廣西分公司開門紅“群英爭霸”業(yè)務(wù)競賽方案(保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)).doc

廣西分公司個(gè)險(xiǎn)銷售渠道2010年“群英爭霸”業(yè)務(wù)競賽方案2010年是我公司深化經(jīng)營管理體系改革的重要一年，為積極推進(jìn)各項(xiàng)改革，有效執(zhí)行總公司個(gè)險(xiǎn)渠道2010年“群英爭霸”業(yè)務(wù)競賽方案相關(guān)要求，積極構(gòu)建與系統(tǒng)內(nèi)先進(jìn)兄弟公司溝通交流平臺(tái)，發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)渠道整體作戰(zhàn)優(yōu)勢，在渠道內(nèi)營造你追我趕的競爭氛圍，有效提升個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)士氣，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)和銷售競賽機(jī)制對提振隊(duì)伍士氣、凝聚團(tuán)隊(duì)精神、營造競賽氛圍、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的積極作用，區(qū)分公司決定從2010年開始在全系統(tǒng)組織統(tǒng)一的業(yè)務(wù)競賽，特?cái)M定本方案，具體內(nèi)容如下：一、競賽時(shí)間2010年1月1日-9月30日二、競賽單位10家二級(jí)分公司和3家中心支公司三、競賽口號(hào)八桂精英，氣吞三秦大地，狹路相逢勇亮劍；壯鄉(xiāng)勝景，勝過六朝舊址，開門首賣定乾坤！四、競賽指標(biāo)競賽保費(fèi)=年化保費(fèi)/競賽系數(shù)年化保費(fèi)=五年以下首年期交保費(fèi)25%+五-九年首年期交保費(fèi)40%+十年期及以上首年期交保費(fèi)100%五、競賽方式年?duì)幇源蠊镜氖袌鲋鲗?dǎo)地位，同時(shí)廣西13家地市分公司將組成10個(gè)競賽單位，與陜西分公司10家地市分公司結(jié)對，采用一對一對抗的方式進(jìn)行，具體分組對抗形勢如下：分組廣西VS陜西第一組南寧VS西安第二組桂林VS咸陽第三組玉林VS渭南第四組柳州VS寶雞第五組北海VS漢中第六組貴港VS安康第七組梧州VS商洛第八組崇左+百色VS榆林第九組賀州+來賓VS延安第十組欽州+河池VS銅川六、競賽規(guī)則（一）季度對抗各競賽小組以季度為階段周期展開對抗，各小組一對一比較每季度競賽保費(fèi)的新增絕對額，多者勝出，本季度競賽保費(fèi)不累計(jì)進(jìn)入至下季度。（二）年度總評(píng)各競賽小組以年度總評(píng)得分為依據(jù)，得分高者即為本組勝方。年度總評(píng)得分由季度累計(jì)得分和加分項(xiàng)構(gòu)成。年度總評(píng)=季度累計(jì)得分 + 加分項(xiàng)1.季度累計(jì)得分：根據(jù)季度對抗的結(jié)果，開門紅（第一季度）勝出者得30分，負(fù)者得0分；第二至三季度，勝出者得20分，負(fù)者為0分。季度累計(jì)得分為各季度得分總和。2.加分項(xiàng)：以季舉績率為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，高者勝出，勝者加10分，負(fù)者0分。季舉績率=本季度累計(jì)舉績?nèi)藬?shù)/季度初系統(tǒng)人力七、競賽獎(jiǎng)勵(lì)（一）一季度競賽獎(jiǎng)勵(lì)措施1、赴陜西考察學(xué)習(xí)名額獎(jiǎng)勵(lì)一季度開門紅競賽中，各對抗組中競賽保費(fèi)高于陜西公司參賽對手的單位獲勝。獲勝地市分公司可以獲得赴陜西考察學(xué)習(xí)名額4個(gè)（若兩個(gè)地市公司合并作為一個(gè)參賽單位的，每個(gè)單位分配2個(gè)名額）。一季度競賽落敗單位由區(qū)分公司聯(lián)系，戰(zhàn)敗單位自費(fèi)邀請陜西公司對手單位中表現(xiàn)突出的管理干部、優(yōu)秀主管或營銷精英來本單位做培訓(xùn)。培訓(xùn)對象主要為市區(qū)營銷部、縣支公司經(jīng)理。通過接受培訓(xùn)，查找差距，取長補(bǔ)短，為下階段競賽做好準(zhǔn)備。2、一季度表彰會(huì)參會(huì)名額獎(jiǎng)勵(lì)一季度開門紅競賽中，各對抗組中競賽保費(fèi)高于陜西公司參賽對手的單位獲勝。獲勝地市分公司可以獲得一季度開門紅表彰大會(huì)參會(huì)名額4個(gè)（若兩個(gè)地市公司合并作為一個(gè)參賽單位的，每個(gè)單位分配2個(gè)名額），參會(huì)名額主要針對市區(qū)營銷部和縣支公司經(jīng)理層面。（二）年度競賽獎(jiǎng)勵(lì)措施2010年廣西分公司個(gè)險(xiǎn)渠道高峰會(huì)參會(huì)名額獎(jiǎng)勵(lì)對參與競賽并獲勝的地市分公司獎(jiǎng)勵(lì)高峰會(huì)參會(huì)資格：第1季度勝出的單位獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)區(qū)分公司銷售精英高峰會(huì)參會(huì)名額；競賽階段末勝出的單位各獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)區(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售精英高峰會(huì)參會(huì)名額（獎(jiǎng)勵(lì)名額為個(gè)險(xiǎn)管理人員）。八、相關(guān)支持舉措（一）啟動(dòng)宣導(dǎo)為營造良好的競賽氛圍，區(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部將召開2010年各地市分公司競賽啟動(dòng)視頻大會(huì)，宣導(dǎo)中國人壽廣西分公司2010年“群英爭霸”對抗賽方案。（二）?？С謪^(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部會(huì)定期下發(fā)戰(zhàn)報(bào)、總結(jié)分析，并向全系統(tǒng)通報(bào)各對抗小組的對抗情況，及時(shí)總結(jié)成績，樹立標(biāo)桿，推廣經(jīng)驗(yàn)。（三）競賽報(bào)表系統(tǒng)為便于各參賽單位即時(shí)了解對方目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)將最新戰(zhàn)況傳遞給團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)斗力，區(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部將協(xié)同信息技術(shù)部開發(fā)競賽報(bào)表系統(tǒng)供各單位查詢。各地市分公司應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，編制各類型的戰(zhàn)報(bào)，掀起對抗賽的激烈氛圍。（四）業(yè)務(wù)分析會(huì)區(qū)分公司每季度召開階段性業(yè)務(wù)分析視頻會(huì)，向各參賽單位提供交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，戰(zhàn)敗方要及時(shí)以書面材料形式向區(qū)分公司匯報(bào)業(yè)績達(dá)成不理想的原因、下階段對抗賽的舉措等；戰(zhàn)勝方要發(fā)揚(yáng)幫扶精神，認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，并采取一定的幫扶措施，幫助后勁單位。九、競賽組織（一）組委會(huì)和執(zhí)行小組成立2010年度業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)組織委員會(huì)（以下簡稱“組委會(huì)”）和執(zhí)行推進(jìn)小組，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)全系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)渠道競賽活動(dòng)和業(yè)務(wù)企劃的組織安排、推進(jìn)執(zhí)行、評(píng)選審核及表彰獎(jiǎng)勵(lì)等工作。1.組委會(huì)組長：陳小尤副主任：何翔、萬千成員：區(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部、縣域保險(xiǎn)部全體人員2.執(zhí)行推進(jìn)小組組長：各地市分公司分管個(gè)險(xiǎn)部總經(jīng)理或總經(jīng)理助理副組長：各地市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部經(jīng)理成員：各地市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部全體成員（二）各工作組職能組委會(huì)成員將協(xié)同信息技術(shù)部共同開發(fā)“2010年業(yè)務(wù)競賽信息追蹤平臺(tái)”，及時(shí)追蹤各競賽組競賽進(jìn)度。執(zhí)行推進(jìn)小組對上接受總公司及區(qū)分公司指導(dǎo)監(jiān)督，及時(shí)反饋本單位競賽進(jìn)度情況，對下積極組織所轄分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)，負(fù)責(zé)配套銜接競賽方案的制定、宣導(dǎo)、執(zhí)行、進(jìn)度追蹤、資格審查、業(yè)績考評(píng)、獎(jiǎng)項(xiàng)確定、投訴處理、表彰獎(jiǎng)勵(lì)等事務(wù)，確保競賽過程、評(píng)比結(jié)果和表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作依法合規(guī)、公平公正、有序高效進(jìn)行。九、相關(guān)要求（一）高度重視，精心組織各單位要高度重視這次區(qū)分公司提供給各地市分公司的競賽平臺(tái)，積極利用本次機(jī)會(huì)在本省轄區(qū)內(nèi)營造良好的競賽氛圍，精心策劃好各個(gè)賽季的業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)。要通過業(yè)務(wù)競賽培養(yǎng)干部，鍛煉隊(duì)伍，提升技能，有效增強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)管理干部和銷售隊(duì)伍的市場競爭能力。（二）周密部署，全面發(fā)動(dòng)各參賽單位要積極采取各種手段和措施，確保全員參與競賽，尤其重視轄區(qū)內(nèi)市區(qū)營銷部，針對市區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展落后的單位，各地市分公司應(yīng)加大投入及相關(guān)支持舉措，利用本次良好的對抗機(jī)會(huì)，提升本單位的總體競爭能力。結(jié)為對抗單位的地市分公司應(yīng)主動(dòng)溝通，相互交流，主動(dòng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)拓展成功經(jīng)驗(yàn)，積極補(bǔ)充管理新鮮血液。（三）搶前抓早，掌握主動(dòng)為保證競賽活動(dòng)能及時(shí)啟動(dòng)并營造良好競賽氛圍，各單地市分公司在競賽啟動(dòng)階段須對所轄單位進(jìn)行充分宣導(dǎo)，并充分把握第一賽季開門紅階段的元旦、春節(jié)、元宵等傳統(tǒng)節(jié)日的有利時(shí)機(jī)，打好全年度業(yè)務(wù)競賽的第一仗，按照競賽方案中序時(shí)競賽目標(biāo)的要求抓住各階段工作重點(diǎn)，有效推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)度，將壓力前移，掌握工作主動(dòng)權(quán)。（四）嚴(yán)格管控，規(guī)范運(yùn)作各地市分公司在組織競賽過程、追蹤競賽進(jìn)度以及評(píng)比競賽結(jié)果過程中，要注意防止銷售誤導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)、加強(qiáng)監(jiān)督、認(rèn)真審核，力求競賽指標(biāo)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，評(píng)選過程公平公正，杜絕弄虛作假行為，確保競賽活動(dòng)能達(dá)到激勵(lì)士氣、穩(wěn)定隊(duì)伍、促進(jìn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。本方案由區(qū)分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)解釋。保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)（w