某公司銷售人員薪酬考核管理辦法(doc 6).doc

某公司銷售人員薪酬考核管理辦法為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。一、基本模式基本工資+提成。具體檔次見附表：人員檔次級別薪酬待遇1銷售副總經(jīng)理基本工資2000元2銷售主管高級主管基本工資1500元+提成普通級基本工資1200元+提成3業(yè)務員高級業(yè)務員基本工資1200元+提成普通業(yè)務員基本工資1000元+提成見習期業(yè)務員發(fā)放3個月的基本工資，3個月后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。二、提成計算辦法：1、提成比例序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號回款率下限%提成比例%出口現(xiàn)款銷售賒欠銷售1232、銷售提成分解（1）銷售人員獨立完成銷售業(yè)務的，提成金額全額歸有關(guān)銷售人員所有；（2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經(jīng)理系數(shù)10，高級主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級業(yè)務員系數(shù)3，普通業(yè)務員系數(shù)2。計算公式如下：銷售提成數(shù)額=回款額兌現(xiàn)結(jié)算提成比例%單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額組合內(nèi)銷售人員提成系數(shù)某銷售人員應得提成=本人提成系數(shù)單一系數(shù)銷售提成分配值三、掛鉤考核指標為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風險損失，掛鉤指標確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項。（1）回款率達到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；（2）回款率達到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預先兌現(xiàn)銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；（3）實際回款平均周期警戒線超過警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結(jié)算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結(jié)算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結(jié)算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結(jié)算。計算公式如下：應收帳款平均余額=應收帳款余額積數(shù)收款間隔天數(shù)實際應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應收帳款平均余額應收帳款初始掛帳額收款間隔天數(shù)實際應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=（實際應收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應收帳款警戒天數(shù)）應收帳款警戒天數(shù)100%兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例（1-提成降幅）四、結(jié)算辦法1、銷售收款進度考核表根據(jù)銷售合同、銷售經(jīng)辦人逐一對應考核；2、統(tǒng)一購貨商的收款順序為：先收前單、再收后單。五、本辦法自公布之日起生效。附表一：銷售收款進度考核表日期：2006年 月 日銷售經(jīng)辦人：_ 合同編號：2006-1號購貨商收款期限含稅銷售額預收款初始掛帳額產(chǎn)品名稱規(guī)格型號單位數(shù)量含稅價金額收款日期收款額應收帳款余額收款間隔天數(shù)應收帳款余額積數(shù)應收帳款余額積數(shù)合計平均余額實際周轉(zhuǎn)天數(shù)警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒周轉(zhuǎn)天數(shù)幅度%兌現(xiàn)提成比例%銷售經(jīng)辦人提成系數(shù)合計本人提成系數(shù)銷售副總經(jīng)理審批意見：財務部經(jīng)理復審意見：經(jīng)辦會計初審意見：本表賒銷銷售專用。為簡化經(jīng)辦會計的核算工作量，本表可采用Excel電子數(shù)據(jù)模塊設(shè)計制作。附表二：銷售收款考核提成結(jié)算審批表日期：2006年 月 日銷售經(jīng)辦人：_ 合同編號：2006-1號購貨商收款期限應收帳款初始掛帳額累計收款