流量狂飆之葵花寶典～寶貝標題優(yōu)化!.doc

免費流量狂飆之葵花寶典寶貝標題優(yōu)化！賣家應該都深有體會，網(wǎng)商發(fā)展到今天，電子商務行業(yè)對我們網(wǎng)商本身素質的要求已經(jīng)越來越高了。20082009年，有貨源就能開淘寶店賺錢；2010年，不但要有貨源，還要有團隊、有資金；2011年是淘寶變動最大的一年，搜索排名規(guī)則也有了很大的變動，現(xiàn)在已不再是銷量為王的時代了，轉化率、服務質量、回頭率等很多因素都在搜索權重里面有了很高的地位。這些變動都直接影響到了賣家們的流量，所以，對于我們中小賣家而言，這是個非常寶貴的機會，我們沒有大賣家的資金廣告優(yōu)勢，但我們能做的，是讓寶貝描述更吸引眼球，讓客戶滿意度更高，用優(yōu)質的服務來打動買家的心。 這些排名因素的引入，使得我們能得到更多的淘寶免費搜索流量，這些流量是非常精準的優(yōu)質流量，如果我們能在寶貝描述和客服等方面做得更好，那么，這些流量將為我們帶來很高的產(chǎn)出。當然，既然是免費流量那就會要我們在精力上付出一定的代價，去博得適合自己寶貝的搜索流量。在傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站上，要博得搜索流量，每個網(wǎng)站必做的一件事情就是SEO（搜索引擎優(yōu)化），通過關鍵詞搜索，讓自己的網(wǎng)頁能盡量拍在搜索結果的前面，得到更多的展現(xiàn)機會。 在淘寶，要想拿到搜索流量，除了銷量、DSR評分、轉化率等因素，SEO最最關鍵的事情，就是要讓你的寶貝的適合的時期有個適合的寶貝標題，而寶貝標題中，要定下一個或幾個和你的寶貝實際情況最貼切的關鍵詞。寶貝標題是客戶能以自然搜索方式找到你的唯一途徑，這個工作是中小賣家一定要堅持做的。 我們都知道，淘寶的寶貝標題就30個字，那么如何好好利用這30個字對寶貝進行優(yōu)化?在哪里找詞？ 淘寶有多個獲取關鍵詞的地方：1、淘詞淘詞功能的開放，我們提供了一個良好的選詞平臺，淘詞以優(yōu)惠的價格，開放出了良好的選詞工具，而且淘詞的內容非常詳盡，是我們選詞的有力助手；2、淘寶搜索框搜索框里面的下拉菜單，都是淘寶系統(tǒng)經(jīng)過篩選的詞兒，一些比較熱搜的詞，這些詞，是非常值得我們去關注的；3、你是不是想找這個地方的詞，大家平時可能沒有怎么關注到，其實這些詞也都是比較熱門的，并且每個詞點進去，還有其它的一些相關詞，都是可以拿來讓我們備用的。4、其它來源比如直通車的系統(tǒng)推薦詞，淘寶定期發(fā)布的top5萬、top20萬詞表等，詞的來源是非常豐富的，這需要我們平時多化時間和精力去搜集，去整理。選詞的關鍵性依據(jù)是什么？ 有了大量的和我們寶貝相關的關鍵詞以后，我們該在寶貝標題中用一些什么樣的詞呢？是看著覺得順眼的？還是念起來順口的？都不是，選詞，一定要用數(shù)據(jù)基礎來進行篩選。1、搜索量：要選有一定搜索量的，詞再好聽，但沒人搜，那對寶貝的流量是沒有任何幫助的。從淘詞、top詞表獲得的詞，我們都可以清楚地知道他們的搜索量，那么其它渠道獲得的詞，我們如何能知道其搜索量呢？直通車為我們提供了關鍵詞搜索量的查詢工具：就是這個啦，在這里，我們能看到每個詞的搜索次數(shù)。2、寶貝數(shù)量：寶貝數(shù)量決定了你將面對多少個競爭對手，這個數(shù)據(jù)，在淘詞里面我們可以看得很清楚。3、點擊率與轉化率：這2個指標也在淘詞里面有體現(xiàn)，但建議不要太在意它們的數(shù)值。因為點擊率除了和詞本身有關，還和寶貝的主圖有更為密切的關系，一張好的標題圖，是讓你的寶貝從一堆寶貝中脫穎而出，獲得點擊的關鍵性因素；而轉化率則受到寶貝描述、價格、人氣等更多指標的影響。這2個指標，大家在選詞的時候，可以做一些參考。寶貝銷售的不同時期要選用不同的詞 標題優(yōu)化，是一個長期要做的細活兒，你的寶貝在不同的銷售狀態(tài)下，也一定要用不同的詞來做標題。一般而言，我們的寶貝依據(jù)其不同銷售量，會有新品期、成長期、爆款期。這幾個時期要用的標題，都一定各不相同。如果在新品期，你就給你的寶貝用大量的最熱搜關鍵詞，那么你的寶貝根本連被人搜到的機會都沒有，因為那些詞是爆款寶貝適合的，搜出來的結果里面，首頁最末也一般都是好幾百銷量，你的新品寶貝，就別指望去擠這個熱鬧啦。1、新品期標題策略：新品期寶貝的特點是：沒銷量、沒評價、沒人氣。那么這個時候，就一定是選最最貼切你寶貝的詞，用精準形容詞類目詞的方式來命名你的寶貝，特別要注意精準形容詞的應用，精準詞應該占到整個標題的7080。這個時期的標題挺難把握，這里，我們舉一個實際例子：比如，這款衣服：它的特點就是蕾絲、雪紡、赫本風、袖口是花邊的、背后還有個緞帶的蝴蝶結，所以，我給它用了這樣的一個標題：曼姬 復古赫本風 蕾絲上衣 雪紡緞帶蝴蝶結蕾絲衫 袖口花邊娃娃衫目前銷量比較低，去爭蕾絲上衣這種熱詞肯定是沒啥好的排位的。而現(xiàn)在這樣的標題，就是大量使用了精準形容詞，讓它在被搜索的時候，能有好的排位。搜搜看，這些詞排名都不錯哦！赫本風 蕾絲上衣蝴蝶結蕾絲衫袖口花邊娃娃衫當然，這些詞的搜索量肯定不會太高，但這個時候，就要發(fā)揚寧做雞頭，不做鳳尾的精神了，這個時候，用精準詞，你的曝光幾率一定遠遠高于熱搜詞。2、成長期 當你的寶貝有了50100件銷量的時候，它就開始處于一個上升的成長期了。這個時期的寶貝特點是：有一定銷量，有評價，但銷量不夠高，寶貝氣場不足。可以把多一些熱搜詞的配額，一般可以把熱搜詞的比例提升到4050左右，再用搜索量略高一些的精準詞來配合。3、爆款期 當銷量達到幾百的時候，它已經(jīng)算一個爆款了（依各行業(yè)不同，定位寶貝所處時期的銷量也會有差異）。你的寶貝現(xiàn)在有高銷量、大量的評價、分享等氣場，它已經(jīng)出人投地了。這個時候，就選那些搜索量最高的詞，讓寶貝盡可能被更多人搜索到，獲得巨大的曝光率，但別只是做熱詞堆砌，適當注意一下語句通順，增強寶貝標題的可讀性。怎樣把一堆詞組合成為寶貝標題？ 寶貝銷售期定位定好了，也有了詞，那么我們應該如何把這些詞組合成為一個完整的標題呢？千萬不要隨便亂堆砌關鍵詞，這里面有一定的技巧哦！1、關鍵詞的緊密性：我們來看看，呢子大衣 和 呢子大衣 這2個詞，只是中間多了個空格，但搜素的結果是有異同的：看到了嗎？搜呢子大衣的時候，左邊那第一個在搜呢子 大衣的時候，就跑到第二位去了，這就是SEO中所說的關鍵詞緊密性原則；2、別讓廢詞占位：現(xiàn)在的淘寶搜索，已經(jīng)有一些詞是廢詞了，比如包郵這個詞，你只要在寶貝上架設置賣家承擔運費，那么當買家搜索XXX 包郵的時候，你的標題中，即使沒有包郵2個字，也是一樣能被搜索到的：看到嗎？在這里，我們搜索“大衣 包郵”，排名前3的寶貝，運費都是0，但標題中，卻沒有“包郵”這2個字。類似的詞還有“打折”等，這里要說明一下，“打折”這個詞，一定要用淘寶的折扣工具，如“限時折扣”工具，或參加淘金幣、聚劃算等活動才會默認自帶，用第三方提供的的軟件是沒有的哦。3、關鍵詞順序影響排名： 我們的關鍵詞前后排列順序，也是會影響到我們的排名的，看下面的例子：搜索“白色 連衣裙” 和 “連衣裙 白色”的結果，是完全不同的哦！所以，想好，哪個排列方式更適合你的寶貝，更符合買家搜索習慣。4、關鍵詞位置影響排名：關鍵詞出現(xiàn)的位置，也是會影響到排名的，這里，我們搜索“韓版連衣裙”這個詞，看下面的搜索結果：通過對一些詞的搜索研究，我們發(fā)現(xiàn)，在銷量等其它因素相當?shù)那闆r下，關鍵詞位置出現(xiàn)在標題越前端的，越能得到較高的搜索權重。所以，在你做標題的時候，一定把你最符合你寶貝的那個關鍵詞放到最前面，以得到更高的搜索權重。 標題優(yōu)化，是個長期細致的工作，一定要堅持，按周期定期優(yōu)化。一邊優(yōu)化，一邊評估，一般評估周期為7天，用量子來作為評估的工具。優(yōu)化前，先記錄下寶貝的訪問量，如果你做了優(yōu)化7天后，量子后臺顯示你的寶貝