物柴油商業(yè)計劃范文.doc

物柴油商業(yè)計劃范文 物柴油商業(yè)計劃呂明吳亮龔靜石璇張昌華霍銘群樊朝宇報告結(jié)構(gòu)總論產(chǎn)品介紹競爭分析營銷策略財務(wù)分析創(chuàng)業(yè)實(shí)踐總論By:呂明我們的團(tuán)隊(duì)我們的工作成果 (一)北京市餐飲業(yè)廢食用油調(diào)查問卷市政管委林處長訪談我們的工作成果 (二)正和生物柴油公司考察商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)實(shí)踐:并購談判,資產(chǎn)評估,保密協(xié)議等生物柴油簡介生物柴油的概念生物柴油是清潔的可再生能源,它以大豆和油菜籽等油料作物,油棕和黃連木等油料林木果實(shí),工程微藻等油料水生植物以及動物油脂,廢餐飲油等為原料制成的液體燃料,是優(yōu)質(zhì)的石油柴油代用品.生物柴油的意義1)能源安全的戰(zhàn)略意義.到2020年前后,石油進(jìn)口量有可能超過3億噸2)環(huán)境保護(hù)意義.低CO2,低毒性3)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的經(jīng)濟(jì)意義.有效利用荒地,農(nóng)民增收4)優(yōu)良的使用特性.安全,低能耗,兼容性現(xiàn)狀:1.各國的生產(chǎn)狀況現(xiàn)狀:2.各國的技術(shù)現(xiàn)狀:3.各國的政策免稅免配額財政補(bǔ)貼法律規(guī)定使用生物柴油的最低份額公司簡介公司名稱:豐源生物能源實(shí)業(yè)有限公司法定地址:北京市海淀區(qū)公司產(chǎn)品:生物柴油及副產(chǎn)品主要投資方:中綠實(shí)業(yè)有限公司,以及風(fēng)險投資基金注冊資金:第一期為1000萬元,后期追加至2000-2500萬技術(shù)支持:本公司下屬的技術(shù)實(shí)驗(yàn)室,石油大學(xué)(北京)石油化工科學(xué)研究中心產(chǎn)品介紹By:龔靜公司產(chǎn)品生物柴油產(chǎn)品檢測結(jié)果工藝流程示意圖酯化酯交換蒸餾生物柴油原料甲醇甲醇甘油核心技術(shù):環(huán)保高效的復(fù)合型催化劑將來的產(chǎn)品要擴(kuò)大生物柴油的生產(chǎn)規(guī)模,發(fā)展產(chǎn)量豐富,價格低廉的油料作物是必然的選擇.可以達(dá)到300萬噸的規(guī)模.植物油料作物主要包括油料農(nóng)作物,油料林木果實(shí)和油料水生植物.目前中國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和退耕還林政策的實(shí)施為建立生物柴油原料基地提供了契機(jī).產(chǎn)品的制約因素生物柴油生產(chǎn)和使用的經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠政策德國,法國,意大利,奧地利,比利時,美國,馬來西亞等國家對投放市場的生物柴油都采取了免稅政策和低稅率政策統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的制定制定生物柴油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),生物柴油生產(chǎn)流程,工業(yè)設(shè)計以及安全生產(chǎn)方面的國家標(biāo)準(zhǔn),以保護(hù)消費(fèi)者的利益和規(guī)范市場,但是我國目前還缺乏這樣的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)競爭分析要點(diǎn)1.供應(yīng)商的議價能力2.購買者的議價能力3.潛在競爭者4.替代品競爭5.行業(yè)內(nèi)原有競爭1.供應(yīng)商議價能力泔水,地溝油,植物油廠油腳去向復(fù)雜(飼料,化工產(chǎn)品,非法食用油)建立統(tǒng)一規(guī)范的收集體系政府相關(guān)規(guī)范和政策的引導(dǎo)(已做訪談)公眾宣傳2.購買者議價能力最大的購買商:石油的煉油廠生物柴油的油品好!沒有芳香烴和含硫量(這是石油品的重要指標(biāo))在石油品中混加生物柴油可以提高油品.中間商通過倒賣生物柴油給加油站和直接用戶,能獲得很大的利潤.還需做具體定量分析(市場調(diào)研)競爭對手從上表看出:我公司與其他競爭對手比較的優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)品性能好,價格低,不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢.我公司與其他競爭公司比較的缺點(diǎn):消費(fèi)者缺乏了解,缺乏覆蓋面廣的分銷渠道,這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成威脅.根據(jù)對當(dāng)前競爭地位的分析我們可以制定營銷策略如下:1,積極進(jìn)行廣告宣傳;2,積極聯(lián)合各種銷售渠道,擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)3.潛在競爭者由于生物柴油是一個新興的產(chǎn)業(yè),受到社會的廣泛關(guān)注,尤其是大學(xué),研究單位和中石油,中石化等企業(yè).國家發(fā)展和改革委員會頒發(fā)的1224號文件中明確規(guī)定工業(yè)化生物柴油生產(chǎn)以及過程控制關(guān)鍵技術(shù)作為國家重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)專項(xiàng)的戰(zhàn)略高度來發(fā)展.3.潛在競爭者在北京我們可以通過控制原材料和特許經(jīng)營權(quán)來提高進(jìn)入壁壘.我們的技術(shù)合作伙伴所掌握的關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)都為國家發(fā)明專利,技術(shù)壁壘也為我們提供發(fā)展的保障.4.替代品競爭野生油料植物的果實(shí),工程藻類.由于有生長期,研究期以及天然的地理資源(沿海)等條件,近期無法實(shí)現(xiàn).石油替代品(乙醇汽油)中國本身的糧食短缺以及老百姓的生計問題,實(shí)際上這些項(xiàng)目由于經(jīng)濟(jì)性不好都存在或這樣或那樣的問題.5.行業(yè)內(nèi)原有競爭生物柴油本身是一個新興替代能源和可再生能源行業(yè)內(nèi)還沒有形成規(guī)模和影響力行業(yè)內(nèi)的原有競爭不是我公司戰(zhàn)略考慮的重點(diǎn).營銷策略By:呂明SWOT分析S oT W技術(shù):應(yīng)用中的問題品牌:需要時間推廣,提高公眾接受度原料:成本低,穩(wěn)技術(shù):相對成熟,規(guī)模大交通:便捷價格:有優(yōu)勢原料爭奪:非法食用油制造商市場爭奪:中石油,中石化,其他廠家躍躍欲試政策支持:國家能源政策支持,北京科委支持市場開拓:北京尚未有生物柴油廠家營銷目標(biāo)前期市場定位于供應(yīng)北京市的公共汽車,建筑機(jī)械等柴油機(jī)車市場份額:計劃五年內(nèi)占到北京生物柴油市場大部分份額市場目標(biāo):與大石油公司下屬分公司和加油站聯(lián)合銷售生物柴油產(chǎn)品,以保證銷售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面和產(chǎn)品的易獲得性.競爭策略目前尚無競爭者,但是存在潛在競爭者通過產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證增加產(chǎn)品可信度與客戶建立良好的合作關(guān)系爭取特許經(jīng)營權(quán)競爭策略高市場份額的企業(yè)在營銷和研發(fā)上同比例費(fèi)用,其絕對數(shù)比競爭者高.高質(zhì)量,創(chuàng)新和流程優(yōu)化能力提高的可能性增加高價格帶來的好處進(jìn)行再投資競爭性的價格提升了產(chǎn)品的價值市場地位增大了銷量增強(qiáng)了現(xiàn)有的規(guī)模效應(yīng)增加市場份額差異化高市場份額競爭者的良性循環(huán)規(guī)模優(yōu)勢高市場份額產(chǎn)品定位綠色Green健康Healthy循環(huán)利用Recycle合作伙伴合作伙伴:中石油,中石化,北京市政府,xx北京奧組委.分銷渠道:煉油廠公共關(guān)系提高公司知名度,打造產(chǎn)品品牌形象積極進(jìn)行政府公關(guān)活動建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫,及時反映問題;設(shè)立熱線電話隨時解決顧客疑問;定期對顧客進(jìn)行回訪.營銷實(shí)施細(xì)表總計費(fèi)用:50.4萬$財務(wù)分析By:吳亮財務(wù)報表目錄投資估算表單位成本估算表總成本費(fèi)用估算表收入銷售稅金及附加估算表損益表現(xiàn)金流量表流動資金估算表資金與運(yùn)用表原料成本分析動力費(fèi)藥劑費(fèi)人員成本其它成本年總運(yùn)行成本:30,817.57萬元銷售分析相關(guān)稅費(fèi)成本效益分析:單位(萬元)稅后利潤:1,140.63萬元盈余公積:171.09萬元年末分配利潤:969.54萬元盈利預(yù)期:單位(萬元)建成投產(chǎn),在第五年實(shí)現(xiàn)累計所得稅前凈現(xiàn)金流量為正數(shù),達(dá)到1,212.95萬元,實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正贏利.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐By:張昌華生物柴油并購項(xiàng)目確定并購目標(biāo)產(chǎn)業(yè)化下的技術(shù)成熟度工廠現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境(當(dāng)?shù)卣?治安)地理位置(交通,原材料,市場)結(jié)果:河北正和合作洽談簽定保密協(xié)議明確法律風(fēng)險公司基本情況公司財務(wù)報表技術(shù),專利認(rèn)定原料與銷售實(shí)施資產(chǎn)評估(固定,無形)原料(規(guī)模,渠道,規(guī)?；膬r格)