銷(xiāo)售技巧之有效搜集電話(huà)資料 PPT課件

1 如何有效搜集電話(huà)資料 培訓(xùn)部 2 培訓(xùn)聲明 1 請(qǐng)關(guān)閉手機(jī)或調(diào)整到振動(dòng)2 請(qǐng)勿私下交談3 培訓(xùn)過(guò)程中請(qǐng)做好筆記4 培訓(xùn)結(jié)束后 將有培訓(xùn)考核 考核不通過(guò)將會(huì)補(bǔ)考 再不合格則會(huì)被淘汰5 在培訓(xùn)過(guò)程中請(qǐng)積極提問(wèn)6 當(dāng)出現(xiàn) 這個(gè)符號(hào)時(shí) 代表所講內(nèi)容非常重要 在今后的工作中將會(huì)實(shí)際運(yùn)用 3 搜集客戶(hù)電話(huà)資料的重要性 搜集客戶(hù)電話(huà)資料的具體方法 什么樣的客戶(hù)比較適合做競(jìng)價(jià)排名 怎樣知道這些客戶(hù)適合做競(jìng)價(jià)排名 在實(shí)際運(yùn)用中需要注意的地方有哪些 目錄 4 沒(méi)有電話(huà)量就沒(méi)有電話(huà)質(zhì)量沒(méi)有質(zhì)量的電話(huà)就沒(méi)有有質(zhì)量的客戶(hù)好的開(kāi)始是成功的一半電話(huà)資料是我們沖鋒陷陣的武器 搜集客戶(hù)電話(huà)資料的重要性 5 網(wǎng)絡(luò)收集法 書(shū)本收集法 媒體搜集法 會(huì)議收集法 走訪(fǎng)收集法 交際收集法 搜集客戶(hù)電話(huà)資料的具體方法 6 行業(yè)性綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎類(lèi)網(wǎng)站企業(yè)招聘網(wǎng)站綜合貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站地方性信息港 地方網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政府 行會(huì)和商會(huì)的網(wǎng)站注冊(cè)博客或相關(guān)論壇網(wǎng)站友情連接國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)收集法 7 行業(yè)性綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站案例說(shuō)明 演示 8 搜索引擎類(lèi)網(wǎng)站案例說(shuō)明 演示 區(qū)域 行業(yè) 產(chǎn)品 公司 9 搜索引擎類(lèi)網(wǎng)站案例說(shuō)明 想利用好搜索引擎 巧設(shè)關(guān)鍵詞是關(guān)鍵中的關(guān)鍵 特別是我們做百度推廣的 多數(shù)以現(xiàn)有網(wǎng)站的企業(yè)為主 我們要從網(wǎng)上搜集客戶(hù)信息 客戶(hù)信息在網(wǎng)上存在的形式多種多樣 有文字 圖片 數(shù)字 視頻等多種表現(xiàn)形式 將構(gòu)成網(wǎng)站的文字 數(shù)字不同的組合就夠成了我們所要設(shè)置關(guān)鍵詞 10 搜索引擎類(lèi)網(wǎng)站案例說(shuō)明 1 同一個(gè)或同一組關(guān)鍵詞在不同搜索引擎上的搜索結(jié)果是不同的 2 同一個(gè)或同一組關(guān)鍵詞在不同時(shí)間段在同一搜索引擎上的搜索結(jié)果是不同的 3 同一客戶(hù)資料不同時(shí)間聯(lián)系 結(jié)果也是不同的 11 企業(yè)招聘網(wǎng)站案例說(shuō)明 演示 12 綜合貿(mào)易平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)站案例說(shuō)明 演示 13 地方性信息港網(wǎng)站的案例說(shuō)明 演示 鄭州市 14 網(wǎng)站友情連接案例分析 演示 15 地方網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 政府 行會(huì)和商會(huì)的網(wǎng)站 注冊(cè)博客或相關(guān)論壇 C2c購(gòu)物平臺(tái) 國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站 其他網(wǎng)絡(luò)搜集法 16 地區(qū)性企業(yè)黃頁(yè) 行業(yè)性雜志類(lèi) 地區(qū)性報(bào)紙類(lèi) 書(shū)本收集法 17 地區(qū)性企業(yè)黃頁(yè)案例說(shuō)明 18 行業(yè)性雜志類(lèi)案例說(shuō)明 19 地區(qū)性報(bào)紙類(lèi)案例說(shuō)明 討論鄭州市有多少種報(bào)紙 20 戶(hù)外廣告客戶(hù) 比如路牌廣告 車(chē)身廣告等1 車(chē)體廣告生活中看到車(chē)上主要是公交車(chē)上的廣告 你有沒(méi)有留意這個(gè)廣告 這里面有沒(méi)有適合自己的商機(jī) 記下了沒(méi)有 2 戶(hù)外廣告外出見(jiàn)客戶(hù) 在車(chē)內(nèi)你是前看 是向外看 是睡覺(jué) 沿途的風(fēng)景不錯(cuò) 看到的商機(jī)也不少 你記下了沒(méi)有 有沒(méi)有覺(jué)得剛看到的那家公司我聯(lián)系了好久原來(lái)這里 這個(gè)戶(hù)外廣告牌子你留意了沒(méi)有 能做這種戶(hù)外廣告牌子的企業(yè)老板推廣意識(shí)還是比較不錯(cuò)的 其他媒體搜集法 21 軟件類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù) 比如易訊軟件 名片收集軟件 企業(yè)名錄搜索 通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的方式獲得最新的客戶(hù)資料區(qū)域性電視廣告 比如鄭州電視臺(tái)的廣告客戶(hù) 其他媒體搜集法 22 在客戶(hù)那里可以借閱一下名片 看有沒(méi)有適合自己的客戶(hù) 見(jiàn)完客戶(hù) 在時(shí)間允許的情況下可以拜訪(fǎng)一下周?chē)钠髽I(yè)或者是把周?chē)髽I(yè)的名字記下來(lái) 其他媒體搜集法 23 會(huì)議類(lèi)比如相關(guān)主題會(huì)議特別是展會(huì)客戶(hù)信息收集 比如廣交會(huì) 燈飾博覽會(huì) 機(jī)械展覽會(huì)等各種展覽會(huì) 會(huì)議收集法 24 陌生拜訪(fǎng)法 陌生拜訪(fǎng)直接獲得客戶(hù)一手資料 走訪(fǎng)收集法 25 主動(dòng)到些老板經(jīng)常去的場(chǎng)所交流和認(rèn)識(shí) 比如主題酒吧通過(guò)在線(xiàn)交流工具和企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行在線(xiàn)交流 套取更多客戶(hù)朋友資料朋友 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹通過(guò)介紹的客戶(hù)一般質(zhì)量是很高的 所以應(yīng)該重點(diǎn)培養(yǎng)客戶(hù)感情 名片收集法 名片互換加入部分社會(huì)團(tuán)體和俱樂(lè)部 成為組織成員 交際收集法 26 凡是有電話(huà)號(hào)碼的地方都存在著商機(jī) 27 有網(wǎng)站的客戶(hù) 言外之意是有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)者 曾經(jīng)做過(guò)傳統(tǒng)廣告的客戶(hù) 比如戶(hù)外廣告 雜志廣告 電視廣告等 有推廣意識(shí)者 曾經(jīng)做過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的客戶(hù) 比如在阿里巴巴 慧聰?shù)茸鲞^(guò)會(huì)員的 有網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)者 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相對(duì)較多的客戶(hù) 比如貿(mào)易公司 禮品公司等需要全面推廣的客戶(hù)有新產(chǎn)品面市的客戶(hù) 新產(chǎn)品一般會(huì)通過(guò)一定的市場(chǎng)推廣獲得客戶(hù)當(dāng)?shù)刂母餍衅髽I(yè)客戶(hù) 每一個(gè)地方都有較出名的地方企業(yè) 什么樣的客戶(hù)比較適合做競(jìng)價(jià)排名 28 從資料來(lái)源明確客戶(hù)情況銷(xiāo)售中最專(zhuān)業(yè)的是 問(wèn) 因?yàn)槌雒?地球人都知道 常識(shí) 怎樣知道它們適合做競(jìng)價(jià)排名 29 應(yīng)分門(mén)別類(lèi)的標(biāo)明客戶(hù)資料的來(lái)源 以便有針對(duì)性的電話(huà)溝通 必須非常清楚各種傳統(tǒng)廣告與百度搜索推廣的聯(lián)系和區(qū)別 必須根據(jù)資料分層次地實(shí)現(xiàn)每次電話(huà)的目的 必須提高自己開(kāi)場(chǎng)白和提問(wèn)的能力 應(yīng)加強(qiáng)自己