2020水處理藥劑行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃

企業(yè)歷程 企業(yè)文化 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)主營 企業(yè)現(xiàn)狀 STATUS 企業(yè)案例 企業(yè)歷程 LOGO 從2012年開始 公司長期致力于行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā) 通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新 在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢 從2015年開始 國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新 政策利好不斷 公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略 逐步將產(chǎn)品與政策指引整合 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新 2018年開始 公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額 獲得了較為穩(wěn)定的資金回報 為產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障 2020年之后 公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu) 為行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能 2012 2015 2018 2020 1 0產(chǎn)品賦能 2 0政策賦能 3 0資本賦能 4 0產(chǎn)業(yè)賦能 提供基礎(chǔ)的核心服務(wù) 延伸出基礎(chǔ)的功能拓展 質(zhì)量優(yōu)化等多樣化的服務(wù) 針對企業(yè)資金需求直接入股投資或其他資本對接 企業(yè)文化 LOGO 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)主營 企業(yè)案例 行業(yè)現(xiàn)狀 政策環(huán)境 商業(yè)模式 行業(yè)形態(tài) 行業(yè)格局 STRUCTURE 前景趨勢 行業(yè)定義 行業(yè)結(jié)構(gòu) 水處理是指基于需要處理的水的水質(zhì) 采用不同的水處理供需和化學(xué)品 使水質(zhì)滿足生產(chǎn) 生活和環(huán)境要求的全過程 按照應(yīng)用領(lǐng)域 可以分為工業(yè)水處理與生活水處理 水處理方式主要有物理 化學(xué)和生物方法 水處理藥劑主要應(yīng)用于市政水處理 電力 油氣 冶金 化工 食品飲料 造紙 海水淡化等領(lǐng)域 由于電力 油氣 冶金 化工都是國民經(jīng)濟(jì)中的重要支柱產(chǎn)業(yè) 其對應(yīng)的水處理藥劑市場穩(wěn)定性較高 中國水處理藥劑產(chǎn)業(yè)鏈參與主體不斷豐富 產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯 政府機(jī)構(gòu) 市場化投資機(jī)構(gòu) 政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基金 產(chǎn)業(yè)服務(wù)寡頭 亟需創(chuàng)新央企 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 科技驅(qū)動外企 產(chǎn)業(yè)鏈上游 地方級科研單位 國家級科研單位 財稅管理及培訓(xùn) 政策解讀服務(wù) 媒體營銷服務(wù) 基層招聘獵頭 外企主導(dǎo)類 國央企主導(dǎo)類 媒體型機(jī)構(gòu) 創(chuàng)投型機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)鏈中游 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 私企主導(dǎo)類 產(chǎn)品型機(jī)構(gòu) 服務(wù)型機(jī)構(gòu) 智能化 制造業(yè) 自媒體 廣告宣傳 云計算 大數(shù)據(jù) 互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)鏈下游 大型企業(yè) 投資機(jī)構(gòu) 第三方服務(wù)機(jī)構(gòu) 科研院所 水處理藥劑服務(wù)機(jī)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新水處理藥劑 創(chuàng)業(yè)公司 市場規(guī)模 水處理藥劑主要應(yīng)用于市政水處理 電力 油氣 冶金 化工 食品飲料 造紙 海水淡化等領(lǐng)域 由于電力 油氣 冶金 化工都是國民經(jīng)濟(jì)中的重要支柱產(chǎn)業(yè) 其對應(yīng)的水處理藥劑市場穩(wěn)定性較高 工業(yè)需求較高且環(huán)保要求趨嚴(yán) 推動我國水處理藥劑行業(yè)發(fā)展 目前我國水處理藥劑市場處于快速增長的階段 2019年我國的水處理藥劑市場總規(guī)模為45億美元 預(yù)計2020年市場規(guī)模將會達(dá)到48 5億美元 到2022年將達(dá)到56億美元 復(fù)合增長率為8 38 趨勢分析 針對以效果為導(dǎo)向的碳源 除磷藥劑等 具體至溶劑型水處理藥劑而言 酸度指標(biāo)更為重要 例如對總氮指標(biāo)的排放要求進(jìn)一步提高 對應(yīng)所需的C N比亦有所提升 需投加外部碳源以提高生物脫氮效果 針對特殊系統(tǒng)的中性清洗劑在水處理行業(yè)的應(yīng)用 其主要由無機(jī)表面活性 螯合劑等組成 可在中性或微酸性條件下進(jìn)行系統(tǒng)化學(xué)清洗 受限于運(yùn)輸半徑 配送時間及經(jīng)濟(jì)性等因素 如何確保污水處理藥劑在使用量大 頻度高的基礎(chǔ)上發(fā)揮其穩(wěn)定性 成了當(dāng)前污水處理運(yùn)營方的必要命題 水處理藥劑在反復(fù)加熱和與大氣接觸中 也會發(fā)生酸度升高或產(chǎn)生氧化分解 使水處理藥劑品質(zhì)變壞 導(dǎo)致工件等發(fā)生銹蝕 另外值得關(guān)注的是 進(jìn)水濃度進(jìn)水COD濃度也將影響藥劑的投放量 進(jìn)水COD高于或低于污水廠適宜處理水平 將產(chǎn)生額外污水處理藥劑的投加需求 水處理藥劑行業(yè)服務(wù)平臺方 不再是單向地控制和輸出 而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺 通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù) 激活企業(yè)間的交流和合作 挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求 從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置 這樣的平臺才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化 行業(yè)現(xiàn)狀 中央印發(fā)的 水處理藥劑行業(yè)發(fā)展 十三五 規(guī)劃 明確要求到2020年水處理藥劑行業(yè)將增加30 各地方出臺了地方政策 提高行業(yè)滲透率 2019年水處理藥劑行業(yè)成為政策紅利的市場 國務(wù)院政府報告指出水處理藥劑行業(yè)將會有利于提高民眾生活質(zhì)量 政策環(huán)境 傳統(tǒng)水處理藥劑行業(yè)市場門檻低 缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)與水處理藥劑的結(jié)合 縮減中間環(huán)節(jié) 為用戶提供高性價比的服務(wù) 90后 00后等各類人群 逐步成為水處理藥劑行業(yè)的消費(fèi)主力 社會環(huán)境 水處理藥劑行業(yè)持續(xù)需求火熱 資本利好水處理藥劑領(lǐng)域 行業(yè)發(fā)展長期向好 下游行業(yè)交易規(guī)模增長 為水處理藥劑行業(yè)提供新的發(fā)展動力 2019年居民人均可支配收入29328元 同比實(shí)際增長6 4 居民消費(fèi)水平的提高為水處理藥劑行業(yè)市場需求提供經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 科技賦能VR 大數(shù)據(jù) 云計算 水處理藥劑 5G等逐步從一線城市過渡到2 3 4線城市 實(shí)現(xiàn)水處理藥劑行業(yè)科技體驗的普及化 水處理藥劑行業(yè)引入ERP OA EAP等系統(tǒng) 優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié) 提高了行業(yè)效率 技術(shù)環(huán)境 行業(yè)形態(tài) 互聯(lián)網(wǎng) 助推了水處理藥劑市場的快速發(fā)展 目前市場基本形成三大陣營體系 傳統(tǒng)水處理藥劑企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)水處理藥劑企業(yè) 第三方水處理藥劑企業(yè) 第三方企業(yè)依托傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) 傳統(tǒng)企業(yè)利用第三方企業(yè)的渠道發(fā)展業(yè)務(wù) 兩者之間形成了緊密的聯(lián)系 互聯(lián)網(wǎng)水處理藥劑同樣與傳統(tǒng)水處理藥劑存在著這種合作關(guān)系 所以合作與發(fā)展是當(dāng)下行業(yè)的態(tài)勢 傳統(tǒng)水處理藥劑 傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)不斷在市場中進(jìn)行業(yè)務(wù)布局 一方面能夠有效提高企業(yè)的用戶粘性和活躍度 另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項數(shù)據(jù) 完善企業(yè)內(nèi)部的大數(shù)據(jù)資源 提高企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)能力 推出更加定制化的服務(wù)項目 互聯(lián)網(wǎng)水處理藥劑 通過互聯(lián)網(wǎng)布局行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)場景 創(chuàng)新水處理藥劑形態(tài) 完善產(chǎn)品矩陣 在探索場景水處理藥劑的過程中搭建開放靈活 可擴(kuò)展的核心系統(tǒng) 適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)海量高速的業(yè)務(wù)需求 與此同時不斷開拓沉淀人工智能 大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù) 并深度應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā) 提升體驗 改善經(jīng)營效率 第三方水處理藥劑平臺 第三方形態(tài)打破了企業(yè)壁壘 跨行業(yè)合作 打造了更廣闊的市場空間 面向合作平臺用戶 一次提供多家公司報價品牌或一站式服務(wù) 雙方合作進(jìn)行用戶運(yùn)營為客戶提供線上報價 出單 支持多級管理和結(jié)算 前景趨勢 水處理藥劑行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式 隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市 企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié) 全環(huán)節(jié)整合 并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶 為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌 設(shè)計 系統(tǒng) 供應(yīng)鏈等全方位支持 水處理藥劑行業(yè)隨著行業(yè)消費(fèi)主體年輕化 行業(yè)貸款等金融需求增加 A企業(yè)推出水處理藥劑行業(yè)消費(fèi)與銀行等機(jī)構(gòu)合作 深挖行業(yè)生態(tài)金融場景 聚焦支付管理升級 持續(xù)發(fā)力金融場景 發(fā)力供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢明顯 實(shí)現(xiàn)融資企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)高效對接 助力中小企業(yè)融資難等問題 提升產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率 水處理藥劑行業(yè)信息化備受用戶青睞 B企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng) 通過信息化的打造 融合水處理藥劑行業(yè)特性 提高了用戶體驗 給用戶帶來諸多的便利 這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢 水處理藥劑行業(yè)新技術(shù)場景使得行業(yè)用戶獲得更好的體驗 技術(shù)加持使得行業(yè)的服務(wù)效果和產(chǎn)品受到用戶的青睞 新技術(shù)比如云計算 大數(shù)據(jù) 人工智能的出現(xiàn)給行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化問題提供了全新的思考空間 通過新技術(shù)加入到行業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)過程中 能夠更好的解決行業(yè)痛點(diǎn)和問題 保障行業(yè)服務(wù)效果 實(shí)現(xiàn)行業(yè)效率和用戶體驗的雙重提升 隨著人們生活水平的提高 在水處理藥劑行業(yè) 越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議 因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本 管理戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 STRATEGY 競爭戰(zhàn)略 管理戰(zhàn)略 1 2 3 4 診斷企業(yè)存在的問題 水處理藥劑行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3 5個 找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向 確定水處理藥劑是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)水處理藥劑發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的 長遠(yuǎn)的發(fā)展方向 目標(biāo) 任務(wù)和政策 以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù) 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)水處理藥劑行業(yè)性質(zhì) 制定整體運(yùn)營規(guī)章 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 本公司2020年的年度市場戰(zhàn)略 主要有以下幾項指標(biāo) 公司在水處理藥劑行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人 公司在水處理藥劑行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)額超過10億元 公司在水處理藥劑行業(yè)的年度營收增長率超過12 公司在水處理藥劑行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項 年度市場戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 綠色營銷 強(qiáng)調(diào)環(huán)保 低碳 無公害 創(chuàng)新營銷創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念 整合營銷整合水處理藥劑市場服務(wù) 打包營銷 消費(fèi)聯(lián)盟營銷構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈 形成消費(fèi)聯(lián)盟 連鎖經(jīng)營營銷采用連鎖直銷 渠道銷售模式 5大營銷戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實(shí)力 包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢 創(chuàng)新能力 企業(yè)人才優(yōu)勢等 行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢 包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平 競爭戰(zhàn)略 價格優(yōu)勢 服務(wù)水平 服務(wù)功效 技術(shù)優(yōu)勢 創(chuàng)新能力 5大競爭戰(zhàn)略 經(jīng)營目標(biāo) 經(jīng)營策略 推廣策略 執(zhí)行策略 經(jīng)營計劃 MANAGEMENT 經(jīng)營保障 經(jīng)營目標(biāo) 追求產(chǎn)品質(zhì)量 重點(diǎn)研發(fā)水處理藥劑行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項 并優(yōu)化現(xiàn)有功能10 項 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶 需要培養(yǎng)水處理藥劑行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個 保持領(lǐng)先地位 提升并鞏固水處理藥劑行業(yè)領(lǐng)先地位 牽頭行業(yè)生態(tài)活動1 2次 持續(xù)利潤增長 實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤增長 每個季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤1 的增幅 經(jīng)營策略 03拓展型 02穩(wěn)健型 01收縮型 針對公司在水處理藥劑領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù) 采取保存實(shí)力 有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略 針對水處理藥劑領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù) 采取積極的市場滲透戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略 針對公司在水處理藥劑領(lǐng)域市場疲軟 進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù) 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 我司的經(jīng)營策略如下 本公司將在水處理藥劑行業(yè)采取三種經(jīng)營策略 分別為拓展型 穩(wěn)健型 收縮型 通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合 實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加 推廣策略 載體先行 品牌樹立 口碑輔助 流量驅(qū)動 內(nèi)容深耕水處理藥劑行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體 實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng) 通過用戶的口碑作為輔助 實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入 對內(nèi)容進(jìn)行深耕 實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹 推廣策略 我司在水處理藥劑行業(yè)制定的推廣策略如下 載體先行 品牌樹立 口碑輔助 流量驅(qū)動 內(nèi)容深耕 經(jīng)營保障 1 2 3 水處理藥劑行業(yè)經(jīng)營保障1 質(zhì)量監(jiān)管 水處理藥劑行業(yè)經(jīng)營保障3 資源供給 水處理藥劑行業(yè)經(jīng)營保障2 激勵制度 行業(yè)經(jīng)營保障 促進(jìn)行業(yè)持續(xù)增長水處理藥劑行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障 通過激勵制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入 通過質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平 管理指標(biāo) 產(chǎn)品指標(biāo) 市場指標(biāo) 項目指標(biāo) 考核指標(biāo) ASSESSMENT 業(yè)績指標(biāo) 管理指標(biāo) 診斷企業(yè)存在的問題 水處理藥劑行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3 5個 找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向 確定水處理藥劑是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 根據(jù)水處理藥劑發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理指標(biāo) 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)水處理藥劑行業(yè)性質(zhì) 制定整體運(yùn)營規(guī)章 問題定位3 5個 定位方向1個 發(fā)展目標(biāo)1 2個 規(guī)章制度1個 產(chǎn)品指標(biāo) 我公司在水處理藥劑行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量 創(chuàng)新性 研發(fā)效率 體驗度 市場競爭 財務(wù)指標(biāo) 運(yùn)營指標(biāo)等方面通過用戶 研發(fā)人員 市場人員 第三方人員等的綜合打分和反饋來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化 年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值 以100分值為滿分 市場指標(biāo) 2020年我司在水處理藥劑行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn) 原材料市場份額為23 4 產(chǎn)品市場份額41 3 服務(wù)市場份額為23 5 業(yè)績指標(biāo) 在2020年 我司在水處理藥劑行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶 年度營業(yè)額 營收增長率 經(jīng)典案例 拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo) 技術(shù)風(fēng)險 管理風(fēng)險 產(chǎn)品風(fēng)險 法律風(fēng)險 存在風(fēng)險 RISKEXISTS 技術(shù)風(fēng)險 重點(diǎn)需要防范技術(shù)冒進(jìn)風(fēng)險 盲目投入大量的人力和財力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關(guān)性不大的技術(shù) 技術(shù)盲目研究風(fēng)險 重點(diǎn)需要注意只重視技術(shù)研究 而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級 技術(shù)是為產(chǎn)品服務(wù)的 技術(shù)誤導(dǎo)風(fēng)險 重點(diǎn)需要陷