市場營銷企劃范文

市場營銷企劃范文市場營銷企劃范文 市場營銷企劃范文美特斯邦威服裝市場營銷計劃書美特斯邦威服裝 市場營銷計劃書目錄 目前擁有美特斯邦威上海 溫州 北京 杭州 中山 重慶 成都 廣州 沈陽 西安 天津 濟南等分公司 在全國設有專賣店150 0多家 集團在國內服裝行業(yè)率先采取 虛擬經營 模式 走品牌連鎖經營 的發(fā)展道路 1995年4月公司開設第一家 美特斯 邦威 專賣店 xx年 集團在堅持 虛擬經營 穩(wěn)步發(fā)展的基礎上 全面啟動品 質管理工程 從品牌形象 產品設計與質量 市場拓展 銷售服務 和信息化管理等全過程提升管理品質 美特斯邦威集團由此發(fā)展成 為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一 xx年 美特斯 邦威 羊毛衫被評為 中國名牌 xx年 美特 斯 邦威 被評為 中國青年最喜愛的服裝品牌 xx年榮獲 xx x x中國服裝品牌年度營銷大獎 公司從創(chuàng)立開始 始終把誠信經營作為企業(yè)發(fā)展的基石 贏得了消 費者的信賴和行業(yè)的好評 獨具特色的經營管理理念和品牌文化內 涵 引起了業(yè)內和各界的廣泛關注在品牌形象提升上 公司運用品 牌形象代言人 極具創(chuàng)意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣 告投放 結合開設大型品牌形象店鋪的策略 迅速提升品牌知名度 和美譽度 產品設計開發(fā)上 建立并培育了一支具有國際水準的設 計師隊伍 與法國 意大利 香港等地的知名設計師開展長期合作 每年設計服裝新款式1500多種 生產上突破了傳統(tǒng)模式 充分整 合利用社會資源和國內閑置的生產能力 走社會化大生產專業(yè)化分 工協(xié)作的路子 全國各地200多家生產廠家為公司定牌生產 形成年 產系列休閑服3000多萬件 套 的強大生產基地 專業(yè)的品檢師對每 一道生產工序實施嚴格的品質檢驗 嚴把質量關 美特斯邦威服裝 市場營銷計劃書 經營上利用品牌效應 吸引加盟商加盟 拓展連 鎖專賣網絡 并對專賣店實行包括物流配送 信息咨詢 員工培訓 在內的各種服務與管理 與加盟商共擔風險 共同發(fā)展 實現雙贏 實施忠誠客戶服務工程 不斷提升服務質量 管理上實現電子商 務信息網絡化 建立了管理 生產 銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端 聯(lián)網的 信息高速公路 實現了內部資源共享和網絡化管理隨著 服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO 進入服裝行業(yè)的企業(yè)數量已達50 000多家 服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長 國外二線品牌大規(guī)模 進入中國 使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈 國 際化和多元化并存的新時期 國內企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題 世界名牌的發(fā)展經驗警示我們 要和它們在自己家門口擺開擂臺一 比高低 走專業(yè)化道路 大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢 打造 中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出 是我 們絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇 本方案旨在抓住消費者的消費心理 協(xié)助 美特斯邦威品牌 服裝 新產品建立品牌形象及提高知名度 并配合營銷策略 使之取得優(yōu) 良的銷售效果 美美麗 時尚 特獨特 個性 斯在這里 專心 專注 邦國邦 故邦 威威風 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書 一 策劃的目的銷策劃的目的 是要成功地塑造和傳播品牌的形象 就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點 在掌握了大量的 信息資料的前提下 遵循系統(tǒng)性 可行性 針對性 創(chuàng)造性的原則 為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策 活動過程 品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指 導方案 使品牌營銷活動更具有效率 以便成功的塑造和傳播品牌 的形象 最終產生品牌價值 品牌營銷的核心策略 是必須尋找差異 創(chuàng)造差異 并采用差異化 策略 為消費者提供新的利益點 開辟新的生存和發(fā)展空間 尋找 一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間 通過努力成為這個 市場中的唯一品牌或領導品牌 并憑借唯一性迅速成長起來 直到 成為權威 建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度 從而排除異已 瓦解對 手 二 分析當前的營銷環(huán)境狀況 一 當前市場狀況和市場前景分析 1 品牌在現實市場中的表現美特斯邦威在現實生活中受到了年輕一 代年輕并逐漸擴大其影響力 走專業(yè)化道路 大力發(fā)展企業(yè)在本土 中的競爭優(yōu)勢 打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行 業(yè)中脫穎而出 是我們絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇 2 市場成長狀況 品牌目前的知名度 影響力美特斯邦威集團公司 始建1995年 主要研發(fā) 生產 銷售美特斯 邦威品牌休閑系列服 飾 集團在堅持 虛擬經營 的業(yè)務模式基礎上 全面啟動品質管理工 程 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書從品牌形象 產品設計與生產 采購 物流 市場拓展 銷售服務和信息化管理等全過程提升管理 品質 在品牌形象提升上 公司運用品牌形象代言人 極具創(chuàng)意的品牌推 廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放 結合開設大型品牌形象店 鋪的策略 迅速提升品牌知名度和美譽度 產品設計開發(fā)上 建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍 與法國 意大利 香港等地的知名設計師開展長期合作 每年設計 服裝新款式3000多種 生產采購上 突破了傳統(tǒng)模式 充分整合利用社會資源和國內閑置 的生產能力 走社會化大生產專業(yè)化分工協(xié)作的路子 經營上利用品牌效應 吸引加盟商加盟 拓展連鎖專賣網絡 并對 專賣店實行包括物流配送 信息咨詢 員工培訓在內的各種服務與 管理 與加盟商共擔風險 實施忠誠客戶服務工程 不斷提升服務 質量 管理上實現電子商務信息網絡化 建立了管理 生產 銷售等各個 環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網的 信息高速公路 實現了內部資源共享 和網絡化管理 面對未來 集團將抓住機遇 加快發(fā)展 立志實現 百億企業(yè) 百 年品牌 的戰(zhàn)略目標 實現 年輕活力的領導品牌 流行時尚的產 品 大眾化的價格 這一愿景 力爭把 美特斯 邦威 打造成世 界服裝行業(yè)的一個知名品牌 3 消費者的接受性集團發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一 集團已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè) 連續(xù)3年被全國工商聯(lián) 評為 上規(guī)模民營企業(yè)500強 xx年 xx年 美特斯 邦威 連續(xù)兩年被評為 中國青年最喜愛 的服裝品牌 xx年 集團躋身 中國制造業(yè)500強 榮獲 xx x x中國服裝品牌年度營銷大獎 和 中國女性消費者最滿意的品牌 稱號 xx年再次榮獲 xx xx中國服裝品牌年度策劃大獎 受到消費者的 廣大好評 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書 二 對品牌影響因素進行分析 1 宏觀環(huán)境因素隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO 進入服裝 行業(yè)的企業(yè)數量已達50000多家 服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長 國外二線品牌大規(guī)模進入中國 使得中國的服裝品牌市場進入了 一個競爭日趨激烈 國際化和多元化并存的新時期 國內企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題 世界名牌的發(fā)展經驗警示我們 要和它們在自己家門口擺開擂臺一 比高低 走專業(yè)化道路 大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢 打造 中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出 是我 們絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇 本方案旨在抓住消費者的消費心理 協(xié)助 美特斯邦威品牌 服裝 新產品建立品牌形象及提高知名度 并配合營銷策略 使之取得優(yōu) 良的銷售效果 2 微觀環(huán)境因素 1 公司從創(chuàng)立之日起 就始終把誠信經營作為企業(yè)發(fā)展的基石 贏得了消者的信賴和行業(yè)的好評 獨具特色的經營管理理念和品牌 文化內涵引起了業(yè)內和各界的廣泛關注 2 在品牌形象提升上 公司運用品牌形象代言人 極具創(chuàng)意的品 牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放 結合開設大型品牌形 象店鋪的策略 迅速提升品牌知名度和美譽度 美特斯邦威服裝市 場營銷計劃書 3 產品設計開發(fā)上 建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊 伍 與法國 意大利 香港等地的知名設計師開展長期合作 每年 設計服裝新款式1000多種 4 生產供應上 充分整合利用社會資源和國內閑置的生產能力 走社會化大生產專業(yè)化分工協(xié)作的路子 在廣東 上海 江蘇等地2 00多家生產廠家為公司定牌生產 形成年產系列休閑服2000多萬件 套 的強大生產基地 專業(yè)的品檢師對每一道生產工序實施嚴格 的品質檢驗 嚴把質量關 5 經營上利用品牌效應 吸引加盟商加盟 拓展連鎖專賣網絡 并對專賣店實行包括物流配送 信息咨詢 員工培訓在內的各種服 務與管理 與加盟商共擔風險 共同發(fā)展 實現雙贏 實施忠誠客 戶服務工程 不斷提升服務質量 6 管理上實現電子商務信息網絡化 建立了管理 生產 銷售等 各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網的 信息高速公路 實現了內部資源 共享和網絡化管理 三 市場機會與問題分析 一 針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析除了一直宣揚的虛 擬經營的賣點 央視廣告加名人代言 這種單調的品牌傳播模式并 不是美特斯邦威品牌推廣的萬能良藥 目前 中國休閑服市場激戰(zhàn)正酣 千種品牌 萬家企業(yè)群雄逐鹿 隱藏在這背后的是廉價的代加工勞動力和微薄的利潤 品牌價值和 核心競爭力無從體現 服裝零售企業(yè)在中國的廣東 江浙 福建等地區(qū) 已形成了以OEM為 核心內容的比較鮮明的產業(yè)集群 然而 要成為真正對市場具有號召力的品牌 僅僅在研發(fā)設計和銷 售渠道方面發(fā)力仍然遠遠不夠 正如耐克和阿迪達斯不斷通過廣告 以及參與體育活動的創(chuàng)新打造品牌的征服力一樣 營銷傳播的立體 化和創(chuàng)新化才是美特斯邦威面臨的長期課題 美特斯邦威服裝市場 營銷計劃書而現在的問題是 美特斯邦威在這方面一直在走尋常路 二 針對品牌品牌特點分析優(yōu)劣勢集團在堅持 虛擬經營 的業(yè) 務模式基礎上 全面啟動品質管理工程 從品牌形象 產品設計與 生產采購 物流 市場拓展 銷售服務和信息化管理等全過程提升 管理品質 集團于1998年開始逐步把經營管理中心 研發(fā)中心移到上海 xx年12月10日 集團上?？偛空絾⒂?標志著集團進入二次創(chuàng)業(yè) 階段 借助上海這個時尚之都和經濟中心的區(qū)位優(yōu)勢和有利平臺 充分整 合配置資源 從業(yè)務模式創(chuàng)新轉向管理模式創(chuàng)新 利用信息化平臺 整合社會資源 構建服裝產業(yè)上下游生態(tài)鏈 加快物流 信息流 資金流的循環(huán) 四 品牌營銷目標成為全球裁縫 為全球消費者提供新時尚的生活 體驗 年輕活力的領導品牌 流行時尚的產品 大眾化的價格 心系一處 集中優(yōu)勢資源 專注于服裝產業(yè)的休閑服飾 在該 領域做深 做細 做精 在近階段的3 5年內專注于中國大陸市場 不輕易 不盲目 不虛榮地開拓國際市場 只有當國內市場的領導 地位建立并穩(wěn)定之后 才會考慮拓展海外市場 美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18 25歲的年輕 活力的消費 者 決不輕易變動延伸 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書 五 品牌營銷戰(zhàn)略 具體行銷方案 一 品牌定位美特斯邦威的 定位十分明確 就是年輕時尚的消費群體 雖然年輕人喜歡時尚 喜歡穿著打扮 但是一般身為學生的年輕人 由于經濟沒有獨立 需要依靠家里提供日常生活保障因此應該算 是弱消費群體 而有了一定消費能力的年輕消費群體 如剛參加工作的青年 是否 還會選擇如邦威一樣的國美美麗 時尚 特獨特 個性 斯在這里 專心 專注 邦國邦 故邦 威威風 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書 美特斯 邦威 代表公司堅定不 移的兩個目標為年輕消費者提供 個性時尚 的服飾產品 進而把 品牌打造成國際休閑服市場一個領導品牌 揚國邦之威 揚中華之 威 2 標志設計 三 品牌個性美特斯邦威 不走尋常路 產品定位于 18歲 25歲時尚年輕人群 該群體的快速消費理念和消費能力使行業(yè)市場 消費容量將保持增長 心系一處 集中優(yōu)勢資源 專注于服裝 產業(yè)的休閑服飾 在該領域做深 做細 做精 四 品牌形象 1 品牌形象的概述在品牌運作上 美特斯邦威運用整合營銷的理念 通過選用目標受眾喜愛的品牌形象代言人 周杰倫 潘瑋柏和張 韶涵 舉辦品牌公關活動和投放品牌形象廣告 結合開設大型品 牌形象店鋪的策略 迅速提升品牌資產 品牌在知名度 美譽度和忠誠度方面均遙遙領先于國內市場的所有 競爭品牌 深受年輕消費者的喜愛 2 品牌形象的構成主要根據四季為主打形象的構成 美特斯邦威服裝市場營銷計劃書 3 品牌形象的塑造公司運用品牌形象代言人 極具創(chuàng)意的品牌推廣 公關活動和全方位品牌形象廣告投放 結合開設大型品牌形象店鋪 的策略 迅速提升品牌知名度和美譽度 運用當紅的港臺藝人為之 代言塑造品牌形象 五 品牌傳播品牌傳播是企業(yè)的核心戰(zhàn)略也是超越營銷的不二法 則 品牌傳播的最終目的就是要發(fā)揮創(chuàng)意的力量利用各種有效發(fā)聲點在 市場上形成品牌聲浪 有聲浪就有話語權 傳播是品牌力塑造的主要途徑 1 廣告?zhèn)鞑V告作為一種主要的品牌傳播手段 是指品牌所有者以 付費方式 委托廣告經營部門通過傳播媒介 以策劃為主體 創(chuàng)意 為中心 對目標受眾所進行的以品牌名稱 品牌標志 品牌定位 品牌個性等為主要內容的宣傳活動 對品牌而言 廣告是最重要的傳播方式 有人甚至認為品牌 產品 廣告 由此可見廣告對于品牌傳播的重要性 根據資料顯示 在美國排名前20位的品牌 每個品牌平均每年廣告 費用為3億美元 人們了解一個品牌 絕大多數信息是通過廣告獲得的 廣告也是提 高品牌知名度 信任度 忠誠度 塑造品牌形象和個性的強有力的 工具 由此可見廣告可以稱得上是品牌傳播的重心所在 2 公關傳播公關是公共關系的簡稱 是企業(yè)形象 品牌 文化 技 術等傳播的一種有效解決方案 包含投資者關系 員工傳播 事件 管理以及其他非付費傳播等內美特斯邦威服裝市場營銷計劃書容 作為品牌傳播的一種手段 公關能利用第三方的認證 為品牌提供 有利信息 從而教育和引導消費者 公共關系可為企業(yè)解決以下問題 一是塑造品牌知名度 巧妙創(chuàng)新運 用新聞點 塑造組織的形象和知名度 二是樹立美譽度和信任感 幫助企業(yè)在公眾心目中