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大學(xué)生創(chuàng)意點(diǎn)子發(fā)大財(cái) 21天爆賺10萬！相關(guān)專題： 創(chuàng)業(yè)故事 時(shí)間：2012-08-24 09:21 來源： 阿里巴巴創(chuàng)業(yè) 【阿里巴巴創(chuàng)業(yè)】大黃蜂、擎天柱、威震天、紅蜘蛛變形金剛3席卷全球，票房已在本周攻破10億美元大關(guān)。 在中國，因?yàn)榍捌阡亯|和文化基礎(chǔ)，變形金剛3的熱度甚至超過了同期上映的另一部系列大制作哈利波特終結(jié)篇。70后、80后、90后都捧著爆米花和可樂，擠進(jìn)影院，重溫兒時(shí)回憶。不知不覺間，一部電影已經(jīng)牽起一串產(chǎn)業(yè)。 當(dāng)影迷感嘆好萊塢造夢和斂財(cái)能力時(shí)，就在北京一間很不起眼的出租屋內(nèi)，變形金剛迷小楊，將自己的電影周邊產(chǎn)品生意做得風(fēng)生水起。 這位畢業(yè)剛剛兩年的人大經(jīng)濟(jì)系學(xué)生，目前已經(jīng)是國內(nèi)變形金剛玩具產(chǎn)業(yè)中赫赫有名的人物。過去的20天，在變形金剛3熱映期間，他通過自己的網(wǎng)店，銷售出約三四十萬人民幣的變形金剛玩具，純利潤達(dá)到10萬元左右。 一畢業(yè)就把玩具當(dāng)事業(yè) 小楊是河南人，他說自己是個(gè)典型的農(nóng)村孩子。高考時(shí)以優(yōu)異的成績考入中國人民大學(xué)，專業(yè)是經(jīng)濟(jì)，讓全家人都有一種光宗耀祖的感覺。 在家人和朋友看來，小楊未來的職業(yè)生涯應(yīng)該基本注定了走向，進(jìn)入大型企事業(yè)單位做高管、或者考個(gè)熱門的公務(wù)員職位，拿高薪、買車買房。 小楊起初當(dāng)然也是這么想的。但隨著畢業(yè)季臨近，他的人生觀開始慢慢改變。 從河南到北京，在人才爆棚、競爭激烈的大環(huán)境中，小楊對殘酷的就業(yè)壓力產(chǎn)生厭倦。他漸漸開始向往那種無憂無慮的生活，希望將興趣和事業(yè)結(jié)合在一起。 在2009年畢業(yè)前，他嘗試在一家公司做了一陣白領(lǐng)，等畢業(yè)時(shí)刻來臨，他下定決心徹底放棄了那種朝九晚五的生活。 接下來做什么？賣玩具！ “其實(shí)，這并不是突發(fā)奇想，我前期做了很多鋪墊的準(zhǔn)備工作?！?作為一名典型的85后，變形金剛在小楊的童年回憶中占據(jù)了重要地位。雖然當(dāng)時(shí)家里只有黑白電視，但小楊還是和伙伴們一起，聚精會神地觀看，并學(xué)著“變形”的聲音，將家里的任何物體都拿來“強(qiáng)行”變形，大到自行車、小到鉛筆盒，好像都被植入了生命。 但隨著學(xué)業(yè)的加重，變形金剛漸漸成為遙遠(yuǎn)的回憶。直到考入大學(xué)，相對自由的氛圍，才讓小楊有時(shí)間重拾回憶。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)在變形金剛1、2上映后，隨之而來的那股風(fēng)起云涌的懷舊潮時(shí)，“經(jīng)濟(jì)系的頭腦”立刻得到反饋這是商機(jī)。 “變形金剛動畫片在我們國家熱播的時(shí)候，應(yīng)該是上世紀(jì)九十年代早期。現(xiàn)在70后、80后、90后的男生，其實(shí)都受到了這部經(jīng)典動畫片的影響。我相信大家的感覺和我是一樣的，當(dāng)看到電影版的大黃蜂出現(xiàn)時(shí)，滿身的雞皮疙瘩。隨著那些熟悉角色的一一現(xiàn)身，自己坐在黑黢黢的電影院里，就像是進(jìn)入了時(shí)間黑洞，一下穿越到童年。走出電影院，意猶未盡，想再找點(diǎn)回味，電影周邊產(chǎn)品，這時(shí)候自然會受到關(guān)注?！?他開始在北京的批發(fā)市場尋找合作的批發(fā)商。出人意料的是，開始階段很順利，因?yàn)榕l(fā)商很配合，可以先拿貨后付款，賣不出的可以退貨，這讓小楊可以以最小的成本，開始自己的創(chuàng)業(yè)。 于是，在大約兩年前，剛剛畢業(yè)的小楊和兩位同學(xué)一起，租了一間不足十平方米的地下室，在淘寶上建起了一家叫“北京影飾聚”的小店，就此走上了一條白手起家之路。 很久很久很久沒出過門 和那些做高管、當(dāng)公務(wù)員的同學(xué)相比，小楊是艱辛和寂寞的。當(dāng)他過年回到河南老家，親戚朋友們也不太好意思問他究竟干哪一行，一個(gè)明星大學(xué)生竟成了一個(gè)無名個(gè)體戶。好在，父母還是很支持小楊?！拔野謰岆m然都是農(nóng)民，但是思想很開明，他們都支持我，只是不想我太辛苦?！?父母的直覺是正確的，創(chuàng)業(yè)無不艱辛?！暗日嬲?jīng)營起來，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)困難太多了。而且，一起創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)哥們，也都離開了，他們幫我把基礎(chǔ)打下來之后，又各自找到了工作?！?即將走投無路之際，小楊一名兒時(shí)伙伴，辭掉在鄭州老家的工作，來到北京，和他一起住進(jìn)地下室，幫他渡過難關(guān)。 幸運(yùn)的是，小楊的創(chuàng)業(yè)期正趕上中國電影市場蓬勃發(fā)展之際。變形金剛、哈利波特、加勒比海盜、玩具總動員等引進(jìn)系列大片，不斷刺激電影票房，同時(shí)也刺激著電影周邊產(chǎn)品的消費(fèi)。 小楊的生意慢慢走向正軌，他搬進(jìn)了三義廟社區(qū)的一個(gè)一居室出租屋，網(wǎng)店也建設(shè)得越來越漂亮。寶貝與描述相符程度、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度三項(xiàng)評分都超過了4。8分。為了讓網(wǎng)友看到更清晰的寶貝圖片，他還添置了專業(yè)的攝影設(shè)備。 大多數(shù)時(shí)候，小楊的工作狀態(tài)都是坐在電腦前，不停地與買家交流。他有兩部手機(jī)，電話響個(gè)不停，有買家詢問的，有快遞公司的。他很少起身，除非快遞員送東西來，那代表有買家的貨損壞了，要退換貨，這也是他最不愿遇到的情況。 “運(yùn)輸過程中，難免會有磕碰，玩具都很嬌貴，沒辦法的事?！睘榱吮３中抛u(yù)，這種運(yùn)輸過程中的損失，小楊負(fù)責(zé)承擔(dān)。 每天早上八九點(diǎn)鐘起床，半夜一二點(diǎn)睡覺，一日三餐全部在電腦桌前解決，每周七天，周而復(fù)始。他說，自己前一陣陪幾個(gè)朋友去了趟頤和園，突然間感覺很不適應(yīng)，“好多人啊，很長時(shí)間沒見到這么多人了?！?因?yàn)槊χ约旱耐婢呔W(wǎng)店，小楊還得罪了女朋友，因?yàn)楹荛L時(shí)間沒約會了。他私下表示，“這段可以多寫點(diǎn)兒啊，讓我女朋友也理解理解我，哈哈?！?國內(nèi)電影產(chǎn)品缺失是遺憾 在變形金剛3上映后，小楊的生意出現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的變化。在過去的短短20天時(shí)間內(nèi)，他賣出了三四十萬元的貨，利潤達(dá)到10萬元。小楊喜不自禁地透露，這其實(shí)是他創(chuàng)業(yè)兩年來第一筆正式收入，此前都只是能收回成本。 一部電影，能在20天內(nèi)創(chuàng)造10萬盈利，這對小楊這樣一個(gè)剛剛畢業(yè)兩年的大學(xué)生來說，可以算是個(gè)小小的奇跡了。 “當(dāng)初準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，之所以選擇電影周邊產(chǎn)業(yè)，就因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)，國內(nèi)這塊市場基本是缺失的，沒有哪個(gè)企業(yè)去壟斷或者獨(dú)霸市場，大家都是剛剛涉入，所以對我們這種新生力量也是個(gè)契機(jī)?！?經(jīng)過“變3”帶來的突變，小楊已經(jīng)可以自豪地宣稱，自己是國內(nèi)同類商家中的前排標(biāo)兵了。因?yàn)闃I(yè)務(wù)繁忙，小楊的出租屋里幾乎沒有下腳的地方，到處是大黃蜂、擎天柱、巴斯光年這些電影玩具。 “看出來了吧，都是國外電影周邊產(chǎn)品，我一直很遺憾，沒有一件中國電影產(chǎn)品能賣得好的?！毙钫f，這幾年，國內(nèi)大片上映也不少，而且有不少也拿到了客觀的票房，有些口碑也不錯(cuò)，但電影周邊產(chǎn)品這一塊基本都是缺失的，非?？上?。 小楊曾一度很看好長江七號，“既有真人電影也有動畫片，七仔的形象非?？蓯?、深入人心，而且，這是星爺?shù)钠影?。大家都有個(gè)星爺情結(jié)，當(dāng)時(shí)覺得一定是有市場的?！笨墒?，當(dāng)小楊把七仔的貨掛上網(wǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)關(guān)注度極低。 其中緣由，除了產(chǎn)品品種少、質(zhì)量較差以外，版權(quán)是個(gè)很重要的原因。因?yàn)椴幌窈萌R塢電影那樣有嚴(yán)格的版權(quán)控制，國內(nèi)電影的周邊產(chǎn)品遭遇大量盜版。 “就說七仔吧，滿大街都是，辨不出真假。不像變形金剛，正品還是盜版，都標(biāo)示得清清楚楚，行家一眼就能看出來?！?在小楊看來，如果能解決好版權(quán)的問題，國內(nèi)有很多電影題材適合做周邊產(chǎn)品，比如家喻戶曉的神話故事孫悟空、哪吒等。 看影訊備貨摸市場脈搏 藍(lán)精靈，是小楊最近大量進(jìn)貨的目標(biāo)。記者采訪他的時(shí)候，藍(lán)精靈還沒在國內(nèi)上映。 “藍(lán)精靈的情況和變形金剛很像，都是曾經(jīng)的經(jīng)典，現(xiàn)在重新包裝回歸，我相信市場會很不錯(cuò)。” 小楊不大的出租屋內(nèi)，于是更加擁擠，藍(lán)精靈、格格巫們與汽車人們擠成一堆。 既然是做電影周邊，小楊理應(yīng)對電影相當(dāng)了解，但其實(shí)，他連變形金剛3都還沒看過，而且，估計(jì)藍(lán)精靈也沒空看了。原因很簡單，“主要是太忙了。” 雖然沒空看電影，但電影業(yè)的消息，尤其是影訊，小楊必須時(shí)常關(guān)注?！斑@次變3對我觸動太大了，所以我一直在看，下面有什么熱門片子上映，而且適合做周邊產(chǎn)品的。比如這次的藍(lán)精靈。還有年底要上映的暮光之城4，現(xiàn)在就有必要準(zhǔn)備了?！?能將一個(gè)兩年小店，做成北京第一，國內(nèi)前列，小楊投入的心血只有他自己知道，總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)之路，除了緊握市場脈搏，做好售后服務(wù)，注重包裝宣傳等，他覺得最關(guān)鍵的是堅(jiān)持，“我想告訴那些即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，只要堅(jiān)持，沒有什么做不成的，一定要耐得住寂寞，總有成功的那一天。” 距離小楊住處不遠(yuǎn)，小楊的第一家實(shí)體店面正在裝修?！昂苄〉牡昝?，一個(gè)月租金3500元，還是有些壓力的。”