采購習(xí)題及答案

.第一章 采購概述 習(xí)題一、 名詞解釋：1采購2供應(yīng)3前期采購4后期采購5戰(zhàn)略采購6戰(zhàn)略采購品7集中采購品8瓶頸采購品二、 簡答題：1供應(yīng)市場(chǎng)分析具有哪些作用？2你認(rèn)為企業(yè)的采購工作應(yīng)把握好哪幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)？3你認(rèn)為企業(yè)的采購與個(gè)人的采購行為有哪些異同點(diǎn)？4你認(rèn)為采購活動(dòng)應(yīng)該堅(jiān)持哪幾項(xiàng)主要原則？5你認(rèn)為技術(shù)的進(jìn)步對(duì)采購的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？三、 論述題：1你認(rèn)為傳統(tǒng)的采購管理與現(xiàn)代的采購管理有哪些區(qū)別？2為什么說采購在企業(yè)中具有重要的地位和作用？ 3你認(rèn)為目前國內(nèi)的采購工作中存在的主要問題在哪里？4深入理解采購物品模塊分類法及其意義所在。第一章 采購概述 習(xí)題答案一、名詞解釋：1采購從環(huán)境獲取所需的有形或無形物質(zhì)，這種行為稱之為采購。2供應(yīng)供應(yīng)：指供應(yīng)商或賣方向買方提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程。3前期采購前期采購：采購過程中訂單之前的相關(guān)工作。4后期采購后期采購：采購過程中訂單之后的相關(guān)工作。5戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購：從宏觀范圍內(nèi)確定采購資源、建立最優(yōu)的供應(yīng)商體系及戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。6戰(zhàn)略采購品戰(zhàn)略采購品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系，通過雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期參與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。7集中采購品集中采購品：降低采購成本，追求最低價(jià)格。集中采購統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競(jìng)價(jià)。8瓶頸采購品瓶頸采購品：確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。二、簡答題：1供應(yīng)市場(chǎng)分析具有哪些作用？供應(yīng)市場(chǎng)分析有以下作用：（1）了解賣方成本模型；（2）談判；（3）確保供應(yīng)的持續(xù)性；（4）尋求資源的替代品；（5）為企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃服務(wù)；（6）利用供應(yīng)商創(chuàng)新；（7）改進(jìn)采購流程；（8）降低成本或增加價(jià)值2、你認(rèn)為企業(yè)的采購工作應(yīng)把握好哪幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（1）采購方式確定（2）采購計(jì)劃和預(yù)算編制（3）進(jìn)行采購決策（4）編制采購任務(wù)實(shí)施方案（5）供貨企業(yè)的選擇，簽訂合同（6）協(xié)議的履行（7）檢查合同執(zhí)行情況（8）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)3、你認(rèn)為企業(yè)的采購與個(gè)人的采購行為有哪些異同點(diǎn)？工業(yè)采購消費(fèi)品采購采購目的保證生產(chǎn)滿足個(gè)人需要采購動(dòng)機(jī)主要出于理性考慮帶有個(gè)人喜好或沖動(dòng)采購功能專業(yè)職能、企業(yè)行為消費(fèi)者個(gè)人行為采購決策多人參與、程序化過程個(gè)人決定產(chǎn)品與市場(chǎng)知識(shí)系統(tǒng)、寬廣零散、有限采購量大小采購需求由生產(chǎn)及發(fā)展驅(qū)動(dòng)、波動(dòng)性強(qiáng)由生活所需導(dǎo)向、通常較穩(wěn)定采購市場(chǎng)價(jià)格彈性有限彈性相對(duì)較大顧客數(shù)量有限、往往地域性集中數(shù)量很多、地域分散4、你認(rèn)為采購活動(dòng)應(yīng)該堅(jiān)持哪幾項(xiàng)主要原則？（1）規(guī)范化原則（2）效益的原則 （3）技術(shù)先進(jìn)性的原則（4）經(jīng)濟(jì)合理性的原則 （5）質(zhì)量適合需要的原則 （6）功能與價(jià)值相匹配的原則 （7）發(fā)展固定采購的原則 （8）比較與選擇的原則5供應(yīng)市場(chǎng)分析應(yīng)注意哪些事宜？（） （） 應(yīng)由采購人員負(fù)責(zé)，相關(guān)人員共同進(jìn)行；（）有別于日常工作，應(yīng)作為獨(dú)立項(xiàng)目開展；（）針對(duì)不同物品，供應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)不同，供應(yīng)市場(chǎng)研究的策略方法也各不相同；（）預(yù)先對(duì)要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問卷；（）應(yīng)由本公司進(jìn)行，不得再委托第三方；（）盡量利用先進(jìn)工具，如互聯(lián)網(wǎng)。三、論述題：1你認(rèn)為傳統(tǒng)的采購管理與現(xiàn)代的采購管理有哪些區(qū)別？傳統(tǒng)采購管理現(xiàn)代采購管理供應(yīng)商/買方關(guān)系合作關(guān)系合同期限進(jìn)貨數(shù)量運(yùn)輸策略質(zhì)量問題與供應(yīng)商的信息溝通信息溝通頻率對(duì)庫存的認(rèn)識(shí)供應(yīng)商數(shù)量設(shè)計(jì)流程產(chǎn)量交貨安排供應(yīng)商地理分布倉庫相互對(duì)立可變的短大批量單一品種整車發(fā)送檢驗(yàn)再檢驗(yàn)采購訂單離散的資產(chǎn)多,越多越好先設(shè)計(jì)產(chǎn)品后詢價(jià)大量每月很廣的區(qū)域大,自動(dòng)化合作伙伴長期長小批量多品種整車發(fā)送無需入庫檢驗(yàn)口頭發(fā)布連續(xù)的禍害少,甚至一個(gè)供應(yīng)商參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)少量每周或每天盡可能靠近小,靈活2、為什么說采購在企業(yè)中具有重要的地位和作用？采購的經(jīng)濟(jì)作用：（）采購成本是企業(yè)產(chǎn)品成本的主要組成部分；（）進(jìn)貨周期直接影響企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)；（）采購材料的品質(zhì)直接關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量。 從企業(yè)經(jīng)營角度看采購的作用：（1）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的先決條件（2）貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程的因素；（3）產(chǎn)品更新?lián)Q代的媒介3、你認(rèn)為目前國內(nèi)的采購工作中存在的主要問題在哪里？信息不能共享。由于組織之間信息私有化、未經(jīng)集成，采購信息沒有實(shí)現(xiàn)有效共享，包括采購方與供應(yīng)方之間、企業(yè)采購部門與相關(guān)部門之間以及管理者與實(shí)施者之間。采供雙方未建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系。這是舊的采購模式造成的，它們以臨時(shí)的或短期的合作機(jī)制為主，造成了競(jìng)爭(zhēng)多于合作，進(jìn)而導(dǎo)致了采購過程的不確定性。 與預(yù)測(cè)和物料需求計(jì)劃結(jié)合不緊，即不能有效根據(jù)生產(chǎn)需要組織采購，實(shí)現(xiàn)物料的供應(yīng)計(jì)劃與當(dāng)前需求的平衡，并與企業(yè)的庫存投資和策略相一致。無法跟蹤采購情況，包括請(qǐng)購單處理、采購單處理、詢價(jià)單報(bào)價(jià)單處理；運(yùn)輸處理、收貨處理、質(zhì)量控制等。缺乏制約（采購事務(wù)的授權(quán)、簽發(fā)、批準(zhǔn)、執(zhí)行和紀(jì)錄沒有進(jìn)行職務(wù)分類），容易導(dǎo)致暗箱操作。缺乏對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)和管理?？傊?，由于不通暢的信息以及落后的采購模式，在市場(chǎng)需求發(fā)生變化時(shí)，采購方不能改變已經(jīng)提供給供應(yīng)方的采購合同，企業(yè)響應(yīng)用戶需求的能力遲鈍。4、采購物品模塊分類法及其采購策略戰(zhàn)略采購品：找到可靠的供應(yīng)商并發(fā)展同他們的伙伴關(guān)系，通過雙方的共同努力去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨可靠性，降低成本并組織供應(yīng)商早期參與本公司的產(chǎn)品開發(fā)。集中采購品：降低采購成本，追求最低價(jià)格。集中采購統(tǒng)一同供應(yīng)商談判；采用招標(biāo)的方式競(jìng)價(jià)。瓶頸采購品：確保供應(yīng)，必要的時(shí)候可提高一些價(jià)格，通過風(fēng)險(xiǎn)分析制訂應(yīng)急計(jì)劃，與供應(yīng)商改善關(guān)系以確保供應(yīng)。正常采購品：提高行政效率，采用程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的工作作業(yè)方式，提高工作的準(zhǔn)確性和效率。第二章 采購方式 習(xí)題一、名詞解釋：1 集中采購2 分散采購3 招標(biāo)采購4 詢價(jià)采購5 電子采購二、簡答題：1如何防止圍標(biāo)？ 2什么是聯(lián)盟采購？聯(lián)盟采購的哪些好處？ 3全球采購應(yīng)注意的問題有哪些？4集中采購適用于什么條件？5招標(biāo)采購的程序如何？三、論述題：1庫存生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)、按訂單設(shè)計(jì)生產(chǎn)各自有什么特點(diǎn)，對(duì)采購有什么要求。 2集中采購和分散采購各有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？3電子采購可帶來什么樣的好處？存在哪些主要問題？4電子采購有幾種具體的實(shí)現(xiàn)形式？第二章 采購方式 習(xí)題答案一、名詞解釋：1集中采購集中采購：企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的采購活動(dòng)由專門采購部門集中進(jìn)行。2分散采購分散采購：企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的采購活動(dòng)由各需求單位分散進(jìn)行3招標(biāo)采購招標(biāo)采購是指通過招標(biāo)的方式，邀請(qǐng)所有的或一定范圍潛在的供應(yīng)商參加投標(biāo)，采購實(shí)體通過某種事先確定并公布的標(biāo)準(zhǔn)從所有投標(biāo)中評(píng)選出中標(biāo)供應(yīng)商，并與之簽訂合同的一種采購方式。4詢價(jià)采購詢價(jià)采購是對(duì)幾個(gè)供貨商(通常至少三家)的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的一種采購方式。用于對(duì)合同價(jià)值較低的標(biāo)準(zhǔn)化貨物或服務(wù)的采購.5電子采購電子采購是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)上直接進(jìn)行的采購，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)、海關(guān)、運(yùn)輸、金融、商檢和稅務(wù)等有關(guān)部門有機(jī)連接起來，實(shí)現(xiàn)從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業(yè)務(wù)自動(dòng)化處理。二、簡答題：1、如何防止圍標(biāo)？參加投標(biāo)廠商名單保密；預(yù)先確定底價(jià)、合理價(jià)；輪流邀請(qǐng)廠商報(bào)價(jià)；邀請(qǐng)國外廠商參與投標(biāo)；輔以法律手段。2、什么是聯(lián)盟采購？聯(lián)盟采購的哪些好處？聯(lián)盟采購：企業(yè)在采購過程中的聯(lián)合已成為企業(yè)降低成本、提高效益的重要途徑。優(yōu)點(diǎn)：聯(lián)合采購所帶來的好處可以體現(xiàn)在：采購環(huán)節(jié)：批量優(yōu)惠管理環(huán)節(jié)：倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)：降低儲(chǔ)備； 運(yùn)輸環(huán)節(jié)：合并運(yùn)輸；3、全球采購應(yīng)注意的問題有哪些？供應(yīng)商的選擇是否合適；交貨時(shí)間是否準(zhǔn)時(shí)；不斷進(jìn)行貨物跟蹤；政治影響；隱含成本過高；匯率波動(dòng)；付款方式；質(zhì)量；關(guān)稅；文本工作的費(fèi)用；法律問題；語言和文化4、集中采購適用于什么條件？（1）企業(yè)各部門及工廠比較集中，或者雖然地理上相距較遠(yuǎn)，但有良好的通訊設(shè)施，能保證采購時(shí)效；（2）企業(yè)雖有數(shù)個(gè)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，但是產(chǎn)品大同小異，集中采購可取得批量優(yōu)惠；（3）企業(yè)規(guī)模適度，全公司只有一個(gè)采購部門能夠完成采購工作。5、招標(biāo)采購的程序如何？ （1）招標(biāo)準(zhǔn)備階段組織招標(biāo)小組選擇招標(biāo)方式準(zhǔn)備招標(biāo)文件（2） 招標(biāo)投標(biāo)階段發(fā)布招標(biāo)廣告進(jìn)行資格預(yù)審確定投標(biāo)人名單發(fā)售招標(biāo)文件解答標(biāo)書疑問發(fā)送補(bǔ)充文件接收投標(biāo)文件（3） 決標(biāo)成交階段公開開標(biāo)初評(píng)標(biāo)書詳評(píng)標(biāo)書澄清問題評(píng)標(biāo)報(bào)告決標(biāo)談判決標(biāo)發(fā)中標(biāo)通知書商簽合同 三、論述題：1、庫存生產(chǎn)、按訂單生產(chǎn)各自有什么特點(diǎn)，對(duì)采購有什么要求。按庫存生產(chǎn)的一般是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；一般采取流水作業(yè)；產(chǎn)品按一定的計(jì)劃生產(chǎn)完成后存放在倉庫里；專業(yè)化、規(guī)?；窃撔袠I(yè)的特點(diǎn)；采購特點(diǎn)：批量的標(biāo)準(zhǔn)化采購：批量采購、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、采購功能相對(duì)簡單；采購的重點(diǎn)是比較各家的價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間和交貨方式。按訂單生產(chǎn)：根據(jù)客戶的訂單將原材料、部件、及半成品等立即進(jìn)行加工、組裝、包裝。生產(chǎn)組織要求靈活迅速。按訂單生產(chǎn)的采購方式分類采購，分類管理此時(shí)的采購：針對(duì)原材料、零部件等采取不同的采購和供應(yīng)商管理方式；對(duì)采購的要求，如及時(shí)性等要求比較高。按訂單設(shè)計(jì)生產(chǎn)：廠家首先接到訂單，然后按照訂單進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造。2、集中采購和分散采購各有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？優(yōu)點(diǎn)：、批量大，優(yōu)惠價(jià)，降低采購成本； 、減少采購人員，便于人才培養(yǎng)與訓(xùn)練；、降低整個(gè)企業(yè)的儲(chǔ)備，避免分散的庫存，加速資金周轉(zhuǎn)；、集中下料，降低損耗，材料利用率高；、技術(shù)力量強(qiáng)，專業(yè)性強(qiáng)，有利于擇優(yōu)選購，保證質(zhì)量；、外地區(qū)批量運(yùn)輸，減少進(jìn)料費(fèi)用。缺點(diǎn)：、增加環(huán)節(jié)，流程長，延誤時(shí)效，不適于緊急情況下的采購；、非共同性物料集中采購，并無折扣而言； 、采購與使用單位分離，不利于規(guī)格確認(rèn)等、價(jià)格方面容易產(chǎn)生矛盾3電子采購可帶來什么樣的好處？存在哪些主要問題？電子采購所帶來的好處：降低采購成本縮短采購周期提高采購質(zhì)量透明采購流程網(wǎng)絡(luò)采購對(duì)供應(yīng)商的好處：（1） 公平競(jìng)爭(zhēng)排除了原有的一些供應(yīng)商享有的一些優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商有同等的機(jī)會(huì)；（2） 擴(kuò)大的市場(chǎng)偏向有競(jìng)爭(zhēng)能力的供應(yīng)商；（3） 參加網(wǎng)絡(luò)采購的供應(yīng)商能看到市場(chǎng)驗(yàn)證自己的競(jìng)爭(zhēng)能力；電子采購存在的主要問題：（1） 缺乏有效的本土解決方案 （2） 缺乏有效的本土供應(yīng)商 （3） 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完善 （4） 運(yùn)用成本高 （5） 缺乏運(yùn)作人員 4電子采購有幾種具體的實(shí)現(xiàn)形式？（1）賣方系統(tǒng)（Sell-side system）供應(yīng)商為增加市場(chǎng)份額，對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)作為銷售渠道而實(shí)施的電子商務(wù)系統(tǒng)，它包括一個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。登錄賣方的系統(tǒng)通常是免費(fèi)的。使用這一系統(tǒng)的好處是訪問容易，能接觸更多的供應(yīng)商，買方無需任何投資。 （2） 買方系統(tǒng)（Buy-side system）企業(yè)自己控制的電子商務(wù)系統(tǒng)，它通常連接到企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)（Intranet），或企業(yè)與其貿(mào)易伙伴形成的外部網(wǎng)絡(luò)（Extranet）。這一系統(tǒng)通常由一個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)系建立，目的是把市場(chǎng)的權(quán)力和價(jià)值轉(zhuǎn)向買方。如GE塑料全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；美國三大汽車公司的全球汽車零配件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。這一系統(tǒng)的好處是快速的客戶響應(yīng)、節(jié)省采購時(shí)間和利于對(duì)采購過程進(jìn)行控制和跟蹤。缺點(diǎn)是大量的資金投入和維護(hù)成本。（3）第三方系統(tǒng)（Third-party system/Portals）門戶（Portals）是描述在Internet上形成的各種市場(chǎng)的術(shù)語。有兩類基本門戶：垂直門戶（Vertical Portals ）是經(jīng)營專門產(chǎn)品市場(chǎng)，如鋼材、化工、能源等，如MetalSite 是專門買賣金屬的垂直門戶；而CheMatch 是專門經(jīng)營石油化工和塑料制品的垂直門戶。水平門戶（Horizontal Portals）是集中了種類繁多的產(chǎn)品的門戶。如Ariba Commerce One Free Markets 都是水平門戶。第三章 采購計(jì)劃 習(xí)題一、 名詞解釋：1、 請(qǐng)購2、 戰(zhàn)略采購計(jì)劃3、 經(jīng)濟(jì)訂貨批量4、 物料需求計(jì)劃二、 簡答題：1、 請(qǐng)購有哪幾種不同的類型？2、 規(guī)格有哪幾種不同的表示方法？3、 MRP(物料需求計(jì)劃)方法有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些弊端？4、 采購總量是如何計(jì)算的？三、 論述題：1、 規(guī)格描述不清楚會(huì)給采購工作帶來哪些問題？2、 采購計(jì)劃和采購預(yù)算分別對(duì)企業(yè)采購起到什么作用？3、 試述經(jīng)濟(jì)訂貨批量的適用條件？第三章 采購計(jì)劃 習(xí)題答案一、 名詞解釋：1、 請(qǐng)購請(qǐng)購（Requisition）是采購流程的起點(diǎn)。通過請(qǐng)購，采購部門可以明確用戶的需求、愿望和要求。2、 戰(zhàn)略采購計(jì)劃戰(zhàn)略性采購計(jì)劃是公司的長期采購計(jì)劃，不同于上面所講的采購工作計(jì)劃的概念。3、 經(jīng)濟(jì)訂貨批量存貨總成本最低條件下的采購批量存貨總成本訂貨費(fèi)用保管費(fèi)用購入物資本身的費(fèi)用4、 物料需求計(jì)劃物料需求計(jì)劃（Material Requirement Planning，簡稱為 MRP）是對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃的各個(gè)項(xiàng)目所需的全部制造件和全部采購件的網(wǎng)絡(luò)支持計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃。二、 簡答題：1、 請(qǐng)購有哪幾種不同的類型？請(qǐng)購有幾種不同的形式，包括：o標(biāo)準(zhǔn)型的請(qǐng)購o電子型的請(qǐng)購o物料清單（BOM）o系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)型o變動(dòng)型請(qǐng)購。 2、 規(guī)格有哪幾種不同的表示方法？設(shè)計(jì)圖和樣圖 品牌和商品名?；瘜W(xué)和物理規(guī)格 商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 合格產(chǎn)品目錄樣品多種方法的綜合運(yùn)用 3、 MRP(物料需求計(jì)劃)方法有哪些優(yōu)點(diǎn)（1） 可以準(zhǔn)確、迅速、及時(shí)地計(jì)算出各種物資的需求量、需求時(shí)間、合理訂貨量、訂貨時(shí)間（2） 可以按照各種零件、組件、部件及原料之間的相互關(guān)系，調(diào)節(jié)它們的行后順序，以密切配合生產(chǎn)進(jìn)度，保證供應(yīng)。（3） 能根據(jù)供應(yīng)過程中的動(dòng)態(tài)變化和臨時(shí)發(fā)生的意外情況，及時(shí)修訂計(jì)劃（4） 及時(shí)預(yù)測(cè)出各種物資的余缺，順利盡快地采取措施予以解決（5） 能在保證供應(yīng)的前提下，嚴(yán)格控制庫存，減少儲(chǔ)備，加速周轉(zhuǎn)，最大限度節(jié)約資金。 4、 采購總量是如何計(jì)算的？采購總量的計(jì)算采購總量需求量期末儲(chǔ)備量期初庫存其它資源需求量的計(jì)算方法：（1）定額計(jì)算法：需求量=定額*任務(wù)（2）統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)法（3）類比計(jì)算法（4）實(shí)際調(diào)查法期初結(jié)存量：按計(jì)劃期初的實(shí)際庫存計(jì)算期末儲(chǔ)備量：按儲(chǔ)備定額計(jì)算注：儲(chǔ)備定額包括：經(jīng)常儲(chǔ)備、保險(xiǎn)儲(chǔ)備、季節(jié)儲(chǔ)備 三、 論述題：1、 規(guī)格描述不清楚會(huì)給采購工作帶來哪些問題？苛刻的規(guī)格 是指規(guī)格的制訂者對(duì)物資供應(yīng)的要求比它實(shí)際所需要的條件更嚴(yán)格。這樣會(huì)造成采購成本過高，或者原本可用的供應(yīng)商由于達(dá)不到嚴(yán)格的規(guī)格要求而被排除。松散的規(guī)格 是指規(guī)格的制定者省略了關(guān)鍵的細(xì)節(jié)或者對(duì)關(guān)鍵的參數(shù)加以限制而產(chǎn)生的問題。供應(yīng)商交付來的商品雖然滿足了規(guī)格的要求，但是卻不能滿足實(shí)際的應(yīng)用要求。2、 采購計(jì)劃和采購預(yù)算分別對(duì)企業(yè)采購起到什么作用？（1）預(yù)計(jì)材料需用數(shù)量與時(shí)間，防止供應(yīng)中斷；（2）避免材料儲(chǔ)存過多，影響資金周轉(zhuǎn)；（3）配合企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃及資金統(tǒng)籌安排；（4）使采購部門事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購入材料；（5）確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管制用料成本3、 試述經(jīng)濟(jì)訂貨批量的適用條件？（）集中到貨，而不是陸續(xù)到貨（）不允許缺貨，無缺貨成本（）需求量U穩(wěn)定（）單價(jià)P不變，即不考慮折扣（）企業(yè)現(xiàn)金充足，不會(huì)因現(xiàn)金短缺而影響進(jìn)貨（）所需商品市場(chǎng)供應(yīng)充足第四章 采購成本分析與控制 習(xí)題一、 名詞解釋：1、 變動(dòng)成本計(jì)價(jià)法2、 綜合采購成本3、 價(jià)值分析二、 簡答題：1、供應(yīng)商的常用的定價(jià)方法有哪些？2、提前購買會(huì)帶來哪些影響3、采購相關(guān)成本主要有哪些？4、如何提高產(chǎn)品的價(jià)值？三、 論述題：1、價(jià)格變化管理包括哪些內(nèi)容？2、降低采購成本有哪些主要方法？3、價(jià)值分析工作包括哪幾步？第四章 采購成本分析與控制 習(xí)題答案一、 名詞解釋：1、 變動(dòng)成本計(jì)價(jià)法如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機(jī)器設(shè)備，或建立廠房，則其固定成本早已在這些采購交易之前發(fā)生，因此，采購時(shí)可以只考慮變動(dòng)費(fèi)用及供貨企業(yè)的合理利潤。2、 綜合采購成本除采購成本之外考慮到原材料、零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的成本。3、 價(jià)值分析價(jià)值分析：VE，VA通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究的對(duì)象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，不斷創(chuàng)新，旨在提高對(duì)象價(jià)值的思想方法或管理技術(shù)。二、 簡答題：1、 供應(yīng)商的常用的定價(jià)方法有哪些？（1）成本加成定價(jià)法（2）目標(biāo)利潤定價(jià)法（3）理解價(jià)值定價(jià)法（4）市價(jià)法（5）投標(biāo)定價(jià)法2、 提前購買會(huì)帶來哪些影響這種方法會(huì)增加企業(yè)的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購人員必須綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品短缺或價(jià)格上漲的影響大小。3、 采購相關(guān)成本主要有哪些？退貨成本返工成本停機(jī)成本維修服務(wù)成本延誤成本倉儲(chǔ)報(bào)廢成本沉沒成本4、 如何提高產(chǎn)品的價(jià)值？提高V的模式一般應(yīng)用場(chǎng)合功能費(fèi)用F/C 必要功能恰當(dāng)費(fèi)用可能過高F/C功能過剩 費(fèi)用明顯過高F/C功能不足費(fèi)用恰當(dāng)F/C費(fèi)用可能過高F/C功能明顯不足費(fèi)用有必要增加三、 論述題：1、 價(jià)格變化管理包括哪些內(nèi)容？1 確定價(jià)格上漲的原因2 確認(rèn)價(jià)格上漲對(duì)公司總成本的影響3 確定合理的價(jià)格上漲幅度4 回顧價(jià)格上漲情況5 制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略6 采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來的影響2、 降低采購成本有哪些主要方法？優(yōu)化整體供應(yīng)商結(jié)構(gòu)及供應(yīng)配套體系。通過對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的改進(jìn)來降低采購成本；運(yùn)用采購技巧，如談判技巧、成本結(jié)構(gòu)分析、折扣優(yōu)勢(shì)將采購價(jià)格與交貨、運(yùn)輸、包裝、服務(wù)、付款等因素綜合考慮。3、 價(jià)值分析工作包括哪幾步？ 1對(duì)象選擇2收集有關(guān)資料3功能定義4功能整理5功能的成本分析6功能評(píng)價(jià)7選定VE對(duì)象8創(chuàng)造9初步評(píng)價(jià)10具體化與調(diào)整11詳細(xì)評(píng)價(jià)12制訂改進(jìn)方案第五章 供貨商管理 習(xí)題一、 名詞解釋：1、外包2、合作伙伴關(guān)系二、 簡答題：1、簡述線性權(quán)重法的基本思想2、供應(yīng)商審核的四個(gè)層次是什么？3、簡述外包的利與弊4、伙伴關(guān)系與普通的合作關(guān)系什么區(qū)別？三、 論述題：1、供應(yīng)商選擇時(shí)需要考慮的主要因素有哪些？2、新時(shí)期供應(yīng)商關(guān)系的主要特點(diǎn)有哪些？3、伙伴關(guān)系形成的驅(qū)動(dòng)因素主要有哪幾項(xiàng)？第五章 供貨商管理 習(xí)題答案一、 一、 名詞解釋：1、 1、 外包指企業(yè)整合利用其外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，從而達(dá)到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境的迅速應(yīng)變能力的一種管理模式。2、 2、 合作伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系是企業(yè)之間建立在相互信任、相互公開、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的原則基礎(chǔ)上，通過合作建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)生比單個(gè)企業(yè)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的一種合作關(guān)系二、 二、 簡答題：1、 1、 簡述線性權(quán)重法的基本思想線性權(quán)重法是目前供應(yīng)商定量選擇最常使用的方法，基本原理是給每個(gè)準(zhǔn)則分配一個(gè)權(quán)重，每個(gè)供應(yīng)商的定量選擇結(jié)果為該供應(yīng)商各項(xiàng)準(zhǔn)則的得分和相應(yīng)準(zhǔn)則的權(quán)重的乘積的和，通過對(duì)各侯選供應(yīng)商定量選擇結(jié)果的比較，實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商的選擇2、 2、 供應(yīng)商審核的四個(gè)層次是什么？產(chǎn)品層次：確認(rèn)、改進(jìn)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量工藝過程層次：針對(duì)質(zhì)量對(duì)生產(chǎn)工藝有很強(qiáng)依賴性的商品質(zhì)量保證體系層次： 標(biāo)準(zhǔn)公司層次：經(jīng)營管理水平、財(cái)務(wù)與成本控制、計(jì)劃制造系統(tǒng)、設(shè)計(jì)工程能力等各主要企業(yè)的管理過程。3、 3、 簡述外包的利與弊有利方面不利方面l l 投資能集中在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上l l 可優(yōu)化利用供應(yīng)商的技術(shù)、設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)l l 靈活性強(qiáng)，可利用供應(yīng)商的能力消化生產(chǎn)負(fù)荷波動(dòng)l l 本公司的前期工藝簡單l l 降低整體開發(fā)和動(dòng)作成本l l 延伸供應(yīng)鏈管理l l 對(duì)供應(yīng)商依賴性強(qiáng)l l 存在問題轉(zhuǎn)移、難于控制的風(fēng)險(xiǎn)l l 存在信息保密帶來的問題l l 需不斷跟蹤采購成本4、“伙伴關(guān)系”與普通的合作關(guān)系什么區(qū)別？類型2。企業(yè)間的合作不局限于某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而是發(fā)展到過程一體化上。盡管這種合作伙伴關(guān)系并非長久不變，但至少雙方有長期合作的意愿。一般公司內(nèi)部會(huì)有多個(gè)職能部門介入這種合作關(guān)系。類型3。企業(yè)之間是一種高標(biāo)準(zhǔn)的一體化，每個(gè)企業(yè)都將對(duì)方看成是自己的一部分。一般這種合作關(guān)系會(huì)無限期地存續(xù)下去。三、 三、 論述題：1、 1、 供應(yīng)商選擇時(shí)需要考慮的主要因素有哪些？（1）質(zhì)量技術(shù)性能（2）價(jià)格與運(yùn)費(fèi)（3）信譽(yù)和社會(huì)形象（4）與供貨方產(chǎn)需上的矛盾（5）合作前景（6）國際國內(nèi)的政策形勢(shì)（7）供貨方式、結(jié)算方式2、新時(shí)期供應(yīng)商關(guān)系的主要特點(diǎn)有哪些？市場(chǎng)國際化。不斷調(diào)整雙方的伙伴合作關(guān)系，在全球經(jīng)濟(jì)中尋求平衡與發(fā)展l l 供應(yīng)商策略管理l l 上游控制與管理l l 共同開發(fā)與發(fā)展l l 供應(yīng)商優(yōu)化l l 信息、網(wǎng)絡(luò)化管理深層次的信息共享全面的溝通l l 全面的技術(shù)支持全球共同管理3、“伙伴關(guān)系”形成的驅(qū)動(dòng)因素主要有哪幾項(xiàng)？合作關(guān)系的驅(qū)動(dòng)因素（1）資產(chǎn)/成本的效率：這種合作關(guān)系能夠持續(xù)地降低渠道成本、提高資產(chǎn)使用效率的可能性在哪里，例如能帶來產(chǎn)品成本節(jié)約、配送成本節(jié)約、管理成本節(jié)約、包裝成本節(jié)約、信息成本節(jié)約、提高管理效率，這種關(guān)系的貢獻(xiàn)究竟是什么？（2） 顧客服務(wù)：這種合作關(guān)系能夠持續(xù)地提高顧客服務(wù)水平的可能性在哪里：例如能提高供貨及時(shí)性、良好的跟蹤服務(wù)、無紙化訂單處理、準(zhǔn)確的訂單傳輸、提高周轉(zhuǎn)次數(shù)、提高滿載率，改善服務(wù)結(jié)果還是改善服務(wù)過程？ （3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：這種合作關(guān)系能夠持續(xù)地提高市場(chǎng)機(jī)會(huì)的可能性在哪里：例如新市場(chǎng)的進(jìn)入、市場(chǎng)促進(jìn)（聯(lián)合廣告、銷售促進(jìn)）、價(jià)格（降低價(jià)格）、產(chǎn)品（聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品、品牌機(jī)會(huì)）、地點(diǎn)（擴(kuò)大市場(chǎng)地域范圍）、引進(jìn)新技術(shù)還是增加創(chuàng)新的潛力？（4） 穩(wěn)定/增長的盈利水平：這種合作關(guān)系能夠增加企業(yè)的盈利能力，或者說減少盈利的不穩(wěn)定性的可能性在哪里：例如能盈利增長、循環(huán)水平、季節(jié)性水平、市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性、銷售規(guī)模以及供應(yīng)保證程度？第六章 采購談判和合同管理 習(xí)題一、 名詞解釋1 采購合同2 價(jià)值型談判3 爭(zhēng)議4 索賠二、 簡答題1 簡述采購談判的適用條件？2 簡述價(jià)值型談判的要點(diǎn)有哪些。3 簡述采購合同有哪些必備條款。三、 論述題1 試述采購時(shí)議價(jià)成功的幾個(gè)關(guān)鍵因素是什么？2 試述可以采取哪些措施確保供應(yīng)商如期交貨？3 違反采購合同時(shí)，哪些是供方的責(zé)任？哪些是需方的責(zé)任？第六章 采購談判和合同管理 習(xí)題答案一、 名詞解釋1 采購合同企業(yè)作為需方向供貨廠商采購商品，按雙方達(dá)成的協(xié)議所簽訂的具有法律效力的書面文件，以確認(rèn)供需雙方之間的購銷關(guān)系和權(quán)力與義務(wù)。2 價(jià)值型談判談判雙方認(rèn)為都是問題的解決者，談判的目的是以友好的關(guān)系產(chǎn)生理想的結(jié)果。3 爭(zhēng)議買賣的一方認(rèn)為另一方未能全部或部分履行合同規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)引起的糾紛。有賣方違約、買方違約和合同規(guī)定不明確三種原因。 4 索賠受損一方在爭(zhēng)議發(fā)生后，向違約一方提出賠償?shù)囊蠖?簡答題1 簡述采購談判的適用條件？（1）采購結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)要求嚴(yán)格的成套機(jī)器設(shè)備（2）采購金額較大時(shí)，降低成本（3）公開招標(biāo)，開標(biāo)結(jié)果達(dá)不到要求時(shí)（4）某些國際采購2 簡述價(jià)值型談判的要點(diǎn)有哪些。(1)談判開始建立雙方互相信任的關(guān)系；(2)談判的目標(biāo)是利益而不是立場(chǎng)；(3)控制談判，使對(duì)方容易做出決定；(4)尋找雙方都有利可圖的方案。3 簡述采購合同有哪些必備條款。（1）商品的標(biāo)的含商品的名稱、品種、型號(hào)、規(guī)格、技術(shù)等級(jí)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等。（2）質(zhì)量條款明確雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件、期限及檢驗(yàn)的期限約定違反質(zhì)量條款時(shí)的處理規(guī)定 供方提供產(chǎn)品合格證和必要的技術(shù)資料。（3）數(shù)量和計(jì)量單位（4）價(jià)格（5）交貨期限、地點(diǎn)和方式（6）包裝標(biāo)準(zhǔn)（7）驗(yàn)收方法（8）結(jié)算方式（9）違約責(zé)任三、 論述題1 試述采購時(shí)議價(jià)成功的幾個(gè)關(guān)鍵因素是什么？（1）要具備必勝的信念（2）議價(jià)者要有耐心，很好地控制自己的情緒（3）議價(jià)者要有誠意（4）善于樹立第一印象（5）營造和睦的議價(jià)氛圍（6）表述準(zhǔn)確、有效（7）拒絕方式要正確2 試述可以采取哪些措施確保供應(yīng)商如期交貨？制定合理的購運(yùn)時(shí)間；銷售、生產(chǎn)及采購單位加強(qiáng)協(xié)作；訂貨跟蹤，駐廠查驗(yàn)；準(zhǔn)備替代來源；加重違約懲罰3 違反采購合同時(shí)，哪些是供方的責(zé)任？哪些是需方的責(zé)任？供方責(zé)任：商品品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝與合同不符錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位需方責(zé)任：中途退貨未按合同規(guī)定日期付款或提貨錯(cuò)填或臨時(shí)變更到貨地點(diǎn)第七章 采購業(yè)務(wù)管理 習(xí)題一、 名詞解釋題1 采購組織2 采購決策支持系統(tǒng)二、 簡答題1 企業(yè)內(nèi)部采購組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)考慮哪些因素？2 采購決策分析系統(tǒng)需要哪些基本的數(shù)據(jù)信息？3 采購人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？三、 論述題1 采購業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)一般應(yīng)具備哪幾大功能模塊？第七章 采購業(yè)務(wù)管理 習(xí)題答案一、 名詞解釋題：1 采購組織采購組織是為完成企業(yè)的采購任務(wù)而設(shè)置的組織保障機(jī)構(gòu)。任何一個(gè)企業(yè)均有相應(yīng)的采購組織，當(dāng)然由于企業(yè)的性質(zhì)不同，企業(yè)的采購組織形式也是不一樣的。2 采購決策支持系統(tǒng)具有決策支持功能的采購管理系統(tǒng)，即為采購決策支持系統(tǒng)，如價(jià)格決策支持系統(tǒng)、供應(yīng)商選擇的決策支持系統(tǒng)。二、 簡答題1 企業(yè)內(nèi)部采購組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)考慮哪些因素？采購的組織定位受以下因素影響：在最終產(chǎn)品的成本中采購成本所占的份額；公司的財(cái)務(wù)狀況；公司對(duì)供應(yīng)商的依賴程度2 采購決策分析系統(tǒng)需要哪些基本的數(shù)據(jù)信息？ 與普通的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)相比，決策支持系統(tǒng)所需的后臺(tái)支持?jǐn)?shù)據(jù)較多，除去數(shù)據(jù)庫而外，還有模型庫、方法庫、知識(shí)庫以及文檔數(shù)據(jù)庫等。各庫的功能如下：(1)通用數(shù)據(jù)庫 用于存儲(chǔ)與采購有關(guān)的定量數(shù)據(jù)。(2)文檔數(shù)據(jù)庫 用于存儲(chǔ)與采購有關(guān)的文檔型數(shù)據(jù)，支持全文搜索，統(tǒng)計(jì)功能。 (3)模型庫 于存儲(chǔ)有關(guān)的決策模型。(4)方法庫 用于較為固定的問題解決算法，模型基本上就是由一系列方法組成的。(5)知識(shí)庫 用于存儲(chǔ)提高決策智能化程度的知識(shí)，主要用于模型的自動(dòng)構(gòu)建。3 采購人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)？（1）采購產(chǎn)品及采購方面的專業(yè)知識(shí)市場(chǎng)心理學(xué)的知識(shí)（2）人際交往的知識(shí)（3）購銷法律實(shí)務(wù)知識(shí)（4）經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)（5）市場(chǎng)采購調(diào)研的知識(shí)（6）購銷談判知識(shí)三、 論述題1 采購業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)一般應(yīng)具備哪幾大功能模塊？（1）采購目錄管理 目錄定義：對(duì)采購物品的目錄進(jìn)行設(shè)置。目錄維護(hù)：包括增加、刪除和修改。 （2）采購計(jì)劃管理 計(jì)劃錄入：將采購計(jì)劃錄入備查。計(jì)劃調(diào)整：根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)情況和生產(chǎn)要求進(jìn)行計(jì)劃的調(diào)整。執(zhí)行跟蹤：根據(jù)采購的進(jìn)行跟蹤計(jì)劃的實(shí)施狀況。業(yè)務(wù)安排和提醒計(jì)劃查詢：查詢采購計(jì)劃，參考進(jìn)行審批決策。（3）詢比價(jià)采購 對(duì)認(rèn)為合格的產(chǎn)品和供應(yīng)商直接進(jìn)行詢價(jià)，并通過網(wǎng)上議價(jià)和比價(jià)的方式最終確定采購意向，完成合同的談判和簽約。 （4）在線審批 審批人對(duì)采購員提交的訂單/合同進(jìn)行在線審批。 （5）庫存管理 庫存自動(dòng)更新：根據(jù)生效的采購訂單/合同自動(dòng)新建/更改庫存庫存日常管理：對(duì)庫存進(jìn)行出庫核減/修改/刪除等管理庫存查詢：基于權(quán)限查詢庫存庫存統(tǒng)計(jì)：分類統(tǒng)計(jì)、匯總庫存信息 （6）訂單/合同模板定制 針對(duì)不同的供貨商，選擇或定制不同的模板。 （7）采購統(tǒng)計(jì)分析 可以自動(dòng)生成、權(quán)限查閱、定制發(fā)送：采購日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)/季報(bào)/年報(bào)；價(jià)格走勢(shì)分析；品種分析；采購縱橫比。 （8）在線簽約 采購方和供貨方可以在線簽訂合同。 （9）在線支付 與銀行支付接口連通 第八章 幾種特殊的采購 習(xí)題一、 名詞解釋：1 MRO2 JIT3 政府采購二、 簡答題：1 試述在我國實(shí)施政府采購制度的根本目的。2 制訂服務(wù)采購方案時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？3 簡述流通企業(yè)的采購流程。三、 論述題：1 流通企業(yè)的采購與生產(chǎn)企業(yè)的采購有哪些區(qū)別？2 試述JIT采購策略包含哪些內(nèi)容？第八章 幾種特殊的采購 習(xí)題答案一、 名詞解釋：1 MROMRO（Maintenance,repair,operating）維護(hù)、修理和運(yùn)營用品及材料。MRO采購量平均占總采購量的20%。2 JIT采購JIT采購是一種理想的采購方式，它的極限目標(biāo)是原材料和外購件的庫存為零、缺陷為零。JIT采購是企業(yè)內(nèi)部JIT系統(tǒng)的延伸，是實(shí)施JIT生產(chǎn)經(jīng)營的必然要求和前提條件3 政府采購政府采購（Government Procurement），也稱公共采購，是指各級(jí)政府及其所屬機(jī)構(gòu)為了開展日常政務(wù)活動(dòng)或?yàn)楣姺?wù)的需要，在財(cái)政的監(jiān)督下，以法定的方式、方法和程序，對(duì)貨物、工程或服務(wù)的購買。二、 簡答題：1 試述在我國實(shí)施政府采購制度的根本目的。 政府采購的主體是依靠國家預(yù)算資金運(yùn)作的政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位及社會(huì)團(tuán)體。就政府采購來說，可以通過調(diào)整政府采購規(guī)模來直接或間接促進(jìn)諸多目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而不僅僅限于節(jié)約預(yù)算資金。必要時(shí)，如經(jīng)濟(jì)蕭條或結(jié)