互感器的運(yùn)行與維護(hù)ppt.doc

商業(yè)情報(bào)分析結(jié)課作業(yè)信息工程學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)07-01班張靜文 學(xué)號(hào)：(20072657)對(duì)品牌電腦行業(yè)的波特五力模型分析（一）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的爭(zhēng)奪，即該行業(yè)的盈利性眾所周知的一個(gè)“秘密”是，中國(guó)系電腦品牌和外資品牌一樣，都是依靠上游技術(shù)輸入的“組裝”公司。當(dāng)聯(lián)想收購IBMpc之后，技術(shù)的差距已經(jīng)無幾，英特爾為獲得市場(chǎng)份額，大力支持聯(lián)想，聯(lián)想不負(fù)眾望，在多年的努力之下逐步躋身國(guó)際化公司。跨國(guó)公司終于按捺不住對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的控制，將中國(guó)企業(yè)使用不爽的價(jià)格武器操持起來。讓我們來看幾個(gè)數(shù)據(jù)：2004年，惠普拋出6999元M2000低價(jià)筆記本，DELL推出5999元Inspiro2200。IBM、東芝調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)內(nèi)品牌正面交鋒， ACER、華碩，歐美系惠普、戴爾，以及國(guó)內(nèi)品牌聯(lián)想、方正，TCL，神舟等，都在這一價(jià)格領(lǐng)域布下重籌。2006年5000元-7000元之間的筆記本電腦達(dá)到了150款，為2005年同期數(shù)量的3倍。2007年國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格再次下行，最低達(dá)2999元，以價(jià)格近身肉搏搶奪市場(chǎng)份額，血腥撕殺過后，企業(yè)庫存因此下降，而市場(chǎng)整體價(jià)格能量亦因此下滑，國(guó)內(nèi)格局出現(xiàn)明顯分化。國(guó)外品牌廠商頻頻打起了“低價(jià)”牌的重要原因是試圖通過品牌的斬獲能力獲得銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額，而中國(guó)系電腦品牌在此之前一直以低價(jià)格維持生存。然而，事與愿違，價(jià)格戰(zhàn)之初，中國(guó)系電腦企業(yè)遭重創(chuàng)是因?yàn)椴痪邆淦放频脑捳Z權(quán)，隨后的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)卻沒有按照跨國(guó)品牌制定的規(guī)則進(jìn)行。幾個(gè)大事件，讓中國(guó)系電腦品牌獲得了競(jìng)爭(zhēng)的力量，并且不是單獨(dú)依靠?jī)r(jià)格武器。首先，聯(lián)想跨國(guó)收購，盡管廣遭評(píng)論者詬病，但是依然無法忽略的是，聯(lián)想因此成為國(guó)際品牌的事實(shí)。在跨國(guó)公司槍手的攻擊下，聯(lián)想依然挺立在中國(guó)系品牌第一的潮頭，不退更進(jìn)。成為國(guó)際化公司。2003年海爾集團(tuán)在兩進(jìn)兩退之后高調(diào)宣布再進(jìn)電腦，2005年7月，海爾潤(rùn)眼電腦驚艷亮相青博會(huì)，以高清顯示、高響應(yīng)、高壽命的差異化特點(diǎn)贏得了與會(huì)專家與媒體的一致好評(píng)。以此為起點(diǎn)，潤(rùn)眼電腦正式風(fēng)靡全國(guó)，并獲得了多項(xiàng)專業(yè)權(quán)威大獎(jiǎng)，成為2005年度整機(jī)品牌商中少有的亮點(diǎn);2004年起，由中國(guó)政府自上而下推行塑造品牌，維護(hù)品牌，自主創(chuàng)新。中國(guó)企業(yè)在游泳中學(xué)習(xí)游泳，進(jìn)步神速。2007年海爾電腦銷售進(jìn)入國(guó)內(nèi)三甲，首次超越索尼。中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并沒有按照跨國(guó)公司既定的方向發(fā)展，而是在中國(guó)系電腦品牌自發(fā)的具體分工和布局下朝向了更利于中國(guó)系電腦品牌成長(zhǎng)的方向發(fā)展。未來的競(jìng)爭(zhēng)是品牌力的競(jìng)爭(zhēng)。同樣在核心技術(shù)需要輸入的情況下，外資品牌是如何做到最大化整合資源并區(qū)隔屬于自己的市場(chǎng)份額的呢?答案是：品牌力量。在技術(shù)同質(zhì)化的前提下，品牌將是下一階段的主要競(jìng)爭(zhēng)武器。因?yàn)槠放频囊鐑r(jià)能力意味著企業(yè)獲利能力。而品牌背后蘊(yùn)含的管理，戰(zhàn)略，渠道，技術(shù)，服務(wù)，質(zhì)量，品質(zhì)，需求引導(dǎo)，市場(chǎng)推動(dòng)能力是一個(gè)系統(tǒng)工程需要中國(guó)系品牌協(xié)調(diào)配置。（二）替代品的威脅隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電腦不在是每個(gè)人工作、交流、日常生活的必須品，隨之未來的被智能手機(jī)，掌上游戲機(jī)，mpx，psp，優(yōu)盤文件傳輸器，文曲星等等。（三）影響供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的因素對(duì)于品牌電腦的供應(yīng)商有許多，例如液晶顯示器，crt顯示器，cpu，主板，內(nèi)存，硬盤，顯卡，聲卡，網(wǎng)卡，交換機(jī)，路由器，網(wǎng)絡(luò)集線器等等，我想在這里影響供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的因素可以分為以下幾點(diǎn)：1.品牌電腦供應(yīng)商的集中程度。 市場(chǎng)上是有大量此類元件的供應(yīng)商，還是只有少數(shù)幾個(gè)占支配地位的供應(yīng)商？ 2.該元件的品牌。 供應(yīng)商的品牌很響嗎？ 3.供應(yīng)商的收益率。 供應(yīng)商是否被迫使提高價(jià)格？ 4.供應(yīng)商是否有前向威脅的可能 （例如：品牌生產(chǎn)商建立自己的零售網(wǎng)點(diǎn)）。 5.客戶是否有后向威脅的可能。 6.質(zhì)量和服務(wù)的角色地位。 7.本行業(yè)是否是供應(yīng)商的核心顧客群。 8.轉(zhuǎn)換成本。 供應(yīng)商是否能夠輕易轉(zhuǎn)至新的電腦品牌客戶。 （四）影響購買者討價(jià)還價(jià)能力的因素品牌電腦的購買者無非可以分為以下幾大類，個(gè)人，企業(yè)，經(jīng)銷商等等。那么我想在這里影響購買者討價(jià)還價(jià)能力的因素可以有以下幾點(diǎn)：1.對(duì)于經(jīng)銷商，購買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。 2.對(duì)于企業(yè)和個(gè)人來說，賣方行業(yè)由大量相對(duì)來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 3.購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。 4.購買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。 （五）新進(jìn)入者的威脅進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國(guó)家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的品牌電腦企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等?？傊?，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。對(duì)海爾電腦的SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（Strengths.）據(jù)悉，微軟的下一代操作系統(tǒng)VISTA將全面與海爾進(jìn)行合作。事實(shí)上，執(zhí)掌計(jì)算機(jī)本部一年時(shí)間里，高以成很好的梳理了海爾電腦與上游供應(yīng)商的關(guān)系，使得英特爾、微軟以及臺(tái)灣的零部件供應(yīng)商，紛紛拿出最好的資源與海爾電腦合作，令海爾電腦在采購成本上具有了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。除了采購成本的優(yōu)勢(shì)，海爾電腦還充分依托海爾集團(tuán)的強(qiáng)大平臺(tái)，共享物流資金平臺(tái)，利用各地工貿(mào)公司管理優(yōu)勢(shì)，大幅降低了運(yùn)營(yíng)成本。有人認(rèn)為，“有了這些優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品上海爾電腦追求兩高原則:同樣的價(jià)格我們配置比別人高，同樣的產(chǎn)品我們的性價(jià)比比別人高?！绷硗猓档靡惶岬氖?，海爾電腦宣布與廣州網(wǎng)盟達(dá)通訊系統(tǒng)公司成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同進(jìn)軍酒店信息化市場(chǎng)。據(jù)悉，未來3年內(nèi)，網(wǎng)盟將與海爾合作打造星客寬帶酒店服務(wù)體系和星客酒店院線，提供視頻點(diǎn)播等服務(wù)。初步在廣東1000多家酒店進(jìn)行試點(diǎn)，計(jì)劃在第一階段將覆蓋1015萬間客房，交易金額超過10億元人民幣。對(duì)此，海爾表示其與網(wǎng)盟的合作是海爾進(jìn)軍PC市場(chǎng)的試金石，希望通過合作，海爾可以拓展到軍隊(duì)、教育、醫(yī)療、證券、銀行等差異化市場(chǎng)，并找出商業(yè)用戶的需求，做出適合用戶的產(chǎn)品。（二）劣勢(shì)（weakness）海爾建立了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上比較大的電腦企業(yè)。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對(duì)某些領(lǐng)域的控制力不夠強(qiáng)。 因?yàn)楹柕纳唐泛w了軍隊(duì)、教育、醫(yī)療、證券、銀行等差異化市場(chǎng)，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在劣勢(shì)。 該公司不是全球化的，目前只開拓了少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。 （三）機(jī)會(huì)（Opportunities）正因?yàn)楹栆M(jìn)入軍用市場(chǎng)，海爾進(jìn)入軍隊(duì)，不僅僅是通過經(jīng)銷商渠道，可能很多的是利用海爾集團(tuán)現(xiàn)有的資源。因?yàn)橹袊?guó)政府現(xiàn)在鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，另外一個(gè)鼓勵(lì)企業(yè)解決信息化問題，包括軍隊(duì)的信息化也是一個(gè)迫在眉睫的問題。海爾作為國(guó)內(nèi)自主企業(yè)創(chuàng)新代表，實(shí)際上政府有很多部門跟海爾接觸過，希望海爾在這里面做一個(gè)表率，他們看中海爾的不僅是一個(gè)知名品牌，更看中了海爾自己研發(fā)能力。目前，我們和部隊(duì)里面有很多的合作，為軍用筆記本進(jìn)入軍用領(lǐng)域奠定了非常好的基礎(chǔ)。（四）威脅Threats由于電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局由局部轉(zhuǎn)向全面、簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)向多元。首先，在競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向核心能力創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)過渡。在過渡期間，市場(chǎng)份額的搶奪將成為市場(chǎng)跟隨者的發(fā)展重點(diǎn)。其次，入世后的國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)壓力也將逐步增大。國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商將通過兼并，聯(lián)合和收購等方式實(shí)現(xiàn)全球服務(wù)化的速度不斷加快。中國(guó)電信市場(chǎng)的ICP、EMAIL、數(shù)據(jù)庫、傳真、視頻會(huì)議等增值業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖地受到較大沖擊，對(duì)品牌電腦企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)產(chǎn)生影響。海爾在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為