跟盤策劃之活動(dòng)營(yíng)銷

1 1 跟盤策劃 之活動(dòng)營(yíng)銷策劃 1 2 課題成果匯報(bào) 課題組成員： 總指導(dǎo)：朱江 負(fù)責(zé)人：夏云坡 成 員：于學(xué)君、范俊杰 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :“活動(dòng)營(yíng)銷策劃 ” 是英文 意是指企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)和整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)商品銷售的一種行銷方式。在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域是指房地產(chǎn)企業(yè)為了某一明確目的，通過(guò)集中各種資源，在某一特定時(shí)間內(nèi)，在某一特定地點(diǎn)，針對(duì)某一特定群體，組織實(shí)施的一個(gè)群體性事件。 在 4品、價(jià)格、渠道、促銷）中，活動(dòng)營(yíng)銷屬于促銷中 “ 公共關(guān)系傳播 ” 的一種重要方式。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :，通過(guò)精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的 一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn)；它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷手段，也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷、情景營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷模式。 房地產(chǎn)的活動(dòng)營(yíng)銷，相當(dāng)于在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個(gè)時(shí)間序列上，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，安裝 “ 發(fā)動(dòng)機(jī) ” 、 “ 助推器 ” ，以便給一個(gè)特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作全力加速。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷的意義 二、活動(dòng)營(yíng)銷的特性 三、活動(dòng)營(yíng)銷策略概括 四、活動(dòng)營(yíng)銷的基本分類 五、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的切入點(diǎn) 六、活動(dòng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容及策劃要點(diǎn) 七、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的依據(jù) 八、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵 九、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的決策及效果預(yù)估 十、各類活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)操指南 十一、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的撰寫 十二、經(jīng)典活動(dòng)營(yíng)銷策劃案例 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷的意義 作為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要組成部分，活動(dòng)營(yíng)銷有以下意義： 1、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷有利于促進(jìn)商品房銷售 商品房消費(fèi)者通常具有較強(qiáng)的從眾心理，房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱烈的銷售氣氛，集聚人氣，從而縮短客戶購(gòu)買決策時(shí)間，促進(jìn)銷售。 2、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷有利于促進(jìn)口碑宣傳 業(yè)主和朋友的介紹是房地產(chǎn)營(yíng)銷傳播的一個(gè)非常重要的途徑。一方面，在活動(dòng)前，各位業(yè)主或者潛在購(gòu)房者會(huì)邀請(qǐng)親朋好友一起來(lái)參與活動(dòng)，在邀請(qǐng)的過(guò)程中促進(jìn)了項(xiàng)目的口碑宣傳；另一方面，活動(dòng)結(jié)束之后，活動(dòng)的內(nèi)容和性質(zhì)有可能成為活動(dòng)參與人茶余飯后的談資，在交談中促進(jìn)了樓盤的口碑宣傳。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷的意義 作為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要組成部分，活動(dòng)營(yíng)銷有以下意義： 3、房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷有利于樹(shù)立品牌形象 活動(dòng)參與人會(huì)根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容和檔次，對(duì)樓盤有一個(gè)直觀的形象。比如舉辦一場(chǎng)酒會(huì)的形象和舉辦一場(chǎng)簡(jiǎn)單的歌舞表演的形象是絕對(duì)大不一樣的。 4、 房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷有利于展示產(chǎn)品特征 活動(dòng)的目的之一就是集聚人氣，特別是集聚目標(biāo)客戶。人氣集聚后，不管是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行活動(dòng)，還是在其他地方舉行活動(dòng)，房地產(chǎn)企業(yè)都可以利用各種方式，向參與活動(dòng)的人宣傳推介產(chǎn)品。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷的特性 1、商業(yè)性： 既然是營(yíng)銷方面的活動(dòng)，那么注定其帶有一定的商業(yè)性，這種商業(yè)性表現(xiàn)在各種商業(yè)性的目的，比如促進(jìn)銷售、廣告宣傳等，而不是具體表現(xiàn)在參與者必須付費(fèi)參加等方面。 2、目的性： 活動(dòng)營(yíng)銷必須至少有一個(gè)非常明確的活動(dòng)目的，然后圍繞這個(gè)活動(dòng)目的開(kāi)展各項(xiàng)工作。 3、群聚性： 房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷必須針對(duì)某一個(gè)特定的群體，通過(guò)活動(dòng)的組織，能夠吸引較多的人聚集參加。一個(gè)人的商品交易行為并不能稱為一次營(yíng)銷活動(dòng)。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷策略概括 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的產(chǎn)品營(yíng)銷，其實(shí)質(zhì)和核心，可以簡(jiǎn)潔的概括為 傳遞信息、交易談判、簽約成交。 然而，如何向特定的公眾 “ 傳播信息 ” ，則是整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷成敗的基礎(chǔ)，是其后的 “ 銷售談判 ” 、 “ 簽約成交 ” 步驟的關(guān)鍵性前提。 產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，傳遞產(chǎn)品信息的 “ 準(zhǔn)確性 ” 和 “ 有效性 ” ，顯然是極為重要的。 因?yàn)?“ 交易談判 ” 、 “ 簽約成交 ” 的步驟，是比較程序化的、技巧性和靜態(tài)的。只有產(chǎn)品信息的 “ 傳遞 ” 策略和手段，才是更加復(fù)雜的、多變的，必須要有非常的獨(dú)創(chuàng)性，才可能獲得超常的效果。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :？ 特定 “ 公眾 ” 的心理要求是什么？ 如何制定 “ 傳遞 ” 策略才能引起關(guān)注， 吸引他們、 “ 激勵(lì) ” 他們？ 使得產(chǎn)品信息深入他們的內(nèi)心并留下深刻的記憶？ 因此，活動(dòng)營(yíng)銷， 就是運(yùn)用一種非常規(guī)的產(chǎn)品信息傳遞手段，努力獲得更加強(qiáng)烈、更加高效的傳播效果，從而最終實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的目的。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :，產(chǎn)品的銷售效率如何 ,決定著開(kāi)發(fā)商巨額資本投入 那么， 房地產(chǎn)銷售中的“信息傳遞”策略由什么重要而深刻的內(nèi)涵？ 以下重點(diǎn)分析探討房地產(chǎn)營(yíng)銷中，產(chǎn)品信息傳遞的重要行為 活動(dòng)營(yíng)銷策略的深層次原因。 其四，房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售金額大，按 3左右的銷售推廣費(fèi)用安排，便有高額經(jīng)費(fèi)支持樓盤銷售運(yùn)作中 其次，房地產(chǎn)樓盤銷售，希望實(shí)現(xiàn)“一鼓作氣”的銷售效果 第三，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，集中表現(xiàn)在產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷間的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)直接轉(zhuǎn)移到爭(zhēng)奪“購(gòu)房者”的競(jìng)爭(zhēng) 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策略， 既要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的產(chǎn)品營(yíng)銷的普遍性規(guī)律，同時(shí)也要按照房地產(chǎn)行業(yè)樓盤銷售的特殊性規(guī)律， 在綜合研究“兩種規(guī)律”的基礎(chǔ)上，制定樓盤最有效的銷售方案，利用“活動(dòng)”，推動(dòng)售樓。 房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷中的活動(dòng)營(yíng)銷策略，正是基于房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性、艱巨性、創(chuàng)造設(shè)計(jì)更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時(shí)間、高效率。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :？ 第一，活動(dòng)營(yíng)銷策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨(dú)特內(nèi)容 即樓盤所具有的稀缺性信息。 顯然，樓盤信息傳遞要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)就是 促使特定的公眾對(duì)產(chǎn)品造成一印象深刻、激情沖動(dòng)。心情“神往”的結(jié)果。 第二，信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的、精彩的、盡可能引起轟動(dòng)效應(yīng)。 第三，信息傳遞的對(duì)象應(yīng)該“準(zhǔn)確” 必須是針對(duì)特定的公眾。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷的基本分類 1、直接售房目的 2、樹(shù)立企業(yè)形象，間接銷售 3、按項(xiàng)目開(kāi)發(fā)“時(shí)間”秩序 4、按企業(yè)或樓盤“隨機(jī)性”事件 5、媒體舉辦活動(dòng) 6、展會(huì)活動(dòng) 7、按活動(dòng)內(nèi)容分類 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的切入點(diǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷體系中所涉及的關(guān)鍵營(yíng)銷因素 （如地段特性、樓盤個(gè)性特征、人文特色包裝、所倡導(dǎo)的生活方式、目標(biāo)客戶、關(guān)注性事件等）， 皆可做為活動(dòng)營(yíng)銷策劃的切入點(diǎn)。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（一）“地段特性”切入點(diǎn) 通過(guò)策劃關(guān)注性活動(dòng)，展現(xiàn)或強(qiáng)化樓盤所處的區(qū)域之未來(lái)發(fā)展、或引發(fā)地段情結(jié)，以促進(jìn)社會(huì)及目標(biāo)客戶認(rèn)同。 一般可通過(guò)論壇或?qū)＜已杏憰?huì)形式組織運(yùn)作； 關(guān)鍵點(diǎn)：活動(dòng)高度及市場(chǎng)影響力 經(jīng)典案例： 1、明珠國(guó)際商務(wù)港“百年口岸、百年商埠紀(jì)念活動(dòng)” 2、明珠國(guó)際商務(wù)港“口岸經(jīng)濟(jì)與口岸物業(yè)發(fā)展論壇” 3、深圳海語(yǔ)論壇，販賣“藍(lán)色鹽田” 4、深圳西部海濱，一場(chǎng)另類的“海灣決戰(zhàn)” 5 重汽 翡翠郡“北部論壇” 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（二）“樓盤個(gè)性特征”切入點(diǎn) 通過(guò)活動(dòng)展示樓盤自身的特色 。 一般可通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 、會(huì)所開(kāi)放 、 園林開(kāi)放 、 樣板樓開(kāi)放 、 樣板間開(kāi)放等組織運(yùn)作； 關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品定位和主張?zhí)厣?，?xiàng)目個(gè)性特色宣揚(yáng)。 經(jīng)典案例： 1、重汽 翡翠郡專利產(chǎn)品全城鑒賞會(huì)； 2、明珠國(guó)際商務(wù)港“第一高樓”攝影大賽； 3、波托菲諾，照進(jìn)了意大利的陽(yáng)光 4、桃源居，名校成就大盤神話 5、萬(wàn)科金色家園，“泛會(huì)所”啟動(dòng)萬(wàn)科都市物業(yè) 6、錦繡江南，萬(wàn)人異地領(lǐng)略江南情（園林示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)） 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（三）“人文特色包裝”切入點(diǎn) 通過(guò)策劃賦予樓盤文化特色或人文特色 ， 并通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng) 。 一般可通過(guò)文化節(jié) 、 文化展示活動(dòng) 、 嘉年華會(huì)等組織運(yùn)作； 關(guān)鍵點(diǎn)：與項(xiàng)目人文特色包裝相關(guān)連，宣揚(yáng)項(xiàng)目人文特質(zhì) 經(jīng)典案例： 1、富翔天地慕尼黑啤酒節(jié)； 2、盛世花城希臘自駕游； 3 重汽 翡翠郡“我去北京上大學(xué)” 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（四）“所倡導(dǎo)或宣揚(yáng)的生活方式”切入點(diǎn) 賣樓盤，在更高層次的境界上實(shí)質(zhì)是在銷售一種生活方式。銷售一種生活方式往往比銷售產(chǎn)品更易打動(dòng)市場(chǎng)的心。 一般可通過(guò)征文、展示活動(dòng)、嘉年華會(huì)等組織運(yùn)作； 關(guān)鍵點(diǎn)：引導(dǎo)和宣揚(yáng)目標(biāo)客戶所向往的生活方式或生活環(huán)境 經(jīng)典案例： 1、濰坊“圣榮廣場(chǎng)”杯社區(qū)文化大賽 2、廣東東莞駿景高爾夫花園， S S 3、國(guó)科高爾夫別墅“高爾夫體驗(yàn)之旅” 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（五）“目標(biāo)客戶”切入點(diǎn) 一般可通過(guò)分析發(fā)掘目標(biāo)客戶的共同行為特征 、 心理特征 、情感特征來(lái)策劃活動(dòng) ， 使目標(biāo)客戶群與樓盤產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴； 關(guān)鍵點(diǎn)：分析目標(biāo)客戶的情感特征，找到其心靈歸屬 經(jīng)典案例： 1、 彼岸新都 生于 70年代活動(dòng)策劃 2、陽(yáng)光帶 海濱城，借海歸對(duì)話塑海派氣質(zhì) 3、熙園，六十年代生人開(kāi)啟豪宅市場(chǎng) 4、 錦繡泉城 ，依守泉邊的生活 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（六）“關(guān)注性事件策劃”切入點(diǎn) 加速項(xiàng)目傳播唯有吸引大眾關(guān)注才是捷徑。通過(guò)策劃易引發(fā)大眾關(guān)注，特別是目標(biāo)客戶關(guān)注的活動(dòng)來(lái)達(dá)來(lái)吸引市場(chǎng)高度關(guān)注或持續(xù)關(guān)注的作用。 如開(kāi)盤活動(dòng)，名人代言活動(dòng)、借時(shí)勢(shì)或熱點(diǎn)而策劃的活動(dòng)等，此類策劃主要是為提升項(xiàng)目的關(guān)注度； 關(guān)健點(diǎn)：選擇與項(xiàng)目有緊密關(guān)連度的大眾關(guān)注題材 經(jīng)典案例： 1 重汽 翡翠郡“教育形象大使”選拔大賽 2、富翔天地楊晨代言活動(dòng)； 3、世茂濱江花園，天價(jià)豪宅全球拍賣 4、南海玫瑰花園， 國(guó)手與你交戰(zhàn) 5、保利花園，著名女作家現(xiàn)場(chǎng)筆會(huì) 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（七）“公共關(guān)系活動(dòng)”切入點(diǎn) 維護(hù)及提升樓盤與社會(huì) 、 與客戶群之間的關(guān)系而舉行的策劃 。 關(guān)鍵點(diǎn)：提升老客戶忠誠(chéng)度及口碑，促進(jìn)老客戶帶新客戶； 經(jīng)典案例： 1、明珠國(guó)際商務(wù)港客戶答謝酒會(huì)； 2、富翔天地業(yè)主答謝會(huì)； 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（八）“促銷性質(zhì)活動(dòng)“切入點(diǎn) 設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)促進(jìn)銷售 。 關(guān)鍵點(diǎn)：與樓盤有關(guān)聯(lián)，且為目標(biāo)客戶所關(guān)注 ,以附加值吸引客戶 經(jīng)典案例： 1、百仕達(dá)花園 8號(hào)，包機(jī)送你游日本 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :，多個(gè)方面結(jié)合，從而達(dá)到更大效果。 注意： 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容及策劃要點(diǎn) （一）“活動(dòng)”計(jì)劃目標(biāo) 任何營(yíng)銷活動(dòng)的舉辦，其最終目標(biāo)不外乎兩個(gè)： 銷售促進(jìn)或品牌建設(shè)。 但是，他必須通過(guò)“活動(dòng)”能夠產(chǎn)生的基本效果 在特定的區(qū)域市場(chǎng)造成轟動(dòng)效應(yīng)、引起特定公眾的強(qiáng)烈關(guān)注、高效率傳遞樓盤信息、激起人們的看樓熱情，獲得了這樣的活動(dòng)效果，“銷售促進(jìn)”的目標(biāo)便可以實(shí)現(xiàn)。 開(kāi)發(fā)商不管是直接為“在銷”樓盤舉辦活動(dòng)，還是為企業(yè)策劃形象宣傳活動(dòng)，其最終意圖都是為了公眾直接認(rèn)可產(chǎn)品，或通過(guò)認(rèn)可企業(yè)到認(rèn)可產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買產(chǎn)品。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（二）“活動(dòng)”的主題定位 開(kāi)發(fā)商策劃活動(dòng) ， 應(yīng)該盡可能的使 “ 活動(dòng)主題 ” 能夠切合樓盤的最初構(gòu)思 思想定位 、 特色定位 、 品質(zhì)定位 、 購(gòu)買對(duì)象定位 ， 使活動(dòng)的主題與樓盤定位主題 “ 相容 ” ， 讓活動(dòng)變得不那么 “ 生硬 ” 。 舉辦“主題相容”的活動(dòng)，不僅可以起到傳遞樓盤基本信息的作用，同時(shí)可以強(qiáng)化樓盤主題的公眾認(rèn)知，從而幫助樓盤 由一般性的產(chǎn)品，上升到“品牌產(chǎn)品”的高度，直至加強(qiáng)公眾對(duì)于企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)。 活動(dòng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容及策劃要點(diǎn) 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（三）“活動(dòng)”計(jì)劃的基本內(nèi)容 當(dāng)活動(dòng)的基本方向確定之后 ， 便是制定活動(dòng)的全程計(jì)劃：節(jié)目?jī)?nèi)容安排 、 時(shí)間計(jì)劃 、 人員分工 、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 、 組織準(zhǔn)備 、 物質(zhì)準(zhǔn)備 、 公關(guān)事務(wù)等 。 制定好周密的有獨(dú)創(chuàng)性的活動(dòng)計(jì)劃 ， 是整個(gè)活動(dòng)成功的基礎(chǔ) ， 因此 ， 這個(gè)計(jì)劃制定過(guò)程應(yīng)該叫 “ 策劃 ” 它需要反復(fù)研究 、 討論 、 征求多方意見(jiàn) 、 多次修訂等 ， 最終才可能產(chǎn)生一個(gè)力量的活動(dòng)方案 ， 這個(gè)方案才可能產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)的最終結(jié)果 。 活動(dòng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容及策劃要點(diǎn) 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（四）“活動(dòng)”的宣傳安排 活動(dòng)宣傳，必須作為一項(xiàng)單獨(dú)計(jì)劃，專門列出，重點(diǎn)對(duì)待，因?yàn)榛顒?dòng)的一切結(jié)果都在于宣傳計(jì)劃是否合理和到位，否則，將是企業(yè)投入大量的人力物力，最終效果平淡，這便是企業(yè)資源的重大浪費(fèi)。 同時(shí)，還要考慮直接廣告計(jì)劃的配合，以及確定那些媒體組合，共同組成 “立體多角度” 的宣傳、廣告的臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，從而保證最終獲得活動(dòng)目的 充分強(qiáng)烈的傳遞企業(yè)和樓盤信息的目標(biāo)。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :（五）“活動(dòng)”計(jì)劃的執(zhí)行控制 制定一個(gè)嚴(yán)密的計(jì)劃是活動(dòng)成功的前提 ， 但是 ， 必須是總體計(jì)劃和每一個(gè)細(xì)節(jié)計(jì)劃執(zhí)行的充分到位 ， 才可能保證實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的最后效果 。 活動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行，是指必須按照原定計(jì)劃的主題、活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間安排等全面推進(jìn)；控制，則是必須對(duì)原計(jì)劃執(zhí)行的細(xì)節(jié)是否到位，是否確保實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的效果。 一項(xiàng)具有創(chuàng)意的活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容的制定，是需要花費(fèi)足夠的心血才能實(shí)現(xiàn)。 活動(dòng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容及策劃要點(diǎn) 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :：活動(dòng)營(yíng)銷的策劃要點(diǎn) 活動(dòng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容及策劃要點(diǎn) 1、切入點(diǎn)選擇、結(jié)合點(diǎn)確定； 2、實(shí)施時(shí)機(jī)的選擇； 4、媒體宣傳放大； 3、組織執(zhí)行重要節(jié)點(diǎn)一一落實(shí)； 6、與社會(huì)道德正面導(dǎo)向相關(guān)； 5、預(yù)先深入考慮并排除不可控因素； 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的依據(jù) 為了“營(yíng)銷”而舉辦的各類活動(dòng)，那么策劃活動(dòng)的策略方案的依據(jù)是什么？重要的是分析兩個(gè)基本因素：市場(chǎng)因素和樓盤因素。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :市場(chǎng) 樓盤將要入市和整個(gè)銷售時(shí)期 ， 這一特定的市場(chǎng)時(shí)期的真實(shí)判斷 ， 是活動(dòng)營(yíng)銷方案制定關(guān)鍵性 “ 外在 ” 依據(jù) 。 重點(diǎn)分析： 基本環(huán)境判斷； 樓市的景氣狀況； 樓市上近期的 “ 活動(dòng) ” 分析； 因此，充分理解分析“當(dāng)前”的市場(chǎng)綜合環(huán)境，是制定“活動(dòng)”方案重要的外在依據(jù)，這樣才可能產(chǎn)生具有針對(duì)特定地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)、創(chuàng)造具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基礎(chǔ)的方案，活動(dòng)策略“來(lái)源”才是深刻的。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :樓盤 為特定樓盤制定活動(dòng)營(yíng)銷方案 ， 必須非常重視切合銷售樓盤的自身特點(diǎn) ， 因此 ， 必須充分深入的理解分析樓盤自身的特點(diǎn) ， 否則難以成功 。 重點(diǎn)分析： 沿著原有的 “ 定位 ” 思考 ； 樓盤自身特點(diǎn)分析 ； 顯然，我們應(yīng)該制定符合特定的市場(chǎng)環(huán)境、特定的樓盤特性、具有良好創(chuàng)意的“活動(dòng)”方案，才可能獲得最佳的高效率的樓盤銷售成果。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵 活動(dòng)的靈魂 內(nèi)容和形式的創(chuàng)新 內(nèi)容創(chuàng)新的原則： 其創(chuàng)意越是接近社會(huì)關(guān)注的普遍問(wèn)題 ，越是具有公益性價(jià)值的活動(dòng) ， 那么它的新聞性就越強(qiáng) ， 而新聞性強(qiáng)的活動(dòng) ， 是整個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素 ， 因?yàn)槿绻髽I(yè)舉辦的是公益性活動(dòng) 、 社會(huì)性活動(dòng) ， 公眾分明會(huì)更加熱心參與 ， 大家顯然對(duì)那些僅僅突出企業(yè) 、 強(qiáng)烈的商業(yè)推銷表現(xiàn)的活動(dòng) ， 持有抵觸心理 。 內(nèi)容創(chuàng)意的原則： 應(yīng)該是符合市場(chǎng)環(huán)境、樓盤特定、社會(huì)價(jià)值，其新聞性會(huì)更強(qiáng)，引起關(guān)注都會(huì)更高，最終傳遞樓盤信息的質(zhì)量才會(huì)更理想。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :完整系統(tǒng)的宣傳計(jì)劃 只要通過(guò)充分的 、 高強(qiáng)度的媒體傳播活動(dòng)的新聞和活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容 ， 使得社會(huì)多數(shù)人得到這一信息 ， 活動(dòng)才可能產(chǎn)生重大影響 。 宣傳計(jì)劃的制定包括：多媒體的選擇組合：報(bào)紙電視廣播等，多形式報(bào)道：活動(dòng)前的消息報(bào)道、活動(dòng)期間的高密度綜合報(bào)道、活動(dòng)完成的后續(xù)報(bào)道等，宣傳計(jì)劃，應(yīng)該是活動(dòng)策劃方案的重要內(nèi)容安排。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的決策及效果評(píng)估 面對(duì)高額的投入費(fèi)用，怎樣才能擺脫無(wú)效投入、從活動(dòng)營(yíng)銷中獲取真正的價(jià)值呢？怎樣才可以把控活動(dòng)營(yíng)銷，作到有的放矢，不浪費(fèi)寶貴的宣傳推廣投入呢？ 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、達(dá)成合作意向，協(xié)商如何合作推廣階段 關(guān)鍵點(diǎn)：本次活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)效果？ 四、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)階段 一、確定是否參與活動(dòng)階段 三、市場(chǎng)激活開(kāi)展階段 關(guān)鍵點(diǎn)：本次活動(dòng)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力因素？ 關(guān)鍵點(diǎn)：如何在活動(dòng)之外配合本次活動(dòng)營(yíng)銷，作到效果最大化。 關(guān)鍵點(diǎn)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后的推廣提供參考素材。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :，必須具備“曉之以情、動(dòng)之以理、攻之以心、誘之以利”十六字策劃方針。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、各類活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)操指南 企業(yè)（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng) 企業(yè)新聞發(fā)布、產(chǎn)品新聞發(fā)布 新聞發(fā)布會(huì)工作三個(gè)階段： 1、策劃階段背景由來(lái)； 2、運(yùn)作階段準(zhǔn)備工作和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布； 3、跟進(jìn)階段發(fā)稿統(tǒng)計(jì)及效果測(cè)評(píng)； 運(yùn)作流程： 1、主題定位； 2、擬定方案； 3、人員邀請(qǐng)； 4、確定所需資料； 5、選擇發(fā)布時(shí)間； 6、現(xiàn)場(chǎng)布置； 7、控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 注意事項(xiàng) ： 1）會(huì)議流程除講話 念稿 演示外可安排歌舞音樂(lè)等高雅藝術(shù)活躍氣氛；2）記者提問(wèn)冷場(chǎng)應(yīng)對(duì)； 3）平等待人不因是否是主流媒體 是否關(guān)系遠(yuǎn)近 是否是來(lái)挑刺的都要在禮節(jié)上一視同仁，大方得體； 4）節(jié)目安排；5）效果跟進(jìn)評(píng)估主要指標(biāo) ； 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :：提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品 攤位地點(diǎn)的選擇 展臺(tái)創(chuàng)意與裝飾 展臺(tái)設(shè)計(jì)與企業(yè)整體形象 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :擔(dān)負(fù)品牌與特定事物之間的商業(yè)聯(lián)系，是通過(guò)出資保證活動(dòng)正常運(yùn)行的一種商業(yè)行為 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :，但是大型活動(dòng)還是請(qǐng)專業(yè)公關(guān)公司為好。 優(yōu)點(diǎn)： 1）充分利用公關(guān)公司社會(huì)資源。 2）活動(dòng)組織更加規(guī)范 更加專業(yè) 有利于塑造企業(yè)品牌。 3）最大限度提高活動(dòng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。 選擇標(biāo)準(zhǔn)： 1) 信譽(yù)和聲望。 2）人員素質(zhì)。 3）客戶情況。4）財(cái)政狀況。 5）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :：土地獲取至項(xiàng)目開(kāi)工。目的在于使企業(yè)品牌快速切入市場(chǎng)，為新項(xiàng)目推出造勢(shì)。 項(xiàng)目推廣期：分為開(kāi)盤期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤期 入伙。 1）開(kāi)盤期大多活動(dòng)以彰顯實(shí)力 吸引買家，具有較強(qiáng)鼓動(dòng)性、煽情性的活動(dòng)為主；一般為系列活動(dòng)，到開(kāi)盤日則達(dá)到頂峰；起到振奮銷售士氣，形成良好銷售旺勢(shì)的作用，意義重大。 2）強(qiáng)銷期延續(xù)開(kāi)盤形成的銷售強(qiáng)勢(shì)，擴(kuò)大影響范圍，將前期意向客戶變成購(gòu)買客戶，并挖掘潛在客戶迅速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 50以上；主要任務(wù)是進(jìn)一步造勢(shì)，顯示實(shí)力，吸引客戶進(jìn)入項(xiàng)目；宣傳效果由虛轉(zhuǎn)實(shí)。 3）持銷期和尾盤期主要任務(wù)是借助前期影響，進(jìn)一步挖掘潛在客戶，達(dá)成銷售目標(biāo)；活動(dòng)基本結(jié)束。4）業(yè)主入伙組織交樓慶典活動(dòng)；具有承上啟下的重要作用，有利于進(jìn)一步樹(shù)立企業(yè)和項(xiàng)目形象。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 交樓慶典 文體演出 特價(jià)優(yōu)惠 認(rèn)酬、解酬 參觀樣板房 售樓部落成 封頂慶典 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 新聞通氣會(huì) 開(kāi)工典禮 入伙期 尾盤期 持銷期 強(qiáng)銷期 開(kāi)盤期 推廣期 階段 活動(dòng)形式 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :：活動(dòng)策劃案、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)形式、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、代理商、合同文本等。 審核審批要求 : 根據(jù)不同的公司體制設(shè)定不同的審核審批程序，并有專門分管的老總和部門對(duì)接組織實(shí)施。 原則 遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)和社會(huì)公德。 應(yīng)當(dāng)能夠滿足企業(yè)擴(kuò)大影響，提高品牌知名度，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的要求。 應(yīng)當(dāng)滿足企業(yè)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的要求。 應(yīng)當(dāng)有完整的策劃案。 應(yīng)準(zhǔn)確把握傳播受眾的反應(yīng)，加強(qiáng)反饋，提高傳播效果。 管理職責(zé) 乙方根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織編制年度活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃，甲方審核年度計(jì)劃。 乙方負(fù)責(zé)組織活動(dòng)營(yíng)銷的策劃，為甲方提供專業(yè)支持和服務(wù)。 甲方負(fù)責(zé)活動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi)容審核、審批和經(jīng)費(fèi)審批。 甲方負(fù)責(zé)組織實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展與落實(shí)。 主要范圍和內(nèi)容 新品上市、產(chǎn)品促銷、因此而舉辦的產(chǎn)品推介會(huì)；國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)型評(píng)獎(jiǎng)或者展銷會(huì)；參與贊助的各種研討會(huì)；主辦或者參與贊助的文娛、體育及社會(huì)公益活動(dòng)。 信息報(bào)送 上報(bào)“項(xiàng)目推廣活動(dòng)傳播計(jì)劃”，第二次專會(huì)討論定稿，主管部門規(guī)定時(shí)間內(nèi)回復(fù)審批。 上報(bào)“項(xiàng)目推廣活動(dòng)傳播策劃案”， 第二次專會(huì)討論定稿，主管部門規(guī)定時(shí)間內(nèi)回復(fù)審批。 活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)，將活動(dòng)情況及結(jié)果評(píng)估上報(bào)主管部門。 活動(dòng)檔案管理 活動(dòng)檔案分級(jí)管理。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 : 新聞發(fā)布會(huì)作業(yè)指導(dǎo)書 房展會(huì)作業(yè)指導(dǎo)書 銷售開(kāi)盤活動(dòng)組織作業(yè)指導(dǎo)書 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)營(yíng)銷的策劃撰寫 如何撰寫活動(dòng)營(yíng)銷方案？ 一份完善的活動(dòng)營(yíng)銷方案分十二部分 一、活動(dòng)營(yíng)銷目的 二、活動(dòng)營(yíng)銷對(duì)象 三、活動(dòng)營(yíng)銷主題 四、活動(dòng)營(yíng)銷方式 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 六、廣告配合方式 七、前期準(zhǔn)備 八、中期操作 九、后期延續(xù) 十、費(fèi)用預(yù)算 十一、意外防范 十二、效果預(yù)估 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :，一般而言，包括項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、開(kāi)盤促銷、樓盤新聞發(fā)布會(huì)等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的樓盤情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？需要注意以下幾點(diǎn)： 1、主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想。 2、直接地說(shuō)明樓盤賣點(diǎn)。 4、具有良好的可執(zhí)行性。 3、活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)。 5、變換寫作風(fēng)格。 6、切忌主觀言論。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :，也不能因此就建立起品牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和樓盤的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng) ，才能使樓盤快速銷售。 注意： 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、 經(jīng)典活動(dòng)營(yíng)銷策劃案例 經(jīng)典活動(dòng)營(yíng)銷策劃案例 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :：“萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行案 以中國(guó) 20世紀(jì) 90年代開(kāi)始的快速和大規(guī)模的城市化和城市改造為社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景，以新城市主義（ 理論基礎(chǔ)，以萬(wàn)達(dá)十幾年來(lái)在中國(guó)十幾個(gè)中心城市的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為實(shí)踐基礎(chǔ)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)倡導(dǎo)參與中國(guó)新城市的規(guī)劃、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)的 “ 中國(guó)新城市計(jì)劃 ” 它是貫徹萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)品牌總體思路的一系列理念和模式，是對(duì)操作層面富有指導(dǎo)性的綱要和原則，也是全面推展中國(guó)新地產(chǎn)品牌塑造工程的實(shí)施計(jì)劃。 萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)向全國(guó)新聞媒體發(fā)布萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃，萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)遵循 “ 百年企業(yè)，城市夢(mèng)想 ” 的企業(yè)發(fā)展理念，倡立和推行“ 新城市地產(chǎn) ” 全新理論和實(shí)踐體系。 一、活動(dòng)背景 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :：“萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行案 二、活動(dòng)內(nèi)容 “ 萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃 ” 啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 三、活動(dòng)時(shí)間： 20月 29日（請(qǐng)南昌公司考慮確定） 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 由南昌公司確定 五、活動(dòng)組織 組織單位：房地產(chǎn)管理公司 承辦單位：南昌公司 協(xié)辦單位：各項(xiàng)目所在公司 協(xié)作單位：公司 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、主持人： 南昌當(dāng)?shù)刂娨暪?jié)目主持人 七、擬邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、專家和嘉賓 建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)（待定） 南昌市市長(zhǎng)：李豆羅 南昌地區(qū)其它政府部門領(lǐng)導(dǎo)（由南昌公司擬定后報(bào)管理公司） 國(guó)內(nèi)建筑及規(guī)劃專家：待定 案例 1：“萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行案 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、參加人員 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)管理公司代表、月刊記者 房地產(chǎn)管理公司：周總、葉總、殷總 南昌公司：南昌公司各部門主要人員 各項(xiàng)目所在公司負(fù)責(zé)人 南昌萬(wàn)達(dá)各關(guān)系戶、合作單位代表 南昌地區(qū)的房地產(chǎn)專業(yè)人士、相關(guān)行業(yè)人士 南昌萬(wàn)達(dá)會(huì)會(huì)員（ 50名，建議為已購(gòu)房業(yè)主） 媒體： 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 、 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) 、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 、 中國(guó)建設(shè)報(bào) 、新浪網(wǎng)記者，各項(xiàng)目所在地主要新聞媒體記者 （連嘉賓全部合計(jì)約 200人） 案例 1：“萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行案 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、活動(dòng)日程 1、來(lái)賓報(bào)到：新聞發(fā)布會(huì)前一天晚上 22： 00前 2、會(huì)議議程 9:000：嘉賓及與會(huì)人員簽到，分派宣傳資料 9:300：主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始并介紹到會(huì)嘉賓 9:405：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)講話（ 5分鐘） 9:455：南昌市市長(zhǎng)李豆羅介紹紅谷灘的發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)狀（ 10分鐘） 9:550：萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理周良君介紹 萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃（ 并發(fā)布萬(wàn)達(dá)南昌宣言。（ 15分鐘） 10:100：南昌萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理陳維杰介 紹南昌萬(wàn)達(dá)星城項(xiàng)目（ 10分鐘） 10:200：萬(wàn)達(dá)領(lǐng)導(dǎo)答記者問(wèn)（ 40分鐘） 11:00：午餐開(kāi)始（地點(diǎn)由南昌公司確定） 案例 1：“萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行案 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :、會(huì)務(wù)組織機(jī)構(gòu) 會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)：周良君 會(huì)務(wù)組副組長(zhǎng)：陳維杰、葉剛 會(huì)務(wù)長(zhǎng)：殷嶸 成員：趙振發(fā)、李建民 聯(lián)系人：趙振發(fā)（大連） 電話： 0411818146傳真： 0411建民（南昌）電話： 0791-傳真： 0791例 1：“萬(wàn)達(dá)新城市計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)執(zhí)行案 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :：萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程及細(xì)則 一、時(shí)段 ： 5月 6日 9： 00 18： 00 二、目的： 秩序 服務(wù) 氣氛 單純 三、方式： 現(xiàn)場(chǎng)派號(hào) 限時(shí)下定 四、流程框架： 售樓大廳內(nèi)部： 一對(duì)一的服務(wù)，限時(shí)簽大定 售樓大廳外面： 維持秩序，客戶的引導(dǎo)與服務(wù) 五、人員分組： 組別：營(yíng)銷組、配合組 部門：營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、銀行、工程部、設(shè)計(jì)部、物業(yè)部、 辦公室等 負(fù)責(zé)人：季斌、鐘國(guó)偉 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :：萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程及細(xì)則 六、崗位細(xì)化 組 別 位 置 編 號(hào) 崗 位 姓 名 職 責(zé) 服 裝 主要用品 到崗時(shí)間 備 注 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :：萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程及細(xì)則 七、物品清單 類 別 名 稱 數(shù) 量 擺放位置 負(fù)責(zé)人 備 注 公共用品 大遮陽(yáng)傘 2 前廣場(chǎng) 辦公室 托盤 10 廣場(chǎng)圓桌 辦公室 煙灰缸 4 廣場(chǎng)圓桌上 營(yíng)銷部 餐巾紙 足夠 圓桌上 辦公室 雜志架 2 圓桌旁 萬(wàn)客會(huì) 針線包 1 辦公室內(nèi) 辦公室 醫(yī)藥箱 1 辦公室內(nèi) 辦公室 內(nèi)置常用藥 雜志、海報(bào) 充足 廣場(chǎng)外雜志架上 營(yíng)銷部 芳香劑 6 大廳內(nèi) 辦公室 置于大廳和衛(wèi)生間 長(zhǎng)條桌及金色臺(tái)布 2 大廳門口 辦公室 置于領(lǐng)卡處 認(rèn)購(gòu)說(shuō)明、時(shí)段說(shuō)明的展示牌 2 大廳外面 營(yíng)銷部 置于入口處 領(lǐng)卡處的展示牌 1 大廳門口 營(yíng)銷部 置于號(hào)臺(tái)前 通告牌 1 大廳內(nèi)部 營(yíng)銷部 置于控臺(tái)處 攝影器材、照相機(jī)、膠卷、電池 充足 辦公室 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :：萬(wàn)科房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤流程及細(xì)則 八、平面圖 九、說(shuō)明 1、 5月 6日時(shí)間安排： 9： 0000 午飯時(shí)間： 12： 0030 2、每批 8組，每組限時(shí) 10分鐘。 （按 12分鐘控制，每小時(shí) 40組） 3、按號(hào)入場(chǎng)，逾時(shí)號(hào)作廢，需至領(lǐng)號(hào)處換領(lǐng)新號(hào) 4、 10分鐘到，一律清場(chǎng) 5、剩余房型數(shù)量動(dòng)態(tài)通號(hào)牌， 10： 00第一次， 15分鐘一次 6、發(fā)號(hào)牌為會(huì)員卡，進(jìn)場(chǎng)收回卡 7、劃定排隊(duì)區(qū)域，事先設(shè)置隔離欄 8、只接受 1、 2、 4號(hào)樓的認(rèn)購(gòu)，定金為 2 萬(wàn)元整 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 一、活動(dòng)設(shè)想： 1、如何沖出重圍，一枝獨(dú)秀。 今年房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入酷烈階段，其特點(diǎn)是樓盤的 “ 同質(zhì)化 ”十分嚴(yán)重，即：同樣地段（有的競(jìng)爭(zhēng)雙方僅一路之隔），同樣檔次（其規(guī)模與內(nèi)部配置相近），同樣規(guī)劃（環(huán)境規(guī)劃無(wú)突出差別），同樣價(jià)格（價(jià)格不能形成極具優(yōu)勢(shì)的差異）。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為發(fā)展商和廣告公司共同的課題。其解決方式有二：一，在物業(yè)本身創(chuàng)造與眾不同的特點(diǎn)，可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)別；二，在外包裝上為物業(yè)塑造鮮明的形象，以增強(qiáng)記憶度，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。 濟(jì)南信立怡高物業(yè)顧問(wèn)有限公司 地址 :濟(jì)南市山大路 201號(hào)創(chuàng)展中心 5樓 516號(hào) 網(wǎng)址 :： 新起點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳活動(dòng)的策劃方案 2、 活動(dòng)宣傳效果更佳： 綜合目前京城樓市的推盤手法與現(xiàn)狀來(lái)看 ， 由于今年樓市的異?；鸨?， 開(kāi)盤項(xiàng)目劇增 ， 使得房產(chǎn)類信息亦大幅增長(zhǎng) 。 各廣告公司也是竭盡全力將房地產(chǎn)類廣告制作得美倫美奐 ， 但因信息過(guò)多 ， 受眾的注意力分散 ， 硬性廣告的效果往往不如一些可使受眾直接參與的活動(dòng)效果更好 ， 因?yàn)榛顒?dòng)會(huì)使人們更為自然和主動(dòng)的接受信息 。 3、 確定令人關(guān)注的活動(dòng)主題： 舉辦活動(dòng)不難 ， 各