生成的一門(mén)學(xué)科 一 國(guó)外的 二 國(guó)內(nèi)的服裝業(yè)發(fā)展帶來(lái)陳列的需要 四個(gè)階段 質(zhì)量 價(jià)格 形象 款式 6 陳列的重要性 品牌形象包含的三個(gè)要素 形象 商品 賣(mài)場(chǎng)形象 服務(wù) 7 陳列的重要性 賣(mài)場(chǎng)形象 店面 硬 陳列 軟 店門(mén)的硬件方面包括 裝修 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng) VI SI 貨架 門(mén)頭等等店面的軟件方面包括 服裝的擺放 疊裝 櫥窗的設(shè)計(jì)等 8 什么是陳列 陳列的意義 陳列是引導(dǎo)消費(fèi)者著裝理念的一種行為 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)服裝行為的實(shí)現(xiàn) 是由一連串的心理活動(dòng)所促使的 注意 興趣 了解 聯(lián)想 實(shí)現(xiàn) 滿足 沒(méi)有注意 和興趣這兩個(gè)重要的前奏環(huán)節(jié) 終端是很難以讓目標(biāo)消費(fèi)者去實(shí)施后面的環(huán)節(jié)的 那我們也就沒(méi)有了銷(xiāo)售 合理的陳列商品除了引起興趣 展示商品 刺激銷(xiāo)售以外 還可以起到提升品牌價(jià)值 宣傳品牌文化 方便購(gòu)買(mǎi) 節(jié)約空間 美化購(gòu)物環(huán)境等等的各種重要作用 陳列的廣義和狹義 廣義的陳列應(yīng)該包括店鋪布局 宣傳品的使用 燈光 音樂(lè) 櫥窗 展示 和貨品的堆放等 狹義的陳列一般只包括了后三項(xiàng)內(nèi)容 9 服裝公司的陳列實(shí)際上任務(wù)艱巨 計(jì)劃 方案 每年的節(jié)假日 新品上市 每周的櫥窗例行調(diào)換等等 陳列師的職責(zé) 手冊(cè)設(shè)計(jì)方案執(zhí)行的實(shí)施培訓(xùn) 陳列師的職責(zé) 10 陳列師的職責(zé) 陳列師一門(mén)非常感性和有藝術(shù)創(chuàng)造性的工作 因此要成為一個(gè)優(yōu)秀的陳列師所要掌握的知識(shí) 1 陳列應(yīng)用人體工程與制圖2 陳列燈光設(shè)計(jì)3 陳列應(yīng)用服裝4 陳列設(shè)計(jì)創(chuàng)意5 服裝與色彩6 服飾賣(mài)場(chǎng)管理與規(guī)劃7 櫥窗設(shè)計(jì)8 陳列培訓(xùn)技巧9 陳列國(guó)際流行趨勢(shì) 11 那么怎樣做好陳列 陳列的基本方法是什么 以及做好服裝陳列需要掌握的知識(shí)和需要注意的細(xì)節(jié)是什么呢 從下面開(kāi)始就帶著這些問(wèn)題我來(lái)和大家一起探討和學(xué)習(xí) 怎樣做好賣(mài)場(chǎng)陳列 12 怎樣做好賣(mài)場(chǎng)陳列 實(shí)際上做好商品的陳列真正的和最終的目的是樹(shù)立品牌形象 促進(jìn)銷(xiāo)售 再促進(jìn)銷(xiāo)售 不以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的的陳列是失敗的 毫無(wú)意義的陳列 做好賣(mài)場(chǎng)陳列從公司層面上來(lái)說(shuō)要做到 四師 合作1 設(shè)計(jì)師2 店裝 平面設(shè)計(jì)師3 一線銷(xiāo)售師4 陳列師 13 從本身要做到 1 以數(shù)據(jù)分析為依據(jù)2 與店員溝通3 實(shí)操并教會(huì)店員 怎樣做好賣(mài)場(chǎng)陳列 14 陳列的基本原則 可獲利性原則 有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲 并促使其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) 但所有的陳列又不可以違背消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn) 所以我們?cè)谧錾唐逢惲袝r(shí)就必須遵循一些基本的原則 吸引力原則 方便性原則 推廣性原則 15 陳列的表現(xiàn)方法 分類(lèi)陳列 大類(lèi) 面料 敞開(kāi)陳列 懸掛 堆放 專(zhuān)題陳列 節(jié)日 事件 主題陳列 情景 故事 季節(jié)陳列 氣候 新品 16 陳列基本手段 A 對(duì)比法 用顏色較暗的商品襯托顏色鮮明的商品旁 使之形成明顯的對(duì)比 對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力 能加深目標(biāo)消費(fèi)者的印象 B 對(duì)稱(chēng)法 對(duì)稱(chēng)陳列沒(méi)有視覺(jué)沖擊力量 卻會(huì)給目標(biāo)消費(fèi)者以安全感和穩(wěn)定感 適合單一商品數(shù)量較大的品類(lèi) C 節(jié)奏法 以深 淺 深 淺或組合 組合的方式 將商品做間隔排列 便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感 這樣能吸引顧客的目光 D 調(diào)和法 大小的搭配 深淺的搭配 男女裝的搭配 有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué) 它適用單品數(shù)量較少時(shí) 17 門(mén)店陳列要素與基本方法 賣(mài)場(chǎng)區(qū)域劃分與布局各種貨架 展示臺(tái)等的陳列正掛 側(cè)掛 各種疊裝的陳列色彩與陳列模特與櫥窗的陳列宣傳使用店堂音樂(lè)及燈光使用店堂燈光投射及應(yīng)用 18 孔雀之美在于開(kāi)屏 服裝之美在于展示 19 現(xiàn)在 讓我們認(rèn)真面對(duì)2008吧 20 現(xiàn)代生活當(dāng)中 男性的生活工作緊張 逛商店 逛商場(chǎng)成為女人的專(zhuān)利 在很多相聲 小品中把陪女人上街當(dāng)成是一種辛苦 這也恰恰說(shuō)明了當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀 男性購(gòu)物 特別是在對(duì)服裝的購(gòu)買(mǎi)上 表現(xiàn)為 沒(méi)有主見(jiàn)由女人說(shuō)了算品牌的忠誠(chéng)度高成套購(gòu)買(mǎi) 山東的一個(gè)西裝品牌 高爾夫搭配等 男裝陳列中的一些思考 21 男裝陳列中的一些思考 由以上的男性的購(gòu)物特點(diǎn)可以對(duì)我們的賣(mài)場(chǎng)陳列起到很好的指導(dǎo)作用 尤其在服裝搭配上的陳列 國(guó)內(nèi)男裝品牌很少以成套服裝搭配陳列為主要陳列方式 這不能不說(shuō)是一種缺失 在服裝界有一句被廣大服裝設(shè)計(jì)師們所廣泛推崇和應(yīng)用的一句話那就是 服裝其實(shí)就是搭配的藝術(shù) 可見(jiàn)服裝搭配在服裝