銀行保險(xiǎn)行業(yè)前景.ppt

銀行保險(xiǎn)行業(yè)前景 1 課程大綱 一 保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程二 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展歷程三 我與保險(xiǎn)共成長(zhǎng) 2 2 世界上為什么會(huì)有保險(xiǎn)行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè)能帶給老百姓什么 3 雨傘 后備胎 滅火器 防盜門(mén) 義務(wù)獻(xiàn)血 防疫針 人壽保險(xiǎn)是 4 保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程 第一篇 5 近代保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展 保險(xiǎn)起源 中國(guó) 春期時(shí)期 耕三余一 積谷防饑的倉(cāng)儲(chǔ)制度國(guó)外 公元前2000年 古巴比倫國(guó)王下令收取收取賦金 用以救濟(jì)遭受火災(zāi)及其他天災(zāi)的人們 起源于海上保險(xiǎn) 由古代巴比倫和腓尼基的船貨抵押借款思想逐漸演化而來(lái)世界上第一份具有現(xiàn)代意義的保險(xiǎn)單 人身保險(xiǎn)的萌芽 歐洲奴隸販子將奴隸當(dāng)作貨物投保海上保險(xiǎn) 第一張生命表 諫當(dāng)保險(xiǎn)行保險(xiǎn)招商局華安合群人壽保險(xiǎn)公司 中華民國(guó)保險(xiǎn)法 中國(guó)人民保險(xiǎn)公司成立1958年 停辦國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)1979年 恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)1992年 aig獲準(zhǔn)在上海營(yíng)業(yè)1996年 瑞士豐泰在上海成立 保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展歷程 6 保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展歷程 壽險(xiǎn)的迅速發(fā)展推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展 單位 億元 7 我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)總量 8 個(gè)人業(yè)務(wù) 法人業(yè)務(wù) 銀保業(yè)務(wù) 續(xù)收業(yè)務(wù) 人壽保險(xiǎn)公司四大業(yè)務(wù)支柱 9 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展歷程 第二篇 10 一 銀行保險(xiǎn)的定義 銀行保險(xiǎn)是指銀行及其它金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作 通過(guò)共同的銷(xiāo)售渠道向他們的客戶(hù)提供其產(chǎn)品和服務(wù) 引自慕尼黑再保公司 銀行保險(xiǎn)的運(yùn)用 11 二 銀行保險(xiǎn)的起源 通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品的模式始于荷蘭 真正發(fā)展在法國(guó) 1973年法國(guó)已有兩家保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的方式上進(jìn)行了重大的改革 開(kāi)始運(yùn)用自己的銀行 母公司 的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品 一家是法國(guó)農(nóng)業(yè)信貸銀行和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)互助合作會(huì)合資成立的保險(xiǎn)公司 另一家是法國(guó)百利投資銀行下屬的一家銀行保險(xiǎn)公司 12 歐洲銀行保險(xiǎn)發(fā)展北美 美國(guó)亞洲 日本 新加坡 香港 臺(tái)灣 三 全球銀行保險(xiǎn)的發(fā)展概況 13 保險(xiǎn)業(yè) 銀行業(yè) 客戶(hù) 利用銀行龐大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售可有效利用銀行的品牌形象可有效共享銀行龐大的客戶(hù)群具備多渠道經(jīng)營(yíng)能力 以應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定性 全方位服務(wù)概念的興起 提供更廣泛的服務(wù)以保留原有客戶(hù)提高銀行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 增強(qiáng)其網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)人理財(cái)功能充分利用現(xiàn)有零售網(wǎng)點(diǎn) 降低管理成本 增加新的利潤(rùn)來(lái)源人力資源管理需要 提高銀行職員的工作技能 增強(qiáng)其就業(yè)能力及機(jī)會(huì) 人壽保險(xiǎn)與銀行產(chǎn)品比較接近 經(jīng)營(yíng)管理跨度不大 一次性購(gòu)足 的便利性 最大限度地利用有限的時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程簡(jiǎn)單 為客戶(hù)節(jié)約時(shí)間 對(duì)銀行有較高的信賴(lài)度可能享受到較優(yōu)惠的保險(xiǎn)價(jià)格 國(guó)家 銀行保險(xiǎn)興起并獲得成功的原因 14 乘銀行保險(xiǎn)飛速發(fā)展之機(jī) 成就絢麗舞臺(tái)的嶄新自我 15 我與保險(xiǎn)共成長(zhǎng) 第三篇 16 一 壽險(xiǎn)業(yè)給我們的個(gè)人收入提升 生活品質(zhì)的改善提供了令人期待的空間 舉例 以分公司具有代表性的客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)歷或講師自身的經(jīng)歷為例 17 二 公平 順暢的晉升通道 給我們巨大的機(jī)遇 舉例 以分公司具有代表性的客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)歷或講師自身的經(jīng)歷為例 18 三 個(gè)人提升 溝通能力管理能力人脈資源人生閱歷 19 結(jié)束語(yǔ) 壽險(xiǎn)行業(yè)是朝