銀行保險(xiǎn)行業(yè)前景.ppt

銀行保險(xiǎn)行業(yè)前景 1 課程大綱 一 保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程二 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展歷程三 我與保險(xiǎn)共成長(zhǎng) 2 2 世界上為什么會(huì)有保險(xiǎn)行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè)能帶給老百姓什么 3 雨傘 后備胎 滅火器 防盜門(mén) 義務(wù)獻(xiàn)血 防疫針 人壽保險(xiǎn)是 4 保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程 第一篇 5 近代保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展 保險(xiǎn)起源 中國(guó) 春期時(shí)期 耕三余一 積谷防饑的倉(cāng)儲(chǔ)制度國(guó)外 公元前2000年 古巴比倫國(guó)王下令收取收取賦金 用以救濟(jì)遭受火災(zāi)及其他天災(zāi)的人們 起源于海上保險(xiǎn) 由古代巴比倫和腓尼基的船貨抵押借款思想逐漸演化而來(lái)世界上第一份具有現(xiàn)代意義的保險(xiǎn)單 人身保險(xiǎn)的萌芽 歐洲奴隸販子將奴隸當(dāng)作貨物投保海上保險(xiǎn) 第一張生命表 諫當(dāng)保險(xiǎn)行保險(xiǎn)招商局華安合群人壽保險(xiǎn)公司 中華民國(guó)保險(xiǎn)法 中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成立1958年 停辦國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)1979年 恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)1992年 aig獲準(zhǔn)在上海營(yíng)業(yè)1996年 瑞士豐泰在上海成立 保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展歷程 6 保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展歷程 壽險(xiǎn)的迅速發(fā)展推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展 單位 億元 7 我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)總量 8 個(gè)人業(yè)務(wù) 法人業(yè)務(wù) 銀保業(yè)務(wù) 續(xù)收業(yè)務(wù) 人壽保險(xiǎn)公司四大業(yè)務(wù)支柱 9 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展歷程 第二篇 10 一 銀行保險(xiǎn)的定義 銀行保險(xiǎn)是指銀行及其它金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作 通過(guò)共同的銷售渠道向他們的客戶提供其產(chǎn)品和服務(wù) 引自慕尼黑再保公司 銀行保險(xiǎn)的運(yùn)用 11 二 銀行保險(xiǎn)的起源 通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的模式始于荷蘭 真正發(fā)展在法國(guó) 1973年法國(guó)已有兩家保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)營(yíng)銷的方式上進(jìn)行了重大的改革 開(kāi)始運(yùn)用自己的銀行 母公司 的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品 一家是法國(guó)農(nóng)業(yè)信貸銀行和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)互助合作會(huì)合資成立的保險(xiǎn)公司 另一家是法國(guó)百利投資銀行下屬的一家銀行保險(xiǎn)公司 12 歐洲銀行保險(xiǎn)發(fā)展北美 美國(guó)亞洲 日本 新加坡 香港 臺(tái)灣 三 全球銀行保險(xiǎn)的發(fā)展概況 13 保險(xiǎn)業(yè) 銀行業(yè) 客戶 利用銀行龐大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售可有效利用銀行的品牌形象可有效共享銀行龐大的客戶群具備多渠道經(jīng)營(yíng)能力 以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定性 全方位服務(wù)概念的興起 提供更廣泛的服務(wù)以保留原有客戶提高銀行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn) 增強(qiáng)其網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)人理財(cái)功能充分利用現(xiàn)有零售網(wǎng)點(diǎn) 降低管理成本 增加新的利潤(rùn)來(lái)源人力資源管理需要 提高銀行職員的工作技能 增強(qiáng)其就業(yè)能力及機(jī)會(huì) 人壽保險(xiǎn)與銀行產(chǎn)品比較接近 經(jīng)營(yíng)管理跨度不大 一次性購(gòu)足 的便利性 最大限度地利用有限的時(shí)間 購(gòu)買決策過(guò)程簡(jiǎn)單 為客戶節(jié)約時(shí)間 對(duì)銀行有較高的信賴度可能享受到較優(yōu)惠的保險(xiǎn)價(jià)格 國(guó)家 銀行保險(xiǎn)興起并獲得成功的原因 14 乘銀行保險(xiǎn)飛速發(fā)展之機(jī) 成就絢麗舞臺(tái)的嶄新自我 15 我與保險(xiǎn)共成長(zhǎng) 第三篇 16 一 壽險(xiǎn)業(yè)給我們的個(gè)人收入提升 生活品質(zhì)的改善提供了令人期待的空間 舉例 以分公司具有代表性的客戶經(jīng)理的經(jīng)歷或講師自身的經(jīng)歷為例 17 二 公平 順暢的晉升通道 給我們巨大的機(jī)遇 舉例 以分公司具有代表性的客戶經(jīng)理的經(jīng)歷或講師自身的經(jīng)歷為例 18 三 個(gè)人提升 溝通能力管理能力人脈資源人生閱歷 19 結(jié)束語(yǔ) 壽險(xiǎn)行業(yè)是朝