參觀長(zhǎng)城汽車(chē)4S店報(bào)告

參觀長(zhǎng)城汽車(chē)S店報(bào)告 班級(jí)：08010141 姓名：王建軍 葉斐一、體驗(yàn)篇二、汽車(chē)篇 品牌：長(zhǎng)城汽車(chē)生產(chǎn)廠商：長(zhǎng)城汽車(chē)參考價(jià)格：5萬(wàn)元車(chē)型尺寸：3.548米 1.580米 1.581米油耗：4.3升/百公里引擎類型：GW413EF/四沖程、水冷、直列四缸最高時(shí)速：160km/h加速時(shí)間：15秒(0-100km/h)驅(qū)動(dòng)方式：前輪驅(qū)動(dòng)制動(dòng)方式：前盤(pán)后鼓車(chē)身重量：1015千克軸距：2299毫米行李艙容積：206升油箱容積：36升標(biāo)準(zhǔn)座位數(shù)：4個(gè)車(chē)型品牌: 長(zhǎng)城精靈： 高品質(zhì)安全小車(chē) 炫 麗： 實(shí) ? 尚一派 酷 熊： 多功能家庭車(chē) 凌 傲： 因挑戰(zhàn)而快樂(lè) 騰翼C30： 為家庭為未來(lái) 騰翼V80： 以一抵三 多能百變 風(fēng) 駿： 新趨勢(shì) 多面手 哈 弗： 全能無(wú)界 自由無(wú)限 嘉 譽(yù)MPV： 跨界多能 百變多用 哈弗 ? 派： 時(shí)尚個(gè)性 引領(lǐng)尊貴 名豪房車(chē)： 我行我宿 真我生活 長(zhǎng)城歐拉： 智引科技 見(jiàn)證未來(lái) 炫麗的動(dòng)力，它的心臟是一臺(tái)長(zhǎng)城自主研發(fā)的GW413EF 1.3L汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，在6000轉(zhuǎn)時(shí)能夠輸出88馬力的動(dòng)力，在4000至5200轉(zhuǎn)時(shí)能夠發(fā)揮出115牛米的最大扭矩輸出?？梢哉f(shuō)是一款動(dòng)力偏重于高轉(zhuǎn)速發(fā)揮的發(fā)動(dòng)機(jī)。點(diǎn)火啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，炫麗的怠速噪音并不低，不時(shí)從發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)傳出一些零碎的雜音。離合的力度比較輕盈，行程較高，就算是初次駕駛也不容易熄火，不過(guò)結(jié)合點(diǎn)有點(diǎn)模糊虛位較大。當(dāng)桿的設(shè)計(jì)很厚實(shí)手感很好，擋位的間距也很緊湊，而且入位的時(shí)候還能伴隨著“咚咚”入擋聲，感覺(jué)上確實(shí)很不錯(cuò)，有那么點(diǎn)德系車(chē)擋位的意思。不過(guò)也有些小問(wèn)題，這款車(chē)的擋位有點(diǎn)太接近了一擋和倒擋位置有些模糊，而且擋桿的力度有點(diǎn)偏大，所以有幾次，我想推入1擋卻掛進(jìn)了3擋，我想掛進(jìn)倒擋而車(chē)子卻向前開(kāi)，一不留神就會(huì)出現(xiàn)這種令人尷尬的場(chǎng)面。騰翼C30手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型5.89萬(wàn)元，手動(dòng)舒適型6.29萬(wàn)元，手動(dòng)豪華型6.59萬(wàn)元，手動(dòng)精英型7.19萬(wàn)元，大大低于消費(fèi)者心理預(yù)期，而長(zhǎng)達(dá)4年或15萬(wàn)公里的超長(zhǎng)保修期更是對(duì)消費(fèi)者的終極誘惑。為成自主標(biāo)桿之作，可與德日爭(zhēng)鋒，騰翼C30如何攜萬(wàn)余訂單發(fā)力前行，最終還要看上市之后如何留住客戶的好奇心，預(yù)期收獲多少銷量不單取決于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，更取決于自身產(chǎn)品帶來(lái)多少新意和提升。三、企業(yè)篇、公司簡(jiǎn)介 長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司是一家大型跨國(guó)公司、中國(guó)首家在香港H股上市的民營(yíng)整車(chē)汽車(chē)企業(yè)。下屬控股子公司30余家，員工3.3萬(wàn)余人，目前產(chǎn)品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車(chē)、風(fēng)駿皮卡三大品類，現(xiàn)擁有50萬(wàn)輛整車(chē)產(chǎn)能，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、前后橋等核心零部件的自主配套能力。 長(zhǎng)城汽車(chē)屢獲殊榮，兩次入選福布斯中國(guó)頂尖企業(yè)100榜；連續(xù)4年蟬聯(lián)榮列“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”；被評(píng)為“最具價(jià)值汽車(chē)類上市公司”、“中國(guó)汽車(chē)上市公司十佳之首”、“推薦出口品牌”、“國(guó)家汽車(chē)整車(chē)出口基地企業(yè)”。2004年以來(lái)，先后入選“民營(yíng)上市公司十強(qiáng)”、“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)”、“中國(guó)制造500強(qiáng)”、“中國(guó)工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”、“中國(guó)汽車(chē)工業(yè)銷售收入三十強(qiáng)”等。2010年再次入選“中國(guó)汽車(chē)工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30強(qiáng)”、“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”。長(zhǎng)城汽車(chē)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健，基礎(chǔ)雄厚，總公司、子公司沒(méi)有貸款、負(fù)債，2010年上半年實(shí)現(xiàn)純利9.07億元，同比增長(zhǎng)77%，銷售收入實(shí)現(xiàn)91.25億元?？傎Y產(chǎn)達(dá)到174億元，凈資產(chǎn)85億元，發(fā)展?jié)摿Λ@得了國(guó)際資本市場(chǎng)的肯定。 長(zhǎng)城汽車(chē)一直在國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。四款主力車(chē)型通過(guò)歐盟整車(chē)型式認(rèn)證，這在中國(guó)自主品牌中是首家。目前，產(chǎn)品已出口到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連續(xù)多年保持了中國(guó)汽車(chē)出口數(shù)量、出口額第一。哈弗SUV系列已連續(xù)7年保持全國(guó)銷量和出口量第一。騰翼轎車(chē)獲得高品質(zhì)的良好口碑，月銷破萬(wàn)輛，顯現(xiàn)出與合資品牌相抗衡的實(shí)力。風(fēng)駿皮卡已連續(xù)12年在全國(guó)保持了銷量、出口數(shù)量、市場(chǎng)保有量第一。 長(zhǎng)城立志做優(yōu)秀中國(guó)汽車(chē)代表品牌，成為國(guó)內(nèi)精益思想、精益管理的優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)。在產(chǎn)能規(guī)劃上將在保定、天津新增產(chǎn)能150萬(wàn)輛，其中內(nèi)銷占70%。到2015年產(chǎn)能達(dá)到200萬(wàn)輛，銷量180萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額過(guò)千億，利潤(rùn)過(guò)百億。實(shí)現(xiàn)：中國(guó)SUV、皮卡全國(guó)銷量第一，打造轎車(chē)品質(zhì)第一。全球經(jīng)濟(jì)型SUV、經(jīng)濟(jì)型皮卡第一。 公司下屬控股子公司30余家，員工20000多人，目前擁有4個(gè)整車(chē)生產(chǎn)基地(主要生產(chǎn)皮卡、SUV、CUV轎 長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司車(chē)基地年底建成投產(chǎn))，到2007年產(chǎn)能達(dá)到40萬(wàn)輛。具備發(fā)動(dòng)機(jī)、前后橋等核心零部件自主配套能力。 作為中國(guó)汽車(chē)民族自主品牌陣營(yíng)中一支重要的生力軍，長(zhǎng)城汽車(chē)在國(guó)內(nèi)取得了四項(xiàng)第一： 自98年來(lái)，長(zhǎng)城皮卡已連續(xù)11年在同行業(yè)中保持了市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品種、出口數(shù)量、市場(chǎng)保有量等多項(xiàng)第一； 長(zhǎng)城SUV系列連續(xù)4年保持全國(guó)銷量冠軍； 在國(guó)際市場(chǎng)，長(zhǎng)城汽車(chē)成為中國(guó)汽車(chē)企業(yè)出口金額和出口量最大的品牌； 自主開(kāi)發(fā)的哈弗CUV在中高檔民族汽車(chē)品牌中銷量最大，市場(chǎng)表現(xiàn)最佳。2、主要產(chǎn)品 目前公司的產(chǎn)品中，形成了迪爾、賽鈴、賽酷、風(fēng)駿四大系列皮卡，柴油機(jī)、汽油機(jī)、兩驅(qū)、四驅(qū)四大系統(tǒng)，大雙、中雙、小雙、一排半、大、小單排、廂式等七種規(guī)格，一網(wǎng)打盡國(guó)內(nèi)皮卡品種。 在SUV系列大家族中，已經(jīng)搭成了4個(gè)平臺(tái)：賽弗SUV、賽駿SUV、賽影RUV、哈弗CUV，兩驅(qū)、四驅(qū)多個(gè)品種。 其中表現(xiàn)出色的就是哈佛H3 和哈佛H5 以及 新出的H6。、公司現(xiàn)狀 長(zhǎng)城公司吸收國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理的新思想、新理念，融合本企業(yè)的特點(diǎn)，形成了GLM精益理念的“雙十準(zhǔn) 長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司所獲榮譽(yù)則”，將“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”作為長(zhǎng)城企業(yè)文化的核心，深入開(kāi)展“狼兔行動(dòng)”，進(jìn)行管理思路上的創(chuàng)新和發(fā)展，保證了強(qiáng)大的執(zhí)行力和敏銳的市場(chǎng)反映能力，并在和諧發(fā)展中將濃濃的人文關(guān)懷播撒到企業(yè)與社會(huì)的各個(gè)角落，用長(zhǎng)城精神壯中國(guó)力量，譜寫(xiě)輝煌！ 、發(fā)展戰(zhàn)略 2007年6月30日，長(zhǎng)城公司制定了“狼兔307”的發(fā)展戰(zhàn)略，即利用三年零七個(gè)月，到2010年底的時(shí)候，長(zhǎng)城汽車(chē)要到達(dá)世界同類產(chǎn)品2006年的生產(chǎn)水平！長(zhǎng)城汽車(chē)一直都是以日本豐田為標(biāo)桿單位，力圖追趕、甚至在細(xì)分領(lǐng)域超越日本汽車(chē)，成為真正的民族汽車(chē)品牌的代表，長(zhǎng)城汽車(chē)將三年零七個(gè)月的時(shí)間分成了若干小節(jié)，以一百天為一個(gè)階段，被稱為一個(gè)狼兔周期，每個(gè)一百天各個(gè)管理板塊都要做一次反省回報(bào)，包括安全、品質(zhì)、銷售、市場(chǎng)反饋、內(nèi)部管理等，所有高層領(lǐng)導(dǎo)都要參加，這就是長(zhǎng)城汽車(chē)著名的“狼兔307反省大會(huì)”，他是長(zhǎng)城汽車(chē)最重要的大會(huì)，指引著長(zhǎng)城汽車(chē)的發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)方向。 長(zhǎng)城汽車(chē)就是靠著不斷的反省與持續(xù)的改進(jìn)才在短短的20年之間創(chuàng)造出了如此的業(yè)績(jī)，而支撐長(zhǎng)城人邁步向前的則是長(zhǎng)城著名的“狼兔精神”，長(zhǎng)城的狼兔精神內(nèi)涵是： 1.具有狼一樣敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)能力，有事事?tīng)?zhēng)先的主動(dòng)進(jìn)攻意識(shí)。 2.具有兔子一樣強(qiáng)烈的生存意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，有機(jī)智靈活的快速反應(yīng)能力。 3.具有不怕困難，勇于拼搏的頑強(qiáng)作風(fēng)。 4.具有主動(dòng)做事，效率第一的團(tuán)隊(duì)精神。 5.具有追求卓越、勇于創(chuàng)新、品質(zhì)至上的精益理念。四、營(yíng)銷篇 多年來(lái)，公司培育了一個(gè)科學(xué)有效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，使長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)卫伟盐樟耸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)上的主動(dòng)權(quán)。 長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司所獲榮譽(yù)目前，公司已擁有了400余家銷售網(wǎng)絡(luò)、400余家售后服務(wù)中心、以及180余家4S專賣(mài)中心，快速立體的商情信息網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)300個(gè)大小城市。 截至目前，長(zhǎng)城已是國(guó)內(nèi)皮卡和經(jīng)濟(jì)型SUV行業(yè)中保有量最大的品牌。在眾多的品牌中，長(zhǎng)城汽車(chē)以優(yōu)越的性價(jià)比贏得了全國(guó)執(zhí)法部門(mén)的青睞。每年近萬(wàn)輛的長(zhǎng)城汽車(chē)被各地的質(zhì)量監(jiān)督、公安、政法、工商、公路、電訊等系統(tǒng)選為公務(wù)專用車(chē)。在同行業(yè)中，是集團(tuán)采購(gòu)和裝備執(zhí)法部門(mén)最多的品牌。 目前，長(zhǎng)城汽車(chē)出口國(guó)家和地區(qū)多達(dá)100余家，而有營(yíng)銷服務(wù)渠道、批量出口的高達(dá)60多個(gè)國(guó)家。隨著長(zhǎng)城汽車(chē)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力的增強(qiáng)和海外運(yùn)作的成熟，長(zhǎng)城汽車(chē)的出口將向全方位縱深發(fā)展，技術(shù)輸出、海外客戶管理、強(qiáng)化售后服務(wù)已成為今后發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，形成了穩(wěn)固的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 長(zhǎng)城騰翼C30“以情動(dòng)人”領(lǐng)汽車(chē)營(yíng)銷文化一個(gè)新產(chǎn)品要說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并非一件容易的事情，創(chuàng)意營(yíng)銷一直是中國(guó)自主品牌汽車(chē)營(yíng)銷的軟肋，長(zhǎng)城汽車(chē)自首款三廂車(chē)騰翼C30上市以來(lái)大打“情感牌”，成為汽車(chē)營(yíng)銷活動(dòng)新的嘗試。營(yíng)銷手段“以情動(dòng)人”再度成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，長(zhǎng)城汽車(chē)業(yè)因此收獲多多。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)12月份國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷情況，在銷量前十位轎車(chē)車(chē)型中，長(zhǎng)城汽車(chē)轎車(chē)主力產(chǎn)品騰翼C30進(jìn)階神速，以幾百輛的微弱差距緊隨朗逸之后，占據(jù)銷量第二名，單月銷量24723輛，引起行業(yè)的普遍關(guān)注。 騰翼C30自上市之初就緊扣情感路線與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行深層次溝通。繼騰翼C30“新結(jié)婚時(shí)代”打出愛(ài)情大牌之后，長(zhǎng)城汽車(chē)推出的“愛(ài)情、友情、親情”三部曲的又一力作“老朋友，好久不見(jiàn)”。該網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)在人人網(wǎng)一經(jīng)上線就受到眾多網(wǎng)友熱捧。截止活動(dòng)結(jié)束影響人次已經(jīng)超過(guò)了千萬(wàn)，活動(dòng)評(píng)出“邀請(qǐng)達(dá)人獎(jiǎng)”10名、“特別幸運(yùn)獎(jiǎng)”1名以及集體獎(jiǎng)10名，其中終極大獎(jiǎng)集體獎(jiǎng)花落華南理工大學(xué)，該學(xué)校參與者得到萬(wàn)元聚會(huì)基金，開(kāi)展了其樂(lè)融融的“老朋友好久不見(jiàn)”憶往昔同學(xué)聚會(huì)。 “情”動(dòng)源于汽車(chē)設(shè)計(jì) 隨著音樂(lè)營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、植入式營(yíng)銷等形式不斷推陳出新，汽車(chē)廠家各式營(yíng)銷活動(dòng)也是層出不窮。長(zhǎng)城汽車(chē)騰翼C30推出的“老同學(xué)，好久不見(jiàn)”人際互動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，一時(shí)間網(wǎng)聚千萬(wàn)人“情”緣則是很好的證明?！膀v翼C30作為一款國(guó)民車(chē)，愛(ài)情、友情、親情是人生中不可或缺的三部分，因此我們推出了情感三部曲，旨在用車(chē)傳遞我們的關(guān)愛(ài)，用車(chē)搭起溝通的橋梁?！?長(zhǎng)城汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。 業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，騰翼C30“低油耗、大空間”的和保修保養(yǎng)一系列人性化設(shè)計(jì)理念完全按照家庭需求而作，而情、友情、親情是家庭中的核心情感，車(chē)輛上市后長(zhǎng)城汽車(chē)力推情感三部曲，感動(dòng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者，以情動(dòng)人往往成為營(yíng)銷活動(dòng)的至高境界。作為長(zhǎng)城汽車(chē)一款全球戰(zhàn)略車(chē)型，騰翼C30采用短車(chē)身長(zhǎng)軸距設(shè)計(jì)，軸距長(zhǎng)達(dá)2610mm，有效釋放了車(chē)內(nèi)的空間，可謂將“為家為未來(lái)”落實(shí)得淋漓盡致。與此同時(shí)，技術(shù)上騰翼C30實(shí)現(xiàn)了輕量化設(shè)計(jì)，使得車(chē)身質(zhì)量只有1125kg，大大價(jià)低了油耗。安全性能上，騰翼C30加強(qiáng)緩沖區(qū)左右兩側(cè)鋼梁，注重保險(xiǎn)杠、發(fā)動(dòng)機(jī)、行李箱的吸能設(shè)計(jì)。更關(guān)鍵的是，騰翼C30搭載了長(zhǎng)城自主研發(fā)的1.5L的GW4G15發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率為78kW，最大扭矩為138N.m，確保其出色的動(dòng)力性。 在產(chǎn)品密集度相當(dāng)高的A級(jí)家轎市場(chǎng)，騰翼C30上市即創(chuàng)造出不俗業(yè)績(jī)不僅得益于騰翼C30“大空間、低油耗”的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和超長(zhǎng)保修保養(yǎng)這一系列人性化的設(shè)計(jì)，更在于其打出了一張漂亮的情感牌，始終貫穿了“愛(ài)”的情節(jié)，屢新了中國(guó)汽車(chē)的“情”文化，寓意騰翼C30就是融匯親情、友情、愛(ài)情的左膀右臂。獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的家轎市場(chǎng)保證了物質(zhì)層面的勝出，而注重情感溝通則使騰翼C30具備了“形而上”的產(chǎn)品屬性，給消費(fèi)者帶來(lái)了良好的品牌聯(lián)想，據(jù)消費(fèi)者調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于騰翼品牌的好感度接近于合資品牌，超過(guò)絕大部分自主品牌，無(wú)疑，注重情感溝通而非功能性訴求是騰翼C30的勝出理由之一。 “情”領(lǐng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷文化 汽車(chē)正迅速地成為中國(guó)家庭的“生活日用品”，常規(guī)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、生硬的名人代言已屢見(jiàn)不鮮，但是像騰翼C30上市打出了一張漂亮的情感牌，始終貫穿“愛(ài)”的情節(jié)，以汽車(chē)文化與消費(fèi)者真正心貼心、面對(duì)面，走群眾路線與“國(guó)民車(chē)”標(biāo)桿的目標(biāo)相契合。 在剛剛落幕的騰翼C30“老同學(xué)，好久不見(jiàn)”的活動(dòng)中，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了支持與質(zhì)疑兩種聲音。質(zhì)疑者認(rèn)為，在人人網(wǎng)舉辦這樣的活動(dòng)，目標(biāo)受眾明顯支付能力不足，并不能對(duì)車(chē)型營(yíng)銷起到行之有效的作用。對(duì)此，長(zhǎng)城汽車(chē)該活動(dòng)負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，“老同學(xué)，好久不見(jiàn)”旨在傳遞一種務(wù)實(shí)、向上、進(jìn)取的文化，這也是長(zhǎng)城汽車(chē)的造車(chē)?yán)砟?，盡管可能潛在目標(biāo)受眾當(dāng)前消費(fèi)能力受限，但是為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做了品牌與理念的溝通。 當(dāng)前，自主品牌與合資品牌的差距并不單純?cè)诋a(chǎn)品層面上。某位著名的品牌人士曾經(jīng)總結(jié)道：“自主品牌往往賣(mài)配置，合資品牌賣(mài)品牌；自主品牌強(qiáng)調(diào)功能，而合資品牌強(qiáng)調(diào)情感；自主品牌追求當(dāng)前銷量提升，而合資品牌強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌占位?！睂?duì)照騰翼C30的營(yíng)銷舉措，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了普通自主品牌的常規(guī)設(shè)想，從聯(lián)系萬(wàn)千家庭的教育入手，與未來(lái)極具消費(fèi)潛力并且極富傳播活力的青年加強(qiáng)品牌溝通，無(wú)疑是非常高明前衛(wèi)的做法。不管怎樣，自主品牌汽車(chē)從單純的車(chē)型模仿，造車(chē)模仿，已經(jīng)追隨外資汽車(chē)走上文化傳遞的路子。在這點(diǎn)上，長(zhǎng)城汽車(chē)確實(shí)拿出了“中國(guó)造”的氣勢(shì)，走在自主品牌的前列。五、案例篇 案例一：騰翼30 案例二：長(zhǎng)城凌傲(1)基本內(nèi)容1、基于長(zhǎng)城凌傲前衛(wèi)、硬朗、富有未來(lái)感的外形，活動(dòng)以“阿凡達(dá)”真人秀為主題，在靈動(dòng)和未來(lái)感找到兩者的切合點(diǎn)，作為吸引受眾的一個(gè)焦點(diǎn)。2、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)人員并充當(dāng)主持人角色，在解說(shuō)長(zhǎng)城凌傲的同時(shí)，可以很好的控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，煽動(dòng)情緒。 3、準(zhǔn)備立拍得，有意向購(gòu)車(chē)的客戶留下姓名跟聯(lián)系方式，即可與凌傲跟“阿凡達(dá)”模特合影，拍出照片送于客戶留念，并附贈(zèng)汽車(chē)資料。 4、模特走秀，與凌傲?xí)r尚、前衛(wèi)的外形相對(duì)，吸引這一人群。(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃1、 現(xiàn)場(chǎng)布置 4m*8m背景板 “靠近阿凡達(dá)長(zhǎng)城凌傲與未來(lái)有約” 親民活動(dòng)2、 在背景板后設(shè)遮陽(yáng)傘與桌椅，筆、紙，有意向客戶可留下聯(lián)系方式與姓名。3、 裝束成“阿凡達(dá)”的男、女模特立于車(chē)旁，在解說(shuō)下變換姿勢(shì)，并熱情與客戶拍照。4、 眾模特穿新丹蘭服裝走(3)活動(dòng)流程1、10:00 背景板、紅毯、舞臺(tái)、遮陽(yáng)傘、桌椅、筆紙、禮品車(chē)及工作人員到位。2、10:30 銷售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。3、11:00 阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng)，帶著眾美女模特走上舞臺(tái)，亮相后，走到車(chē)旁邊站定。4、11:10 五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀 走秀期間，一旁的銷售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。5、11:30 第一場(chǎng)秀結(jié)束 模特站于車(chē)旁 銷售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng) 并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。6、12:00 第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始 過(guò)程同47、12:30 上午場(chǎng)結(jié)束8、2：00下午場(chǎng)開(kāi)始9、2:10 銷售人員告知觀眾活動(dòng)內(nèi)容及今天購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠及禮品，并說(shuō)明阿凡達(dá)真人秀將出現(xiàn)并可與觀眾合影留念，合影的觀眾留下聯(lián)系方式。10、2:30 阿凡達(dá)真人秀登場(chǎng)，帶著眾美女模特走上舞臺(tái)，亮相后，走到車(chē)旁邊站定。11、2:40 五位模特身著時(shí)尚小禮服走秀 走秀期間，一旁的銷售顧問(wèn)要介紹提供禮服的店面，解說(shuō)詞可把時(shí)尚的衣服與凌傲的特征結(jié)合。12、3:00 第一場(chǎng)秀結(jié)束 模特站于車(chē)旁 銷售顧問(wèn)可繼續(xù)介紹車(chē)型及今天的活動(dòng) 并鼓勵(lì)觀眾與模特合影。13、3:30 第二場(chǎng)時(shí)裝秀開(kāi)始 過(guò)程同上14、4:00 結(jié)尾活動(dòng) 模特與阿凡達(dá)真人秀可在車(chē)旁站到4:30 與觀眾合影 留聯(lián)系