別墅項目策劃文案.doc

別墅項目策劃文案目錄：文字 不配音段書記您好：對本項目進行了前期概念定位，供您過目!在看這個概念之前先了解一下，房地產(chǎn)策劃最經(jīng)典的四部曲子！第一部：項目前期市場調查項目前期市場調查就是了解客戶的真正需求！只有了解客戶真真正正的需求，做好屬于他們的產(chǎn)品才能夠讓80%的人喜歡，接著才會產(chǎn)生購買的想法。第二部：項目定位項目定位就是根據(jù)第一部的市場調查得出的客戶真正需求為他們定做他們喜歡的產(chǎn)品第三部：項目推廣項目推廣就是深入人心的讓客戶知道我們的產(chǎn)品。做到宣傳人群準確，項目賣點到位，既達到宣傳效果，又可以節(jié)約廣告費用！項目推廣中包含兩部分第一部分：就是臨沂八大媒體的宣傳和階段性活動的宣傳第二部分：就是項目現(xiàn)場三點一線的建設 第一部分，臨沂八大媒體的宣傳：宣傳中的重中之重就是要找到我們項目的獨特之處！心動之處！讓客戶一看便動心的宣傳主題。階段性活動的宣傳：利用品酒會，冷餐宴等等的活動方式，將有購買能力的客戶吸引到銷售案場，進行宣傳參觀樣板間，洽談銷售的過程。第二部分：項目現(xiàn)場三點一線的建設：所謂三點一線，即銷售部，園林景觀參展區(qū)，樣板間三點連成的一線，這三點一線是客戶到達咱們小區(qū)所有經(jīng)過的路線，能夠身臨其境的感受到他未來家的氣派、豪華、獨特的設計，以及身份的象征。 第四部分：案場管理 案場管理，即是客戶來到現(xiàn)場之后的程序，要注重2方面：1、銷售案場整體工作人員形象素質要做到臨沂同等項目最好2、銷售案場談判主任的價格合理分析、入市良機分析、升值保值分析以及銷售技巧的高標準培訓以及持續(xù)不斷的提升。從而保證進場客戶最大的成功比率 這四個部分，前后照應，缺一不可，即位連環(huán)效應！目前臨沂別墅項目：普遍失誤在市場定位不準確導致連環(huán)失?。ê竺嬗邪咐治觯┫旅?，就是本項目具體前期概念定位展示項目整體開發(fā)思路：力求打造臨沂最高端以別墅為主的綜合項目城建設分五期開發(fā)：第一期開發(fā)：1、沿河景觀綠化帶 2、銷售部(未來會所) 3、園林景觀展示區(qū) 4、200戶聯(lián)排別墅 5、10棟多層住宅 6、辦公大樓及開發(fā)公司需要的配套設施1、沿河景觀綠化帶現(xiàn)在全國所有高端項目中，一律先建好所有綠化，之后再建設房屋。早晚都是建設，先建設讓大家能夠看到，眼見為實，客戶能夠感受到未來家的感覺，何樂不為！2、銷售部之前，各高端項目都會把會所建設在小區(qū)的中心位置，臨時建設一個銷售部，用過之后基本作廢，現(xiàn)在大家都吸取經(jīng)驗，把會所建在路邊，一步到位的裝修，前期作為銷售部，后期作為會所，省時省力！圖（會所外立面和室內幾張裝修效果圖）3、園林景觀展示區(qū)現(xiàn)在全國所有高端項目中，一律先建好所有綠化，之后再建設房屋。早晚都是建設，先建設讓大家能夠看到，眼見為實，客戶能夠感受到未來家的感覺，何樂不為！圖（小區(qū)景觀的具體設計）4、200戶聯(lián)排別墅項目第一期推廣成功與否是項目成功的關鍵所在！根據(jù)項目地段目前在臨沂人民心中較偏遠的原始印象，一期一定推出可以和河邊普通住宅相PK的房子，他們是高端普通住宅55006000元一平方，14080萬，我們是公園式的家，是別墅，是未來發(fā)展的臨沂富人集中區(qū)域，是未來和南坊政府區(qū)相連的一個區(qū)域，總價120萬，升值空間巨大！因此建議第一期，一炮打響，紅遍全城！圖（聯(lián)排外立面、景觀園林）戶型圖，裝修效果圖。5、10棟多層住宅借鑒于本項目周邊項目規(guī)劃中都有部分多層住宅，我們把一期中參加為10棟普通多層住宅，搶先占領周邊固定居民的客戶。圖（多層住宅外立面、戶型圖）6、辦公大樓及開發(fā)公司需要的配套設施建筑風格整體一致，既是這個完美建筑群的一份子，又不失辦公樓的用途。第二期開發(fā)1、 繼續(xù)開發(fā)一期需求最多的聯(lián)排別墅-乘勝追擊2、 開發(fā)100棟的獨棟別墅，一期工程接近尾聲的時候，河邊園林景觀綠化區(qū)，200棟聯(lián)排別墅區(qū)，樣板展示區(qū)，已經(jīng)徹底完美展現(xiàn)！此時再追加檔次更高的獨棟，真正的獨棟別墅，在臨沂人心目中，把項目的品質提升到極致！3、 多層：看一期的需求情況定，要不要繼續(xù)開發(fā)多層，開發(fā)什么產(chǎn)品和此類產(chǎn)品開發(fā)量細分到外立面、戶型、景觀檔次等，達到需求10001絕不做10002，達到退出后，在銷售別墅的同事，季度內售罄的目的。圖（如魚得水）4、 老年公寓老年公寓重點在兩個方面一是公寓本身的戶型設計，外立面的設計，活動區(qū)域的設計，老年大學等舒適的晚年生活所配有的全面配套。二就是服務了，我個人認為服務是老年公寓這個項目能否做成的靈魂所在。用心的去服務，專業(yè)的去服務，可以上老年大學，在老年大學里面可以學習插花藝術，可以和同學們承載著奮斗了一生的成就揮筆寫著毛筆字，享受著筆下的夕陽之樂，可以有人下棋，可以有人共同談論人生，回味人生。可以在臨沂最美的地方散步，累了可以給物業(yè)打個電話，隨時有溫文爾雅的保安開著免費的瀏覽車把他接回家；女兒來看自己了，給物業(yè)打個電話，專業(yè)的廚師來到家中，為其作者團圓的飯菜身體不舒服，一個電話，幾分鐘有專業(yè)的醫(yī)護人員，似兒女般的為其做事，讓所有需求者參觀的時候，同時就有一種比家舒服的感覺，讓陪同參觀的兒女們有著一種養(yǎng)育了我的父母在這里不孤獨，一定會快樂我放心！我很放心！第三、四、五批開發(fā)暫時我還不能不負責任的定奪建議，要依據(jù)當時的政策，當時的市場情況，做最準確的定位！第一、二期開發(fā)難點分析：政策面：1、現(xiàn)在一線和二線城市全部實行限購令，部分三線已經(jīng)實行限購令，臨沂指日可待 2、銀行貸款政策：銀行貸款競爭日劇激烈，盡量促使一次性購買，這就需要總價低廉的聯(lián)排別墅，這并不違背我們做臨沂最高端項目的宗旨，面積相對做小。臨沂市場銷售現(xiàn)狀分析：臨沂別墅整體銷售情況：項目名稱、月均銷售額、推出總套數(shù)、價格、銷售最快的別墅綜上所述，對本項目的幾點建議：一、 項目名稱 親和家源名字很好，我建議只作為老年公寓的名稱獨立使用。通過這一個月的團隊市調，得出購買別墅的人，多數(shù)喜歡一些詩情畫意的小區(qū)名稱，如此之大的項目，取名要注重兩個方面：1是名字要符合項目的賣點 2是現(xiàn)代人普遍的記憶力都不好，所有要借用大家之前都知道的有名氣的城市、有名氣河流、有名氣建筑物等方便記憶，也可以為本項目節(jié)約相應的形象廣告費用項目名稱建議：塞納河畔塞納河位于法國北部，是歐洲最有歷史意義的大河之一，塞納河畔景色宜人，承載了整個巴黎乃至法國的文化、經(jīng)濟以及社會發(fā)展。有著厚重的歷史底蘊！“塞納河畔”依美麗的沂河河畔而居，容易記憶，且體現(xiàn)美景如畫的意義，聞名如見之！二是我一直認為項目要想成功必須有不用于其他項目的獨到之處，這個獨到之處，不但我們自己認為獨到，在有限的宣傳方式中，都可以利用平面效果，電視效果，短信效果，文字(一個一個打出來的字)能有所見之人共同認可的獨到之處！因此建議項目在設計方案中就可以提煉八大賣點，達到這個即作為臨沂最高端的項目，又可以從各個環(huán)節(jié)成功的把握客戶，銷售出臨沂的回款奇跡！一期聯(lián)排別墅，提煉八大制勝法寶：法寶一：總面積270平方米，贈送面積100平方米院子一定要做大比其他別墅區(qū)隨著市場經(jīng)濟的演進，資源不斷的分化重組，一部分人會掌控更多的資源，因此階層產(chǎn)生了，愿意為空氣、親近自然付出可以承受的代價，別墅是提供富貴人家修身養(yǎng)性的地方，是本宅之外的又一房產(chǎn)，同時也是贈送的，如果本項目的院子夠大，無疑可以作為搶奪客戶的八大法寶之一地下贈送 平臺贈送法寶二：我們的項目拒絕建在公園旁！我們的項目就是公園！在一期的聯(lián)排別墅開發(fā)中，以地上為純正公園式的開發(fā)形式完美展現(xiàn)！園林設計中參加真正的堆坡造景，五層綠化，在這個傳承悠久的園藝，從草坪到灌木，在這個花園里，各個角度，都可以收獲風景！法寶三：你將來的家是花海法寶四：您家旁邊的迪士尼