房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司推介書.doc2003.doc

子以計(jì)，啟于宸。子宸地產(chǎn)一站式地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)廣西子宸營(yíng)銷策劃有限公司地 址： 電 話： 傳 真： 子以計(jì)，啟于宸。子，子午。“子”為北，“午”為南。規(guī)正距子午以象天，若子午未定，東西游移，方向何知？宸，宸極。宸極，北極星，帝王之星（北斗七星中最亮的一顆）。日月所鑒，天地所明，乾坤定宸極。 WHO WE ARE：廣西子宸營(yíng)銷策劃有限公司是一家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)熱潮中脫穎而出，集產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、地產(chǎn)一站式營(yíng)銷服務(wù)及營(yíng)銷顧問、商務(wù)咨詢服務(wù)為一體的專業(yè)營(yíng)銷策劃公司。子宸擁有一支強(qiáng)而有力的營(yíng)銷、策劃、視覺創(chuàng)意專業(yè)隊(duì)伍；子宸以溝通為紐帶，以專業(yè)為后盾，以敬業(yè)為準(zhǔn)則，帶您領(lǐng)略非原個(gè)性化服務(wù)與全程跟蹤服務(wù)的特色魅力。 WHAT DO WE DO：子宸以做業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃企業(yè)為奮斗目標(biāo)，將國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理念與服務(wù)項(xiàng)目實(shí)際相結(jié)合，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以堅(jiān)韌之努力，鮮明的個(gè)性，超常的發(fā)展，迅速在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中崛起，竭力打造富有特色的“子宸”品牌。品牌運(yùn)營(yíng)管理地產(chǎn)營(yíng)銷顧問子宸 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃商務(wù)咨詢服務(wù)地產(chǎn)營(yíng)銷顧問-“一站式地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)”O(jiān)ne-stop Real-estate Marketing Services服務(wù)領(lǐng)域 Our Services營(yíng)銷顧問Marketing Consultant：充分理解和重視客戶需求，及時(shí)把握物業(yè)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，為客戶提供關(guān)于委托項(xiàng)目的選址、產(chǎn)品、消費(fèi)者、價(jià)格、銷售推廣、品牌等方面的策略，力圖將項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)降至最低，并實(shí)現(xiàn)最大回報(bào)。銷售代理Sales Agent：以客戶目標(biāo)為導(dǎo)向，提供有效的銷售策略。以具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行，確?？蛻敉瓿射N售目標(biāo)，資金按計(jì)劃回籠，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。服務(wù)體系Service System1、項(xiàng)目投資可行性研究服務(wù)；一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查3、地塊交通條件調(diào)查4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查二 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析三 土地SWOT（深層次）分析1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四 項(xiàng)目市場(chǎng)定位1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研2、項(xiàng)目定位五 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析六 項(xiàng)目定價(jià)模擬1、均價(jià)的確定2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬七 項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬2、項(xiàng)目首期成本模擬3、項(xiàng)目收益部分模擬八 投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)九 開發(fā)節(jié)奏建議 1、影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素2、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè)2、地產(chǎn)A-MCR服務(wù)一 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查二 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃2、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三 目標(biāo)客戶群定位分析1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析4、項(xiàng)目客戶群定位四 價(jià)格定位及策略1、項(xiàng)目單方成本2、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)3、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格4、價(jià)格策略5、價(jià)格分期策略五 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排六 銷售周期劃分及策略營(yíng)銷思想（全面營(yíng)銷）銷售網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)域銷售階段.政策促銷.銷售活動(dòng).銷售承諾七 銷售計(jì)劃1、批文及銷售資料2、人員組建3、制定銷售工作進(jìn)度總表4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬5、銷售費(fèi)用預(yù)算表6、財(cái)務(wù)策略五 銷售培訓(xùn)1、銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及項(xiàng)目知識(shí)2、銷售手冊(cè)3、客戶管理系統(tǒng)4、銷售作業(yè)指導(dǎo)書八、銷售組織與日常管理1、組織與激勵(lì)2、工作流程3、規(guī)則制度概念提示九 廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作十 媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估算十一、 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝十二、 營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正1、效果測(cè)評(píng)形式2、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)3、項(xiàng)目二次營(yíng)銷策劃服務(wù)； 二次策劃營(yíng)銷是指發(fā)展商已成功地開發(fā)一兩個(gè)項(xiàng)目，或是一個(gè)大型項(xiàng)目已完成部分組團(tuán)，在社會(huì)上已形成一定的知名度和影響力，發(fā)展商致力于進(jìn)一步提升形象和整體競(jìng)爭(zhēng)力。也可以說(shuō)是二次創(chuàng)業(yè)。發(fā)展商通過(guò)全面策劃營(yíng)銷來(lái)提升項(xiàng)目品牌，進(jìn)而促進(jìn)發(fā)展商的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。一 全面策劃營(yíng)銷1、全過(guò)程策劃營(yíng)銷2、全員營(yíng)銷.項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)決不只是營(yíng)銷部門的事情，而是所有非營(yíng)銷部門全方位、全過(guò)程參與的營(yíng)銷管理過(guò)程.營(yíng)銷手段的整體性企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、渠道、分銷等可控因素進(jìn)行互相配合，實(shí)現(xiàn)最佳組合以滿足客戶的各項(xiàng)需求.營(yíng)銷主體的整體性公司應(yīng)以營(yíng)銷部門為核心，各個(gè)部門統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心，以顧客為導(dǎo)向，參與整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的分析、規(guī)劃、執(zhí)行、和控制，為買家創(chuàng)造最大的價(jià)值。二 品牌戰(zhàn)略提示1、品牌塑造.了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱點(diǎn)，決定核心競(jìng)爭(zhēng)力.形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo).擁有一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng).全方位推廣企業(yè)形象和品牌形象2、品牌維護(hù).品牌管理系統(tǒng).建立品牌評(píng)估系統(tǒng).持續(xù)一致的投資品牌3、品牌提升.持續(xù)不斷地深度開發(fā)品牌產(chǎn)品.深化品牌內(nèi)涵.不斷強(qiáng)化品牌的正向擴(kuò)張力三 發(fā)展商可持續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提示1、人力資源科學(xué)配置.要甄選出公司所需的合格人才.為促進(jìn)履行職責(zé)而不斷培訓(xùn)員工.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境.創(chuàng)造能力的激發(fā).績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制2、產(chǎn)業(yè)化道路策略.提高住宅產(chǎn)品的技術(shù)附加值，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)密集型產(chǎn)業(yè).將住宅產(chǎn)業(yè)多個(gè)外延型發(fā)展轉(zhuǎn)為集約型的內(nèi)涵式發(fā)展.深化住宅產(chǎn)業(yè)化鏈條的協(xié)調(diào)性3、專業(yè)化道路策略.提高建筑與結(jié)構(gòu)技術(shù)體系.節(jié)能及新能源開發(fā)利用.住宅管線技術(shù)體系.建立廚房、衛(wèi)生間的基本功能空間配置的整合技術(shù).提高住宅環(huán)境及其保障技術(shù)體系.住宅智能化技術(shù)體系品質(zhì)保證 Quality以A-MCR保障服務(wù)品質(zhì) “A-MCR營(yíng)銷全溝通”是一種新型、全面實(shí)效營(yíng)銷策略。它由終端渠道、促銷互動(dòng)渠道、服務(wù)渠道和信息傳播渠道組成，融合了市場(chǎng)營(yíng)銷主要環(huán)節(jié)。直白地說(shuō)，解決了A-MCR中的四渠道問題，就等于解決了市場(chǎng)營(yíng)銷中所有問題。 正因?yàn)锳-MCR包括了市場(chǎng)營(yíng)銷中的各個(gè)主要環(huán)節(jié)，所以每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力最終就會(huì)上升為一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)主體競(jìng)爭(zhēng)力。在A-MCR的運(yùn)用中，它能調(diào)動(dòng)、整合并經(jīng)濟(jì)性利用所有有利于完成銷售預(yù)期目標(biāo)的營(yíng)銷道具，以全方位與目標(biāo)客戶形成時(shí)刻溝通的不同有用形式，向目標(biāo)客戶至始至終地傳達(dá)促成消費(fèi)認(rèn)購(gòu)的同一強(qiáng)極信息；它能從目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣出發(fā)，將市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵問題條理化、清晰化，并根據(jù)問題起源找出極具針對(duì)性的實(shí)效解決方案。 Our Team：子宸，為您實(shí)現(xiàn)不可能的完美子宸人，一群熱愛生活、崇尚唯美、苛求質(zhì)量、富有活力創(chuàng)新力的年輕人。我們執(zhí)著“客戶為本、誠(chéng)信服務(wù)、與時(shí)俱進(jìn)、行業(yè)領(lǐng)跑”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”的營(yíng)銷觀點(diǎn)，立志成為廣西專業(yè)一站式營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，樹立客戶企業(yè)品牌，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。Team Core 從事營(yíng)銷、策劃工作5年，主要專業(yè)經(jīng)歷表現(xiàn)為快消品營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、銷售，具備從營(yíng)銷診斷到終端銷售等多方面服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；專業(yè)領(lǐng)域?yàn)椋浩放茟?zhàn)略、營(yíng)銷、策劃、廣告策劃、電視廣告創(chuàng)意。就職及服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目有：貴陽(yáng)中天世紀(jì)花園貴陽(yáng)金陽(yáng)新世界吉林優(yōu)山美地廣西南方集團(tuán)廣西聯(lián)通中國(guó)圣奧家具欽州欽江麗景北海星洲779財(cái)富中心Team Core 子宸總經(jīng)理。從業(yè)十年，主要專業(yè)經(jīng)歷集中在房地產(chǎn)行業(yè)，具備從營(yíng)銷診斷到品牌表現(xiàn)等多方面服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；專業(yè)領(lǐng)域?yàn)椋籂I(yíng)銷策劃、廣告策劃、創(chuàng)意，就職并服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目有：南寧 航洋國(guó)際城南寧 橘子郡南寧 陽(yáng)光100上東國(guó)際南寧 錦繡江南隨園南寧 金源CBD現(xiàn)代城南寧 陽(yáng)光新城南寧 大自然花園南寧 瀚林華府防城港 大儒世家子宸，為您精細(xì)雕琢每一個(gè)完美鬼斧神工向來(lái)是形容大自然創(chuàng)造的美，然而在子宸，用它來(lái)形容我們擁有的管理團(tuán)隊(duì)不為過(guò)；這一群人用他們聰慧之智、神匠之手精心雕琢每一個(gè)完美，客戶的十二分滿意才是我們的十分滿意。Team Core 畢業(yè)于廣西藝術(shù)學(xué)院，從事品牌創(chuàng)意6年，具有豐富視覺創(chuàng)意能力和極強(qiáng)審美觀。曾服務(wù)多個(gè)地產(chǎn)與產(chǎn)品項(xiàng)目，現(xiàn)任子宸創(chuàng)意總監(jiān)，服務(wù)項(xiàng)目有：廣西交通投資集團(tuán)保利鳳翔花園保利21世家康橋藍(lán)灣翠堤峰景匯豪國(guó)際城圣展酒店寶龍 大儒世家運(yùn)昌 華府Team Core 行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)8年，曾就職深圳至祥策劃、深圳建華地產(chǎn)、廣東揭陽(yáng)樂萬(wàn)邦地產(chǎn)開發(fā)公司?，F(xiàn)任子宸策略總監(jiān)，服務(wù)項(xiàng)目有：深圳鵬盛年華、深圳粵華汽貿(mào)城；廣東揭陽(yáng)：雅豪祥苑、江濱花園、錦秀家園、華彩美居；南寧八桂綠城、防城港大儒世家、玉林市雙泉佳園、盛業(yè)家園商業(yè)子宸專業(yè)，在子宸不是兩個(gè)字的組合，而是每一個(gè)子宸人用智慧搭建的壁壘；認(rèn)真，在子宸不是一句空口白話，而是一種態(tài)度，為客戶負(fù)全責(zé)的態(tài)度；行者，遍走四方；思者，深謀遠(yuǎn)慮；睿者，以領(lǐng)為先。1、彈指一揮間，在這個(gè)浪潮涌動(dòng)的行業(yè)中，子宸營(yíng)銷僅僅只是一朵泛起的浪花，但是，在一同成長(zhǎng)起來(lái)的行業(yè)伙伴中，這朵浪花所折射出來(lái)的不僅僅至于這些，因?yàn)樗€閃耀著現(xiàn)代都市那五彩斑斕的、令人炫目的璀璨光芒。仔細(xì)品味，用