珠江怡景灣江景豪宅項(xiàng)目銷售培訓(xùn)案.ppt

珠江怡景灣銷售培訓(xùn)案 筍盤 珠江怡景灣 價(jià)值優(yōu)勢(shì) 1 半島豪宅板塊2 便捷立體交通3 十年社區(qū)配套4 稀缺江景小戶型5 豪華精裝修6 現(xiàn)樓年內(nèi)入住 6大價(jià)值優(yōu)勢(shì) 1 江景豪宅板塊 廣州兩大半島社區(qū)其中之一三大知名發(fā)展商雄踞島上 濱江東 珠江新城 二沙島 番禺沙窖島 從二沙島到濱江東 再到珠江新城 下一個(gè)豪宅將會(huì)在哪里 番禺 崛起的豪宅板塊 時(shí)代地產(chǎn) 珠江怡景灣 廣州擁有2個(gè)居住島二沙島 沙窖島 目前仍然有樓盤銷售的就只有沙窖島 而珠江花園就位于該島上 時(shí)代 和黃 星河灣實(shí)力發(fā)展商分別雄踞該島 板塊地段價(jià)值無(wú)可爭(zhēng)議 3個(gè)豪宅盤齊居島上 沙窖島成為豪宅擠堆的板塊 占地面積 42萬(wàn) 總建筑面積 93萬(wàn) 綠化率 35 銷售均價(jià) 28000 30000元 精裝修產(chǎn)品設(shè)計(jì) 以250 大單位為主 配少量300 500 超大戶型及90 的緊湊戶型物業(yè)管理費(fèi) 4元 月 占地面積 49 1萬(wàn) 總建筑面積 50萬(wàn) 綠化率 40 二手均價(jià) 30000元 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 洋房以260 復(fù)式單位為主物業(yè)管理費(fèi) 3 8元 月 星河灣海怡半島 珊瑚灣畔 2 便捷立體交通 地鐵3號(hào)線廈滘站8分鐘到達(dá)天河業(yè)主竄梭巴士 照顧不同類型使用人群新光 華南快速 快速的無(wú)憂自駕居住生活 新光快速 華南快速 使自駕車出行更方便 其中新光快速干線已經(jīng)實(shí)行全年免費(fèi)通車 使更多業(yè)主能享受快速的自駕車出行 華南快速 新光快速 珠江怡景灣 地鐵3號(hào)線廈滘站 10分鐘即可到達(dá)天河 全線擁有多條換成站點(diǎn) 地鐵1號(hào)線 8號(hào)線 5號(hào)線 連接廣州各大商業(yè)區(qū)域 半小時(shí)即可到達(dá)廣州任何角落 15分鐘每班次業(yè)主地鐵接駁專巴 5分鐘即可到達(dá)地鐵廈滘站 10分鐘到達(dá)洛溪 公交車站就位于項(xiàng)目門口 出外交通非常便捷 業(yè)主專巴 公交車站 3 十年社區(qū)配套 優(yōu)質(zhì)的教育資源完善的社區(qū)配套成熟商業(yè)街 十年前的沙窖島未整體開(kāi)發(fā) 但珠江花園已經(jīng)拔地而起 當(dāng)時(shí)人們還沒(méi)有開(kāi)始意識(shí)到買房 而珠江花園亦不是針對(duì)廣州人認(rèn)購(gòu) 認(rèn)購(gòu)珠江花園是用港幣的 10年 28層的高樓已經(jīng)屬于高檔物業(yè) 從建筑上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越當(dāng)時(shí)的居住水平 網(wǎng)球場(chǎng) 游泳池 社區(qū)中心 幼兒園 商業(yè)街 香港豪宅的標(biāo)配社區(qū)已經(jīng)開(kāi)始在珠江花園使用 一直使用至今而且越來(lái)約成熟 珠江花園幼兒園 游泳池 網(wǎng)球場(chǎng) 工商銀行 連鎖裝飾店 社區(qū)便利店 連鎖餐飲 1 2 3 4 5 6 7 8 項(xiàng)目二期 時(shí)代外灘 就規(guī)劃擁有一所國(guó)際級(jí)小學(xué) 預(yù)計(jì)明年投入使用 為項(xiàng)目提供的優(yōu)質(zhì)教育資源 時(shí)代外灘 4 稀缺小戶型 板塊內(nèi)唯一小戶型在售項(xiàng)目86 90 兩房三方單位 市場(chǎng)接受率最大準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售 即買即用 占地面積 24萬(wàn)平方米總建筑面積 55萬(wàn)平方米綠化率 37 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 3棟28層 86 90 92 兩房 三房 景觀 全江景 園林會(huì)所 時(shí)代地產(chǎn)攜手南英地產(chǎn)力作 稀缺產(chǎn)品壓軸發(fā)售全新現(xiàn)樓 最后120套壓軸單位全現(xiàn)樓發(fā)售 相比以前產(chǎn)品 該次銷售產(chǎn)品全部3年樓齡 為全新樓棟 剛需戶型 全部單位為86 90平方米兩房三房單位 屬于目前市場(chǎng)上最為熱銷 客戶接受面最廣的產(chǎn)品 前期別墅產(chǎn)品 一期洋房產(chǎn)品 最新銷售產(chǎn)品 樓齡10年以上 樓齡10年以上 全準(zhǔn)現(xiàn)樓3年樓齡 樓棟入口 電梯大堂 大堂信報(bào)箱 電梯間 5棟 7棟兩房單位 面積90 47 帶入戶花園眺望江景超大露臺(tái)全帶飄窗臺(tái)設(shè)計(jì) 賣點(diǎn) 3棟三房單位 面積92 47 雙陽(yáng)臺(tái)緊湊小三房寬廳設(shè)計(jì) 賣點(diǎn) 珠江花園二期 時(shí)代外灘 基本產(chǎn)品規(guī)劃在160平方米以上 包括星河灣 珊瑚畔 未來(lái)產(chǎn)品200 以上 板塊內(nèi)小面積單位買一套少一套 時(shí)代外灘160 起 珠江怡景灣 珊瑚灣畔190 起 海逸半島200 起 5 江景資源 全部單位南北對(duì)流中高層單位眺望珠江 北向珠江景色 北向珠江景色 南向三支香水道 珠江與三支香水道交匯 6 豪華精裝修 2000元 方裝修時(shí)代南灣標(biāo)準(zhǔn)信心保證 裝修標(biāo)準(zhǔn)完全參照 時(shí)代南灣 的高標(biāo)準(zhǔn)裝修 客廳 廚房 房間 衛(wèi)生間 珠江怡景灣優(yōu)勢(shì)明顯 我們的項(xiàng)目賣多少錢 與星河灣 珊瑚灣畔一樣30000以上 與市中心一樣的樓價(jià)20000 15000 16000元 兼送2000元豪華裝修 比同區(qū)域 同地段項(xiàng)目?jī)r(jià)格低60 與時(shí)代地產(chǎn)成為聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴 筍盤益大家 15000元 一手項(xiàng)目哪里有 15分鐘到市中心的又在哪里 現(xiàn)在擁有江景資源的產(chǎn)品價(jià)格多少 華標(biāo)品峰樓盤地址 海珠區(qū)濱江中路主推戶型 250 560 的五房單位均價(jià) 40000元 精裝修 御江苑樓盤地址 越秀區(qū)越秀南堤二馬路主推戶型 80 194 的二房至五房均價(jià) 35000元 精裝修 越秀區(qū) 海珠區(qū) 逸翠灣樓盤地址 黃沙大道主推戶型 228 的四房均價(jià) 38000元 精裝修 荔灣區(qū) 凱旋新世界樓盤地址 花城大道主推戶型 180 305 的三房至均價(jià) 50000 90000元 精裝修 天河區(qū) 15分鐘到達(dá)天河 豪宅社區(qū)板塊 稀缺江景小戶型 戶戶江景資源 珠江怡景灣 性價(jià)比高 為什么我們要做珠江怡景灣 聯(lián)動(dòng)銷售說(shuō)明 6月17日 持續(xù)銷售 6月30日 開(kāi)盤日 6月25日 時(shí)間 call客 6月25日 周六 集中推售 6月18日 開(kāi)始收籌 現(xiàn)場(chǎng)參觀 1 誠(chéng)意登記優(yōu)惠 2萬(wàn)元的誠(chéng)意登記 開(kāi)售日即可獲得96折的額外開(kāi)盤折扣 2