銀行支行經(jīng)理競聘演講稿.docx

精品文檔 銀行支行經(jīng)理競聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo) 評(píng)委 主任 大家好 我是來自 支行的 非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競聘 首先 請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況 我今年28歲 20 年畢業(yè)于 省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè) 畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所 儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作 后轉(zhuǎn)至 區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶 經(jīng)理 今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員 這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力 下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹 一 首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣 同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人 我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值 并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值 通過06年底開始的股市牛市以來 客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開始有很大的需求 但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏 這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo) 來實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏 在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí) 樹立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?來吸引更多的客戶 二 我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理 在此期間 積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作 培養(yǎng)了自身營銷的能力 并且通過這段工作經(jīng)歷 使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系 我深信 在自己努力和多方面的支持下 我能出色的做好這項(xiàng)工作 三 有在一線點(diǎn)工作的經(jīng)歷 接觸的客戶層面較多 能夠了解各類客戶的需求 根據(jù)不同類型的客戶 而采用有針對(duì)性的營銷策略 努力做到客戶需要什么 我們就要給他什么 讓客戶把我們當(dāng)作自己人來看待 如果這次能夠競聘成功 我將從以下幾個(gè)方面來加強(qiáng) 1 盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換 首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí) 這是關(guān)鍵 不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品 得不到客戶的信服 任何的服務(wù)和營銷將無從談起 更談不上客戶的開發(fā) 其次是營銷的技能 在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù) 我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去 為我行創(chuàng)造效益 我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶 要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流 洞察客戶的想法 為其提供滿意的服務(wù) 通過對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場行情的準(zhǔn)確把握 為客戶提供合理建議 這種營銷 既立足當(dāng)前 更著眼于未來 善待客戶 就是善待自己 提升客戶價(jià)值 就是提升自我價(jià)值 2 目前 銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主 什么在市場上賣得火 我們就一擁而上都賣這個(gè) 而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 只注重短期效應(yīng) 比如在去年的基金銷售中 個(gè)別行就存在這種情況 針對(duì)這種情況 我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段 由對(duì)客戶的深入了解開始 然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力 量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段 讓其獲得更大的收益 從而提升客戶對(duì)我個(gè)人 進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度 我相信自己有實(shí)習(xí) 有能力做好銀行理材經(jīng)理這個(gè)職位 做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作 為 銀行的