市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)授課計(jì)劃.doc

青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院20132014學(xué)年第一學(xué)期授課計(jì)劃課程名稱市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)授課教師焦授青學(xué)時(shí)安排總學(xué)時(shí)48授課班級(jí)12汽車營銷課堂教學(xué)23教材名稱市場(chǎng)營銷實(shí)驗(yàn)23教材主編陳華平參觀0出版社湖南師范大學(xué)出版社復(fù)習(xí)2教參名稱市場(chǎng)營銷案例精選分析考核方式大作業(yè)成績?cè)u(píng)定比例3:7本課程的教學(xué)目的與要求本課程的教學(xué)目的是培養(yǎng)適應(yīng)基層營銷工作需要的應(yīng)用性人才。本課程的教學(xué)目的與要求：學(xué)生通過對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)達(dá)到如下基本要求：1、能夠運(yùn)用營銷觀念和基本的營銷戰(zhàn)略對(duì)日常所見到的營銷活動(dòng)進(jìn)行辨別、評(píng)判。2、能夠運(yùn)用營銷知識(shí)對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行簡單的營銷策劃。3、對(duì)于個(gè)別學(xué)生能夠?qū)δ撤N產(chǎn)品完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)本課程的教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)第一章 市場(chǎng)營銷導(dǎo)論重點(diǎn)：1、市場(chǎng)營銷實(shí)質(zhì) 2、市場(chǎng)營銷核心概念難點(diǎn)：1、市場(chǎng)營銷與推銷的區(qū)別 2、五個(gè)營銷觀念的適用范圍第二章 市場(chǎng)分析重點(diǎn)：1、微觀環(huán)境要素與營銷的關(guān)系 2、宏觀環(huán)境要素與營銷的關(guān)系 3、SWOT分析法難點(diǎn)：1、環(huán)境因素的判斷 2、SWOT分析法第三章 目標(biāo)市場(chǎng)營銷重點(diǎn)：1、市場(chǎng)細(xì)分方法 2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 3、三大定位策略難點(diǎn)：1、市場(chǎng)細(xì)分方法 2、目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估 3、多維定位第四章 產(chǎn)品策略重點(diǎn)：1、產(chǎn)品組合策略 2、產(chǎn)品生命周期各階段的特征 3、品牌與包裝策略難點(diǎn)：1、產(chǎn)品整體概念 2、產(chǎn)品生命周期各階段營銷要點(diǎn) 3、品牌與包裝策略第五章 價(jià)格策略重點(diǎn)：1、影響定價(jià)的主要因素 2、各種定價(jià)方式的計(jì)算公式 3、主要定價(jià)策略難點(diǎn)：1、價(jià)格需求彈性 2、定價(jià)策略與其他策略的協(xié)調(diào)第六章 分銷渠道重點(diǎn)：1、分銷渠道類型 2、影響分銷渠道選擇的因素分析 3、渠道管理難點(diǎn)；1、分銷渠道策略 2、分銷渠道管理第七章 促銷策略重點(diǎn)：1、促銷組合的兩種基本策略 2、人員推銷業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng) 3、廣告管理內(nèi)容 4、銷售促進(jìn)形式難點(diǎn)：1、影響促銷組合的因素 2、人員推銷管理 3、廣告效果評(píng)價(jià)第八章 市場(chǎng)營銷信息重點(diǎn)：1、擬定問卷 2、案頭調(diào)研的步驟 3、面訪 4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)整 5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法難點(diǎn)：1、問卷提問的技巧 2、檢索方法 3、網(wǎng)上調(diào)查 4、調(diào)研報(bào)告的撰寫 5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法第九章 服務(wù)營銷重點(diǎn)：1、服務(wù)營銷組合 2、服務(wù)質(zhì)量管理 3、服務(wù)的有形展示難點(diǎn)：服務(wù)質(zhì)量管理教學(xué)進(jìn)程表周次起止時(shí)間授課章節(jié)與內(nèi)容摘要學(xué)時(shí)數(shù)分配講課習(xí)題課實(shí)驗(yàn)上機(jī)1從9月9日至9月13日第一章市場(chǎng)營銷導(dǎo)論（認(rèn)知培養(yǎng)）營銷重要性認(rèn)識(shí)案例分析營銷重要性認(rèn)識(shí)交流訓(xùn)練1122從9月16日至9月20日第二章市場(chǎng)分析：市場(chǎng)調(diào)研技能培養(yǎng)（一）營銷調(diào)研立題調(diào)查計(jì)劃制定113從9月23日至9月27日第二章市場(chǎng)分析（二）調(diào)查問卷設(shè)計(jì)實(shí)地問卷調(diào)查（課外）135從10月7日至10月11日第二章市場(chǎng)分析（三）調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)營銷調(diào)研報(bào)告撰寫136從10月14日至10月 18日第三章目標(biāo)市場(chǎng)營銷：市場(chǎng)開發(fā)分析技能培養(yǎng)（一）市場(chǎng)細(xì)分表設(shè)計(jì)與分析117從10月21日至10月 25日第三章目標(biāo)市場(chǎng)營銷（二）市場(chǎng)定位圖設(shè)計(jì)與分析市場(chǎng)開發(fā)分析報(bào)告撰寫228從10月28日至11月 1日第四章市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略：競(jìng)爭者分析技能培養(yǎng)（一）運(yùn)用SWOT分析法分析個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略119從11月4日至11月8日第四章市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略（二）運(yùn)用SWOT分析法分析市場(chǎng)競(jìng)爭者2210從11月11日至11月 15日第五章產(chǎn)品策略：product品牌名稱、標(biāo)志設(shè)計(jì)1111從11月18日至11月 22日第六章價(jià)格策略：price價(jià)格計(jì)劃方案設(shè)計(jì)2212從11月25日至11月 29日第七章分銷渠道：place分銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)1113從12月2日至12月6日第八章促銷策略：promotion促銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)2214從12月9日至12月13日4P營銷計(jì)劃綜合（一）產(chǎn)品營銷計(jì)劃報(bào)告案例分析1115從12月16日至12月 20日4P營銷計(jì)劃綜合（二）產(chǎn)品營銷計(jì)劃報(bào)告撰寫2216從12月23日至12月 27日第十章服務(wù)營銷服務(wù)營銷案例分析1118從1月