華昌電子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 精品.docx

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄一、摘要.3二、產(chǎn)業(yè)介紹.4三、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與前景.4 四、產(chǎn)品介紹.15五、人員及機(jī)構(gòu)組.16六、市場(chǎng)預(yù)測(cè).17七、營(yíng)銷策略.18 八、財(cái)務(wù)規(guī)劃.19九、風(fēng)險(xiǎn)管理.20十、公司業(yè)績(jī)規(guī)化.22一、 摘要時(shí)代在發(fā)展，產(chǎn)業(yè)在不斷的更新、升級(jí)、轉(zhuǎn)型；加之國(guó)家大政策的規(guī)劃以及安慶的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，伴隨著政府的招商引資將有源源不斷的企業(yè)落戶安慶；城鄉(xiāng)一體化建設(shè)新農(nóng)村等等這一切都是商機(jī)；社區(qū)智能安防監(jiān)控、商業(yè)住宅樓宇對(duì)講、停車場(chǎng)的道閘等智能管理系統(tǒng)應(yīng)聲而出，將成為必不可少的應(yīng)用組成部分，作為目前安慶這塊市場(chǎng)對(duì)電子信息產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是比較膚淺，并且伴隨著人員本身專業(yè)性不強(qiáng)，行業(yè)品種摻差不齊，市場(chǎng)極需要對(duì)產(chǎn)品專業(yè)，質(zhì)量過硬，施工及售后為一體的服務(wù)型公司出現(xiàn)，這樣華昌電子信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱華昌電子)就誕生了。二、 產(chǎn)業(yè)介紹：電子信息產(chǎn)業(yè)所指的范圍相當(dāng)廣泛；為了不偏主題，在此產(chǎn)業(yè)介紹只包含我們即將要做的部分，即社區(qū)智能安防監(jiān)控、商業(yè)住宅樓宇對(duì)講、停車場(chǎng)的道閘；安防主要包括：閉路監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)、小區(qū)一卡通系統(tǒng)、電子圍欄等等；主要應(yīng)用領(lǐng)域包括：公安交通行業(yè)、司法行業(yè)、政府及事業(yè)單位、金融行業(yè)、工業(yè)商業(yè)、樓宇小區(qū)、學(xué)校醫(yī)院、新農(nóng)村建設(shè)等等。三、 行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與前景：1、視頻監(jiān)控產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)1.1、高清化高清監(jiān)控是視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展最主流的趨勢(shì)之一。高清監(jiān)控系統(tǒng)主要分為高清和同軸高清兩大類,網(wǎng)絡(luò)高清主要指基于前端網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)(也稱 IP高清攝像機(jī))產(chǎn)品組建的監(jiān)控系統(tǒng),所有視頻信號(hào)均通過網(wǎng)絡(luò)傳輸。同軸高清則包含以SDI高清為代表的數(shù)字同軸高清和目前正在興起的模擬同軸高清,系統(tǒng)組建與模擬標(biāo)清一樣,前端攝像機(jī)和后端存儲(chǔ)控制設(shè)備通過同軸電纜連接。SDI高清攝像機(jī)通過廣播電視系統(tǒng)的電纜傳輸,傳輸720P與1080P的無(wú)壓縮的數(shù)字視頻信號(hào);網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)將圖像經(jīng)H.264等格式的壓縮,使用網(wǎng)絡(luò)傳輸壓縮后的視頻。目前,在行業(yè)傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)中,標(biāo)清一般可達(dá)到CIF、4CIF(D1)或960H的分辨率,CIF格式視頻的像素為10萬(wàn)像素,4CIF(D1)格式視頻為40萬(wàn)像素,960H格式視頻約為50萬(wàn)像素;與標(biāo)清相比,高清分辨率至少可達(dá)到720P的標(biāo)準(zhǔn),約90多萬(wàn)像素,目前許多高清已達(dá)到1080P或以上的標(biāo)準(zhǔn),即約為200萬(wàn)像素以上。當(dāng)前主流視頻監(jiān)控為CIF、4CIF(D1)和960H格式視頻,圖像質(zhì)量較低,而且主要為隔行掃描導(dǎo)致圖像嚴(yán)重失真,此外不超過30幀/秒的幀率也經(jīng)常導(dǎo)致抓拍不到需要的畫面。與標(biāo)清相比,無(wú)論是從分辨率、顯示效果還是流暢度來看,高清都比標(biāo)清更有優(yōu)勢(shì)。從分辨率來看,720P的分辨率是CIF分辨率的9倍、1080P的分辨率是CIF分辨率的20倍,在同樣的顯示環(huán)境下,高清會(huì)清晰得多;從顯示效果來看,高清既支持大屏顯示,又支持16:9寬屏顯示,可以大大增強(qiáng)用戶的觀看體驗(yàn);從流暢度來看,高清支持更高的幀率,720P 和 1080i/1080P都可以支持60幀/秒或60場(chǎng)/秒,其圖像流暢度比標(biāo)清要高一倍。所以,高清監(jiān)控是視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展最主流的趨勢(shì)之一。網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)繼承了互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的特點(diǎn),在系統(tǒng)組建和管理方式方面具有的較好的靈活性和兼容性,具有良好的易擴(kuò)展性和集中管理等優(yōu)勢(shì);其次,高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)具備了更豐富的延伸功能,往往可以單臺(tái)攝像機(jī)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程控制等功能;網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的布線和組建更方便,擴(kuò)展性更好,適合大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控建設(shè);在更高清的300萬(wàn)像素、500萬(wàn)像素、800萬(wàn)像素甚至更高分辨率的監(jiān)控系統(tǒng)上,網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)具備相同的標(biāo)準(zhǔn),更加容易實(shí)現(xiàn)。但網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)也壓縮編碼導(dǎo)致圖像失真、網(wǎng)絡(luò)傳輸延時(shí)等缺點(diǎn)。以 SDI 高清為代表的同軸高清沿襲原模擬高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)的施工方法和實(shí)施方案,系統(tǒng)組建和設(shè)備管理方式不變,只需更換相應(yīng)的硬件設(shè)備,能平滑實(shí)現(xiàn)從標(biāo)清模擬監(jiān)控升級(jí)到高清監(jiān)控,是對(duì)現(xiàn)有視頻監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行擴(kuò)展和升級(jí)的最佳方案之一;其次,系統(tǒng)解決方案的成熟度、穩(wěn)定性和可靠性高,與其他設(shè)備兼容性好;最后,圖像無(wú)損不失真、無(wú)延時(shí),SDI高清攝像機(jī)以未壓縮數(shù)字信號(hào)在同軸電纜上高速傳輸,畫質(zhì)清晰度高,為智能視頻分析提供了保障。但SDI高清攝像機(jī)傳輸非壓縮的視頻信號(hào),其數(shù)據(jù)量大,不適合長(zhǎng)距離傳輸,在大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控建設(shè)時(shí),成本較高,隨著技術(shù)不斷發(fā)展,支持長(zhǎng)距離傳輸?shù)男乱淮鶶DI高清監(jiān)控系統(tǒng)及新興的模擬高清監(jiān)控系統(tǒng)逐漸成熟,將極大提高同軸高清監(jiān)控的競(jìng)爭(zhēng)力。同軸高清監(jiān)控系統(tǒng)有著其特有的性質(zhì),與網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控系統(tǒng)并駕齊驅(qū),共同滿足市場(chǎng)的需求與應(yīng)用;由于SDI高清攝像機(jī)的視頻信號(hào)輸出可以直接連接大屏顯示器等高清顯示設(shè)備上,視頻沒有經(jīng)過壓縮,不會(huì)產(chǎn)生失真以及雜色斑點(diǎn)等問題,同時(shí)也不會(huì)有網(wǎng)絡(luò)傳輸和編解碼帶來的延時(shí)問題,因此SDI高清攝像機(jī)更適用于對(duì)無(wú)延時(shí)、高清晰、端口安全要求極高的行業(yè)用戶。1.2、數(shù)字化攝像機(jī)采集圖像信號(hào)后未經(jīng)壓縮的視頻信號(hào)及傳輸有模擬和數(shù)字兩種。模擬攝像機(jī)是指以感光器在接收到光信號(hào)轉(zhuǎn)換成模擬的電信號(hào),通過一系列的圖像處理最終以模擬形式輸出視頻信號(hào)的攝像機(jī)。數(shù)字?jǐn)z像機(jī)是指攝像機(jī)的圖像處理及信號(hào)的記錄全部使用數(shù)字信號(hào)完成的攝像機(jī),采集的圖像信號(hào)經(jīng)光轉(zhuǎn)化為電信號(hào)后,立即進(jìn)行數(shù)字化,之后的所有處理全部為數(shù)字化處理,最后將處理完的數(shù)字信號(hào)直接記錄到硬盤或直接輸出。1.3、網(wǎng)絡(luò)化網(wǎng)絡(luò)化是視頻監(jiān)控發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)化有效地提升了視頻監(jiān)控的規(guī)?；?對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)提供了多層次的支持。網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)由前端監(jiān)控?cái)z像機(jī)進(jìn)行編碼,圖像數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)胶蠖擞脖P或網(wǎng)絡(luò)高清硬盤錄像機(jī)進(jìn)行存儲(chǔ)、預(yù)覽和回放,網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)借助IP網(wǎng)絡(luò),擁有部署靈活、擴(kuò)展方便但同時(shí)受網(wǎng)絡(luò)環(huán)境影響較大的特點(diǎn),傳統(tǒng)視頻監(jiān)控方案將前端視頻監(jiān)控圖像不經(jīng)處理直接傳到后端設(shè)備硬盤錄像機(jī),由后端進(jìn)行編碼、存儲(chǔ)、預(yù)覽、回放,該方案部署簡(jiǎn)單、無(wú)延時(shí),但擴(kuò)展困難,較難實(shí)現(xiàn)集中存儲(chǔ)管理。目前,網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)成為嵌入式硬盤錄像機(jī)和網(wǎng)絡(luò)高清硬盤錄像機(jī)的基本功能,嵌入式硬盤錄像機(jī)和網(wǎng)絡(luò)高清硬盤錄像機(jī)支持多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議,能夠滿足不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,構(gòu)建規(guī)?；木W(wǎng)絡(luò)視頻管理系統(tǒng)。1.4、智能化隨著安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)的大量建設(shè),監(jiān)控的內(nèi)容和范圍會(huì)越來越廣泛。智能化的發(fā)展將使視頻監(jiān)控系統(tǒng)的功能從事后追查為主轉(zhuǎn)為以事前預(yù)警和事中分析為主,有效地提高視頻監(jiān)控系統(tǒng)本身的功能和效率。智能視頻監(jiān)控(IVS,Intelligent Video Surveillance)基于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和視頻分析技術(shù)對(duì)監(jiān)控場(chǎng)景的視頻圖像內(nèi)容進(jìn)行分析,提取場(chǎng)景中的關(guān)鍵信息,并形成相應(yīng)事件和預(yù)警的監(jiān)控,從而提高監(jiān)控系統(tǒng)的功能和效率。一方面,智能視頻監(jiān)控可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全天候可靠監(jiān)控,從而徹底改變以往完全由安全工作人員對(duì)監(jiān)控畫面進(jìn)行監(jiān)視和分析的模式,通過嵌入式系統(tǒng)或視頻監(jiān)控管理平臺(tái)對(duì)所監(jiān)控的畫面進(jìn)行不間斷分析;另一方面,智能視頻監(jiān)控大大提高了響應(yīng)速度,將一般監(jiān)控系統(tǒng)的事后分析變成了事中分析和事前預(yù)警,此外對(duì)監(jiān)控畫面經(jīng)過了智能分析和過濾處理,僅保留和記錄了有用的信息,使得對(duì)事件的分析更為有效和直接,減少無(wú)用數(shù)據(jù)量,降低數(shù)據(jù)傳輸壓力和存儲(chǔ)壓力。目前智能化視頻監(jiān)控已經(jīng)廣泛應(yīng)用于一些細(xì)分市場(chǎng),比如交通領(lǐng)域,相關(guān)的智能產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用相對(duì)比較成熟,如道路狀況分析、車輛流量統(tǒng)計(jì)、車輛和車牌識(shí)別、逆行、闖紅燈、違章停車,包括交通狀況的監(jiān)控,以及違法行為的抓拍等,都已有廣泛應(yīng)用。未來智能視頻監(jiān)控系統(tǒng)將向兩個(gè)方向發(fā)展:一是適應(yīng)更為復(fù)雜和多變的場(chǎng)景;其次是能識(shí)別和分析更多的行為和異常事件。其中行為模式識(shí)別、生物識(shí)別、目標(biāo)檢測(cè)與分析、自動(dòng)跟蹤識(shí)別、運(yùn)動(dòng)理解等技術(shù)將是智能化技術(shù)發(fā)展的主要內(nèi)容。智能分析算法是智能化的核心技術(shù),目前主要由兩種方式實(shí)現(xiàn),一是在監(jiān)控?cái)z像機(jī)和硬盤錄像機(jī)的芯片和嵌入式中加載智能分析算法;二是通過視頻監(jiān)控管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)集中式智能分析和處理。公司的網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)作為一個(gè)數(shù)字化、高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化監(jiān)控?cái)z像機(jī),不僅具有視頻拍攝、記錄等功能,而且能通過攝像機(jī)中的芯片和嵌入式操作系統(tǒng),進(jìn)行圖像優(yōu)化處理、多任務(wù)控制管理、視頻壓縮編碼、視頻智能分析處理等。監(jiān)控?cái)z像機(jī)智能化后,在前端攝像機(jī)即可以進(jìn)行相應(yīng)的分析處理,并把分析處理后的結(jié)果傳輸?shù)胶蠖?因而可以大幅地減少數(shù)據(jù)傳輸量,降低網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膲毫?此外在攝像機(jī)中直接進(jìn)行智能視頻分析,可使視頻分析處理更加及時(shí)和精確,避免視頻信號(hào)傳輸過程中可能產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)延遲或壓縮處理所造成的誤差或損失,最后,攝像機(jī)的芯片和嵌入式系統(tǒng)可以隨攝像機(jī)獨(dú)立運(yùn)行,擁有獨(dú)立的視頻分析處理功能,有利于提升監(jiān)控系統(tǒng)的擴(kuò)展性和穩(wěn)定性。2、樓宇對(duì)講行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與前景2.1、發(fā)展空間巨大，未來的市場(chǎng)前景廣闊從市場(chǎng)的整體趨勢(shì)來看，樓宇對(duì)講行業(yè)正面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)增長(zhǎng)，國(guó)家將繼續(xù)擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而樓宇對(duì)講系統(tǒng)已經(jīng)新建住宅小區(qū)的必配系統(tǒng)，具有廣闊的市場(chǎng)需求；城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的推進(jìn)，“平安城市”、“社會(huì)安防”等政府需求拉動(dòng)安防行業(yè)向前發(fā)展，樓宇對(duì)講行業(yè)也在大受其益；隨著國(guó)內(nèi)居民收入的增長(zhǎng)，人們對(duì)安全的消費(fèi)需求將不斷增加，“民用安防”市場(chǎng)的潛力將被有效激發(fā)出來，也會(huì)極大地?cái)U(kuò)展對(duì)講行業(yè)發(fā)展的空間。其中經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的樓宇對(duì)講產(chǎn)品市場(chǎng)前景可觀，國(guó)家保障性住房及二三線房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)為中低端樓宇對(duì)講產(chǎn)品帶來銷售量的增長(zhǎng)。2.2、品牌實(shí)力將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力樓宇對(duì)講品牌的集中化發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷對(duì)樓宇對(duì)講行業(yè)的影響在最近一兩年更加凸顯，促使行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，而那些不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)淘汰，行業(yè)將進(jìn)一步走向高度的品牌集中化，大部分市場(chǎng)會(huì)越來越集中到一線品牌廠商中去。在樓宇對(duì)講產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)使得眾多中小企業(yè)的生存空間越來越小，越來越多對(duì)講企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值的重要意義，開始注重企業(yè)文化建設(shè)和品牌推廣，加強(qiáng)品質(zhì)建設(shè)，增加對(duì)售后服務(wù)的投入，加快產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、實(shí)用的功能和完善的服務(wù)叩響用戶的心扉，樹立讓人信賴的品牌和形象，贏得用戶的口碑，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。2.3、數(shù)字化對(duì)講與智能家居產(chǎn)品相結(jié)合數(shù)字化樓宇對(duì)講從根本上改變了對(duì)講系統(tǒng)的發(fā)展瓶頸，使得智能家居與樓宇對(duì)講結(jié)合成為了可能，同時(shí)給智能家居產(chǎn)業(yè)帶來了全新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，而樓宇對(duì)講與智能家居系統(tǒng)的結(jié)合又進(jìn)一步提高了對(duì)講系統(tǒng)的增值空間，使得對(duì)講系統(tǒng)的性價(jià)比也得到了極大提高，從而使新系統(tǒng)的推廣應(yīng)用更加廣泛。而隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷升級(jí)，移動(dòng)終端將會(huì)有更廣泛的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)特別是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使無(wú)時(shí)不在和無(wú)處不在的信息通信能力大大增強(qiáng),去年國(guó)務(wù)院發(fā)布了寬帶中國(guó)戰(zhàn)略實(shí)施方案，將寬帶入戶上升到國(guó)家戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)功能趨于一致，業(yè)務(wù)范圍也趨于相同，網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通、資源共享，為數(shù)字型樓宇對(duì)講和智能家居得發(fā)展提供了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。相信在未來，數(shù)字對(duì)講必將承載更多的家居控制功能，與智能家居系統(tǒng)完美結(jié)合。樓宇對(duì)講行業(yè)朝著智能家居行業(yè)發(fā)展是一個(gè)必然的趨勢(shì)，而智能家居具有非常長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括了硬件產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、集成與安裝服務(wù)、售后等等，因此，跨產(chǎn)業(yè)整合與發(fā)展就成為樓宇對(duì)講企業(yè)未來一個(gè)重要的發(fā)展方向，目前就有一些樓宇對(duì)講企業(yè)選擇了和中國(guó)移動(dòng)等電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行再智能家居領(lǐng)域內(nèi)的合作。2.4、標(biāo)準(zhǔn)化不斷推進(jìn)，產(chǎn)品兼容性提高近年來在政府部門的主導(dǎo)下，樓宇對(duì)講行業(yè)推出了一系列的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，20XX年由廈門立林科技有限公司提案的樓宇對(duì)講國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)也獲得了通過，立林將以起草組組長(zhǎng)的身份，與來自不同國(guó)家的專家共同起草該標(biāo)準(zhǔn)，在有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)下，產(chǎn)品的兼容性將極大提升，工程施工、售后服務(wù)也可以社會(huì)化，由此也能進(jìn)一步降低安裝維護(hù)成本。2.5、樓宇對(duì)講系統(tǒng)的功能趨向多樣化、綜合化樓宇對(duì)講系統(tǒng)從以前的單一非可視對(duì)講，發(fā)展到目前的黑白可視對(duì)講、彩色可視對(duì)講、數(shù)字樓宇對(duì)講多種產(chǎn)品種類齊頭并進(jìn)，新技術(shù)的不斷引入和發(fā)展，使對(duì)講產(chǎn)品除了固有的對(duì)講功能之外，也將衍生出更多的多元化功能，在家庭生活中發(fā)揮出了更大作用。其中彩色對(duì)講產(chǎn)品的需求會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，隨著TFT液晶屏成本的進(jìn)一步降低，彩色對(duì)講的價(jià)格將有所下降，其市場(chǎng)需求在未來將可能會(huì)有明顯地增長(zhǎng)，相對(duì)于黑白CRT室內(nèi)機(jī)，彩色液晶屏室內(nèi)機(jī)的性價(jià)比更高，也更加環(huán)保節(jié)能，能為用戶帶來更好的使用體驗(yàn)。2.6、人性化的外觀和操作樓宇對(duì)講產(chǎn)品已從功能單一的功能性產(chǎn)品演變?yōu)榫哂胸S富功能的可作為家居裝飾的時(shí)尚品，工藝設(shè)計(jì)不僅講究外表美觀時(shí)尚，還要有超薄外型、超大屏幕、外觀造型多樣化、又要易安裝等特點(diǎn)。此外，對(duì)講產(chǎn)品將適用于不同年齡層次的人使用，在家中時(shí)間較長(zhǎng)的多為老人和小孩，系統(tǒng)操作界面將更加簡(jiǎn)潔清晰，操作也非常易學(xué)。因此對(duì)講產(chǎn)品面向大眾，使用人性化在未來將顯得極為重要。另外，隨著3G技術(shù)和移動(dòng)智能終端的迅猛發(fā)展，移動(dòng)智能終端已趨近于家用電腦，同時(shí)移動(dòng)智能終端的性價(jià)比也不斷提高，將成為數(shù)字對(duì)講和智能家居不可或缺的補(bǔ)充，讓用戶隨心所欲，不受地域限制，具有便攜性、便利性、使用場(chǎng)合廣泛的重要優(yōu)勢(shì)；而傳感技術(shù)促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)日新月異，更加突出以人為主體的應(yīng)用主體。在未來的樓宇對(duì)講產(chǎn)品中，智能芯片和傳感器將會(huì)有不可想象的應(yīng)用空間，實(shí)現(xiàn)信息多源實(shí)時(shí)獲取和智能控制的泛在計(jì)算階段，使智能環(huán)境和周邊計(jì)算得到發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從根本上提高了信息采集能力，也將促進(jìn)以人為中心的周邊環(huán)境智能化，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶來了多個(gè)來源的海量數(shù)據(jù)，云計(jì)算也將成為智慧城市未來發(fā)展的方向。”四、 產(chǎn)品介紹：視頻監(jiān)控設(shè)備：主要代理中國(guó)安防十大品牌之一的深圳賓洋電子監(jiān)控產(chǎn)品，該公司一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的安防產(chǎn)品專業(yè)制造商，擁有自主品牌“BYINO賓洋”，產(chǎn)品涵蓋了攝像機(jī)多個(gè)系列，包括紅外防水?dāng)z像機(jī)，點(diǎn)陣攝像機(jī)，半球攝像機(jī)，槍式攝像機(jī)，照車牌攝像機(jī)，白光燈攝像機(jī)，百萬(wàn)高清攝像機(jī)，網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)，智能球機(jī)系列等；樓宇對(duì)講：我們選擇的合作伙伴是中國(guó)樓宇對(duì)講行業(yè)中銷售排名領(lǐng)先的福建冠林，公司旗下的產(chǎn)品覆蓋了基本型的樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品、中高端的小區(qū)智能化系統(tǒng)和完全數(shù)字化的智能家居系統(tǒng)，能夠針對(duì)不同安防需求的項(xiàng)目提供合適的細(xì)分產(chǎn)品與專業(yè)化的解決方案。停車場(chǎng)道閘：（暫略）五、 人員及機(jī)構(gòu)組成：六、 營(yíng)銷策略根據(jù)安防行業(yè)的購(gòu)買方式，我們主要將采取主動(dòng)上門推銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、招投標(biāo)等方式銷售我們的產(chǎn)品；公司剛開始的一年內(nèi)，我們對(duì)外主打“保質(zhì)量、樹口碑、促銷量”為宗旨；對(duì)于同行或者是裝修公司我們談合作，以銷量協(xié)商利潤(rùn)；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)我們用低價(jià)，其實(shí)這種方法在當(dāng)下效果不一定好，但主要讓其它同行或者客戶知道有這么一個(gè)公司；對(duì)于大型客戶我們談戰(zhàn)略合作，一對(duì)一的提供優(yōu)質(zhì)售前、安裝、售后等服務(wù)；對(duì)于中型客戶談我們的產(chǎn)品性價(jià)比；一步一個(gè)腳印，逐步滲透到我們的每個(gè)準(zhǔn)客戶的行業(yè)中；七、 財(cái)務(wù)規(guī)劃要求財(cái)會(huì)人員每天記錄公司每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售情況，再由業(yè)務(wù)經(jīng)理整理公司每日營(yíng)收?qǐng)?bào)表，最后做收入差(盈利)統(tǒng)計(jì)，按月或者按每個(gè)星期，特殊情況按日通過電子郵件給老板過目；要確保賬目分毫不差。公司前期按年預(yù)算所需的費(fèi)用：項(xiàng)目單項(xiàng)費(fèi)用單項(xiàng)總費(fèi)用總費(fèi)用店面裝修視頻監(jiān)控鋪貨樓宇對(duì)講鋪貨道閘業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員財(cái)會(huì)、文員施工人員及業(yè)務(wù)提成根據(jù)銷售情況按比例提成。八、 風(fēng)險(xiǎn)管理存在的風(fēng)險(xiǎn)：1