市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣策略.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除短信群發(fā)合作計(jì)劃方案 -信地地產(chǎn)一、概述 房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，房地產(chǎn)營(yíng)銷深度廣，難度大，如何選擇一個(gè)行之有效的營(yíng)銷策略，是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)所面臨的主要問題。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷成熟與發(fā)展，短信作為新興的商務(wù)溝通與營(yíng)銷方式，其即時(shí)性、互動(dòng)性和隨身性等優(yōu)勢(shì)以及資費(fèi)低廉的特點(diǎn)，正在受到越來越多的企業(yè)和用戶的歡迎。 房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷短信互動(dòng)平臺(tái)是房地產(chǎn)行業(yè)用于新樓盤銷售推廣、促銷信息發(fā)布、內(nèi)部管理等的專用短信平臺(tái)，使用本平臺(tái)可以在很短時(shí)間內(nèi)將短信發(fā)送到大量目標(biāo)手機(jī)，從而達(dá)到快速、高效、低成本的信息傳遞的目的，能有效地節(jié)省大量溝通費(fèi)用和提高工作效率。 二、手機(jī)短信促銷廣告優(yōu)點(diǎn)手機(jī)短信作為“第五媒體”的地位，已經(jīng)得到廣泛的認(rèn)同，與傳統(tǒng)媒體具有相通、相似、相近的共同之處，擁有龐大的受眾群體。對(duì)于廣告主而言，手機(jī)短信廣告媒體具有以下不可替代的信息傳播優(yōu)勢(shì)：1、成本低：短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎微不足道。2、靈活：短信廣告發(fā)布時(shí)間極具靈活性，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)彈性選擇廣告投放時(shí)間，并且可以隨時(shí)調(diào)整廣告詞。3、速度快：短信的傳播不受時(shí)間和地域的限制，也不存在漫游，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣，發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，對(duì)方在很短的時(shí)間內(nèi)就能接收到信息。發(fā)送內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給用戶。4、精確：短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，100閱讀率！在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率5、傳播快：短信廣告具有很強(qiáng)的散播性，速度快，一分鐘即時(shí)發(fā)送，一瞬間萬人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時(shí)咨詢廣告主，需要時(shí)可反復(fù)閱讀，并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友。三、攜手信地合作方案：1、號(hào)碼選擇：運(yùn)營(yíng)商在信產(chǎn)部選擇號(hào)碼通道時(shí)僅僅申報(bào)前三數(shù)，因此發(fā)送短信通過網(wǎng)關(guān)識(shí)別僅區(qū)分于前三位數(shù)來確定選擇那個(gè)運(yùn)營(yíng)商的通道，即使是空號(hào)或者不存在的號(hào)碼系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)根據(jù)前三位數(shù)來自主選擇運(yùn)營(yíng)商的通道提交，開始計(jì)費(fèi)，這是短信的壁壘，簡(jiǎn)單的說也就是短信發(fā)送過程中空號(hào)和不存在的號(hào)碼也會(huì)計(jì)費(fèi)。很多短信公司在選擇號(hào)碼資源方面會(huì)按照號(hào)段式發(fā)送，而所有的號(hào)段平均空號(hào)率是30%40%之間，也就是說按號(hào)段式發(fā)送會(huì)有30%40%的短信白白浪費(fèi)。我們選擇號(hào)碼的方式如下：（一）月消費(fèi)分類：根據(jù)收入來確定購(gòu)買力，我們做過統(tǒng)計(jì)一般情況下手機(jī)用戶的收入都大于手機(jī)月消費(fèi)額的14倍，像150元的手機(jī)用戶其收入一般超過2100元，那么我們就可以根據(jù)房?jī)r(jià)來選擇不同消費(fèi)層次的手機(jī)用戶。（二）行業(yè)號(hào)碼：長(zhǎng)期從事短信服務(wù)使我們積累了大量的行業(yè)號(hào)碼資源，為短信群發(fā)獲得了一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)支持，其實(shí)有13家汽車4S店、8家汽車俱樂部、商場(chǎng)會(huì)所會(huì)員、服飾專賣的會(huì)員、餐飲行業(yè)VIP會(huì)員等等。以及和建材商會(huì)的合作使我們幾乎羅列合肥所有小區(qū)的業(yè)主號(hào)碼資源。（三）地區(qū)和性別分類：可以根據(jù)用戶在辦理業(yè)務(wù)時(shí)注冊(cè)的地址和性別來劃分。短信廣告最根本的就是選擇發(fā)送的目的群體，在號(hào)碼提供方面我們做到號(hào)碼資源庫(kù)的實(shí)時(shí)更新，在保證號(hào)碼屬性精確度的同時(shí)，最大限度的減少無用號(hào)碼比率。一般情況下我們要求客戶發(fā)送短信前三天給予通知，讓我們有更新號(hào)碼的時(shí)間，做到實(shí)時(shí)更新實(shí)時(shí)提供。2、號(hào)碼提供和發(fā)送監(jiān)控一般短信公司在短信發(fā)送結(jié)束之后才會(huì)提供發(fā)送日志給客戶，而我們?cè)诎l(fā)送之前就會(huì)將號(hào)碼資源傳給用戶，一是讓客戶驗(yàn)證號(hào)碼的準(zhǔn)確度、二是讓客戶插入內(nèi)部號(hào)碼以監(jiān)控短信接收到的準(zhǔn)確時(shí)間和到達(dá)率，做到在短信發(fā)送過程中讓用戶全程參與和監(jiān)控。3、短信通道選擇短信發(fā)送我們實(shí)行的是多位通道全網(wǎng)覆蓋，多位通道即網(wǎng)關(guān)和虛擬網(wǎng)關(guān)并行，且多通道發(fā)送，不至因號(hào)碼固定而出現(xiàn)被運(yùn)營(yíng)商攔截短信的情況，這種方式很大程度上提高短信的到達(dá)率。全網(wǎng)覆蓋即移動(dòng)，聯(lián)通，小靈通都可以發(fā)送（移動(dòng)、聯(lián)通短信內(nèi)容70個(gè)字之內(nèi)，小靈通54個(gè)字之內(nèi)）。4、短信種類：短信種類目前主要有：鎖定客戶群體和鎖定區(qū)域（小區(qū)短信），鎖定客戶群體也就是按以上號(hào)碼分類發(fā)送，鎖定區(qū)域就在一個(gè)特定區(qū)域內(nèi)發(fā)送，只要經(jīng)過的用戶就可以收到，這種短信通過運(yùn)營(yíng)商基站定位，準(zhǔn)確發(fā)送，但要提前報(bào)申批，以確定該區(qū)域能否發(fā)送.5、發(fā)送方式：短信的發(fā)送我們給客戶提供兩種方式，一種是開盤前期的大量短信廣告的宣傳，提高樓盤的知名度和宣傳企業(yè)形象，因?yàn)榱糠浅４?，一般電腦的配置不能承載，我們會(huì)用服務(wù)器代發(fā)，發(fā)送結(jié)束我們提供發(fā)送日志和軟件接圖（如客戶條件具備也可自己發(fā)送）。另一種是針對(duì)平時(shí)已經(jīng)登過記的準(zhǔn)客戶，發(fā)送通知之類的小批量短信，我們會(huì)給用戶安裝一個(gè)客戶端，并對(duì)操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，由客戶自已發(fā)送.6、價(jià)格體系 我們不僅提供給用戶5分/條(小區(qū)短信0.2元/條)的短信，而且號(hào)碼資源無嘗提供，發(fā)送過程中全程跟蹤服務(wù)，對(duì)短信發(fā)布的廣告效果及時(shí)進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)調(diào)整發(fā)送方式，讓客戶花最少的錢達(dá)到最好的廣告效果。四、短信廣告投放建議根據(jù)信地城市廣場(chǎng)為商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)我們建議短信投放重點(diǎn)放在以下兩方面：1、手機(jī)高消費(fèi)的客戶群體、高檔會(huì)所會(huì)員、汽車行業(yè)的車主、高檔小區(qū)業(yè)主，這批人群基本上代表具有購(gòu)買商業(yè)樓盤投資能力的一族。2、小區(qū)短信重點(diǎn)定位一些商檔寫字樓,如財(cái)富中心等.因?yàn)樵谶@里面辦公的很多都是一些大企業(yè),過往的也是一批具有消費(fèi)能力的人群,即使他們不買也可以口口相傳將產(chǎn)品信息傳遞出去.五、公司簡(jiǎn)介安徽中域網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司成立于2006年,注冊(cè)資金50萬,立足于繁華的合肥新站區(qū),面向全國(guó)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù),主要從事商業(yè)短信推廣業(yè)務(wù)、正版網(wǎng)吧視頻推廣、電信產(chǎn)品代理。目前公司擁有電信短信通道12條,移動(dòng)短信通道6條,每小時(shí)短信流量可達(dá)百萬條,短信通道數(shù)量的優(yōu)勢(shì)讓我們很好的解決了短信發(fā)送速度的問題,大批量電信通道的接入也讓我們解決了移動(dòng)通道單網(wǎng)發(fā)布和強(qiáng)制性簽名的問題.目前我們主要服務(wù)的客戶有國(guó)美電器安徽分公司、國(guó)美電器江蘇分公司、國(guó)生電器、建材商會(huì)、祥源集團(tuán)、蜀王集團(tuán)、萬振地產(chǎn)等。本公司以信息資源有效利用為目的，以自主技術(shù)研發(fā)為核心，以客戶的滿意為中心思想，始終恪守“客戶的成功是我們的價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以客戶需求為中心，以市場(chǎng)反應(yīng)為導(dǎo)向”，努力為用戶提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的短信平臺(tái)應(yīng)用服務(wù)和軟件產(chǎn)品。我們秉承誠(chéng)信做人、用心做事的原則，力求創(chuàng)新的開拓精神，為無線商務(wù)事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。最后我們真誠(chéng)的希望能和信地地產(chǎn)獲得合作的機(jī)會(huì),也想依托信地這艘航母更好的提高中域傳媒